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6、标和目的l了解该岗位与公司外部的哪些人或者单位联系？l就什么样的工作内容进行联系？l在何种情况下，你有合理的理由在不知道对方的姓名时依然可以要到联系方式？l你是谁？（准备多个角色）l借口？（至少准备3个以上借口）l对不熟悉的公司、放上公司基本情况（产品和服务）Cold-Call10大法则l尝试不同借口l尝试不同时间l尝试不同地点l绝不空手而归l你是谁、你的语气就应该是谁l言多必失l选择恰当的时间l有状态时不要停、一气呵成l试用的次数越多越熟练l没找到目标人时不要暴露自己的身份成成功功陌陌生生电电话话分分析析总总结结JUSTRUSTExecutive Search 最迅速最迅速/最精准最精准/最

7、值得信赖最值得信赖The Most Rapid，Precise And Reliable主题：猎头职位寻访渠道分析 时间：2011-05-20案案例例一一讨讨论论分分析析职位名称：职位名称：生产副总客户行业：客户行业：福建某大型食品（面包）生产企业客户性质：客户性质：民营客户规模：客户规模：1000人左右要要 求：求：食品生产经验10年以上、同等工作经验至少2年、男性、年龄3650岁工作地点：工作地点：晋江薪薪 酬：酬：年薪30万以内、固定70%案例要求：案例要求：演练两种寻访方法(直接CC与陌生人推荐）寻访方法：寻访方法：1、CC广东的某目标企业的相应职位。2、陌生人选推荐：找个目标企业的销

8、售经理、通过虚拟销售总监的职位请其Referral目标人选、或者打听目标人选的姓名，注意选的这个陌生人选要比目标岗位低，为其推荐的职位要有吸引力。JUSTRUSTExecutive Search 最迅速最迅速/最精准最精准/最值得信赖最值得信赖The Most Rapid，Precise And Reliable主题：猎头职位寻访渠道分析 时间：2011-05-20Referral的技巧 总结l具备优秀的 亲和力 l关注 对方的职业兴趣 l坚持 当场原则l引导对方（上下级、同行业的竞争公司、朋友等）l若是通过陌生人推荐、注意虚拟的职位的 可信度和 专业性，同时要有吸引力l对于口头答应你的 人要

9、继续跟踪，请其Referrall平时要 对 积累 行业知识 l要注意培养自己的 线人线人的开发与管理l同事的经验分享l如何获得线人l系统化的管理线人Referral的的技技巧巧 总总结结JUSTRUSTExecutive Search 最迅速最迅速/最精准最精准/最值得信赖最值得信赖The Most Rapid，Precise And Reliable主题：猎头职位寻访渠道分析 时间：2011-05-20案案例例二二讨讨论论分分析析职位名称：职位名称：成都分公司经理客户行业：客户行业：福建某大型运动服装生产企业客户性质：客户性质：民营客户规模：客户规模：1000人左右要要 求：求：服装销售经验

10、8年以上、同等工作经验至少2年、男性、年龄3040岁工作地点：工作地点：成都薪薪 酬：酬：年薪18万以内、固定60%案例要求：案例要求：演练两种寻访方法(直接CC与陌生人推荐）寻访方法寻访方法：1、CC上海的某目标企业的相应职位。2、陌生人选推荐：找个目标企业的销售主管、通过虚拟区域销售经理的职位请其Referral目标人选、或者打听目标人选的姓名，注意选的这个间接陌生人选要比目标岗位低，为其推荐的职位要有吸引力。JUSTRUSTExecutive Search 最迅速最迅速/最精准最精准/最值得信赖最值得信赖The Most Rapid，Precise And Reliable主题：猎头职位

11、寻访渠道分析 时间：2011-05-20案案例例三三讨讨论论分分析析职位名称：职位名称：强电工程师客户行业：客户行业：厦门某大型地产公司客户性质：客户性质：民营、上市客户规模：客户规模：年产值20个亿以上，在建地产规模100万平方米以上要要 求：求：地产公司同等经验5年以上 、学历至少全日大专、28-40岁、男性。薪薪 酬：酬：年薪15万以内、固定80%地地 点：点：福建厦门案例要求：案例要求：演练一种寻访方法(网络搜索）寻访方法：寻访方法：网络搜索，要注意消除其没和猎头合作的疑惑心理；JUSTRUSTExecutive Search 最迅速最迅速/最精准最精准/最值得信赖最值得信赖The M

12、ost Rapid，Precise And Reliable主题：猎头职位寻访渠道分析 时间：2011-05-20案案例例四四讨讨论论分分析析职位名称：职位名称：服装主设计师客户行业：客户行业：福建大型运动服装品牌企业客户性质：客户性质：民营、上市客户规模：客户规模：国内二线运动品牌要要 求：求：5年以上服装行业相关工作经验、本科以上设计专业、薪薪 酬：酬：10-20万地地 点：点：福建厦门案例要求：案例要求：演练一种寻访方法（直接CC）寻访方法：CC广东的某目标企业的相应职位。JUSTRUSTExecutive Search 最迅速最迅速/最精准最精准/最值得信赖最值得信赖The Most

13、Rapid，Precise And Reliable主题：猎头职位寻访渠道分析 时间：2011-05-20总总 结结1 1、不同的职位的寻访要侧重相对应的重点渠道；、不同的职位的寻访要侧重相对应的重点渠道；2 2、寻访前要对行业了解清楚，若不了解，在和人选的沟、寻访前要对行业了解清楚，若不了解，在和人选的沟通中要注意学习与探听行业信息；通中要注意学习与探听行业信息；3 3、对于人选的寻访要有敏锐的嗅觉；、对于人选的寻访要有敏锐的嗅觉；4 4、通过实践与学习（阅读、关注行业信息、关注时事新、通过实践与学习（阅读、关注行业信息、关注时事新闻等）提高自己相应的寻访与面试技能闻等）提高自己相应的寻访与面试技能.