如何选择创业项目教学教材.ppt

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1、如何如何(rh)(rh)选择创业项目选择创业项目1第一页，共22页。2敢问路在何方敢问路在何方敢问路在何方敢问路在何方?第二页，共22页。一、怎样选择创业项目二、创业项目的商机(shn j)评估3第三页，共22页。41 1、选自己最擅长的、选自己最擅长的 隔行如隔山隔行如隔山 选择项目首先要选自己熟悉的，又要选择项目首先要选自己熟悉的，又要根据自己的能力与素质，扬长避短。根据自己的能力与素质，扬长避短。如果你去从事一种自己不懂或不太熟如果你去从事一种自己不懂或不太熟悉的新行业，风险太大，不可盲目行事。悉的新行业，风险太大，不可盲目行事。你兼职做过销售，熟知商业流通领域你兼职做过销售，熟知商业流

2、通领域里边的价值环节，掌握一定的顾客或商家里边的价值环节，掌握一定的顾客或商家资源，那么你现在可以资源，那么你现在可以(ky)(ky)试着寻找一些试着寻找一些商业销售的创业项目，可以商业销售的创业项目，可以(ky)(ky)是独家代是独家代理、经销，或者批发和零售，因为这些事理、经销，或者批发和零售，因为这些事情对你来说轻车熟路。情对你来说轻车熟路。第四页，共22页。52 2、选自己最喜欢的、选自己最喜欢的 孔子说：孔子说：“学之者不如好之者，好之者学之者不如好之者，好之者不如乐之者。不如乐之者。”做你喜欢的事，你会废寝忘食做你喜欢的事，你会废寝忘食(fi qn (fi qn wng sh)wn

3、g sh)、不知疲倦、乐在其中。、不知疲倦、乐在其中。第五页，共22页。63 3、选自己最熟悉的、选自己最熟悉的 做生意的人常说一句话，叫做：做生意的人常说一句话，叫做：“不熟不做不熟不做”。意思意思(y s)(y s)就是说，如果有十个人做同样生意，就是说，如果有十个人做同样生意，如果只有一个人挣钱的话，一定是那个最熟悉的如果只有一个人挣钱的话，一定是那个最熟悉的这个行业人。这个行业人。第六页，共22页。74 4、选自己最有人、选自己最有人(yu rn)(yu rn)脉的脉的“一个好汉三个帮一个好汉三个帮”，“孤木不成林孤木不成林”。“成功依靠的是成功依靠的是15%15%的专业知识和的专业知

4、识和85%85%的人的人际关系。际关系。”美国(mi u)卡耐基第七页，共22页。85 5、选即将、选即将(jjing)(jjing)兴旺的事（新事物）兴旺的事（新事物）孔子说：孔子说：“君子应趋吉避凶君子应趋吉避凶”“”“识时务识时务者为俊杰者为俊杰”。顺势而为，才是明智的选择。顺势而为，才是明智的选择。一个新兴的产业出现之际，必然能够提一个新兴的产业出现之际，必然能够提供许多大量的创业机会，引发创业热潮，产供许多大量的创业机会，引发创业热潮，产业链锁反应。业链锁反应。例如：电脑的出现，引发大量的上下游例如：电脑的出现，引发大量的上下游相关产品与配套服务的创业机会。相关产品与配套服务的创业机

5、会。第八页，共22页。9 6、选最有市场潜力的 创业路上，往往是只有(zhyu)20%的人在做的事，才有机会；而80%人都在做的事，就已经没有市场机会了。有需求上升期低成本第九页，共22页。我们可以将顾客需要(xyo)分成几大类：衣、食、住、行、玩、交际1、哪些项目缺？2、哪些项目别人目前做的很失败？如：衣着 饮食市场空白可以说无处不在，关键是你要做一个有心人。研究创意的专家认为没有平时的积累，是不可能产生创意的。感受与观察例如：当旧金山形成淘金热时，无数人满怀希望奔向金山，而有人却看到“供应坚固耐用的帆布牛仔裤”的商机。7、选市场、选市场(shchng)空白空白10第十页，共22页。选择的项

6、目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件四句话：别人没有的；无人发现的；与人不同的；强人(qingrn)之处的。“别人没有的”。-某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土凉干磨成粉卖起陶土来了。沃尔玛 8、选特色、选特色(ts)11第十一页，共22页。既然选择项目标事关人生，就不可随随便便，必须(bx)要经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。软银公司的孙正义，大学毕业后，选出

7、了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。9、选项要花功夫、选项要花功夫(gng f)12第十二页，共22页。怎样怎样(znyng)(znyng)选择创业项目选择创业项目1 1、选选自己最擅自己最擅长长的的2 2、选选自己最喜自己最喜欢欢的的3 3、选选自己最熟悉的自己最熟悉的4 4、选选自己最有人脉的自己最有人脉的5 5、选选即将即将兴兴旺的事（新事物）旺的事（新事物）6 6、选选最有市最有市场场潜力的潜力的7 7、选选市市场场空白空白(kngbi)(kngbi)8 8、选选特色特色9 9、选项选项要花工夫要花工夫第十三页，共22页。凡事预则立，不预则不

8、立。凡事预则立，不预则不立。初步立项之后初步立项之后(zhhu)(zhhu)，还需要对此做认真详细的商机，还需要对此做认真详细的商机评估评估14第十四页，共22页。商机商机评评估的目的是确定估的目的是确定这这个个项项目是否目是否值值得得(zh d)(zh d)经经营营。一个充分的市一个充分的市场调场调研可以研可以给给你一个有效的判断。你一个有效的判断。通通过过可行性研究可以确定可行性研究可以确定这这个个项项目是不是潜在成功的。目是不是潜在成功的。二、对创业项目进行商机(shn j)评估15第十五页，共22页。二、创业项目的商机(shn j)评估商机评估自身条件评估市场需求分析盈利模式探讨竞争优

9、势调研16 第十六页，共22页。171、自身、自身(zshn)条件评估条件评估你准备好了吗你准备好了吗？史玉柱说：当你准备做一件事时，认史玉柱说：当你准备做一件事时，认为已经准备的很充分了，很完美了，但做时才为已经准备的很充分了，很完美了，但做时才发现，原来还有发现，原来还有80%的事情是自己还没有想的事情是自己还没有想到的。到的。创办企业的动机创办企业的动机风险承受能力风险承受能力意志力和危机处理能力意志力和危机处理能力家庭支付能力家庭支付能力主动性主动性协调能力协调能力决策能力决策能力适应企业需要的能力适应企业需要的能力工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、人工作经验、技术能力、企业实践

10、经验、爱好、人脉、家庭背景脉、家庭背景第十七页，共22页。182 2、市场需求分析、市场需求分析任何成功的企业任何成功的企业(qy)(qy)，都是以市场为导向的，都是以市场为导向的怎么知道你所在的地区对你计划创办的企业怎么知道你所在的地区对你计划创办的企业(qy)(qy)有需求？有需求？谁将是这个企业谁将是这个企业(qy)(qy)的顾客？的顾客？顾客够吗？顾客够吗？顾客有能力购买您的产品或服务吗？顾客有能力购买您的产品或服务吗？目标顾客目标顾客你要卖给谁？你要卖给谁？细分市场细分市场谁会来买？谁最需要？谁会来买？谁最需要？未来趋势是朝阳还是(hi shi)夕阳？第十八页，共22页。谁能够(nn

11、ggu)持续获得比同行更高的利润，谁能设计出适合而且有效的赢利模式，谁就是真正的赢者。193、盈利模式探讨企业的目标(mbio)是追求利润最大化第十九页，共22页。4 4、竞争者和竞争优势研究、竞争者和竞争优势研究 知己知彼，百战不殆。不知彼而知已，一胜知己知彼，百战不殆。不知彼而知已，一胜一负。一负。你要创办的企业是您居住地区同类企业中唯一你要创办的企业是您居住地区同类企业中唯一的一家吗？的一家吗？哪些哪些(nxi)(nxi)人在跟你做着同样的事？人在跟你做着同样的事？如果有其他类似的企业，您如何才能成功地与如果有其他类似的企业，您如何才能成功地与他竞争？他竞争？掌握和分析他们的信息，才可以找到自己的生掌握和分析他们的信息，才可以找到自己的生存空间。存空间。第二十页，共22页。选择选择(xunz)(xunz)项目九框图项目九框图21 产品 收益 风险(fngxin)市场 项目 财务 营销 生产 团队 第二十一页，共22页。总之，选择项目要认真考虑自身的条件和能力市场的需求和竞争力做好市场调查与可行性分析，选择一个(y)既适合自己又有利可图的项目，一步一个(y)脚印地往前走，做实、做好、做大自己的事业。22路在脚下路在脚下路在脚下路在脚下(jioxi)-(jioxi)-(jioxi)-(jioxi)-第二十二页，共22页。