zara home市场调研.ppt

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1、Zara home Zara home 市市场调场调研研Zara home 以销售家居用品和室内装饰用品为主，包括床上用品、各类餐具和个人护理用品等，主营纺织品，如床罩、桌布、地毯、浴袍等。品牌旨在为顾客提供兼具装饰性、实用性、时尚设计和合理价格的家居装饰类产品。Zara home的专门店选址都在时尚区域和中高档商场，舒适简约的整体空间布局带给顾客惊艳的视觉享受，在zara home，顾客能享受到购买各类家居用品的一站式购物体验。品牌介品牌介绍绍花卉印花棉质毛巾-299元 zara home的各类商品无不折射出设计师团队所赋予的生活灵感，产品设计结合了最流行的时尚元素及合理价格，为顾客的家居布

2、置提供最佳的装饰方案，另个人家居倍添时尚面貌，为家居营造出舒适安逸的氛围。产品系列涉足卧室、餐具、浴室、客厅，各类礼品及装饰品、灯具、个人护理、婴幼儿系列。应用于不同空间、不同功能的商品将时尚与温馨带入家中。异域情调的设计风格加上考究的品质重新定义了都市人的家居生活态度。品牌品牌设计设计理念理念蓝色图案桌布-459Zara home的目标消费群是收入较高并有着较高学历的年轻人，主要为2535岁的顾客层，这一类的购买群具备对时尚的高度敏感度并且具备高消费的能力。而且作为时尚、年轻的消费者在全球的时尚文化和生活方式上有着趋同的追求，使得Zara home在进入一个新的国家时只需稍微调整一下它的商业

3、模式就行。这就大大节约了设计成本。ZARA home的价格定位低价位加中等品质的策略。品牌定位品牌定位红色竹制餐垫-119元ZARA HOME在2011年开设了中国首家店铺，而在2017年5月5日开幕的亚洲旗舰店将成为中国地区第35家店铺，该旗舰店位于上海南京西路，占地面积500平方。2016年，ZARAHOME入驻了天猫商城推出网上商店。中国中国门门店店菱形纹靠垫套-199元早在2014年，Inditex就计划推进在ZARA门店附近遍布home店。这些门店大都位于一二线城市的核心购物商圈，比如购物中心或主要商业街上，都有显眼的门店招牌和优势的地理位置。门门店店选选址址郁金香花枕套2支装-19

4、9元目前在中国运营的门店基本上都是采取总部直营的模式，没有相关加盟考虑。运运营营模式模式郁金香印花被套-459元1.产品优势和品牌规模2.中等的价格3.标准化和本土化的平衡Zara homeZara home在中国的在中国的优势优势自然自然清新清新浪漫浪漫设计设计精良精良品种多品种多样样价格中等价格中等其其风风格与大自然格与大自然浑浑然一体然一体1.Zara 品牌知名度高，资金雄厚 zara 在每个国家都具有超强的吸金能力，是一个管理有序、实力雄厚的跨国公司。2.拥有强大的设计团队 zara home产品设计，时尚美观，品种多样，这与他背后庞大的设计团队密不可分。3.营销手段成熟 深谙品牌经营

5、之道，管理与经营都有非常丰厚的经验。几乎从不打广告，大大节省生产成本。品牌品牌规规模模1.体验式购物体验2.直营店标准化作业3.产品，价格。线上线下同步。标标准化与本土化的平衡准化与本土化的平衡1.定价偏差-在国外是平民价格的zara home，在国内就是小资身份的象征。实际中偏高于普通消费者的消费能力。2.定位偏差-主要为2535岁的顾客层服务，目标城市在一二线城市，总部直营模式。口碑虽好，但是看似优势的地方也限制了自身难以成为普通大众心目中的选择，没有加盟商的支持，造就了巨大的空白城市和空白市场。3.渠道覆盖-进入中国相较于其他国外品牌并未有取得先机，其在中国的覆盖率还是很低。4.文化落差

6、-中方文化：高雅庄重的审美观，中国式装修风格 西方文化：浪漫艺术的审美观，自助式DIY服务，浓郁的欧洲购物氛围Zara homeZara home在中国的劣在中国的劣势势1.由于较早进入中国，且有一定的品牌认知度。在国内，软家居装饰行业尚属起步阶段，发展空间巨大。2.房地产行业的高速发展以及国民生活水平的不断提高势必会拉动对于高档装饰品的追求。3.目前市场上的家居软装饰品牌大都特色不够，定位不够鲜明，竞争方式有限。Zara home后期的发展策略应该更多的往中国国民消费习惯靠拢。Zara homeZara home在中国的机会在中国的机会1.更多的国际知名品牌大量涌入中国市场，竞争异常激烈2.国产品牌也逐渐向高端市场进军，这部分力量会是最大的威胁。Zara homeZara home在中国面在中国面临临的威的威胁胁谢谢谢谢