《淘宝营销葵花宝典》.doc

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1、淘宝营销葵花宝典目录如下：209元杰克琼斯风衣卖出2033件 淘宝营销葵花宝典之5128元的鞋卖了6113双-淘宝营销葵花宝典之4209元杰克琼斯风衣卖出2033件 淘宝营销葵花宝典之588元的炒股软件，90天售出2077件-淘宝葵花宝典之4淘宝营销马太效应-淘宝营销葵花宝典之3史上最强的打造淘宝宝贝黄金标题-淘宝营销葵花宝典之2打造宝贝内容描述黄金模板-淘宝营销葵花宝典之1209元杰克琼斯风衣卖出2033件 淘宝营销葵花宝典之5这件宝贝，是淘宝最火衣服品牌“杰克琼斯”中的销售冠军，售价209元，卖出2033件。看到这个价格，我希望大家明白，不管店主怎么描述，怎么承诺正品或者什么所谓的“原单”

2、，你记住保持一个原则“它是高仿的”就对了，不管它是什么，但是这个宝贝确实非常暴利的，这是毋庸置疑的！为什么这件宝贝卖了2033件那？是什么样的天时地利人和？1.这个宝贝搜索“杰克琼斯”以前一直是排第一的，但是大家现在去搜索的话，就找不到了，这几天淘宝排名系统秀逗了，一直出问题，淘宝的搜索开发团队终究太嫩，还不如直接借人家雅虎的的搜索技术那，雅虎的搜索技术绝对没得说。排第一就占了太大的优势，几乎截取了“杰克琼斯”关键词80%的人流，大家知道淘宝服饰类第一热销品牌就是“杰克琼斯”，所以这个关键词是热门的，搜索的人相当多，所以浏览这个宝贝的人就相当多！2.商城优势，商城有普通淘宝店铺不可比拟的优势：

3、信誉保障优势（商城都是有公司资质的），排名优势（商城的宝贝排名肯定是在最前面的）同样的宝贝客户肯定会选择去商城购买！3.价格便宜，一般的“杰克琼斯”衣服，例如呢绒风衣，大家可以去“杰克琼斯”专卖店去看下，价格都维持在700左右，而在淘宝同样一款式的风衣，价格在290元左右，冷静的人一想就知道不是正品的，价格差那么多，怎么会是正品！4.品牌优势，这个牌子基本上在国内年轻人流行男装品牌里是最受欢迎的，想穿“杰克琼斯”牌子衣服却有没钱怎么办？呵呵，简单，选择去淘宝够买，虽然号称是“高仿”或者“原单”，但是质量还是很好的，有的衣服可能就是从“杰克琼斯”国内代工厂流出来的，所以说质量还是没的说的，就是不

4、是真正那个牌子而已，款式也都一模一样，正宗的中国特色现象！所以买下来，既省钱又有面子，何乐而不为？在这个案例里面我想引申出一个淘宝里面的暴利行业：那就是服装“高仿”名牌，“高仿”的衣服成本会很低，但是价格却是相对成本很高的（虽然相对名牌很低），所以很是暴利的！国内对这块管理还不是太严格，在国外就没有这样的机会，在国外谁敢做仿牌，逮住了，光罚款会罚的你几世都翻不了身！所以趁着国内暂时不是太管这个，去找OEM工厂做几笔，在淘宝上赚上几大把（前提是你有不少资金）。相关博文：点评：209元杰克琼斯风衣卖出2033件 淘宝营销葵花宝典之5点评：128元的鞋卖了6113双-淘宝营销葵花宝典之4 点评：88

5、元的炒股软件，90天售出2077件-淘宝葵花宝典之6淘宝营销马太效应-淘宝营销葵花宝典之3 史上最强的打造淘宝宝贝黄金标题-淘宝营销葵花宝典之2打造宝贝内容描述黄金模板-淘宝营销葵花宝典之1 如果你喜欢请转摘 分享 学习 你的转摘分享 我的最大动力如果你暂时用不着这些技巧，请告诉需要学习者，他一定会感谢你的，相信我的没有错！精彩 详细 实战 视频案例 点评 教程见：改变你的淘宝命运 从此刻开始 猛料：97%卖家所不知的宝贝热卖秘籍-90后开店2年赚宝马的秘籍：点评：128元的鞋卖了6113双-淘宝营销葵花宝典之4这款鞋是淘宝网鞋类宝贝中的销售冠军，总共卖了6000多双，怎么样也能赚10几万以上

6、，淘宝卖鞋的商家如此之多，那么这个冠军宝贝是如何炼成的那？（这篇分析非常有用！请多看几遍！）1.价格因素，大家也知道李宁品牌是国内运动第一品牌，运动鞋价格也一直维持在300元以上。这个卖家卖128元，还号称是3折，这样的价格确实是很低了，满足了很多想穿名牌却缺钱的客户，那个“3折”那就没人知道是真是假了，不过“3折”这个词确实收到了奇效，其实说不定是“5折”或者“7折”那，大家可以借鉴一下这个技巧，在标题上带上也写“莫须有”的“折扣”也是非常有用的！2.零风险承诺，这个因素和那个价格因素就是这个宝贝成为销售冠军的最大功臣！当你能把“低价策略”+“零风险承诺”这两一起用上的话，那么这就是淘宝最具

7、杀伤力的“核弹”了，绝对是所向披靡，卖到狂热！“低价策略”和“零风险承诺”配合起来的话，就像武林中的“倚天剑”和“屠龙刀”一样号令天下！3.大量清晰宝贝图片，这个宝贝内容描述中有几十张清晰的宝贝照片，对于卖鞋类，箱包类，服饰类等等的一些类目宝贝尤其重要，非常重要，需要全方位的宝贝图片，最好把这些宝贝最详细的细节全部都展示出来，这是非常必要的。图片只嫌少不嫌多！大量的图片上上去冲击你的客户视觉！注意两个很重要的淘宝店营销手段：1.如果你这个宝贝有“折扣”“包邮”或者“零风险承诺”或者有“赠品”，那么请记住一定要让这些信息出现在宝贝标题，切记！非常非常有用的提高你宝贝标题的营销手段！2.绝世神兵组

8、合：“低价策略”+“零风险承诺” 绝对最具杀伤力的武器！卖什么都能卖疯！相关博文：点评：209元杰克琼斯风衣卖出2033件 淘宝营销葵花宝典之5点评：128元的鞋卖了6113双-淘宝营销葵花宝典之4 点评：88元的炒股软件，90天售出2077件-淘宝葵花宝典之6淘宝营销马太效应-淘宝营销葵花宝典之3 史上最强的打造淘宝宝贝黄金标题-淘宝营销葵花宝典之2打造宝贝内容描述黄金模板-淘宝营销葵花宝典之1 如果你喜欢请转摘 分享 学习 你的转摘分享 我的最大动力精彩 详细 实战 视频案例 点评 教程见：改变你的淘宝命运 从此刻开始 猛料：97%卖家所不知的宝贝热卖秘籍-90后开店2年赚宝马的秘籍：点评

9、：88元的炒股软件，90天售出2077件-淘宝葵花宝典之4案例分析今天我来分析的一个案例是关于“炒股软件”，这个店铺从零信誉开始，卖一款售价88元的炒股软件，90天售出2077件，当然这个数量还在不断增长中！宝贝的详细实际操作案例点评见：想购买视频的 可以先看文字点评了解一下其实这个软件了解的人都知道，是一个非常普通的一个股票软件，网上都可以免费下到的，但就是这样为什么还有这么多人买那？ 1.这个软件面对的客户是中国任意大众，因为中国炒股的人太多了，全民炒股，而且大部分人不懂什么炒股技术，所以有卖就有买 2.炒股软件被包装了，大家来看标题“最牛 炒股软件 3个月轻松翻倍 每天推荐3只股票 最少

10、有一只涨停 ”，这个标题写的非常好，但是并不够完美，“最牛”“3个月轻松翻倍”在强调这个宝贝价值， “每天推荐3只股票 最少有一只涨停 ”这在强调赠品服务，而且是极具诱惑力的赠品！如果这个标题想要完美，在添上一句话就ok“卖疯了”或者“狂卖2000件”，这两句话就是在给这个宝贝造势，客户直接就会被吸引过来，记住“中国人喜欢热闹和从众”！ 3.这个宝贝内容描述，店主下了很大的心思，大量的软件截图：打水印，红色着重标记等等，让人感觉店主在很用心的做这个宝贝，很负责很认真，所以很容易让客户信任，进而成交！ 4.价格定的很合适，炒股的人都知道，目前有很多号称比较牛的炒股软件，卖几千几万的很多，这个价格

11、很低，88元，客户可以完全承受，就算没用也能接受，不就88元吗。而且炒股的人对什么“牛”“发”什么的比较喜欢，不能算作迷信吧，就是借个喜气，这个88就是“发发”，所以说这个价格定的很好。 5.旺旺群发等流量手段，大家知道旺旺群发面对的客户并不是定向客户，那么什么宝贝适合旺旺群发那，那就是大众需求的宝贝，很明显炒股相关的就是大众宝贝。 6.店主的暗箱操作，大家如果也去研究这个宝贝，研究很仔细的话，在交易记录第27页（目前是这个页面）的下面，会看到，有两个人，一个一次拍了1000件，一个一次拍了500件，不用说肯定是店主自己暗箱操作的！这个操作至关重要，非常非常重要！直接造成这个宝贝的疯狂成交，这

12、就是我的营销理念里面的“淘宝马太效应”！没有客户去翻到第27页去看交易记录，客户看到的只是这个宝贝狂卖了2000多件，哇，这么火爆，我也要买，于是这个客户就被搞定了！ 需要了解“淘宝马太效应”是什么和如何应用到自己宝贝上，使自己的宝贝卖疯！视频课程有很详尽的讲解！相关博文：点评：209元杰克琼斯风衣卖出2033件 淘宝营销葵花宝典之5点评：128元的鞋卖了6113双-淘宝营销葵花宝典之4 点评：88元的炒股软件，90天售出2077件-淘宝葵花宝典之6淘宝营销马太效应-淘宝营销葵花宝典之3 史上最强的打造淘宝宝贝黄金标题-淘宝营销葵花宝典之2打造宝贝内容描述黄金模板-淘宝营销葵花宝典之1 如果你

13、喜欢请转摘 分享 学习 你的转摘分享 我的最大动力精彩 详细 实战 视频案例 点评 教程见：改变你的淘宝命运 从此刻开始猛料：97%卖家所不知的宝贝热卖秘籍-90后开店2年赚宝马的秘籍：淘宝营销马太效应-淘宝营销葵花宝典之3马太效应是什么？百度搜索结果如下：马太效应 （Matthew Effect）是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。美国科学史研究者罗伯特莫顿(Robert K. Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经新约马太

14、福音中的一则寓言。在这里我们不谈其他的，我们只谈我所发现的马太效应在淘宝营销的应用！淘宝有一些高手也许在使用这种方法手段，但是他们并没有意识到这就是淘宝营销中的马太效应（案例去看视频 精彩 详细 实战 视频案例 点评 教程见：为什么？因为这里面有一个很简单但是非常有用的一个技巧！大家在确定主推宝贝后，记得要做下面这件事，可以让你的宝贝销量翻番！确定主推这个宝贝了，那么在给这个宝贝注入流量之前，一定要找朋友把你的宝贝多拍几件，也就是说不要干巴巴的没有一个成交记录的情况下去推广，那样效果很差！当然如果你朋友多了，多拍些，越多越好，不过要注意不要太过分，否则淘宝会搞你。为什么这样做？这样做就是为了造

15、成宝贝热销的假象，当然这绝对不是骗，你能做推广的宝贝肯定是很好的东西，一个营销手段而已！这就是所谓的马太效应，多的越多，中国人就是这样，在下面看到有什么热闹的，都会去围观过去。在淘宝上那就是看到哪个宝贝非常热销，就觉得不错，心里面就自以为这个宝贝非常好，去除掉了抗拒心，这其实也是一种催眠营销的应用！中国人整个有这种特性，就好比央视的广告，爱看广告买东西，只要是央视上播过的广告，大家就自然觉得那就是名牌，好东西，值得信赖的东西，都去买。换到淘宝上，那就是凡是热销的宝贝越热销，冷清的宝贝越冷清！热销的状况能催眠你的顾客，提高流量的转化率！相关博文：点评：209元杰克琼斯风衣卖出2033件 淘宝营销

16、葵花宝典之5点评：128元的鞋卖了6113双-淘宝营销葵花宝典之4 点评：88元的炒股软件，90天售出2077件-淘宝葵花宝典之6淘宝营销马太效应-淘宝营销葵花宝典之3 史上最强的打造淘宝宝贝黄金标题-淘宝营销葵花宝典之2打造宝贝内容描述黄金模板-淘宝营销葵花宝典之1 如果你喜欢请转摘 分享 学习 你的转摘分享 我的最大动力精彩 详细 实战 视频案例 点评 教程见：改变你的淘宝命运 从此刻开始猛料：97%卖家所不知的宝贝热卖秘籍-90后开店2年赚宝马的秘籍：史上最强的打造淘宝宝贝黄金标题-淘宝营销葵花宝典之2淘宝的宝贝越来越多，一眼看去，你是不是感觉你的宝贝淹没在一片海洋之中.那么怎么样让你的

17、宝贝在客户的眼球中脱颖而出那？能让别人扫一眼就能看到你的宝贝！让别人看了就想立即点击浏览!这就要分析一下客户的心理，所谓的营销心理学!任何人不可避免的有以下人性特征：1.好奇心!人都有好奇心理。如果大街人有狗咬人你可能不会去理会，反之如果是人咬狗你肯定去看看到底是怎么回事。我们要在写宝贝标题时激发浏览者的好奇心!让她一眼就看到你的宝贝，马上去点击浏览你的宝贝！宝贝标题出现以下词：“感叹号”惊！“ “卖疯了”“月销千件”“淘宝销售冠军”“王菲同款羽绒服”“张柏芝nike女鞋”“全世界最小的剪刀？”“送礼中”“镇店之宝”“疯抢”等等2.贪婪心!人都是贪婪的。没有人会嫌价格低的，就像女孩子逛商店一样

18、，哪里打折往哪逛，有小便宜都想占占的。我们要在写标题时利用浏览者的贪婪心!让她一眼就看到你的宝贝，马上去点击浏览你的宝贝！宝贝标题出现以下词：“亏本热卖”“秒杀包邮”“特价疯狂促销”“赔本赚信誉”“淘宝最低价”3. 安全感抗拒网络购物最难解决的关键因素就是信任问题，所以我们一定要解除顾客的不安全感！让她一眼就看到你的宝贝，马上去点击浏览你的宝贝！宝贝标题出现以下词：“保证100%正品”“假一赔十”“支持专柜验货”“无效退款”“皇冠信誉”“800防伪验证”相关博文：点评：209元杰克琼斯风衣卖出2033件 淘宝营销葵花宝典之5点评：128元的鞋卖了6113双-淘宝营销葵花宝典之4 点评：88元的

19、炒股软件，90天售出2077件-淘宝葵花宝典之6淘宝营销马太效应-淘宝营销葵花宝典之3 史上最强的打造淘宝宝贝黄金标题-淘宝营销葵花宝典之2打造宝贝内容描述黄金模板-淘宝营销葵花宝典之1 如果你喜欢请转摘 分享 学习 你的转摘分享 我的最大动力精彩 详细 实战 视频案例 点评 教程见：改变你的淘宝命运 从此刻开始猛料：97%卖家所不知的宝贝热卖秘籍-90后开店2年赚宝马的秘籍：打造宝贝内容描述黄金模板-淘宝营销葵花宝典之1宝贝内容黄金描述模板：一.零风险承诺二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片三.客户见证四.宝贝特性描述五.价值包装六.促销被迫成交七.再次零风险承诺八.亲情策略一：零

20、风险承诺有一些宝贝，在淘宝上可能假货比较猖獗，所以最需要解决的是客户的信任感！例如一些运动鞋，运动系列的，名牌服饰系列，名牌包箱系列，行货手机系列，笔记本电脑，版权软件，名牌化妆品，品牌保健品等等，只要跟名牌相关的宝贝，那我们上去的第一句话就是“保证100%正品，假一赔十”“100%正品，支持专柜验货”“100%保证正品，支持全国防伪电话验证查询”“消保诚信商家，无效退款”等等！第一句话直接放这个就直接把客户搞定了！有疯狂销售记录的话，那么先把这些话放在第一句,30天狂卖1000件 ,30天售出1000件，100%好评，卖疯了”，“淘宝保暖内衣最热销冠军”等等 拉起狂热的氛围，给客户的印象是这

21、宝贝很热销很好，潜意识里面说服了客户，这其实是一种“催眠营销”，非常有效！二：一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片有些宝贝，例如保健品什么的，最好在这里附上产品证书，正规公司营业执照，或者一些权威部门的获奖证书！有的有实体店的店铺，那么直接附上自己实体店的照片！这里做的目的就是再次加强客户的信任感，再推客户一把！三.客户见证下面是“亲们”的见证1.评价截图或者销售截图，当然截图肯定要截那些评价很好的页面，打上自己店铺的专用水印！2.旺旺聊天记录或者QQ聊天记录，当然都是一些好的带有溢美之词的聊天页面,如果没有的话可以自己去做，这个不难吧。打上自己店铺的水印！还是在强化客户的信任感！而且能

22、让客户感到店家对这个宝贝的负责和用心！四.宝贝特性描述很中肯的描述这个宝贝，用事实说话，不要夸大，用专业数据和专业术语和科学语言说话！配合大量的宝贝图片，图片大量的上，图片都要有水印，图片上该红色标记的地方就标记，该着重的地方就用颜色和语言着重！有视频的在这里加上视频！一切只为两个目的：1.显的很专业 2.显示出店家对这个宝贝的用心和负责 其实归结到底就是一个目的：增加信任感 因为专业 所以信任!五.价值包装在这里怎么包装那？很简单用对比法1.和同类产品宝贝对比，显示你这个宝贝的优势之处，相信你肯定可以找出很多列出来吧2.权威获奖图片或者营业执照或者客户聊天记录（在这里再次出现图片视觉冲击！）

23、六.促销被迫成交给客户一个现在成交的理由：1.包邮策略2.赠品策略3.限时抢购差价策略七.再次零风险承诺：在最后再一次强调“零风险承诺”，再次敲打客户的神经！然后不得不成交！八.亲情策略这个策略是贯穿全程宝贝描述的，多喊一些“亲们”，多加一些旺旺的搞笑表情，拉近与客户的交流，对促进成交也是非常有用的！一.零风险承诺二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片三.客户见证四.宝贝特性描述五.价值包装六.促销被迫成交七.再次零风险承诺八.亲情策略所有的这一切没有太多的废话，都是在潜移默化的搞定客户，都是在为成交所作所说！如果这些你都做到了，那么来浏览你宝贝的客户，不说一网打尽，那也差不多了！相关博文：点评：209元杰克琼斯风衣卖出2033件 淘宝营销葵花宝典之5点评：128元的鞋卖了6113双-淘宝营销葵花宝典之4 点评：88元的炒股软件，90天售出2077件-淘宝葵花宝典之6淘宝营销马太效应-淘宝营销葵花宝典之3 史上最强的打造淘宝宝贝黄金标题-淘宝营销葵花宝典之2打造宝贝内容描述黄金模板-淘宝营销葵花宝典之1 如果你喜欢请转摘 分享 学习 你的转摘分享 我的最大动力精彩 详细 实战 视频案例 点评 教程见：改变你的淘宝命运 从此刻开始猛料：97%卖家所不知的宝贝热卖秘籍-90后开店2年赚宝马的秘籍： 如果你喜欢请分享给和你一样需求它的有缘人！