市场营销专业就业前景及职业技能培训.ppt

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1、市场营销专业就业前景及职市场营销专业就业前景及职业技能培训业技能培训市场营销就业率市场营销就业率据统计，近年来我国高校市场营销专业就业率分别为：2002年97%、2003年96.5%、2004年97.8%、2005年97.5%、2008年90%。目前我国现阶段市场上市场营销人才的总体状况为需求大于供给，供需缺口较为明显，就业前景较好。就江浙沪企业而言，人才储备主要是技术类、市场营销类、商务策划类人才，能为技术改造、产品升级、拓展市场、提升企业形象等服务的专业人才。在麦可思对2008届大学毕业生的调查中，市场营销专业本科生毕业半年后的就业率为90%，比全国同届毕业生半年后平均就业率高两个百分点，

2、与同专业中类工商管理类持平。从收入情况看，该专业本科生毕业半年后的平均月收入为2298元，比全国同届本科毕业生平均高8%。工作与专业对口率方面，比全国平均71%的水平高出6个百分点。根据权威数据咨询公司麦可思的调查显示，就业市场在未来4至5年需求量最大的30个职业中有6个与市场营销专业的匹配度都相当高，例如客服代表、销售代表（批发和制造业，不包括科技类产品）、销售工程师等。销售、客服、广告、策划、项目经理、营运等等市场营销专业人才职位发展表市场营销专业人才职位发展表营销专业就业方向营销专业就业方向平均职业周期平均职业周期岗岗 位位 级级别别市场方向市场方向客服方向客服方向权重权重销售方向销售方

3、向权重权重纵纵向向职职业周期业周期横横向向职职业周期业周期职位名称职位名称权重权重 横横 向向迁迁 移移指数指数纵纵 向向迁迁 移移指数指数职位名称职位名称权重权重横横 向向迁迁 移移指数指数纵纵 向向迁迁 移移指数指数职位名称职位名称权重权重横横 向向迁迁 移移指数指数纵纵 向向迁迁 移移指数指数第一级第一级市场营销总监市场营销总监43%21%70%客服总监（非技术）客服总监（非技术）8%18%79%销售总监销售总监 区域销售总监区域销售总监49%30%70%4年年 以以上上25年年第二级第二级市市场场营营销销经经理理、产产品品/品品牌牌经经理理、市市场场通通路路经经理理、市场企划经理、促销

4、经理市场企划经理、促销经理44%30%70%客客服服经经理理（非非技技术术）、客客户户关关系系经经理理、售售前前/售售后后技技术术支支持持经经理理、呼叫中心经理呼叫中心经理11%28%72%销销售售经经理理 业业务务拓拓展展经经理理 渠渠道道/分分销销经经理理 客客户户经经理理 区区域域销销售售经经理理 销销售售行行政政经经理理 商商务务经经理理45%53%47%3-5年年25年年第三级第三级市市场场营营销销主主管管、产产品品/品品牌牌主主管管、市市场场通通路路经经理理主主管管、市市场场企企划划主主管管、促促销销主管主管22%51%49%客客服服主主管管（非非技技术术）、客客户户关关系系主主管

5、管、售售前前/售售后后技技术术支支持持主主管管、呼叫中心主管呼叫中心主管10%78%22%销销售售主主管管 业业务务拓拓展展主主管管 渠渠道道/分分销销主主管管 客客户户主主管管 区区域域销销售售主主管管 销销售售行行政政主主管管 商商务务主主管管68%54%46%25年年 15年年第四级第四级市市场场营营销销专专员员、产产品品/品品牌牌专专员员、市市场场通通路路专专员员、市场企划专员、促销督导市场企划专员、促销督导13%34%66%客客服服专专员员（非非技技术术）、投投诉诉专专员员、售售前前/售售后后技技术术支支持持工工程程师师、呼呼叫中心专员叫中心专员15%54%46%销销售售代代表表 销

6、销售售工工程程师师 电电话话销销售售 业业务务拓拓展展专专员员 渠渠道道/分分销销专专员员 客客户户代代表表 区区域域销销售售代代表表 销售行政专员销售行政专员 商务专员商务专员72%55%45%1-2年年15年年第五级第五级市市场场营营销销助助理理、产产品品/品品牌牌助助理理、市市场场通通路路助助理理、市场企划助理市场企划助理11%67%33%客服助理（非技术）客服助理（非技术）13%79%21%销销售售助助理理 销销售售行行政政助助理理 商商务务助理、促销员助理、促销员/导购导购76%71%29%7市场营销专业毕业生从事比例最高市场营销专业毕业生从事比例最高的职业的职业排序 2008届本科

7、生前5位职业流向 毕业半年后 平均月收入(元)1 客服代表 21642 销售经理 27843 销售代表（不包括科技类产品）23284 市场经理 26205 行政秘书和行政助理 2026目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工

8、作的意见提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。市场营销就业方向一：销售人员市场营销就业方向一：销售人员我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。市场营销就业方向二：市场营销研市场营销就业方向二：市场营销研究和管理人员究和管理人员能在综合经济管理部门、政策

9、研究部门，金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才。在市场经济中有着广泛的就业路径。12营销人员入门门槛较低！营销人员入门门槛较低！老太太卖老母鸡肯德基卖鸡翅二、社会与企业对营销人才的需求二、社会与企业对营销人才的需求根据市场调查，当前社会与企业对营销的人才需求包括三个层次：1、战略型人才，2、管理型人才，3、技术性、技能型人才。就市场营销专业而言，、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才，营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究，具备敏锐的市场预测能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境，熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。、管

10、理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力，既积累了一定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。、应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作，主要包括：市场调查、促销、推销。专业岗位群既要求学生具备良好的专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质专业技能，更需要优秀的职业素质对市场营销专业的岗位群做出如下描述：1、企业的销售部门的业务员或主管岗位；2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位 4、企业的营销策划、市场预测人员；5、各类咨询公司的

11、相关岗位。6、技能的培养除了专业知识外可以通过社会实践、学科竞赛、资格证书等途径获利其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，尤其在江浙地区，几乎各个行业，各个企业都需要这两个专业的毕业生。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。不同于其他人才从业资格培训，营销人员认可度比较高的证书并不多，目前市场上走俏的劳动和社会保障部推出的营销师证书，就是其中之一。营销师证书是迈向销售经理、市场总监的起点，而销售经理以及更高端的市场总监的市场需求形势

12、喜人。企业要做一个区域的市场需要对当地市场充分了解，所以外资企业往往倾向于聘请本地人做市场总监和销售经理，因此就为他们提供了一个很好的就业机会和职位。执业资格证书的身份证明作用就在这个时候显现出来。随着大量外资企业涌入，持有营销管理执业资格证书的人才将成为最先被外企接受的本地人才。2007年6月份，北京市劳动和社会保障局公布了部分社会职位工资指导价位，其中市场营销总监、财务总监、销售总监最高年薪指导价位居前三位，分别是454789元、379517元、337318元。根据中青在线发布的“2007年职场指数十大之最”所刊载的信息表明，企业最难寻的人才是高级营销管理人才，众多知名企业百万年薪难聘市场营销总监。诸位在校，有两个问题应该自己问问：第一，到浙大来做什么?第二，将来毕业后要做什么样的人?每个同学从现在开始对自己大学四年的职业生涯作规划。