三创赛模板演示教学.ppt

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2、站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析1 1 1 1、现有的旅游网站分析（竞争对手分析）、现有的旅游网站分析（竞争对手分析）、现有的旅游网站分析（竞争对手分析）、现有的旅游网站分析（竞争对手分析）2 2 2 2、旅游产品分析、旅游产品分析、旅游产品分析、旅游产品分析3 3 3 3、大学生旅游市场的特征、大学生旅游市场的特征、大学生旅游市场的特征、大学生旅游市场的特征乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO（1 1）旅行社企业网站）旅行社企业网站 旅行社企业网站以介绍公司旅游线路和旅游景点为主，以旅游线路为核心，是传统意义上旅行社参团出游的网上

3、表现形式。缺点：缺点：多数旅行社网站页面制作较为粗糙 网页中旅游内容介绍信息不精细 缺少网友互动 信息更新较慢，广告过多市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析1 1 1 1、现有旅行社网站分析、现有旅行社网站分析、现有旅行社网站分析、现有旅行社网站分析乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行

4、性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析1 1 1 1、现有旅行社网站分析、现有旅行社网站分析、现有旅行社网站分析、现有旅行社网站分析 综合性旅游网站内容丰富，服务专业。一般包括酒店、机票预订、景区预订、旅游团购、线路推荐甚至包含境外旅游版块。提供一站式的资讯。缺点：缺点：用户反馈信息、旅游分享等方面不完善，用户黏性较差。（2 2）综合性旅行网站）综合性旅行网站 乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可

5、行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析1 1 1 1、现有旅行社网站分析、现有旅行社网站分析、现有旅行社网站分析、现有旅行社网站分析 旅游网站不断细分市场，建设针对一种旅行方式或旅游主题的网站。网站针对不同用户的不同喜好细分模块，具有一定网络影响力。缺点：缺点：安全问题（非实名制带来信任危机）资讯提供较分散（3 3）主题性特色网站）主题性特色网站 乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行

6、性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析1 1 1 1、现有旅行社网站分析、现有旅行社网站分析、现有旅行社网站分析、现有旅行社网站分析 很多地方政府和旅游主管机构为了加速发展当地的旅游产业，建设了自己的网站，总体规划当地旅游业发展。缺点：缺点：知名度不高 缺少吸引点 提供的信息过于分散（4 4）地方政府背景类网站）地方政府背景类网站 乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析S

7、WOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析1 1 1 1、现有旅行社网站分析、现有旅行社网站分析、现有旅行社网站分析、现有旅行社网站分析 网上已经出现了针对大学生的旅游网站，但网站明显影响力不足，发展参差不齐，存在不少问题。缺点：缺点：不能根据当代大学生的特点提供特色旅游服务，缺少吸引点 网站信息不完整 以BBS论坛的形式提供交流平台，信任度较低 信息管理不完善，实际体验效果差（5 5）现有大学生旅游网站）现有大学生旅游网站乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站

8、介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 发展与风险发展与风险发展与风险发展与风险2 2 2 2、旅游产品分析、旅游产品分析、旅游产品分析、旅游产品分析 旅游产品区别于3C、化妆品、服装等产品：3C是标准化产品，用户关注价格；化妆品是化学类产品，用户关注安全，即是否正品；服装是时尚类产品，用户关注款式，所以模特和图片特别关键。综合性综合性无形性无形性同步性同步性季节、文化性季节、文化性旅游是一种体验式的产品旅游是一种体验式的产品乐道旅游网站乐道旅游网站

9、LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析3 3 3 3、大学生旅游市场的特征、大学生旅游市场的特征、大学生旅游市场的特征、大学生旅游市场的特征 旅游消费水平较低旅游消费水平较低旅游消费水平较低旅游消费水平较低1 1 注重旅游经历注重旅游经历注重旅游经历注重旅游经历2旅游时间比较集中旅游时间比较集中旅游时间比较集中旅游时间比较集中3 旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类

10、为主旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主45出游方式以自组群体为主出游方式以自组群体为主出游方式以自组群体为主出游方式以自组群体为主乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析3 3 3 3、大学生旅游市场的特征、大学生旅游市场的特征、大学生旅游市场

11、的特征、大学生旅游市场的特征 出游顾虑较多出游顾虑较多出游顾虑较多出游顾虑较多1 6大学生从众心理显著，信息传递迅速大学生从众心理显著，信息传递迅速大学生从众心理显著，信息传递迅速大学生从众心理显著，信息传递迅速7大学生可诱导性较强大学生可诱导性较强大学生可诱导性较强大学生可诱导性较强8乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析网站定位：针对旅游目的地的

12、大学生社交旅游网站网站定位：针对旅游目的地的大学生社交旅游网站网站定位：针对旅游目的地的大学生社交旅游网站网站定位：针对旅游目的地的大学生社交旅游网站 （门户网站（门户网站（门户网站（门户网站+SNS+SNS+SNS+SNS社区模式）社区模式）社区模式）社区模式）思想定位：为当代大学生提供最贴心的信息思想定位：为当代大学生提供最贴心的信息思想定位：为当代大学生提供最贴心的信息思想定位：为当代大学生提供最贴心的信息 实名实名实名实名SNSSNSSNSSNS社区思想社区思想社区思想社区思想 精准营销思想精准营销思想精准营销思想精准营销思想乐道旅游网站乐道旅游网站（乐道旅游网站）（乐道旅游网站）（乐

13、道旅游网站）（乐道旅游网站）LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析1 1 1 1、门户网站、门户网站、门户网站、门户网站（1 1）景点信息介绍）景点信息介绍 提供各种适合大学生群体旅游特点的特色景点的基本信息介绍，包括路线、特色小吃、精品店铺等基本信息。我们推崇用户挖掘新鲜景点，使我们的旅游信息得到补充，丰富本网站的信息。（2 2）大学校园游）大学校园游 网站注册用户可以参

14、加与本网站合作的全国各大高校的校园参观、社团活动、校园文化交流等活动。学校根据自身情况提供官方参观线路或个人通过驴友联系做向导进行校园讲解。可以达到弘扬校园文化，促进校园沟通等目的。乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析1 1 1 1、门户网站、门户网站、门户网站、门户网站（3 3）网友拼团）网友拼团 当用户想去某景点旅游时，为避免孤独，可以在网站上

15、发起组团号召，召集有共同目的地的旅友。一来，可以通过一起旅游加深感情，巩固友情；二来，可以增加旅途的情趣。（4 4）网友互助游）网友互助游 用户之间基于互惠的原则可以协商个性化的驴友互助，互为对方提供相应的便利服务，可以节约费用，又可以更全面、具体的了解景点，增加旅游的情趣，避免单身旅行的孤单。乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析2 2 2 2、S

16、NSSNSSNSSNS社区社区社区社区（1 1）个人主页）个人主页 注册用户可根据个人实际旅游经历个性化设计自己的主页，主页可包括旅游剪影、旅游日志、我想去的地方、我的评价、我的推荐（景点、小店、住宿、小吃、线路、纪念品、着装），我的提问，结交驴友（校友、推荐驴友）。后期，还可以根据用户的浏览信息标注的喜欢地方等进行数据分析与偏好挖掘，为用户推荐一些精准的信息，利用精准营销的方式为商家投放广告。（2 2）等级升级）等级升级 用户等级（登录次数），诚信等级（提供资讯的可信度），学问等级（信息的实用性，详细性，可参考性），魅力等级（用户的魅力指数为在驴友中的受欢迎程度）。等级越高享有的特权越多（个

17、性化主页装扮，形象DIY，发放等级勋章，更多折扣优惠等）。乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风

18、险分析风险分析风险分析风险分析乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析1 1 1 1、开发大学生旅游网站的可行性、开发大学生旅游网站的可行性、开发大学生旅游网站的可行性、开发大学生旅游网站的可行性 2 2 2 2、开展、开展、开展、开展SNSSNSSNSSNS社区服务的可行性社区服务的可行性社区服务的可行性社区服务的可行性3 3 3 3、开发、开发、开

19、发、开发SNS+SNS+SNS+SNS+旅游网站的可行性旅游网站的可行性旅游网站的可行性旅游网站的可行性乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析1 1 1 1、开发大学生旅游网站的可行性、开发大学生旅游网站的可行性、开发大学生旅游网站的可行性、开发大学生旅游网站的可行性大学生旅游市场的规模巨大大学生旅游市场的规模巨大大学生旅游愿望强烈大学生旅游愿望强烈

20、2大学生闲暇时间较多大学生闲暇时间较多3 大学生旅游可支配收入日益增多大学生旅游可支配收入日益增多45旅游基础设施日趋完善旅游基础设施日趋完善16新媒体前景新媒体前景乐道旅游网站乐道旅游网站大学生分享旅游信息形式大学生利用新媒体类型77.23%14.71%38.2%33.0%20%LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析2 2 2 2、开展、开展、开展、开展SNSSNSSNS

21、SNS社区服务的可行性社区服务的可行性社区服务的可行性社区服务的可行性 按照六度人脉理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网。基于用户的分享需求的SNS相较于其他分享机制有突出的优点。SNSSNS社区与传统的社区与传统的BBSBBS相比相比（1）信息更全更真实：较齐全的用户资料（2）交互性更强：提供了多种交互方式（3）内容更随心：产生内容的门槛低，可以只是和别人打个招呼 乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO3 3 3 3、开发、开发、开发、开发SNS+SNS+SNS+SNS+旅游网站的可行性旅游网站的可行性旅游网站的可行性旅游网站的可行性 对于大众来说，旅游本身是一个偶发的需求，不可能

22、像游戏有那么强的黏度。但我们想说，网络可以是现实生活的一种折射，是真实的一种延伸。加入SNS的旅游网站，打破了传统SNS的信息孤岛问题，通过线下互动巩固了好友关系，信息可以达到多向流通，信息更加畅通。市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOT

23、SWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式S S S S优势优势优势优势技术技能优势：基于web 2.0的特点，推崇UGC的信息搜集方式，引导用户主动上传信息，投入成本低。无形资产优势：积极进取的团队文化，开拓创新的环境氛围 人力资源优势：拥有专长和积极上进的组员，有很强的组织学习能力竞争能力优势：应用SNS社区优势，深刻把握用户内涵竞争优势：属于新模式创新型网站，竞争压力小W W W W劣势劣势劣势劣势网站建设技术不纯熟管理经验不足项目过程中存在可变因素O O O O机会机会机会机会可以通过我们的旅游网站，获悉适合大学生市场的景

24、点信息，并通过SNS社区功能增加用户黏性，不断完善网站信息。网站是免费的，注册不用花费任何金钱，校友不会有任何压力T T T T威胁威胁威胁威胁网站建设初期，推广力度不够，内容创意容易被模仿网站建设初期，功能不够完善，暂无法与其他大网站相比乐道旅游网站乐道旅游网站风险分析风险分析风险分析风险分析LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势 本网站是SNS+旅游门户型目的地提供网站，

25、国内此类网站几乎处于空白地段，市场潜力较大，空间充足。最大限度的为同学们提供了一个自由的交友的平台。实名制SNS搭建起的是一个熟人交流的网络，与线下的交流方式相比，网络聚集的人气更广、成本更低。利用六度理论和虚拟市场的地位，吸引用户进行邀请朋友来扩张地盘、地位，从小圈子到大团体，人气提升速度飞快。1 1、SNSSNS的聚集效应明显的聚集效应明显乐道旅游网站乐道旅游网站风险分析风险分析风险分析风险分析LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈

26、利模式盈利模式盈利模式盈利模式竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势2 2、SNSSNS社区的用户体验更好社区的用户体验更好（1）SNS的沟通更人性化（2）用户之间互动性更强，大大减少了“信息孤岛”（3）减少垃圾广告3 3、SNSSNS网站可以增加信息可信度，网站可以增加信息可信度，“口碑效应口碑效应”明显明显4 4、SNSSNS有助于增加用户黏性有助于增加用户黏性5 5、SNSSNS网站可细化用户需求，从而准确挖掘用户信息网站可细化用户需求，从而准确挖掘用户信息6 6、SNSSNS社区利于网站推广社区利于网站推广乐道旅游网站乐道旅游网站风险分析风险分析风险分析风险分析LOGO市场分析市场分析市场分

27、析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 1 1 1 1、推广思想：线上线下相结合、推广思想：线上线下相结合、推广思想：线上线下相结合、推广思想：线上线下相结合2 2 2 2、按阶段推广：信息搜集期、按阶段推广：信息搜集期、按阶段推广：信息搜集期、按阶段推广：信息搜集期 网站试运营期网站试运营期网站试运营期网站试运营期 网站发展期网站发展期网站发展期网站发展期乐道旅游网站乐道旅游网站风险分析风险分析风险分析风险分析LOGO市场分析市场分析

28、市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析1 1 1 1、信息搜集期、信息搜集期、信息搜集期、信息搜集期（1 1）有奖问卷调查）有奖问卷调查 做有奖问卷调查、市场调查，目的是了解顾客的心理消费情况、市场情况等各个方面，发掘最适合大学生的出行信息，对网站的景点内容进行调整，同时也让更多的人从侧面了解了网站。（2 2）有奖征文比赛）有奖征文比赛 与学校社团组织合作，通过举办关于旅游或家乡美景的有奖征文比赛

29、，一方面为网站造势，一方面通过征文比赛充分挖掘内容中提到的草根旅游景点，完善页面内容。（3 3）旅行摄影大赛）旅行摄影大赛 与学校社团组织合作，举办以旅行为主题的摄影大赛。鼓励同学晒出自己的旅游照片，分享旅游美景，从而丰富网站的图片内容。乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SW

30、OTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式2 2 2 2、网站试运营期、网站试运营期、网站试运营期、网站试运营期（1）网站成立发布会（2）有奖征集意见（3）媒介造势（4）网站满月活动（5）接第1000会员入会活动线下宣传推广线下宣传推广线下宣传推广线下宣传推广线上宣传推广线上宣传推广线上宣传推广线上宣传推广发布讨论帖乐道旅游网站乐道旅游网站风险分析风险分析风险分析风险分析LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析

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32、作推广 （8）网络广告（1）校园广播宣传 （2）与校内学生社团合作（3）培养学生直销点 （4）加强与媒体合作（5）参与公共事业、慈善事业乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析 页面广告页面广告页面广告页面广告1广告链接广告链接广告链接广告链接2 付费调查服务付费调查服务付费调查服务付费调查服务34活动赞助活动赞助活动赞助活动赞助乐道旅游网站乐道旅游网站LOGO市场分析市场分析市场分析市场分析网站介绍网站介绍网站介绍网站介绍 可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析网站推广网站推广网站推广网站推广 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 风险分析风险分析风险分析风险分析市场风险市场风险市场风险市场风险1技术风险技术风险技术风险技术风险2 竞争风险竞争风险竞争风险竞争风险3财务风险财务风险财务风险财务风险管理风险管理风险管理风险管理风险其他风险其他风险其他风险其他风险6乐道旅游网站乐道旅游网站45LOGO乐道旅游网站乐道旅游网站乐道，网聚游者的力量！乐道，网聚游者的力量！