医院感动式服务培训复习课程.ppt
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《医院感动式服务培训复习课程.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《医院感动式服务培训复习课程.ppt(51页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、医院感动式服务培训。医院感动式服务培训。老百姓拿着钱到医院到底买什么老百姓拿着钱到医院到底买什么?v安全(安全(管理、责任心、协作、设备、技术管理、责任心、协作、设备、技术)v感觉感觉(门面门面 色彩色彩 理念理念 环境环境 仪表仪表 态度态度)v健康健康v当时的需求与满足的程度当时的需求与满足的程度v每个医院都有不同的卖点每个医院都有不同的卖点v每位患者都有自己的买点每位患者都有自己的买点v卖点和买点的对接产生吸引力卖点和买点的对接产生吸引力我院以环境、技术、服务取胜我院以环境、技术、服务取胜倡导感动式服务倡导感动式服务 患者的感受是唯一的评价标准 基础性工作是感动的基础(服务的准确性、信任
2、度、可靠性、响应性、沟通、理解等)感动别人首先得感动自己(服务是情感性的劳动过程)员工素质的修炼是患者感动的依据拿什么感动患者?拿什么感动患者?资料来源:Oliver Richard LOliver Richard L:A Cognitive Model of the Antecedents and Consequences of Satisfaction Decisions.A Cognitive Model of the Antecedents and Consequences of Satisfaction Decisions.Journal of Marketing Research,
3、November 1980.460-469Journal of Marketing Research,November 1980.460-469 期望期望实绩实绩二者之差满意度满意度 满意度的原始模型满意度的原始模型 满意还取决于结果可能性满意还取决于结果可能性期 望实 绩二者之差 期望越高,实绩越低期望越高,实绩越低不满意不满意 期望越低,实绩越高期望越低,实绩越高满意 满意度的修正模型满意度的修正模型满满意意度度期 望实 绩二者之差二者之差其它结果其它标准 其它比较其它比较情情 感感v满意是顾客对期望得到的服务于实际的得到的服务满意是顾客对期望得到的服务于实际的得到的服务二者之间的差距的一
4、种感觉。二者之间的差距的一种感觉。v医院的服务低于其期望值,他就会不满意;医院的服务低于其期望值,他就会不满意;v二者相匹配,他满意;二者相匹配,他满意;v如果你的服务超出了他的期望,他就会惊喜或者感如果你的服务超出了他的期望,他就会惊喜或者感动。动。从量体裁衣到量心裁衣 情情 感感 一般性小差错、一般性不及一般性小差错、一般性不及时、白眼时、白眼 偷斧头的故事偷斧头的故事v情感对质量评价的调节作用:情感对质量评价的调节作用:v质量与情感质量与情感满意感满意感v不太好但有情感不太好但有情感80分分v好且有情感好且有情感90分分v极好,迷恋极好,迷恋100分分我院的感我院的感动动式服式服务务感感
5、动式服式服务服务是什么?服务是什么?服务首先是关心人、关爱人、关怀人服务首先是关心人、关爱人、关怀人服务就是传递爱心、责任心服务就是传递爱心、责任心服务是一种合作服务是一种合作相互满足需求相互满足需求服务是一种沟通服务是一种沟通服务是一种帮助服务是一种帮助解决相互的问题解决相互的问题服务是一种奉献服务是一种奉献服务是高尚的医德和精湛的医术的完美结合服务是高尚的医德和精湛的医术的完美结合服务是由细节构成的服务是由细节构成的服务没有最好,只有更好服务没有最好,只有更好关心没有边界,服务没有终点关心没有边界,服务没有终点 服务决定效益!服务决定效益!1、关注服务,最容易吸引患者、关注服务,最容易吸引
6、患者2、服务的成本相对较低,而效益较高、服务的成本相对较低,而效益较高3、药品要零差价,检查费用要降低,、药品要零差价,检查费用要降低,只有劳务费用要提高只有劳务费用要提高4、好的服务最容易产生好的口碑,、好的服务最容易产生好的口碑,有的口碑是形成品牌的基础有的口碑是形成品牌的基础 只有品牌可以使效益最大化只有品牌可以使效益最大化 优质服务的表现优质服务的表现 1 1、对患者的问题迅速做出反应。、对患者的问题迅速做出反应。、对患者的问题迅速做出反应。、对患者的问题迅速做出反应。2 2、昼夜服务、及时回访、简化过程、昼夜服务、及时回访、简化过程、昼夜服务、及时回访、简化过程、昼夜服务、及时回访、
7、简化过程3 3、内部团队合作精神好,能共同对患者负责、内部团队合作精神好,能共同对患者负责、内部团队合作精神好,能共同对患者负责、内部团队合作精神好,能共同对患者负责4 4、尽量为每个患者提供个性化的服务。、尽量为每个患者提供个性化的服务。、尽量为每个患者提供个性化的服务。、尽量为每个患者提供个性化的服务。5 5、对服务质量做出可靠的承诺。、对服务质量做出可靠的承诺。、对服务质量做出可靠的承诺。、对服务质量做出可靠的承诺。6 6、做得总比承诺的好,也比别人好。、做得总比承诺的好,也比别人好。、做得总比承诺的好,也比别人好。、做得总比承诺的好,也比别人好。7 7、所有员工在与患者的交往中都能表现
8、出、所有员工在与患者的交往中都能表现出、所有员工在与患者的交往中都能表现出、所有员工在与患者的交往中都能表现出 礼貌、体贴和关心。礼貌、体贴和关心。礼貌、体贴和关心。礼貌、体贴和关心。8 8、对待患者永远诚实、尽责、可靠。、对待患者永远诚实、尽责、可靠。、对待患者永远诚实、尽责、可靠。、对待患者永远诚实、尽责、可靠。9 9、让患者的钱始终能发挥出最大的效用、让患者的钱始终能发挥出最大的效用、让患者的钱始终能发挥出最大的效用、让患者的钱始终能发挥出最大的效用.1010、患者能适当地参与服务和管理。、患者能适当地参与服务和管理。、患者能适当地参与服务和管理。、患者能适当地参与服务和管理。对投诉做出
9、适当的反应。对投诉做出适当的反应。对投诉做出适当的反应。对投诉做出适当的反应。v优质服务的要求:优质服务的要求:优质服务的要求:优质服务的要求:vv1 1、优质的环境、设施、设备、优质的环境、设施、设备vv2 2、优质的流程(方便)、优质的流程(方便)vv3 3、优质的观念、仪表、态度、优质的观念、仪表、态度vv4 4、优质的感情交流(沟通技巧)、优质的感情交流(沟通技巧)vv 和服务精神和服务精神vv5 5、良好的、持久的医患关系、良好的、持久的医患关系vv6 6、良好的技术服务质量,有安全感、良好的技术服务质量,有安全感vv7 7、帮助病人解决问题,满足病人的需要、帮助病人解决问题,满足病
10、人的需要vv8 8、有较高的附加价值、有较高的附加价值vv9 9、优质的服务管理、优质的服务管理(院前院前 院中院中 院后院后)vv1010、病人有良好的满意、病人有良好的满意 医医医医 患患患患 关关关关 系系系系:1.在我们医院中,患者是最重要的人。在我们医院中,患者是最重要的人。2.患者不依赖于我们,我们依赖于患者。患者不依赖于我们,我们依赖于患者。3.患者不是我们工作的障碍,而是我们工作患者不是我们工作的障碍,而是我们工作的目标。的目标。4.患者求助于我们时也有利于我们,不能认患者求助于我们时也有利于我们,不能认为我们通过为患者服务而使患者受益。为我们通过为患者服务而使患者受益。5.患
11、者是我们事业的一部分,而不是局外人。患者是我们事业的一部分,而不是局外人。6.患者不是一组冷冰冰的统计数字,而是 像我们一样有血、有肉、有思想、有感 情的人。7.患者不是与我们比智力或争论的人。8.患者是把他们的需要告诉我们的人,而 我们的工作就是满足这些需要。9.我们应该最礼貌、最关心地对待患者。10.患者是我们医院的生命源泉。v主题:真情、责任、奉献主题:真情、责任、奉献v通过全面提升综合素质周活动,在医务人员中进行通过全面提升综合素质周活动,在医务人员中进行服务理念的渗透,以达到:服务理念的渗透,以达到:规范服务规范服务主动服务主动服务感动服务感动服务感恩服务感恩服务的转变。的转变。病人
12、的期望什么?病人的期望什么?病人的需求是什么病人的需求是什么?病人感觉怎么样病人感觉怎么样?病人满意不满意病人满意不满意?按照病人期望的去做才能取得成功按照病人期望的去做才能取得成功让病人满意和感动是医院发展的源泉让病人满意和感动是医院发展的源泉换位思考换位思考将心比心将心比心什么是感动式服务?什么是感动式服务?v感动式服务感动式服务是建立在满意服务基础上的人性化是建立在满意服务基础上的人性化互动式服务,是创造超过患者期望值并引起医患之互动式服务,是创造超过患者期望值并引起医患之间情感共鸣的一种新的服务体系。间情感共鸣的一种新的服务体系。v感动式服务的要义感动式服务的要义:医务人员首先应该学会
13、从患者:医务人员首先应该学会从患者的角度考虑问题,因为医患之间实质上就是一个与的角度考虑问题,因为医患之间实质上就是一个与疾病作斗争的整体;更重要的是,医生和患者在一疾病作斗争的整体;更重要的是,医生和患者在一段时间的相处和合作之后,要达成心灵上的默契、段时间的相处和合作之后,要达成心灵上的默契、情感上的共鸣。情感上的共鸣。感动服务感动服务v医护人员不仅关心病人的身体健康,同时还把医护人员不仅关心病人的身体健康,同时还把服务延伸到患者的心灵深处,服务延伸到患者的心灵深处,“感动服务感动服务”就是建就是建立在立在“满意服务满意服务”基础上的一种更高的服务层次。基础上的一种更高的服务层次。它不是一
14、种具体方法和程序,而是一种服务理念方它不是一种具体方法和程序,而是一种服务理念方面的标准面的标准;它是医患之间的一种互动,是一种心的它是医患之间的一种互动,是一种心的交流交流;它是创造超过患者期望值的创新服务,是常它是创造超过患者期望值的创新服务,是常规医疗服务的升华规医疗服务的升华;它使患者在整个医疗和护理过它使患者在整个医疗和护理过程中达到感动和惊喜的境界,是人性化服务和个性程中达到感动和惊喜的境界,是人性化服务和个性化服务的有机结合。化服务的有机结合。v如果一种服务只是停留在如果一种服务只是停留在“满意满意”层面,那它层面,那它所体现的永远是所体现的永远是“甲方与乙方甲方与乙方”的关系,
15、的关系,“甲方与甲方与乙方乙方”反映的是商业交易行为,而医患之间的关系反映的是商业交易行为,而医患之间的关系绝不能用绝不能用“交易交易”二字来形容。二字来形容。在抗击疾病的过程中,医生与患者是真正的同盟在抗击疾病的过程中,医生与患者是真正的同盟者,是生死之交。浙江省某医院患者入院后医护人者,是生死之交。浙江省某医院患者入院后医护人员与患者共同朗诵员与患者共同朗诵“健康的希望在我们面前闪亮健康的希望在我们面前闪亮”,表达了异化人员与患者是处于同一战线的愿望。,表达了异化人员与患者是处于同一战线的愿望。v满意式服务和感动式服务的区别:满意式服务和感动式服务的区别:v满意式服务是按照标准、流程完成应
16、该做的服务,满意式服务是按照标准、流程完成应该做的服务,患者挑不出错误;患者挑不出错误;v感动式服务是不但按照标准、流程等要求完成服务,感动式服务是不但按照标准、流程等要求完成服务,还做出了超出患者期望的服务,让患者惊喜和感动。还做出了超出患者期望的服务,让患者惊喜和感动。v心态的变化(低年资医生、手术前后)心态的变化(低年资医生、手术前后)v满意服务:满意服务:v例例1:找了,没有,不在本部门:找了,没有,不在本部门不满意;不满意;v帮助在其他部门找到了帮助在其他部门找到了很满意;很满意;v帮助找到并送过去帮助找到并送过去感动服务。感动服务。v例例2:一患者骨折在:一患者骨折在A医院手术住院
17、一个月医院手术住院一个月,花费花费6000元,在元,在B医院取钉子住院一周花费医院取钉子住院一周花费16000元;元;v患者对患者对B医院满意,对医院满意,对A医院非常不满意医院非常不满意感动服务感动服务低成本获得高利润低成本获得高利润v竞争的差异体现在细微处,大事大家都在做,让客竞争的差异体现在细微处,大事大家都在做,让客人心动的往往是一些微不足道的小事。人心动的往往是一些微不足道的小事。v其实很多医院(尤其民营医院)在前期营销成本都其实很多医院(尤其民营医院)在前期营销成本都很高,花了很多的广告费,市场费,为了扩大知名很高,花了很多的广告费,市场费,为了扩大知名度。知名度有了,不去做满意度
18、,那么知名度越大,度。知名度有了,不去做满意度,那么知名度越大,美誉度越差,这样的医院做不长久。美誉度越差,这样的医院做不长久。v满意与忠诚的区别:v如何由满意到忠诚?:多次的多次的非常满意变为忠诚非常满意变为忠诚v忠诚度的四个阶段:v认知认知忠诚忠诚/意向意向忠诚忠诚/行为行为忠诚忠诚/情感情感忠诚忠诚:对忠诚度的理解v根据服务根据服务1:5:20原则,一个忠诚客户能告诉给原则,一个忠诚客户能告诉给她周围的她周围的5个人,至少能再带来一个新客户,而一个人,至少能再带来一个新客户,而一个不满意的客户至少会告诉他周围个不满意的客户至少会告诉他周围20个人。所以个人。所以作广告做市场只是手段,目的
19、是用服务让通过广告、作广告做市场只是手段,目的是用服务让通过广告、通过市场来就医的客人满意,再让他们传播给别人。通过市场来就医的客人满意,再让他们传播给别人。所以服务是最低成本的营销,而且这种营销做的是所以服务是最低成本的营销,而且这种营销做的是乘法,不像其他营销方式作的是加法,所谓加法,乘法,不像其他营销方式作的是加法,所谓加法,就是一点一滴的积累。医院要想快速发展,满意服就是一点一滴的积累。医院要想快速发展,满意服务是一大法宝。务是一大法宝。医院服务的四个层次医院服务的四个层次v医院服务可以分为四个层次,即基本服务、满意服务医院服务可以分为四个层次,即基本服务、满意服务(从病人来说就是渴望
20、的服务)、超值服务(病人未曾预(从病人来说就是渴望的服务)、超值服务(病人未曾预期的服务)、难忘服务(病人无法想象到的服务)。期的服务)、难忘服务(病人无法想象到的服务)。v基本的服务实际上就是一场简单的交易,患者看病,拿基本的服务实际上就是一场简单的交易,患者看病,拿药,掏钱,走人。医生和患者没有沟通,形同路人。药,掏钱,走人。医生和患者没有沟通,形同路人。v满意服务,就是我们要知道患者担心的是什么,有哪些疑满意服务,就是我们要知道患者担心的是什么,有哪些疑问,真正需求是什么,患者心理有哪些顾虑,如何解决这问,真正需求是什么,患者心理有哪些顾虑,如何解决这些疑问。我们的大夫很有礼貌,很耐心,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 医院 感动 服务 培训 复习 课程
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内