保险销售流程与技巧电子版本.ppt
《保险销售流程与技巧电子版本.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险销售流程与技巧电子版本.ppt(35页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、保险销售流程与技巧保险销售流程与技巧课程说明课程说明授课名称:和你的客户谈恋爱保险成 功销售技巧之用心经营授课时间:45分钟授课对象:入司一年以内的新人伙伴授课方式:讲授、互动课程目标:通过恋爱与销售对比讲解,使新人伙伴熟悉销售流程,并掌握一定的销售技巧。课程大纲一、销售(恋爱)的流程二、分析导致销售(恋爱)不成功的原因三、销售(恋爱)的技巧四、销售流程与技巧的关系世界上第一个推销员是谁?世界上第一个推销员是谁?-伊甸园中的那条蛇它将一个苹果推销给了亚当和夏娃猜猜他们是谁?都在干些什么?有人如是说:有人如是说:卖保险就像谈恋爱!卖保险就像谈恋爱!会恋爱=会销售?一一、销销售售(恋恋 爱爱)的的
2、 流流 程程谈恋爱一般需要哪几个步骤呢?谈恋爱一般需要哪几个步骤呢?保险销售一般需要哪几个步骤呢?保险销售一般需要哪几个步骤呢?两者比较销售过程就是恋爱的过程恋爱过程销售过程很多人都把谈恋爱和销售来做对比,觉得销售的过程和谈恋爱的过程很像,其实销售的过程和谈恋爱的过程不是像不像的问题,就是一样的问题,每个环节都是一样的,所用的技巧基本上都一样,只是我们绝大多数人都会谈恋爱,但是却没有想过如何把谈恋爱的心思技巧应用到销售中来。谈恋爱销售会就会结论销售如恋爱如此简单,为何我总是不能牵手成功呢?二、分析销售(恋二、分析销售(恋爱)不成功的原因爱)不成功的原因分析一下:分析一下:一个女孩为什么追不到?
3、(客户为什么谈不成?)一、不勤快、没有行动力一、不勤快、没有行动力 你中意的女孩没有很容易追到手的,因为你 不是绝世帅哥 对待客户第一要素是:勤快勤快一、勤打电话,增加印象(营造甜言蜜语的氛围)二、勤拜访,联络感情(营造对TA很在乎的氛围)二、脸皮不够厚二、脸皮不够厚 被喜欢的人拒绝,非常正常,但如果一被拒绝就灰心丧气机会永远不会光顾你。客户拒绝每天都在发生,要想与客户谈成恋爱,脸皮就要厚一点,也就是遭受挫折的心理承受能力要强,锲而不舍去拜访。三、不够浪漫三、不够浪漫 女孩子喜欢浪漫,喜欢风花雪月、所有漂亮的东西。不能只傻傻讲“我爱你”,需要给她送礼物。客户也是如此,拜访的时候带点小小的礼品,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险 销售 流程 技巧 电子 版本
限制150内