国内外招商模式的比较与分析(新)说课讲解.ppt

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1、国内外招商模式的比较与分析(新)导入讲课前导入讲课前,先问几个问题先问几个问题:1、成吉思汗为什么能够远征到欧洲？2、为什么中国历史上疆域最大的元代、清代，都是少数民族执政？3、为什么中国马背上的民族，从古至今不信奉马图腾而信奉狼图腾？4、中国人性格里究竟狼性的成分有多少？5、你知道什么是“申根协定”吗？6、我们的招商模式和招商团队究竟需要哪些元素？（1）全方位、多层次招商的体现政府合作模式规划招商模式引凤筑巢招商模式特色文化节招商模式领导招商模式以商招商模式内源型招商引资模式外源型招商引资模式引智模式（2）企业成为招商引资主角的由来有所为与有所不为是政府搭台，企业唱戏，还是企业搭台，政府唱戏

2、 政府招商引资如何避免“饥不择食”？婚姻中的两个80%，与我们政府与企业间的招商为相似。政府是“媒人”，结婚的是企业，所以只有企业才最知道该不该引，要什么“嫁妆”和“彩礼”（3）改变招商引资的思维方法，由垂直型向水平型思维转变抓大放小与抓大不放小以民引外、以外引外与无中生有非禁即入和而不同助人即助己旧城改造与城市有机更新2、四个层级（1）国家级（2）省（市）级（3）地区级（4）县（市）级（1）国家级招商引资国家层面上，中央政府与地方政府的政策互动是国内招商引资的集中表现。中国开始从省份经济真正迈向区域经济发展阶段。长三角区域、珠三角与海峡西岸区域、环渤海区域、中部与西部区域（泛北部湾区域经济）

3、、东北区域（老工业基地）等几大经济区在国家层面上规划发展，反映出打破行政区划,是国家级招商引资的特出表现。（2）省（市）级有合作组织和合作意向，但缺乏合作的实质内容，最后都不了了之，还没有形成真正意义上的区域经济合作与交流，省份经济空间格局一直难以突破，甚至出现“板结化”倾向。双方的基础和合作利益的不平衡，在合作方面很难迈出实质性步伐。结论：形式重于内容（3）地区级省（市）政府发挥资源配置主体作用，凭借行政力量进行制度供给，直接组织和调控市场运行，所以作用明显。浙江省实施的山海协作工程为例，就其本质上来说，是地区级招商引资的一种模式。2003.12习近平在“山海协作工程”汇报会上讲话 2004

4、.11吕祖善在“山海协作工程”汇报会上讲话 20052006都是主要领导参加并讲话 2007年12月赵洪祝参加“山海协作工程”汇报会并讲话（4）县（市）级县域经济的规律性是“区域化”与“联动发展”县级招商引资的问题:工业结构雷同，发展路子互相照搬，政策优惠互相拼杀，资源整合互相掣肘，产业区域分工不协调等。县级招商要跳出“县域行政边界”，将县域经济与区域经济融汇，从区域发展空间入手来谋划自身的发展战略。实际上县级以下的招商部门更多，困难更大，政策的束缚力更强。结论一是立足自身的区位优势、资源优势、成本优势、后发优势、产业基础等；二是主动融入区域经济，主动参与区域内的产业分工、产业协作。要高唱四首

5、歌：一是国际歌要创造世界全靠我们自己;二是国歌中华民族到了最危险的时刻;三是敢问路在何方?路在脚下;四是好汉歌敢出手时就出手。3、五种国内主要招商引资模式（1）上海模式：区域辐射带动招商引资（2）杭州模式：内源开放带动招商引资（3）武汉模式：流域开发带动招商引资（4）广州模式：外源开放带动招商引资（5）X X 模式：资源开发带动招商引资（1）上海模式区域辐射带动招商引资国家规划中的区域级和国际都市经济圈发展的大城市，有强大的经济资源集聚和辐射功能。国际性决策中心功能；国际性融资和投资中心功能；国际贸易和国际物流中心功能；国际性信息中心功能。“主体功能”与“若干可选择”项目:国际性研发中心国际性

6、文化中心国际性艺术中心国际性教育中心世界级先进制造业中心 结论：“一头绵羊带领的一群狮子却敌不过一头狮子带领的一群绵羊。”一句堪称经典的西方谚语在商界广为流传。西方人最怕中国这头狮子醒来。一百年前，操纵中国海关的英国人赫德说：当这个古老的国家偶尔醒来时，西方人万分震惊，以为这头著名的东方雄狮终于要发威了。可是，只见他揉了揉眼睛，抽了一袋烟，喝了两口茶，连打三个哈欠，摊开四肢，闭眼，翻身，又睡着了！你、我、他（她）现在、将来，能揉了揉眼睛，抽了一袋烟，喝了两口茶，连打三个哈欠，摊开四肢，闭眼，翻身，又睡着了吗？（2）杭州模式：内源开放带动招商引资杭州经济遭遇了“严重的成长烦恼”，资源要素供给矛盾

7、，前期优势也将消失。杭州提出“一城市、七战略”:一城市：生活品质之城。七中心：国际旅游休闲中心、全国文化创意产业中心、长三角创新创业中心、长三角综合交通物流中心、长三角制造业中心、长三角南翼现代服务业中心、浙江省科技教育文化中心。退二进三顶天立地与铺天盖地总部经济、楼宇经济杭州都市经济圈杭州七县区联动等。结论：高手过招，在于特色。高手过招，在于特色。有多大的圈子就有多大的事业。有时圈子是不能打破的，不同的圈子有不同的作用，大的圈子中有小的圈子，小的圈子会影响大的圈子。（3）武汉模式流域开发带动招商引资全国国土总体规划纲要把长江中游沿岸地区列为本世纪末全国综合开发的19个重点地区之一，提出了开发

8、整治的目标和要求。（4）广州模式外源开放带动招商引资（5）X X 模式资源开发带动招商引资4、六种国外主要招商引资模式（1 1）美国招商引资模式：规划带动区域集聚发展）美国招商引资模式：规划带动区域集聚发展与招商引资与招商引资 （2 2）日本招商引资模式：政策支持带动经济发展）日本招商引资模式：政策支持带动经济发展与招商引资与招商引资（3）法国招商引资模式：科技投入带动经济发展与招商引资（4）英国招商引资模式：知识经济支持带动经济发展与招商引资（5）新加坡招商引资模式：政企关系的“一臂距离”原则与招商引资（6 6）欧盟招商引资模式：）欧盟招商引资模式：“申根协定申根协定”与招商引与招商引资资（

9、1）美国招商引资模式规划带动区域集聚发展与招商引资中心城市具有“一城一业”或者几业，一般是一个大企业总部坐落在这里，其他企业基本都围绕为它加工生产，产业链连得比较紧，形成“簇群经济”。各城市一般都设有“开发区”(Park)，为企业发展提供平台。各地各开发区内的产业一般比较集中，各企业有紧密的协作或关联关系。伊利诺伊州的公司总部重新定址法。重视二点：一是就业；二是税收。激励方式返还50%以内的企业总部搬迁费用等。伊利诺伊州商业和经济机会部其服务有两个特点：一是免费；二是当企业不需要的时候就不要去管。如果官员不能很好地回应企业的请求，“企业一封信写到州长那里，州长都会过问”。（2）日本招商引资模式

10、政策支持带动经济发展与招商引资日本作为高度发达的市场经济国家，国有企业数量仅占企业数量的1%左右，国有企业职工只占就业人数的2%左右。绝大多数是中小企业，在日本中小企业的发展过程中，政府起了非常重要的作用。政策如何支持带动招商引资？三个方面的支持。法律政策上，1963年日本就颁布了中小企业基本法金融服务上，5家专门为中小企业提供服务的金融机构，包括中小企业金融公库(解决设备资金和中长期周转资金不足问题)、国民金融公库(向制造业100人以下、商业50人以下的企业提供设备资金、周转资金贷款)等。人才培养上，第一、建立了中小企业诊断指导制度；第二、政府出资创办中小企业大学校，培养中小企业经营管理者和

11、中小企业指导员；第三、政府机关的中小企业指导员和中小企业团体的有关人员学习国家的中小企业政策措施，经营管理知识，指导中小企业的各种技巧等等。（3）法国招商引资模式科技投入带动经济发展与招商引资（4）英国招商引资模式知识经济支持带动经济发展与招商引资共同特点：懂得招商引资的三个层次(浙商是怎样炼成的?)一是招商引资重“势”二是招商引资造“市”三是招商引资做“事”案例：英国曼彻斯特的经济结构变迁“趋势”曼彻斯特是英国传统的工业重镇，按人口衡量，是英国第三大城市，排在伦敦和伯明翰之后。在过去的半个世纪中，曼彻斯特经历了自工业革命以来最痛苦的产业结构调整。1961年至1983年期间，曼彻斯特总人口不过

12、三四十万，制造业员工超过15万人。第二次世界大战以后的半个多世纪，曼彻斯特本地经济一直在从工业型经济向服务型经济转型。伴随着制造业就业机会的减少，服务业提供的就业机会越来越多，该市逐渐成为英国西北地区商商务、金融、保险和运输务、金融、保险和运输的中心。曼彻斯特从制造业城市向创新服务业转型 重点：重点：金融服务业、创意媒体业、通讯服务业、航空服务业等，成为刺激曼彻斯特经济增长的核心部门。创意媒体业或新媒体业，是以个人创意或技术为核心、挖掘运用知识产权，并有潜力催生财富产生就业的一系列新兴媒体部门的统称，是新经济时代背景下技术渗透传统产业部门而催生的新产业模式。2003年，大曼彻斯特地区的创意产业

13、贡献了27亿英镑产值，现在这个数字更大。（5）新加坡招商引资模式：政企关系的“一臂距离”原则与招商引资（6）欧盟招商引资模式：“申根协定”与招商引资 申根协定是年月日由法国、德国、荷兰、比利时和卢森堡国在卢森堡小镇申根签署，故名申根协定。“申根协定”旨在实现欧洲国家、特别是欧盟成员国之间的人员和货物自由往来，以加速欧洲统一进程。其主要内容包括：相互开放边境，包括在协定签字国之间不再对公民进行边境检查；外国人一旦获准进入“申根领土”内，即可在协定签字国领土上自由通行；设立警察合作与司法互助制度等。申根区内完成了梦想，而我们有梦想，却在等待。实现货物、人员、服务和资本流通是欧盟缔造者当初的梦想，如

14、今申根协定已将这变成了惠及各国的现实。在全球化时代，竞争异常激烈，这种竞争既是产业集群、企业集群间的竞争，更是国家和地区间的竞争。欧盟、北美自由贸易区、东盟和非盟等先后问世，实现了资源共享、优势互补和竞争力提升。二、国内外招商引资的未来趋势与建议 1 1、国际产业向我国转移的浪潮已开始形成、国际产业向我国转移的浪潮已开始形成 根据商务部的调查，八成跨国公司表示要继续扩大对华投资，无论是生产、销售、技术开发的投资规模与速度，都在逐步提高。另外，高新产业、服务业成了投资热点。新一轮国际产业向我国转移的浪潮已开始形成，并将至少持续两三年。近年来，日商、韩商、台商等投资，首选是长江三角洲地区。根据分析

15、，新一轮的国际产业转移体现在中国的是从珠江三角洲向长江三角洲延伸，这是因为外资目标市场在前两轮中仍以返销国际市场为主。目前这一次，则以国内市场为主，所以它的投资必然向内陆渗透，从珠江三角洲向长江三角洲转移。2 2、把握招商引资的宏观动态、把握招商引资的宏观动态 中央政府 范围：中国将进一步扩大外商投资物流领域的范围；重点：中国鼓励高新技术产业和服务贸易领域的投资；方式：中国将根据跨国直接投资的新特点抓紧制定有效措施，积极承接跨国公司的外包业务，鼓励跨国公司在华设立地区总部、研发中心；最希望：鼓励外国公司将更大高技术含量高附加值产业转入到中国。同时积极鼓励中小企业对外合作，参与跨国公司全球配套网

16、络的合作；鼓励外商通过并购参与多种所有制企业的改组改造，优化存量资源的配置；鼓励外商进行风险投资，同时鼓励外商参与不良资产的重组与处置。中国加强立法 促进外商投资中国出版业。受限制：对外资并购设置门槛；外资投资商品房受限；限制和禁止影响环境产业向中国转移。3 3、长三角外商投资与招商新动向、长三角外商投资与招商新动向 第一是从分散投入转向组团式投入第一是从分散投入转向组团式投入 江苏省吴江市经济技术开发区，1995年第一次出现了以组团式落户的14家行业的配套企业。近年来，他们通过以“台”引“台”，以“小”引“大”，以“大”带“小”等方式，又陆续引进了多个组团式投入的外资及台资企业。第二是从一般

17、加工组装项目转向产业基地型项目 从一些地区的开发区来看，目前外商投资非常重视长远发展和规划，已普遍由一般的加工组装，转向产业基地的建设。新一轮利用外资必须着眼于形成产业链和产业基地建设。第三个是从劳动密集型产业转向技术、资第三个是从劳动密集型产业转向技术、资本密集型产业。本密集型产业。目前投资国内的外资企业大部分属于资金密集型和技术密集型企业，产品档次高、技术含量高、管理水平高，投资领域相对集中在电子信息、精密机械、精细化工等行业。第四是从直接投资办厂转向更多地采用企第四是从直接投资办厂转向更多地采用企业并购。业并购。第五是从集中于制造业领域转向更加关注第五是从集中于制造业领域转向更加关注服务

18、业领域。服务业领域。4 4、全面完整地介绍本地优势、全面完整地介绍本地优势5、谋定而动：正确的招商引资定位经济增长驱动四个阶段一是资源驱动的发展阶段制度资源；二是投资驱动的发展阶段民营资本；三是创新驱动的发展阶段知识经济；四是财富驱动的发展阶段金融创新。招商引资趋势：国际产业链向中国转移，由过去转移加工制造业，到现在转移公司总部、市场营销机构、营运中心等整个产业链。6 6、不要仅搞不要仅搞“推销推销”，更要搞，更要搞“营销营销”去年，苏州赴日、韩招商。此前，外经贸局“头脑”部门对国际资本市场走势做了大量的研究，捕捉到了日韩投资的新动向。同时，苏州还对日韩著名跨国公司、特别是中小企业进行了深入的

19、调查。针对客商“想什么、缺什么、图什么”，而苏州又“有什么、可发展什么”等，作了一系列精心准备。结果，在仅有一次短短两小时的酒会上，一举签下了注册资金达11.3亿美元的88个项目7 7、明天会更好：招商管理人员长远的希望、明天会更好：招商管理人员长远的希望,“讲故事也是领导力，讲故事也是领导力，吹牛吹牛 也能创造价值也能创造价值”人们之所以愿意追随,很重要的一个原因，就是有的领导善于运用蕴含深刻寓意的故事与人交流，让你感受到一种智慧，震撼你的心灵；同时用几近吹牛的方式来描述未来的美好前景，激发你的斗志，鼓励你永远向前。所以说“讲故事也是领导力,吹牛也能创造价值”绝对不是哗众取宠,而是对一种现象的精确总结与描述。没水平的讲道理，有水平的讲故事，如果一名经合干部走上台就讲道理，肯定没什么水平，因为它无非就是照搬别人的理论；而一个有水平的经合干部则会通过一个个发人深省的故事，让你在思考中迸发智慧的火花。作为一名招商系统的管理干部，不光要有目标、有思路，还必须有手段，而讲故事、让大家分享愿景中的喜悦就是一种很重要的手段。谢 谢 大 家！联系方式：13958026420 Email: