最新异议处理与促成技巧PPT课件.ppt
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1、异议处理与促成技巧异议处理与促成技巧不放弃是我的态度不放弃是我的态度坚持做是我的行动坚持做是我的行动 Page 7Page 8Page 9二、见面促成二、见面促成n1、沟通时候、沟通时候-促成促成n2、讲条款时候、讲条款时候-促成促成n3、讲故事时候、讲故事时候-促成促成n4、肢体语言肢体语言-促成促成Page 10三、临门一脚最重要三、临门一脚最重要n1、话术与技巧、话术与技巧n2、与客户沟通的艺术性、与客户沟通的艺术性n3、见好就收、见好就收Page 11四、相信产生力量四、相信产生力量n1、你的认可,你的投入是你创业成功的关键、你的认可,你的投入是你创业成功的关键n2、如果你不愿放弃心中
2、的理想,就立即去开创、如果你不愿放弃心中的理想,就立即去开创n3、相信一千次失败以后一定会闪出一万道光芒、相信一千次失败以后一定会闪出一万道光芒n4、会苦苦一阵子,不会苦苦一辈子、会苦苦一阵子,不会苦苦一辈子人都是逼出来的人都是逼出来的12穷人与富人穷人与富人v欠个人的钱是穷人,欠国家的钱是富人;欠个人的钱是穷人,欠国家的钱是富人;v喝酒看度数的是穷人,看牌子的是富人;喝酒看度数的是穷人,看牌子的是富人;v吃饭看菜名的是富人,看价格的是穷人;吃饭看菜名的是富人,看价格的是穷人;v写书的是穷人,盗版的是富人;写书的是穷人,盗版的是富人;v吃家禽的是穷人,吃野兽的是富人;吃家禽的是穷人,吃野兽的是
3、富人;v耕种土地的是穷人,买卖土地的是富人耕种土地的是穷人,买卖土地的是富人13有钱人和穷人的分別有钱人和穷人的分別v一一、有钱人有钱人相信:相信:我我创造创造我的人生。我的人生。穷人穷人相信:相信:人人生生发生发生在我身上。在我身上。v二二、有钱人有钱人玩金玩金钱游戏钱游戏是是为为了贏。了贏。穷人穷人玩金玩金钱游戏钱游戏是是为为了了不要不要输输。v三三、有钱人有钱人努力努力让让自己有自己有钱钱。穷人穷人一直想著要一直想著要变变有有钱钱。v四四、有钱人有钱人想得很大。想得很大。穷人穷人想得很小。想得很小。v五五、有钱人专有钱人专注注于机会于机会。穷人专穷人专注注于障碍于障碍。v六六、有钱人有钱
4、人欣欣赏赏其他的有其他的有钱钱人和成功人士。人和成功人士。穷人讨厌穷人讨厌有有钱钱人和成功人士。人和成功人士。v七七、有钱人与积极有钱人与积极的成功人士交往。的成功人士交往。穷人与穷人与消消极极的人或不的人或不成功的人交往。成功的人交往。v八八、有钱人乐意宣传有钱人乐意宣传自己和自己的自己和自己的价值观价值观。穷人穷人把推把推销销和和宣传宣传看成不好的事。看成不好的事。14有钱人和穷人的分別有钱人和穷人的分別v九九、有钱有钱人大人大于于他他们们的的问题问题。穷人穷人小小于于他他们们的的问题问题。v十十、有钱人有钱人是很棒的接受者。是很棒的接受者。穷人穷人是差是差劲劲的接受者。的接受者。v十一十
5、一、有钱人选择根据有钱人选择根据結果拿酬結果拿酬劳劳。穷人选择根据时间穷人选择根据时间拿酬拿酬劳劳。v十二十二、有钱人有钱人想著:想著:如何如何两个两个都要都要?穷人穷人想著:想著:如何如何二选一二选一?v十三十三、有钱人专有钱人专注注于于自己的自己的净净值。值。穷人专穷人专注注于于自己的工作收自己的工作收入。入。v十四十四、有钱人有钱人很很会会管理他管理他们们的的钱钱。穷人穷人很很会会搞丟他搞丟他们们的的钱钱。v十五十五、有钱人让钱帮有钱人让钱帮他們辛苦工作。他們辛苦工作。穷人穷人辛苦工作辛苦工作赚钱赚钱。v十六十六、有钱人有钱人就算恐就算恐惧惧也也会采会采取行取行动动。穷人却会让穷人却会让
6、恐恐惧拦惧拦住住了他了他们们行行动动。v十七十七、有钱人有钱人持持续学习续学习成成长长。穷人认为穷人认为他他们已经们已经知道一切。知道一切。15v不挣钱不挣钱,穷死的穷死的v不要求,惯死的不要求,惯死的v无信心,怕死的无信心,怕死的v不出门,不出门,懒死的懒死的v频频跳槽跳槽,挪死的,挪死的v三缺一,三缺一,气死的气死的打麻将打麻将v万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究究16不成功的五大因素不成功的五大因素v观念不对观念不对v努力不够努力不够v方法不对方法不对v反应太慢反应太慢v福德不够福德不够17超常发挥超常发挥v人是个奇妙的动物
7、,往往会在绝境中发人是个奇妙的动物,往往会在绝境中发挥意想不到的能量挥意想不到的能量v事实就是这样事实就是这样.人一生最大只发挥了自人一生最大只发挥了自己己5%5%的潜能的潜能.没有什么是不可能的没有什么是不可能的.如果如果你想瞬间开发潜能,只能自己去寻找特你想瞬间开发潜能,只能自己去寻找特别危险紧张的情形,瞬间爆发自己的潜别危险紧张的情形,瞬间爆发自己的潜能,就是平常所说的能,就是平常所说的 超常发挥超常发挥 了。了。18人都是逼出来的人都是逼出来的v一一.人都是逼出来的人都是逼出来的;v二二.如果你简单如果你简单,这个世界对你就简单这个世界对你就简单;v三三.人生没有彩排人生没有彩排,每一
8、天都是现场直播每一天都是现场直播;v四四.怀才就像怀孕怀才就像怀孕,时间久了还是会被人看出来的时间久了还是会被人看出来的;v五五.以前是酒逢知己千杯少以前是酒逢知己千杯少,现在是酒逢千杯知己少现在是酒逢千杯知己少;v六六.人生如果走错了方向人生如果走错了方向,停止也是一种进步停止也是一种进步;v七七.人生两大悲剧人生两大悲剧,一是万念俱灰一是万念俱灰,二是踌躇满志二是踌躇满志;v八八.人生和爱情一样人生和爱情一样,错过了爱情也就错过了人生错过了爱情也就错过了人生;v九九.天下有钱人终成眷属天下有钱人终成眷属;v十十.一个人成功需要朋友一个人成功需要朋友,要取得更大的成功要取得更大的成功,则需要
9、则需要 敌人敌人.v万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究究19“逼逼”是什么是什么v刘墉曾说刘墉曾说:“:“逼逼”是长了脚的是长了脚的“一、一、口、田口、田”。v“一、口、田一、口、田”的一旁有神的保佑的一旁有神的保佑,是是“福福”;v“一、口、田一、口、田”的上面加个屋顶的上面加个屋顶,表表示有房子有田地示有房子有田地,即为即为“富富”;20“逼逼”是什么是什么v逼,是摆平懒惰的利器,逼,是摆平懒惰的利器,v逼,是解决拖延的法宝,逼,是解决拖延的法宝,v逼,是强化意志的后盾,逼,是强化意志的后盾,v逼,是走出绝境的保障,逼,是走出
10、绝境的保障,v逼,是无往不胜的总诀!逼,是无往不胜的总诀!21有人逼才会向前进有人逼才会向前进v从力学上分析,要使物体前进,要有拉从力学上分析,要使物体前进,要有拉力或推力,最好是既有拉力也有推力。力或推力,最好是既有拉力也有推力。v把这个理论用的人身上,拉力就相当于把这个理论用的人身上,拉力就相当于人追求的目标,推力也就是各方面的压人追求的目标,推力也就是各方面的压力,也可以说被逼无奈。有了目标,再力,也可以说被逼无奈。有了目标,再加上有人逼,当然会向前进。加上有人逼,当然会向前进。v万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究究22社会
11、很残酷社会很残酷,逼迫你成功逼迫你成功v很多有点成就的人都是逼出来的,或许是各很多有点成就的人都是逼出来的,或许是各种环境所逼,或许是自己非要逼着自己,不种环境所逼,或许是自己非要逼着自己,不管哪种逼法,都逼出了人的潜力。管哪种逼法,都逼出了人的潜力。v人的智慧和力量是很大的,不过很大的部分人的智慧和力量是很大的,不过很大的部分需要我们自己去挖掘,最直接有效的方法看需要我们自己去挖掘,最直接有效的方法看来就是逼了。来就是逼了。v但是又好像很多人不愿意这样做,因为自己但是又好像很多人不愿意这样做,因为自己逼自己其实是一件很痛苦的事。逼自己其实是一件很痛苦的事。“吃得苦中吃得苦中苦,方为人上人苦,
12、方为人上人”v人要不断成长就要经常逼自己。人要不断成长就要经常逼自己。23英雄是这样练成的英雄是这样练成的v苦难带给他们坚忍不拔的意志、锲而不舍的苦难带给他们坚忍不拔的意志、锲而不舍的精神,他们知道跌倒后怎样重新站起来,他精神,他们知道跌倒后怎样重新站起来,他们在关键时候有力挽狂澜的胆略和勇气们在关键时候有力挽狂澜的胆略和勇气v他们有他们有“逼逼”的精神,当走在人生的十字路的精神,当走在人生的十字路口,或者走到悬崖边的时候,他们懂得怎样口,或者走到悬崖边的时候,他们懂得怎样去选择,懂得怎样去另辟途径。去选择,懂得怎样去另辟途径。v上述人物既有白手起家、艰难创业的英雄,上述人物既有白手起家、艰难
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