善用三三法则成功销售健康险电子教案.ppt
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1、 善用三善用三三法则三法则成功成功(chnggng)销售健康险销售健康险第一页,共32页。健康险健康险是家庭是家庭(jitng)(jitng)首选首选第二页,共32页。2 健康险对新人良好健康险对新人良好(lingho)起起步的意义步的意义n市场需求量最大市场需求量最大n业务员销售业务员销售(xioshu)压力可以压力可以降到最小降到最小n促成最快促成最快第三页,共32页。3 健康险对客户健康险对客户(k h)的意义的意义n 重大疾病的发病率越来越高n 人的一生患重大疾病的几率高达72.18%n 据卫生部最新发布的调查报告显示,乳腺癌已成为上升幅度最快的恶性肿瘤之一,目前我国的乳腺癌已不如每年
2、2%3%的快速(kui s)增长期,发病高峰以40岁左右的女性为主。第四页,共32页。4 n 费用越来越高费用越来越高 n20072007年比年比19951995年的人均住年的人均住院费用增长近院费用增长近200%200%,远大于家,远大于家庭收入增长,这一情况使得我庭收入增长,这一情况使得我国有国有48.9%48.9%的人看病不就医的人看病不就医(ji y(ji y),有,有29.6%29.6%的人应住院的人应住院不住院。不住院。健康险对客户健康险对客户(k h)的意义的意义案例:李先生与张小姐案例:李先生与张小姐(xio ji)的故事的故事第五页,共32页。5 n生病原本不可怕,可怕的是那
3、生病原本不可怕,可怕的是那一笔昂贵一笔昂贵(nggu)(nggu)的费用的费用n有钱大病变小病,没钱小病变有钱大病变小病,没钱小病变大病大病第六页,共32页。6 健康险对客户健康险对客户(k h)的意的意义义n 治愈率越来越高治愈率越来越高 n一位行长客户一位行长客户(k h)创创造的造的“奇迹奇迹”n 第七页,共32页。7 nWHOWHO的一项调查显示,各类重大疾病的存活的一项调查显示,各类重大疾病的存活率(率(5 5年跟踪)为男性年跟踪)为男性60%60%,女性,女性76%76%,存活,存活1010年以上的占年以上的占20%20%;n在在7070年代慢性肾衰竭还是不治之症,而现在年代慢性肾
4、衰竭还是不治之症,而现在(xinzi)(xinzi)可以靠血液透析机治疗;可以靠血液透析机治疗;n早期发现癌症的病人,有早期发现癌症的病人,有54%54%的人存活的人存活5 5年以年以上;上;n其实重疾并不可怕,随着科技的发展,重疾的其实重疾并不可怕,随着科技的发展,重疾的存活率、治愈率将越来越高存活率、治愈率将越来越高第八页,共32页。8 健康险对客户健康险对客户(k h)的意的意义义n发病发病(f bng)年龄越来越年龄越来越低低n n案例:案例:28岁的银行职员患岁的银行职员患脑癌脑癌 第九页,共32页。9 n在我们的生活中,患高血压、高血脂、高在我们的生活中,患高血压、高血脂、高血糖、
5、脂肪肝的人比比皆是,而且血糖、脂肪肝的人比比皆是,而且(r qi)患病年龄越来越小;患病年龄越来越小;n据报道,最小的高血压患者仅据报道,最小的高血压患者仅6岁!而我们岁!而我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势感受到了重疾低龄化的明显趋势第十页,共32页。10 三三三法则三法则(fz)的基本步骤的基本步骤n三个发病的原因三个发病的原因n三种治疗的方式三种治疗的方式n三种准备的方法三种准备的方法(fngf)n一个归结一个归结第十一页,共32页。11 三个发病三个发病(f bng)的原的原因因n 日益恶化的环境污染n 全球(qun
6、qi)近1/4的疾病由环境污染引起n 第十二页,共32页。12 n全球经济快速发展所带来的副产品全球经济快速发展所带来的副产品严重环境严重环境污染,已对人类健康构成越来越大的威胁,污染,已对人类健康构成越来越大的威胁,WHOWHO(世界卫生组织)发布的一份研究报告显(世界卫生组织)发布的一份研究报告显示,全球近示,全球近1/41/4的疾病由可以避免的环境污染引的疾病由可以避免的环境污染引起,每年超过起,每年超过13001300万的死亡源于可预防的环境万的死亡源于可预防的环境因素,在欠发达地区,高达因素,在欠发达地区,高达1/31/3的死亡和疾病由的死亡和疾病由环境因素造成环境因素造成(zo c
7、hn(zo chn),触目惊心。,触目惊心。第十三页,共32页。13 n 工作压力的改变n 中国(zhn u)近7亿人处于亚健康状态n 三个发病三个发病(f bng)的原因的原因第十四页,共32页。14 n日益激烈的竞争导致日益激烈的竞争导致(dozh)现代人工作现代人工作压力非常大,无休止的加班、充电学习、压力非常大,无休止的加班、充电学习、频繁的应酬频繁的应酬许多人都处于过度紧张许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现,中国近体每况愈下。权威统计表
8、现,中国近7亿亿人处于亚健康状态。人处于亚健康状态。第十五页,共32页。15 n饮食结构的改变饮食结构的改变(gibin)n 经常食用高脂、高经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品盐、高热量的垃圾食品n 三个发病三个发病(f bng)的原因的原因第十六页,共32页。16 n过去三十年里中国居民饮食结构发生过去三十年里中国居民饮食结构发生(fshng)了巨大变化,以前只有在逢年了巨大变化,以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉,现过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉,现在已经成为家常便饭;在已经成为家常便饭;n在我们享受美味佳肴的同时,也吃进了高在我们享受美味佳肴的同时,也吃进了高脂、高盐、高
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