创业公司上市前夜：一场冲刺与阻击的战役.docx

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1、导语：“上市不是一件重要的事，公司业务的发展更重要。”几乎所有的创业者在面对“如何看待上市”这一问题时，都会抛出这么一个“标准答案”。每年都会有众多的创业公司把IPO提上日程，期望能够成功地体会到那“做梦一般”的时刻，这一过程犹如一场冲锋与阻击兼具的战役，结果总是几家欢喜几家愁。今年也不例外。“上市不是一件重要的事，公司业务的发展更重要。”几乎所有的创业者在面对“如何看待上市”这一问题时，都会抛出这么一个“标准答案”。但不论承认与否，上市是创业者的“终极梦想”中最关键的一个。“上市是一件好事，可以使公司更正规，融资渠道也更多。全世界最优秀的100家公司，有90家是上市公司，这就说明了问题。有些

2、人上市之后赚到钱，反过来说没必要上市，却也没见他们退市，这叫放下筷子骂娘。”向来说话直率的陌陌CEO唐岩在上市前曾对财经天下周刊谈论他对上市的看法。后来，在IPO现场，他表示敲钟的一刻如“做梦般美妙”。“市场上的第二名可能更着急上市，第一名反而不那么着急。”美团CEO王兴、赶集网CEO杨浩涌都曾对财经天下周刊表示过这个意思，这两家公司都被传将在今年排队上市。实际上，不论第一名，还是第二名，当其中的一个要上市时，剩下的那个总会不舒服。上市，意味着更多的融资渠道，这当然是竞争对手不愿意看到的。而如果是第一名先上市，第二名的价值在投资者眼中就会大打折扣。所以，无论创业者们如何表明“不觉得上市是最重要

3、的事”，处在上市档口时，他们无不摩拳擦掌，或明或暗地施展十八般武艺，冲刺或者阻击对手IPO。赶集网VS58同城：冲刺与阻击赶集网和58同城，可谓是一对老冤家了，都成立于2005年，目标受众一致。2013年10月，58同城登陆纽交所，看起来，两者之间的拉锯战暂时有了一个结果。不过，杨浩涌不这么认为。2014年8月14日，赶集网获得老虎基金和凯雷投资的2亿美元的第五轮融资，随后杨浩涌表示将在2015年6月赴美IPO。当时，杨浩涌说，“它们刚刚出的财报，然后股票开始跌，从54块跌到了47块多。原因是什么?一是我们融资了，58同城也说：我们有个强劲的竞争对手。再就是分析师会分析我们两家的增长速度，我们

4、也比他们快不止一点点。”杨浩涌强调，公司不会以第二名的身份去上市。“我们当时想，是2014年做IPO，还是至少再等1年，后来决定2015年做。”而58同城CEO姚劲波的思路也很清晰，他明白融资之后的赶集网必定会在2015年冲击美股，他当然希望将这个进程扼杀在摇篮里。虽然58同城和赶集网都是分类信息平台起家，但各自都在进行O2O服务的探索转型。半年多来，双方你来我往，在家政、汽车、房地产、招聘等各垂直领域不断见招拆招。作为赶集网首个O2O项目，赶集好车于2014年12月上线。杨浩涌表示，其中第五轮融资中的1亿美元被投入到了赶集好车中。杨浩涌表示，赶集做二手车业务，旨在重构二手车交易产业链。他的期

5、望很高：2015年，赶集好车项目将完成100亿元交易额。随后，58同城摆出了“下足血本做汽车生意”的架势，2月27日宣布全资收购驾考平台驾校一点通，同时还投资了273二手车、e代驾、宝驾租车、卓杰行(汽车拍卖平台)，还有自有的58陪练与计划中的58违章查询。可以看出，58同城对汽车市场不只是虎视眈眈，而是面向汽车行业布局全面的产业链。房地产是O2O市场中公认的大蛋糕，赶集网在2013年就内部孵化了蚂蚁短租项目，今年3月，58同城宣布2.67亿美元正式并购安居客集团，直接进军房地产项目。3月9日，土巴兔装修网完成C轮融资，58同城表示，除了以3372万美元参与此次投资外，还将投入大量广告资源及战

6、略性合作资源。招聘也一直是双方的主战场，2014年11月，58同城宣布公司已于近期全资收购一家垂直行业招聘网站“魅力91”。3月12日，赶集网宣布针对中基层蓝领劳动者推出了一个基于LBS(地理位置服务)的移动招聘应用易招聘，杨浩涌表示，2015年在线招聘营收目标为15亿。在家政市场上，2014年12月底，赶集网宣布推出生活服务领域的放心商家服务，整合线下的商家。而58同城则重金打造了58到家。双方的战争从业务布局甚至延伸到了代言。针对58同城的杨幂，最近赶集网换掉了此前的代言人姚晨，转而启用了范冰冰。赶集网的解释是，大数据调查显示，范冰冰才是赶集网的主要用户蓝领阶层心中的女神。至此，在“招聘、

7、汽车、房产、线下服务 O2O四个万亿市场”以及代言人上双方都展开了布局。白驹过隙，现在距离杨浩涌所说的6月，只剩下3个月的时间。对于58同城和赶集网而言，都到了紧要关头。美团网VS大众点评：大众点评更着急?美团网和大众点评，都被认为是2015年最有可能上市的企业。3月12日，传言称大众点评即将完成新一轮融资，金额可能达到8.5亿美元。就在1月，大众点评的主要竞争对手美团网宣布获得最新一轮7亿美元融资。根据EnfoDesk易观智库的统计报告，2014年第三季度，美团、大众点评团、百度糯米占据中国团购市场份额前三名。其中美团名列第一，占据团购市场份额的55%，大众点评团占比22%，排名第二，第三名

8、百度糯米占比13%。整体来看，目前中国团购市场竞争格局已成“三足鼎立”之势，未来针对市场份额以及用户的争夺主要集中在前三名当中。美团和大众点评都把自己定位于提供“吃喝玩乐”服务的公司。2014年，大众点评、美团就都曾发起1元甚至零元“吃喝玩乐”活动。比达咨询2015年1月外卖O2O市场研究报告显示，中国外卖O2O订单量市场份额中，饿了么以28.4%位居第一，美团外卖、百度外卖分别位居第二、三位。其中，饿了么在1月完成3.5亿美元的融资，大众点评是投资方之一。电影消费是除了餐饮消费之外通过补贴实现激增的领域。美团猫眼在电影O2O领域有其先发优势，覆盖了全国3500家影院。不过，大众点评2015年

9、春节期间也售出了650万张电影票。据统计，目前，猫眼电影和大众点评加起来大约在国内电影市场覆盖逾40%的市场份额。2015年1月初，大众点评CEO张涛发邮件宣布告别“慢公司”，并发力三四线城市。大众点评称，目前公司旗下团购业务实现快速增长，在今年新开拓的三四线城市中，已有近20城实现逆袭，实现了当地团购市场占有率第一。目前大众点评在业务营收、用户数、服务覆盖等方面的增长幅度都超过了150%。不过，这与美团网的数据统计似乎有所出入。根据美团网的内部统计，美团已经在800多个城市进行了布点，其中80%为三四线城市。目前市场占有率不是第一名的城市仅有北京、上海、苏州及个别县市。其实，美团网已经占据了

10、团购市场的老大位置，但是大众点评网并不满足于自己的排名。由于大众点评被收购在腾讯旗下，这让整个团购市场未来的格局成为了未知数。2015年，腾讯从大众点评又分出了婚礼业务，开创餐饮预订业务，看起来，腾讯对大众点评的改变还只是开始。有了腾讯的支持，大众点评的实力大增，有了更多想象力，其非常渴望能在此时实现反扑。但如果美团率先成功IPO，势必削弱大众点评的气势。滴滴VS快的：合并也是光明大道2015年，最具戏剧性的情节，莫过于滴滴与快的合并。2014年，滴滴与快的之间掀起了这一年最为惊心动魄的“烧钱大战”。创业公司间的资本战争已经成为一种常态。正如经纬中国管理合伙人、快的投资人徐传陞所说，“滴滴和快

11、的这两年多的故事，很像2005年、2006年的视频大战，以及2009年、2010年的团购大战，中国的互联网江湖，每两三年都要打一次。”滴滴背后是腾讯，快的背后是阿里，这样的格局注定让这场战争打起来更为剧烈。但双方最后还是走到了一起。“最简单的解释，是1月21号那天，两个CEO在过去一年半里不打不相识，共同决定一起做比分开做更好。”徐传陞认为，即使双方合并了，打车市场的战争仍没有结束。神州租车、易到用车、uber等接下来将发起的挑战或许不会亚于2014年的“烧钱”大战。就像当年的优酷、土豆的合并，并没有对中国视频网站形成垄断一样。但无论如何，滴滴与快的合并后，新公司市场份额占据了9成以上，市值达60亿美元。徐传陞也言辞模糊地表示，“我个人认为，上市是为了聚集更多资本来做更大的事情。目前公司在银行里还有刚融好的资金，足够未来几年的业务发展。如果时机成熟，也会考虑上市，不过短时间内肯定不会。”滴滴CEO程维称：“未来六个月是滴滴全新的挑战，六个月后，我们会交出答卷。”按照目前的企业布局和资本整合速度，滴滴和快的最快有望于6月启动上市。上市后，滴滴快的无疑将成为中国首个上市的打车软件企业，其启动IPO时很可能成为百亿市值的公司。