大学生创业挑战杯赛.doc

《大学生创业挑战杯赛.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业挑战杯赛.doc（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、目 录一、背景资料2（一）创业计划竞赛2（二）河北大学学生创业计划竞赛3二、竞赛规程5（一）组织机构5（二）竞赛章程6（三）竞赛进程9（四）注意事项11三、信息指南12（一）创业，从零开始12（二）参赛者将得到什么？13（三）商业计划书创作指南14（四）复赛阶段作品深化指南17（五）循序渐进完成商业计划书20附件一：参赛协定23附件二：评审细则24附件三：参赛作品标准封面27一、背景资料创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互

2、补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。（一）创业计划竞赛创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事，起源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有近二十年历史，每年都有新的企业从竞赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yah

3、oo!等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业

4、计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。经过十年的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，同时也成为高校之间竞显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，并引起了各高校的关注和重视。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。从2002年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。此外，

5、我国部分省市和高校于1999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，并在全国竞赛中取得了相当优异的成绩，且同来自美国、欧洲及亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织合作体系。（二）河北大学学生创业计划竞赛河北大学学生创业计划竞赛是我校规模最大、最具影响力的学生创新创业活动，是我校大学生科技学术创新活动系列赛事的重要组成部分。历年来我校高度重视此项工作，以创业计划竞赛为载体积极拓展激发学生创新创业潜力的渠道，开辟提高学生创业技能的平台，搭建展示学生创业风采的舞台。自2001年第一届学生创业计划竞赛举办以来，受到了全校师生极大的关注，每年都有大量的同学积极参加，并在校内、河北省、全国乃至国际

6、比赛中取得了优异的成绩。组品涵盖能源、生物医药、服务、信息技术、金融、环保等多个类别，不仅充分展现了河大学生的学识与才能，更让参与其中的同学受益匪浅。经过六届竞赛的磨练，河北大学学生创业计划竞赛已经走向成熟，许多经过河北大学学生创业计划竞赛筛选的参赛作品也代表我校在河北省和全国学生创业计划竞赛中取得了良好成绩。作为此次学生创业计划竞赛的组织者，我们会利用以往的经验并进行不断的创新，为参赛学生营造良好的参赛氛围，为我校的学生创业计划工作作出应有的贡献。往届河北大学学生创业计划竞赛中涌现出的优秀作品：序号项目名称竞赛时间获奖情况1惟博科技有限责任公司2012国家银奖2晶辉新能源科技有限责任公司20

7、12国家铜奖3绿光科技有限责任公司2010国家铜奖4福源生物科技有限责任公司2010国家铜奖5希能亮源发光科技有限公司创业计划书2008国家铜奖6东正科技有限责任公司创业计划书2008国家铜奖7诺达科技有限责任公司2006国家铜奖8波尔科技有限责任公司2006国家铜奖9浩森生物科技有限责任公司2006国家铜奖10耐诺光学材料有限责任公司创业计划书2004国家铜奖二、竞赛规程（一）组织机构主办单位共青团河北大学委员会承办单位河北大学科技创业中心、河北大学管理学院、河北大学经济学院委员会机构设置顾 问：王洪瑞（河北大学党委书记、校长）主 任：王培光（河北大学党委常委）副主任：王金营（经济学院院长）

8、 杨会良（管理学院院长） 单耀军（校团委书记） 张万兴（经济学院党委副书记） 刘振东（管理学院党委副书记）委 员：梁 巍 张小升 李卫森 王东兴 李亚林 白 金 夏学仓 郭晓葵 尤 嘉 马 辉 张 丽 各学院团委书记秘书长：单耀军副秘书长：梁 巍 张小升秘 书：梁 巍 张小升 李卫森 王东兴 李亚林 白 金 夏学仓 郭晓葵 尤 嘉 马 辉 张 丽 （二）竞赛章程一、参赛方式1. 凡在2014年7月1日以前正式注册的全日制河北大学学生（含本科生、专科生、硕士研究生和博士研究生）都可申报作品参赛，团队负责人必须由2015年1月以前仍在校的河大学生担任。竞赛必须以组队的形式参加，参赛团队至少由3名同

9、学组成（建议不超过10人），鼓励文理学科搭配。2.“河北大学第七届大学生创业计划竞赛”将于2014年3月正式启动并开始进行宣传。竞赛将分为初赛、决赛两个阶段。通过初赛的作品按照评委评审意见进行修改，参与决赛评审。3. 团队的负责人填写“河北大学第七届大学生创业计划竞赛项目申报表”，并需取得所在院系的教务部门和团委的证明。团队其他成员需填写“团队队员基本情况表”。团队的参赛项目请填入“河北大学第七届大学生创业计划竞赛项目申报表”，并按照竞赛总体流程安排，及时提交报名表和参赛作品。4. 竞赛组委会将组织评委认真评审参赛作品，组委会将在初赛后反馈评审意见，参赛团队在决赛前可根据评审意见自愿对作品进行

10、修改。5.决赛将以现场答辩方式进行，评委当场为各团队的现场答辩打分，给出决赛成绩，并结合复赛评分结果得出竞赛总成绩。二、评审方法评委依据组委会和评委会制定的评分标准，对参赛选手在征稿期限内提交的书面作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分。初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队的指导，注重评审意见的收集反馈。组委会按照初赛的量化评分经行排名，按照比例选取进入决赛答辩的参赛团队。决赛以现场答辩的形式进行，评委当场为各团队的现场答辩打分，给出决赛成绩。三、评审标准1基本构成一份完整的商业计划书一般需要包括以下方面：执行总结：是否简明扼要、特色鲜明、重点突出？主要应当包括产品或服务的名称

11、及特征、所属产业、趋势及特征；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议等。公司概况：商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标等。产品或服务：是否属于高科技？是否具有新创意？是否有市场（人群、替代、需求）？是否能达到高效益、低风险？应当包括描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况等。市场和竞争：是否进行了市场调查？是否了解产业状况和竞争对手？竞争策略是什么（如4P，即产品、价格、渠道、促销；4C，即消费者需求、成本、便利、沟通；4R，即关联、反应、关系

12、、回报）？应当包括市场描述、市场变化趋势及潜力、目标市场及客户确定、市场调查分析、竞争分析、市场份额、市场定位、全盘战略及阶段目标、市场驱动力分析等。公司战略：公司愿景、公司使命、战略规划等。营销策略：市场策略、合作伙伴和融资、产品开发、营销渠道、促销方式等。团队和管理：组织机构、管理分工、企业股份比例划分、企业文化等。融资和财务：融资数量、资金来源和比例、效益回报、数据估计、营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本等。风险与防范：技术风险、市场风险、政策风险、投资风险、管理风险、退出机制等。附录：支持上述信息的资料，包括管理层简历、技术资料（专利等）、销售手册、产品图纸、调

13、查问卷、投资意向、媒体对本公司的报道等。2基本要求主题明确、结构合理内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析规范文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐四、关于团队所有权及知识产权问题团队所有权其实也就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，对于公司的稳定长期发展很有好处。各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权，可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。如果团队的项目是建立在非自主知识产权技术成果的基础之上，参赛团队必须在竞赛初期解决知识产权问题。团队必须及早和技术持有人签署一项初始阶段为虚拟的，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技

14、术转让而应当作价的金额。五、奖项设置本次竞赛拟设置一等奖2个，二等奖4个，三等奖6个，优秀奖若干。六、成果转化在作品中用到其他单位或个人研究成果的，未经成果所有单位或个人同意不得私自转让或寻求投资。未遵守本规定而发生的法律纠纷，其后果由参赛团队自己承担。七、法律申明组委会有义务不泄露参赛作品中涉及的技术机密和商业机密。有关本次竞赛的所有信息必须经过组委会授权后方可在媒体及推荐网站上发布；凡涉及向参赛作品的相关报道，书团队个人行为，参赛团队自行把握技术及商业机密的披露尺度，与竞赛组委会无关；参赛者与其作品中未经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与竞赛组委会无关。八、特别注意严禁抄袭校内外

15、任何人的作品，一经发现取消比赛资格，涉及到法律纠纷的，由责任人自行负责。九、最终解释权归竞赛组委会（三）竞赛进程竞赛分为两个阶段进行：第一阶段：初赛初赛参赛作品均要求为一份简要但完整的商业计划书，可不包括详细市场调查数据、财务数据等。竞赛于2013年11月启动，提交报名表时间为：11月25日前（参见竞赛具体日程安排）。评审结束后反馈评审意见，参赛团队根据评审意见进行修改并参加决赛。第二阶段：决赛决赛参赛作品要求为一份详细而完整的商业计划书，一般应当包括概要、公司、产品/服务、市场、竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容，可包括图形、表格、调查问卷附件等。经评委打分，

16、评选出参加答辩的作品。评委会由河北大学专家和企业界人士组成。每个参加决赛答辩的小组利用10分钟阐述自己的商业计划，另有5分钟左右时间由评委提问。评为当场为各小组的现场答辩打分。竞赛总成绩和名次由计划书得分和答辩成绩确定。赛日程安排（具体日期遵照竞赛组委会通知）时间竞赛进程2013年11月6日10日正式启动，同时开始竞赛宣传工作11月11日11月21日提交项目申报表11月22日12月22日组队创作阶段12月23日12月29日学院评审和作品上报阶段2014年1月1日1月17日资格审查、预审，初步评定进入终审的作品1月18日 3月16日修改完善作品，再次提交3月10日3月16日网上申报系统再次提交作

17、品，提交创业计划书3月17日3月31日专家评审，择优进入校内决赛4月1日4月13日决赛公开答辩4月14日-20日择优修改阶段4月底-5月省赛作品上报阶段（四）注意事项1 参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替。2 提交报名表后请在规定时间内（见竞赛进程）将初赛作品（一份）交至承办单位。注意先报名后参赛，先提交电子版项目申报表，后提交参赛作品。3 报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知竞赛组委会。同时请提交电子版报名表至竞赛专用邮箱hbuxueshukeji。4 日后有关文件（如获奖证书等

18、）以报名表登记的人员及其姓名为准。5 决赛阶段团队成员如有变动，请及时通知竞赛组委会，每阶段比赛期间不应有人员变动。6 如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格，涉及法律责任的，由违规团队自行承担。7 参加本次学生创业计划竞赛的优秀团队，将有机会代表河北大学参加将于2014年举行河北省学生创业计划竞赛和“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，具体的日程和筛选办法将另行通知。联系我们如果您对竞赛有任何疑问，可以通过以下方式解决： 访问河北大学弘毅网站，网站网址： 发送email至竞赛专用邮箱（hbuxueshukeji）提问 电话：0312-三、信息指

19、南（一）创业，从零开始如果现在的你除了聪明的头脑、澎湃的激情、充沛的精力外一无所有，但你内心深处却渴望尽早尽快地开创自己的事业。假如你的心中已经有一个好的设想，那么，让我们沿着先行者的足迹前进，看看将走上一条怎样的创业之路。第一步：创业设想提纯也许你头脑里有一个模糊想法，它可能是你创业设想的基础，但你还得做一个淘金人，从难以数计的沙里提炼出你想要的金子来，也就是说对最初的想法进行思考、分析、判断、选择、充实，最终形成比较成熟的创业设想。第二步：组织创业团队俗语说，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。单打独斗就想做出顶天的事业，在这个合作的年代里既不可能也无必要。因此，你要组建一个优势互补、高度

20、认同、目标一致的团队，在创业的道路上一起披荆斩棘、携手前进。第三步：拟定商业计划创业者最缺的是什么？金钱、物质资源！所以，你和你的同伴必须说服那些掌握资源的人。你们怎样让别人相信你们的实力，相信你们值得投资？首要的东西就是商业计划，它如同一块敲门砖，帮你叩响成功的大门，说服别人给你们投资。好的开始是成功的一半，而商业计划正是创业真正的第一步。第四步：组建公司当你们已经有了成熟的创业设想、优秀的团队、足够的投资以后，接下来的任务就是组建公司。你们需要了解基本的法律、工商、税务、经济以及经营管理等知识，通过法定的程序建立公司，正式进入实际操作过程。第五步：企业扩张公司运营一段时间后你们会发现许多问

21、题，开始思考一些更深入的东西，面临的任务是如何继续发展企业。你们或许会通过各种方式进行再融资，也许会进行战略调整，把企业引向新的道路，抑或会上市，总而言之，那时的考虑就是企业的再发展问题。借用人们常说的一句话“前途是光明的，道路是曲折的”，创业的道路并不是一马平川，其艰难坎坷、创业者的酸甜苦辣，远非上面的文字所能描述。不过，正所谓“不入虎穴，焉得虎子”，我们不投身于创业，怎能有“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的成功体验呢？（二）参赛者将得到什么？创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程之中，通过竞赛提供的系统培训及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。创业的合作伙伴参赛

22、者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。创业的商业关系网络参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次竞赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析，并将担任本届创业计划竞赛的评委。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。创业的良好媒体关系投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。宝贵交流机会优秀参赛队将获得在今后

23、各项更高等级的创业计划竞赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量、交流中灵感火花的跳跃以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品服务从构想变为现实的全局把握，在完成商业计划的过程中培养沟通能力、说服能力、组织能力，在接受挑战的过程中增强创业的勇气、信心和能力。这也将是每位参赛者受益终生的经历。（三）商业计划书创作指南创业计划竞赛要

24、求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个无技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟、现实、准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。一个有前途的创意 明确的客户价值 客观的市场规模 足够的创新程度 可行性和盈利性核心内容：l 产品（或服务）的独特性l 详尽的市场分析和竞争分析l 现

25、实的财务预测l 明确的投资回收方式l 精干的管理队伍写作框架：一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。二、公司描述A. 公司的宗旨B. 公司的名称、公司的结构C. 公司管理层 组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层。说明公司的结构、管理权的分配。D. 公司经营策略什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。E. 相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F. 公司设施l 需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销

26、售额，我们需要XXX。l 回答为什么需要这笔钱。u 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。u 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。u 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。u 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的

27、产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A. 产品优势（特别着重介绍）B. 技术描述1. 独有技术简介2. 技术发展环境C. 研究与开发D. 将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场？3Cs综合法Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容

28、量、增长、变化趋势、价格敏感度如果你在新兴软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么，你的竞争对手分到了多少份额，以及与竞争对手相比较你的核心优势是什么。A. 市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型/小型化/高质量/价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分

29、市场将（成长/萎缩/不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价、家电商业的蓬勃发展等原因）。这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B. 目标市场我们将目标市场定义为X, Y, Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值、出色的表现、高品位、为企业量体裁衣突出个性。C. 目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D. 销售战略我们的市场营销部门计划动用不同的渠道销

30、售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：l 消费群特点l 地理优势l 季节变化引起的消费特点l 资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。五、竞争分析 波特五大竞争作用力：l 供应商议价能力l 购买者议价能力l 潜在竞争者l 替代品竞争l 行业内原有竞争请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A. 竞争描述B. 竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。A. 营销

31、计划描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场、曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B. 销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C. 分销渠道及合作伙伴市场营销4Psl Product/产品l Price/价格l Promotion/促销l Placement/分销策略D. 定价战略E. 市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。l 促销展出Trade Showsl

32、广告Advertisingl 新闻发布Press Releasesl 大型会议或研讨会Conferences/Seminarsl 网络促销Internet Promotionl 捆绑促销Promotional Bundles经营问题分析外部因素：市场（细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）l 媒体刊登Trade Journal Articlesl 邮件广告Direct Mail七、财务分析专业的财务分析：营业收入和费用、现金流量、月报、年报等。八、附录主

33、要是支持以上信息的材料。A. 市场调查和定性分析（复赛要求）；B. 团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替），以每个人的经验、能力和专长，说明你们是一只会成功的团队。说明：1 本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。2 本商业计划模板由河北大学第五届大学生创业计划竞赛组委会提供。（四）复赛阶段作品深化指南复赛时提交一份更加细致和完整的创业计划，要加上暑假期间完成的市场调查数据。一份良好的创业计划包括附录在内一般为2040页（仅供参考）。l明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。2通过实现方式：顾客、相关产业

34、、分销商零售商、竞争对手、出版的报告、因特网上的信息论文、团队合作经验、教授。3说明谁会购买产品/服务创业模型：如何获得利润；销售方式：如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；顾客：销售渠道；创业用户：决策者；制造业者：是使用还是转手买卖；分销商：谁作为你和顾客的桥梁；科研实验室：是否具有吸引力为你的产品/服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格。决策者预算成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接受的价格下限4展示大的潜力使用类比的方法说明：这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点。5描述产品/服务产品的功能应用领域市场前景注意不需要透露

35、你的核心技术6分析你的竞争对手和你自己弄清竞争对手和替代产品；弄清竞争对手和各自优势；划出竞争空间；弥补劣势，保持优势；替代产品和解决方案。我们的竞争力与顾客交谈。如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？7保护你的优势考虑到风险；申请专利/国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。8. 建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。9. 吸引投资方显示市场潜力；预测盈利；需要资金/技术/管理的支持。10. 实现你的承诺原形示范；展示第一个定货要求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；

36、使用类比和举例方法。11. 长远计划产品的发展；新技术的开发；跟踪调查；新产品的推出。12. 量化自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言：经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。（五）循序渐进完成商业计划书为了让有意参加的同学更顺利地完成商业计划书，我们推荐下面的步骤，仅供参考。第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查（复赛要求）与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系，其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息，包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品

37、/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息，如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。作业：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争形势。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性如何？谁是你的潜在益友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第三阶段：文档制作作业：市场、目标和战备这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份35页的文档，其中应量化市场机会、阐明你如何把握这个机会并细化争取目标收入的战略，附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的

38、材料、产品描述或者市场营销材料。作业：操作针对新公司的动作，准备一份35页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？例如：如何寻求雇员、需要什么样的人，如何开发产品、建立一支销售队伍、建立分销伙伴关系、选择合适的地址、创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品，在这个过程中关键的风险是什么，这家新公司如何在长时间里大量生产。简而言之，要详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。作业：组队交上两到三页的小结。说明本队

39、队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。作业：财务交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。作业：创业计划（完全）交上完整的创业计划。需封面和一份最终执行总结（Executive Summary）、一份下一步的操作方案以及一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包

40、括下列主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。第四阶段：答辩陈词和反馈决赛答辩在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。作业：创业计划答辩准备10分钟左右的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，而不是创业计划的执行总结。用PowerPoint制作幻灯片，向听众讲解你的产品/服务。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应对听

41、众对计划的显著特性的提问。提示：在你设计商业计划的时候，应该注意1) 清楚、简洁2) 展示市场调查和市场容量3) 确定顾客的“诉苦”并引导顾客4) 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 5) 要有一个投资退出策略 6) 解释为什么你最合适做这件事 7) 请读者做出反馈 同时，不应该1) 过分乐观 2) 提出一些与产业标准相去甚远的数据 3) 只面向产品 4) 忽视竞争对手 5) 进入一个拥塞的市场 提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题。1. 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？2. 你的管理队伍中的成员有成功者吗？3. 每位管理成员的动机是什么？4. 你的公司和产品如何进入行

42、业？5. 在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？6. 你如何判定行业的全部销售额和成长率？7. 对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？8. 和其他公司相比，你的公司有什么不同？9. 为什么你的公司具有很高的成长潜力？10. 你的项目为什么能成功？11. 你所预期的产品生命周期是什么？12. 是什么使你的公司和产品变得独特？13. 当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？14. 你的竞争对手是谁？15. 和你竞争对手相比，你具有哪些优势？16. 和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？17. 你的产品有哪些替代品？18. 据你估计，你的竞争对手对你的

43、公司会做怎样的反应？19. 如果你计划取得市场份额，你将如何行动？20. 在你的营销计划中，最关键的因素是什么？21. 你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？22. 当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？23. 你的顾客群体在统计上的特征是什么？24. 你认为公司发展的瓶颈在哪里？25. 你的供应商是谁？他们经营的有多久了？26. 你公司劳动力供应来自何处？27. 可供投资人选择的退出方式是那些？参考：在校内及全国比赛中获奖的商业计划书要素概览 好的创意：创新的产品和服务 技术优势：具有潜在的R&D能力或自主知识产权，属于科研创业 市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性 替代

44、进口和稀缺资源：产品可以替代进口产品；环保等 经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率 团队：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信 创业计划书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐附件一：参赛协定河北大学第七届大学生创业计划竞赛参赛协定在参加河北大学第七届创业计划竞赛时，作为参赛者，我们同意如下条款：1计划的首创性：我们作品中的构想和概念是由我们所创造、设计，参赛者有权将这种构想或者概念提交给竞赛；作品的研究成果，在转让成果或者寻求投资者时，严格遵守本届竞赛的竞赛章程，未经竞赛组委会同意，不得擅自向外转让或者寻求投资：在作品中用到他人成果的，未

45、经成果所有人同意，不得私自转让或寻求投资。未遵守上述规定而发生的法律纠纷由参赛者自己承担责任。2责任免除：每位参赛者都理解，本届竞赛的评委、主办单位等成员以个人名义所发表的意见，不代表组委会的意见。3每个参赛者还理解并同意：尽管组委会已经和将要采取措施保护参赛者提交的计划的商业秘密，但是采取法律措施或者其他的必要措施保护自己的计划中的商业秘密完全是参赛者自己的责任。考虑到组委会和组织者的时间、专业能力和其他资源的限制，每个参赛者放弃对组委会和组织者更高的要求。参赛者签名：（请将队长或主要联络人写在首位并注明日期）附件二：评审细则预赛标准：1创业机会描述(15分)要求：清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求；所面对的目标顾客(群)等。2创业项目概述(15分)要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途