三亚凤凰岛赏析0226教学提纲.ppt

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1、三亚凤凰岛赏析三亚凤凰岛赏析2011022620110226海南省国家战略定位：国际旅游度假岛三亚是中国唯一热带滨海旅游城市，享有“热带度假天堂”、“长寿之乡”“东方夏威夷”等名满世界的盛誉。被联合国公认最适合人类居住的城市之一。三亚：梦想的天堂东方迪拜三亚凤凰岛三亚凤凰岛号称“中国的迪拜”，“东方的迪拜”，位于三亚市三亚湾度假区“阳光海岸”的核心，是在大海礁盘之中吹填出的人工岛。凤凰岛长1250米,宽约350米，占地面积547.5亩（36.5万平米），规划总建筑面积48万平米，总容积率1.1。该岛三面依托山景，四面临海，拥有得天独厚的山海天旅游风光，具备海上娱乐、水上运动和全季候度假旅游的条

2、件。凤凰岛主题定位解析主题定位解析“东方迪拜、海上度假天堂”凤凰岛为什么选择迪拜作为主题定位？凤凰岛为什么选择迪拜作为主题定位？富得流油、奢侈豪华的迪拜是世界通行公认的财富、奢华符号性地标富得流油、奢侈豪华的迪拜是世界通行公认的财富、奢华符号性地标是世界最富盛名的度假胜地是世界最富盛名的度假胜地凤凰岛为什么选择迪拜作为主题定位？凤凰岛为什么选择迪拜作为主题定位？无论是建筑表现、景观资源、产品设计，还是人工造岛的历史，无论是模仿还是无论是建筑表现、景观资源、产品设计，还是人工造岛的历史，无论是模仿还是创新，都很容易让人们对凤凰岛产生一种似曾相识的联想创新，都很容易让人们对凤凰岛产生一种似曾相识的

3、联想迪拜。迪拜之于世迪拜。迪拜之于世界的知名度与品牌背书作用，使得凤凰岛找到了概念上的依附与嫁接，并很快将界的知名度与品牌背书作用，使得凤凰岛找到了概念上的依附与嫁接，并很快将迪拜所代表的财富、奢华、生活方式无缝转化成凤凰岛的品牌无形资产。迪拜所代表的财富、奢华、生活方式无缝转化成凤凰岛的品牌无形资产。凤凰岛为什么选择迪拜作为主题定位？凤凰岛为什么选择迪拜作为主题定位？从品牌传播角度而言，诸如从品牌传播角度而言，诸如“东方的夏威夷东方的夏威夷”“”“东方迪拜东方迪拜”此类定此类定位形式，更容易获得受众的口碑相传。同时，将前者成功的品牌形位形式，更容易获得受众的口碑相传。同时，将前者成功的品牌形

4、象与内涵，轻而易举地转化成两者共同的特性，从而使目标客群能象与内涵，轻而易举地转化成两者共同的特性，从而使目标客群能够很快地认同自身品牌价值，并与市场同侪形成差异化优势。够很快地认同自身品牌价值，并与市场同侪形成差异化优势。凤凰岛营销定位解析凤凰岛贩卖“岛”生活方式填海造岛而生的凤凰岛，营销诉求不再是市场上千篇一律的投资、旅游、地段价值等简单的利益诉求，而是宣扬一种围绕“岛”的奢华生活方式。在岛屿生活方式的植入上，通过国外成功人士、财富领袖、演艺大腕等对“岛”生活方式的追捧，引起潜在客群的共鸣与价值认同感。凤凰岛产品定位解析：海上城市综合体海上城市综合体集中国际旅游、商务度假、休闲养生、时尚购

5、物、餐饮娱乐等为一体的国际顶级旅游度假岛。成为南中国旅游度假旗舰，东南亚奢侈消费中心，国际顶级的综合性旅游度假品牌。凤凰岛凤凰岛如何通过产品支撑起顶级岛屿生活方式的愿景？如何通过产品支撑起顶级岛屿生活方式的愿景？每一类产品，都是顶级生活方式的象征通过这些能够代表高端财富阶层生活方式的集成，打造出一座海上顶级城市综合体为客群提供一切其能够想象得到的，符合身份与生活追求的元素。凤凰岛产权式酒店公寓概况凤凰岛产权式酒店公寓即超星级养生度假中心，由凤凰岛产权式酒店公寓即超星级养生度假中心，由5 5幢幢100100米高的米高的2828层产层产权式（权式（5050年）酒店寓所组成。定位中国最豪华的年）酒店

6、寓所组成。定位中国最豪华的360360度全海景度假建筑群。度全海景度假建筑群。户型面积户型面积50-300m50-300m。销售价格。销售价格6-136-13万元万元/m/m，均价，均价9 9万元万元/m/m。凤凰岛产权式酒店公寓产品特色凤凰岛凤凰岛如何通过服务营造顶级岛屿生活方式？如何通过服务营造顶级岛屿生活方式？私人飞机 保时捷车队 私属游艇登岛 自驾帆船私人派对 私人管家 吉尼斯纪录 海陆空进岛方式油轮公海旅游为客群提供一切其能够想象得到的，符合身份与生活追求的服务项目，为客群提供一切其能够想象得到的，符合身份与生活追求的服务项目，维系业主对顶级生活方式所有的可能想象。维系业主对顶级生活

7、方式所有的可能想象。凤凰岛凤凰岛价值力表现方式价值力表现方式价值力表现方式价值力表现方式景观价值：景观价值：全弧线排列，全弧线排列，360360观景瞰海体验。观景瞰海体验。最大化发挥海景资源与业主观景体验的互动，提升海景对于每一户业主的价值诱惑。最大化发挥海景资源与业主观景体验的互动，提升海景对于每一户业主的价值诱惑。同时，设计跌水景观、教堂、婚庆草坪、同时，设计跌水景观、教堂、婚庆草坪、SPASPA、木栈道等景观元素，营造别具浪漫风格的度、木栈道等景观元素，营造别具浪漫风格的度假氛围，满足业主对生活于此的浪漫想象与体验。将景色园林的观赏点缀作用，上升到与生假氛围，满足业主对生活于此的浪漫想象

8、与体验。将景色园林的观赏点缀作用，上升到与生活息息相关的互动表现。活息息相关的互动表现。建筑艺术：建筑艺术：通过超曲面建筑群，代言中国海洋艺术符号；通过超曲面建筑群，代言中国海洋艺术符号；200M200M高七星级酒店升格海南地标，高七星级酒店升格海南地标，运用大面积运用大面积LEDLED、光电效果，营造流光溢彩的建筑艺术感官体验。通过别具特色的建筑艺术品格，、光电效果，营造流光溢彩的建筑艺术感官体验。通过别具特色的建筑艺术品格，制造能够匹配居住者身份的价值感。制造能够匹配居住者身份的价值感。品牌定制：品牌定制：与全球众多一线奢侈品牌达成合作，提升精装空间价值与艺术感染力，增进客户对产品价格、价

9、值定位的认同感。服务价值：服务价值：除了提供别具特色的九星礼遇定制服务，还引入瑞士高端酒店品牌，米其林大厨、除了提供别具特色的九星礼遇定制服务，还引入瑞士高端酒店品牌，米其林大厨、免税街等高端服务项目免税街等高端服务项目。为业主提供面面俱到的顶级服务。凤凰岛营销策略解析（1）凤凰岛营销策略解析（2）凤凰岛项目营销思考凤凰岛营销策略关键词凤凰岛营销策略关键词产品：通过产品：通过产品：通过产品：通过“定制化、艺术化、符号化定制化、艺术化、符号化定制化、艺术化、符号化定制化、艺术化、符号化”创造并提升产品价值；将旅游度假地产对生活创造并提升产品价值；将旅游度假地产对生活创造并提升产品价值；将旅游度假

10、地产对生活创造并提升产品价值；将旅游度假地产对生活方式的主张，精准到方式的主张，精准到方式的主张，精准到方式的主张，精准到“养生与奢华艺术养生与奢华艺术养生与奢华艺术养生与奢华艺术”层面。层面。层面。层面。服务：通过服务：通过服务：通过服务：通过“定制化、规格化、顶级化定制化、规格化、顶级化定制化、规格化、顶级化定制化、规格化、顶级化”匹配产品定位，强化项目价值匹配产品定位，强化项目价值匹配产品定位，强化项目价值匹配产品定位，强化项目价值营销：通过营销：通过营销：通过营销：通过跨界合作、城市巡展跨界合作、城市巡展跨界合作、城市巡展跨界合作、城市巡展等多元化营销组合，提升项目知名度、口碑及影响力

11、等多元化营销组合，提升项目知名度、口碑及影响力等多元化营销组合，提升项目知名度、口碑及影响力等多元化营销组合，提升项目知名度、口碑及影响力文化：通过特定的文化：通过特定的文化：通过特定的文化：通过特定的“岛岛岛岛”居文化、旅游度假及养生等文居文化、旅游度假及养生等文居文化、旅游度假及养生等文居文化、旅游度假及养生等文化的结合，突出项目的人文价值化的结合，突出项目的人文价值化的结合，突出项目的人文价值化的结合，突出项目的人文价值综观整个项目，在产品价值体系构成综观整个项目，在产品价值体系构成综观整个项目，在产品价值体系构成综观整个项目，在产品价值体系构成 上，注重上，注重上，注重上，注重定制化、艺术化、跨界营销、人文价值定制化、艺术化、跨界营销、人文价值定制化、艺术化、跨界营销、人文价值定制化、艺术化、跨界营销、人文价值结束结束