如何有效运用创说会、教程文件.ppt

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1、第一页，共23页。创业说明会意义创业说明会意义如何如何(rh)有效运用创说会之会前、会中与有效运用创说会之会前、会中与会后会后单元单元(dnyun)大纲大纲第二页，共23页。创说会的目标(mbio)相互了解更多信息的过程，建立彼此吸引(xyn)度，双方更好的做出选择！第三页，共23页。缘故缘故(yun(yung)g)介绍介绍(jisho)(jisho)直接直接(zhji)(zhji)媒介媒介确定确定名单名单电话电话约访约访增增 员员 开开 拓拓首次首次面谈面谈再次再次面谈面谈促成促成面谈面谈经理面试经理面试新人培训新人培训代考上岗代考上岗创说会创说会创说会在增员流程中所处的环节第四页，共23页

2、。第五页，共23页。有效(yuxio)运用创说会的重要事项创说会前创说会中创说会后1 1、选择合适的准增员对象、选择合适的准增员对象2 2、约访、发出参会邀请、约访、发出参会邀请3 3、再次电话确认、再次电话确认(qurn)(qurn)参会时间、地点参会时间、地点1 1、陪同、参观介绍、陪同、参观介绍2 2、安排入场、就坐、安排入场、就坐3 3、观察、观察(gunch)(gunch)准增员对象感受、敏锐作出回应与处理准增员对象感受、敏锐作出回应与处理1 1、参会的感受交流，意向征询、参会的感受交流，意向征询2 2、促成面谈，邀请参加新人班培训、促成面谈，邀请参加新人班培训第六页，共23页。创说

3、会前准增员对象的轮廓？准增员对象的轮廓？准增员对象应具备准增员对象应具备(jbi)的重要特征？的重要特征？1、选择(xunz)合适的准增员对象第七页，共23页。准增员对象(duxing)的轮廓25岁以上岁以上初中以上（含）初中以上（含）在当地工作在当地工作(gngzu)至少至少2年以上年以上有一定的经济基础有一定的经济基础身体健康身体健康第八页，共23页。准增员对象应具备(jbi)的重要特征个性随和、为人正直个性随和、为人正直具有事业心具有事业心充满活力充满活力中等智商中等智商(zh shn)做事契而不舍做事契而不舍具有金钱企图心具有金钱企图心第九页，共23页。创说会前2、约访、发出参会(cn

4、 hu)邀请电话电话(dinhu)邀约邀约面谈邀约面谈邀约第十页，共23页。创说会前时间，地点的安排(npi)应做的准备（心态，话术，资料）切记(qij)：电话约访只起到预约参加创说会的作 用，不做太多内容的解释！电话邀约(yoyu)的要素第十一页，共23页。1、创说会前面谈(min tn)邀约的要素热情热忱邀约热情热忱邀约给自己一次学习给自己一次学习(xux)(xux)的机会的机会有更大选择的空间有更大选择的空间给自己一次可能改变人生给自己一次可能改变人生 的机会的机会第十二页，共23页。XX先生（女士），您好，我们公司6月29日为人才发展需要，将要举办一次专场创业说明会，帮助大家更详细的了

5、解到保险行业与我们公司的发展状况，非常适合您，我决定邀请您参加我公司的创业说明会。这是邀请函！其实我在进入太平洋保险公司以前，和您的想法是一样的，但现在我已经做得很好了，你的条件这么好，相信会比我做得更好的！你不用太担心，公司中有很多同事入司时的条件并不是很好，但是通过后期个人努力与公司的培养，现在也都干得很成功了，您也应该给自己一个机会来尝试一下哦！您本来很有能力，如果永远甘于平凡(pngfn)，是不是此生的遗憾？如果我们拼一把，也许不能辉煌灿烂，但决不会后悔终生。创说会前第十三页，共23页。创说会前3、再次电话确认参会时间(shjin)、地点1、提醒准增员对象，以免遗忘2、心中有数，便于安

6、排(npi)创说会当日接待工作不能参不能参加的真加的真正原因正原因？确实有事确实有事不能参加？不能参加？不想去？不想去？第十四页，共23页。是这样的，我们将邀请我公司的专业人士进行行业前景是这样的，我们将邀请我公司的专业人士进行行业前景是这样的，我们将邀请我公司的专业人士进行行业前景是这样的，我们将邀请我公司的专业人士进行行业前景分析、公司和业务员薪酬福利体系介绍，时间可能也分析、公司和业务员薪酬福利体系介绍，时间可能也分析、公司和业务员薪酬福利体系介绍，时间可能也分析、公司和业务员薪酬福利体系介绍，时间可能也就是一个小时左右，但是相信在听过主讲人的介绍以就是一个小时左右，但是相信在听过主讲人

7、的介绍以就是一个小时左右，但是相信在听过主讲人的介绍以就是一个小时左右，但是相信在听过主讲人的介绍以后，您一定能做出一个最明智后，您一定能做出一个最明智后，您一定能做出一个最明智后，您一定能做出一个最明智(mngzh)(mngzh)最正确的选择，最正确的选择，最正确的选择，最正确的选择，所以希望您能在百忙之中光临我们的创业说明会，我所以希望您能在百忙之中光临我们的创业说明会，我所以希望您能在百忙之中光临我们的创业说明会，我所以希望您能在百忙之中光临我们的创业说明会，我们期待着与您分享成功的心得。们期待着与您分享成功的心得。们期待着与您分享成功的心得。们期待着与您分享成功的心得。我可能我可能(k

8、nng)没时间参加没时间参加 第十五页，共23页。我觉得我觉得(ju de)我还是不去了，保险太我还是不去了，保险太难做了难做了 我们只是想通过创业说明会的方式让您充我们只是想通过创业说明会的方式让您充分了解这个行业的前景，让您做选择，多分了解这个行业的前景，让您做选择，多了解一些东西对您来说也是一种收获。再了解一些东西对您来说也是一种收获。再说，本月说，本月(bn yu)过了，要做就来不及了，过了，要做就来不及了，（解释：公司底薪方案）再说做不做保险（解释：公司底薪方案）再说做不做保险那是下一步的问题，希望您能把握这次机那是下一步的问题，希望您能把握这次机会。我们创业说明会的地点会。我们创业

9、说明会的地点时间时间第十六页，共23页。创说会中1、陪同(pitng)、参观、介绍让其感觉尊重与重视彰显公司实力突出行业(hngy)魅力勾画事业前景激发内心动力第十七页，共23页。创说会中2、安排(npi)入场、就坐3、观察准增员对象感受、敏锐作出回应与处理第十八页，共23页。创说会后1、感受(gnshu)交流与沟通有什么感受呢？还有什么需要我向您解释与说明的吗？还有什么可以帮你的吗？第十九页，共23页。创说会后2、促成面谈，邀请参加新人(xnrn)班培训恭喜您！您通过恭喜您！您通过(tnggu)(tnggu)公司领导面公司领导面试，您做得很棒啊！接下来公司会安排试，您做得很棒啊！接下来公司会

10、安排一次专业培训，让很多和您一样渴望成一次专业培训，让很多和您一样渴望成功的新人，更多的了解保险行业和我们功的新人，更多的了解保险行业和我们公司及我们如何去工作的，更重要的是公司及我们如何去工作的，更重要的是培训课程的潜能开放还能帮助我们了解培训课程的潜能开放还能帮助我们了解自己，激发自己的潜能。本次培训班名自己，激发自己的潜能。本次培训班名额有限，时间是：额有限，时间是：6 6月月3030日日9 9点，到时候点，到时候你记得一定要带职业装、休闲装，让我你记得一定要带职业装、休闲装，让我们在太平洋开始新的旅程吧！谢谢！们在太平洋开始新的旅程吧！谢谢！第二十页，共23页。好用的人不好增好用的人不好增坚持、坚持再坚持坚持、坚持再坚持细节决定成败细节决定成败(chngbi)真诚、用心真诚、用心第二十一页，共23页。第二十二页，共23页。Thank you!第二十三页，共23页。