国际贸易实务教学课件(新)复习课程.ppt

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1、国际贸易实务教学课件(新)总总 论论一、课程重要性一、课程重要性二、课程性质二、课程性质三、课程安排三、课程安排四、课程内容四、课程内容五、课程要求五、课程要求课程教学内容课程教学内容第一章第一章 商品的品名、品质、数量与包装商品的品名、品质、数量与包装第一节第一节 商品的品名和品质商品的品名和品质第二节第二节 商品数量商品数量第三节第三节 商品的包装商品的包装第二章第二章 商品的价格商品的价格第一节第一节 商品的价格构成和术语惯例商品的价格构成和术语惯例第二节第二节 主要贸易术语的解释主要贸易术语的解释 第三节第三节 其他贸易术语的解释其他贸易术语的解释第四节第四节 进出口价格的掌握进出口价

2、格的掌握第三章第三章 国际货物的运输国际货物的运输第一节第一节 运输方式运输方式第二节第二节 运输单据运输单据第三节第三节 装运条款装运条款第四章第四章 国际货物运输保险国际货物运输保险第一节第一节 海洋货物运输保险的风险与损失海洋货物运输保险的风险与损失第二节第二节 海洋货物运输保险条款海洋货物运输保险条款第四节第四节 国际货物运输保险实务国际货物运输保险实务第三节第三节 陆、空、邮货物运输保险条款陆、空、邮货物运输保险条款第五章第五章 国际货款收付国际货款收付第一节第一节 支付工具支付工具第二节第二节 支付方式支付方式第六章第六章 商检、索赔、不可抗力和仲裁商检、索赔、不可抗力和仲裁第一节

3、第一节 商品检验商品检验第二节第二节 索赔索赔第三节第三节 不可抗力不可抗力第四节第四节 仲裁仲裁课程内容第七章第七章 交易磋商与合同的签订交易磋商与合同的签订第一节第一节 交易磋商交易磋商第二节第二节 签订合同签订合同第八章第八章 合同的履行合同的履行第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行第二节第二节 进口合同的履行进口合同的履行第九章第九章 国际贸易方式国际贸易方式第一节第一节 经销与代理经销与代理第二节第二节 寄售与展卖寄售与展卖第三节第三节 招标与投标、拍卖招标与投标、拍卖第四节第四节 期货交易期货交易第五节第五节 对销贸易对销贸易第六节第六节 加工贸易加工贸易课程内容第一章第一章

4、 商品的品名、品质、数量与包装商品的品名、品质、数量与包装（本章为基本的合同条款）（本章为基本的合同条款）商品的品名与品质商品的品名与品质商品的数量与包装商品的数量与包装 商品是国际货物买卖的物质基础，所有的商品商品是国际货物买卖的物质基础，所有的商品都表现为一定的品质。每一笔交易都有一定的数量，都表现为一定的品质。每一笔交易都有一定的数量，而交易的大多数商品，又需要有一定的包装。因此，而交易的大多数商品，又需要有一定的包装。因此，商品的品名、品质、数量、包装是买卖双方交易磋商商品的品名、品质、数量、包装是买卖双方交易磋商和签订合同过程中，必须解决的重要问题之一。和签订合同过程中，必须解决的重

5、要问题之一。第一节第一节 商品的品名与品质商品的品名与品质一、商品的品名一、商品的品名 商品的名称和质量是国际货物买卖商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的合同中的主要条款主要条款之一。之一。二、商品的品质二、商品的品质在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸易问题或纠纷：易问题或纠纷：我我方方出出口口苹苹果果酒酒一一批批，国国外外开开来来信信用用证证上上货货物物的的名名称称为为：“Apple“Apple Wine”Wine”，于于是是为为了了单单证证一一致致，所所有有单单据据上上均均用用了了“Apple“Apple Wine”Wine”，不

6、不料料货货到到国国外外后后被被海海关关扣扣留留罚罚款款，因因该该批批酒酒的的内内外外包包装装上上均均写写的的是是“Cider”“Cider”字字样样，结结果果外外商商要要求求我我方方赔赔偿偿其其罚罚款款损损失失问问我我方方对对此此有有无无责任？责任？某某出出口口公公司司与与国国外外成成交交红红枣枣一一批批，合合同同与与开开来来的的信信用用证证上上均均写写的的是是三三极极品品，但但到到发发货货装装船船是是发发现现三三级级红红枣枣库库存存已已无无，于于是是改改以以二二极极品品交交货货，并并在在发发票票上上注注明明“二二级级红红枣枣仍仍按按合合同同签签定定的的三三级级红红枣枣计计价价。”问问：这这种

7、种以以好好顶顶次次、原原价价不不变变的的做做法法妥妥当当吗吗？是否可行？是否可行？我我方方某某外外贸贸公公司司向向某某外外国国公公司司出出口口一一批批货货物物，双双方方在在签签订订合合同同中中，明明确确规规定定了了商商品品的的规规格格、等等级级等等品品质质标标准准。我我方方业业务务员员在在合合同同签签订订后后，又又给给对对方方寄寄了了一一个个样样品品。后后我我方方货货物物运运抵抵对对方方时时，外外方方认认为为我我方方售售给给的的商商品品只只符符合合合合同同的的品品质质标标准准，而而与与样样品品不不符符，要要求求我方赔偿。我方赔偿。问我方是否承担赔偿？问我方是否承担赔偿？一、商品的品名一、商品的

8、品名 是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。的一种称呼或概念。（一）品名定义：（一）品名定义：商品的名称在一定程度上体现了商商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特品的自然属性、用途以及主要的性能特征。征。（二）命名方法：（二）命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物名字人物名字命名：孔府家酒

9、命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油迷你织布机迷你织布机喇叭裤喇叭裤（三）合同中的品名条款（三）合同中的品名条款在合同中规定商品的具体名称是合同的要在合同中规定商品的具体名称是合同的要件。这项规定是买卖双方在货物交收方面的件。这项规定是买卖双方在货物交收方面的一项基本权利和义务。从业务角度看，这项一项基本权利和义务。从业务角度看，这项规定是交易的物质基础和前提，只有在确定规定是交易的物质基础和前提，只有在确定了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方交了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方交易的物质基础，并在此基础上对其他条款进易的物质基础，并在此基础上对其他条款进行磋商。行磋商

10、。在确定品名时应注意下列事项：在确定品名时应注意下列事项：1.1.文字表达应明确、具体文字表达应明确、具体 真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文字字2.2.尽可能使用国际上通用的名称尽可能使用国际上通用的名称 有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，应尽可能使用国际上通用的称呼。应尽可能使用国际上通用的称呼。3.3.注意选用对我方有利的名称注意选用对我方有利的名称 如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的

11、有关规定，必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定，有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。同时，有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。同时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系。还必须注意品名与运费、仓储费的关系。二、商品品质二、商品品质（一）商品品质的含义（一）商品品质的含义商品品质（商品品质（Quality Of Good Quality Of Good），就是商品的），就是商品的内在内在素质素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和性能）（包括物理的、化的、生物的构造、成分和性能）和和外表形态外表形态的综合，是决定商品使用效能的重要因素。的综合，是决定商品使用效能的

12、重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场适应性等社会就国际贸易而言，它还包括包装和市场适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高低起重要作用。属性。商品品质的优劣对商品价格高低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对一定商品，按质论在磋商交易时，买卖双方都要针对一定商品，按质论价。价。“以以 质质 取取 胜胜”案例：案例：“凤凤凰凰”自自行行车车在在我我国国可可谓谓家家喻喻户户晓晓，人人人人皆皆知知。可可在在9090年年代代初初，“凤凤凰凰”自自行行车车参参加加了了意意大大利利米米兰兰的的国国际际自自行行车车展展览览会会。展展览览会会上上，与与国国外外五五颜颜六六色色、灵灵巧巧轻轻便便

13、、多多档档变变速速的的自自行行车车放放在在一一起起，显显得得品品种种单单调调、款款式式陈陈旧旧。尽尽管管最最后后“凤凤凰凰”自自行行车车只只卖卖到到欧欧美美名名牌牌自自行行车车价价格格的的1/101/10，可可仍仍无无人人问问津津。请请分分析析，“凤凰凤凰”为何飞不起来呢？为何飞不起来呢？返返回回（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地 看货买卖：看货买卖：通常是先由买方或

14、其代理人在卖方通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。多用于寄看过的商品交付货物。多用于寄Consignment）、）、拍卖（拍卖（Auction）和展卖（）和展卖（Fairs and sales）业务。）业务。买方样品买方样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品样品买卖样品买卖样品样品(Sample)(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商是买卖双方交易磋商后一致同意商品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品由生产

15、和使用部门加工设计出来的能够代表商品品质的少量实物。品质的少量实物。卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）:“Quality as per sellers Sample”。代表性样品代表性样品(representative sample)、原样、原样(original sample)、标准样品、标准样品(type sample)、复样、复样(duplicate sample)、留样、留样(keep sample)买方样品（买方样品（Buyers Sample）:Quality as per buyers sample。“工业产权工业产权”对等样品（对等样品（Counter samp

16、le）又称又称“回样回样”。在国际在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险。在此情况下，卖方收到买方的来样甚至退货的危险。在此情况下，卖方收到买方的来样后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方确后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方确认，经确认的样品称对等样认，经确认的样品称对等样”，有时还称，有时还称“确认样确认样”其他其他：色样：色样(Colour Sample）款样）款样(Pattern Sample）封

17、样）封样(Sealed Sample）参考样品）参考样品（Sample for Reference）特别提示：特别提示：鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致相品质与样品大致相同同”（Quality shall be about equal to the SampleQuality shall be about equal to the Sample）或）或“品质品质与样品近似与样品近似”(Quality is nearly

18、same the Sample”(Quality is nearly same the Sample）。对以介）。对以介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这种态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明“仅供参考仅供参考（for reperence onlyfor reperence only）”字样，以免造成误会。在当前国际贸易字样，以免造成误会。在

19、当前国际贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、服中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少采装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少采用这种方式。用这种方式。简单易行，简单易行，明确具体，明确具体，且可灵活调且可灵活调整整如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖（凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商

20、品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭等级买卖（凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏）肉分为：如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏）肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克克中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克克小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级指同一类商品，按规格的差异，

21、分品质优劣不相同的若干等级返回返回所谓所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（是和精选货（Selected）相对而言。例如：）相对而言。例如：“中国桐中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。凭标准买卖（凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化将商品的规格和等级予以标准化以标准表示交易商品质量的两种方法：以标准表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质良好平均品质（Fair Average

22、 Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)返回返回凭商标或牌号买卖（凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)（三）品质条款（三）品质条款1.1.品质条款的基本内容品质条款的基本内容合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌名合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的编号等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的编号或寄送日期。或寄送日期。2.2.品质机动幅度与品质公差品质机动幅度与品质公差订立品质条款时，一般要求明确、

23、具体、切合实际。订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。以防产生不以防产生不 必要的争议。但也不能订得过死，因此必要的争议。但也不能订得过死，因此要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余地。要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余地。品质机动幅度品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产品。品。品质机动幅度的规定方

24、法主要有以下三种品质机动幅度的规定方法主要有以下三种:1 1、规定范围、规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。例如例如:漂布，幅阔漂布，幅阔35/3635/36英寸。英寸。2 2、规定极限。、规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限。3 3、规定上下差异。、规定上下差异。规定上下差异也是使货物的品质规定具有必规定上下差异也是使货物的品质规定具有必要的灵活性的有效方法，如要的灵活性的有效方法，如:灰鸭毛，含绒量灰鸭毛，含绒量18%18%，上下，上下1%1%。在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，

25、即按照合同价格在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，即按照合同价格计收价款。但有些货物，如果经买卖双方协商同意，也可在合计收价款。但有些货物，如果经买卖双方协商同意，也可在合同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是所谓的品质增同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是所谓的品质增减价条款。减价条款。对于对于工业制成品交易工业制成品交易，则往往通过订立，则往往通过订立品质公差品质公差来掌来掌握交货的品质。握交货的品质。品质公差品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生的误差。是指工业制成品在加工过程中所产生的误差。这种误差的存在是这种误差的存在是绝对绝对的，它的大小反映着品质的高的，它的大小反

26、映着品质的高低是由科学技术发展程度所决定的。品质公差的允许低是由科学技术发展程度所决定的。品质公差的允许值可由买卖双方商定，也可按国际同行业所公认的幅值可由买卖双方商定，也可按国际同行业所公认的幅度掌握。度掌握。在品质公差范围内买方无权拒收货物，也不在品质公差范围内买方无权拒收货物，也不得要求调整价格。得要求调整价格。例如例如:出口手表，允许每出口手表，允许每4848小时误差小时误差1 1秒秒;出口棉布，出口棉布，每匹可以有每匹可以有0.1M0.1M的误差。的误差。（四）订立品质条款时应注意的问题（四）订立品质条款时应注意的问题 1.1.应根据不同的产品特点，确定表示商品品质的方法。应根据不同

27、的产品特点，确定表示商品品质的方法。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。种以上的方法来表示。2.2.条款内容和文字，要做到简单、具体、明确，既能条款内容和文字，要做到简单、具体、明确，既能分清责任，又能方便检验。应避免使用分清责任，又能方便检验。应避免使用“大约大约”、“左右左右”、“合理误差合理误差”等含糊笼统的字眼。等含糊笼统的字眼。3.3.凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的允许值。幅度的上下限或公差的允许值。4.4.要注意各质量指标之间的内

28、在联系和相互关系。要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。案例思考：案例思考：我方出口白砂糖一批，合同规定质量以我方出口白砂糖一批，合同规定质量以9696度旋光度为标准，如不足度旋光度为标准，如不足9696度按度按FOBFOB出口价折让出口价折让1.5%1.5%，不够，不够1 1度时按比例关度时按比例关系计算，若货物低于系计算，若货物低于9393度则买方有权拒度则买方有权拒收。收。问订立这样的品质条款是否合理？问订立这样的品质条款是否合理？第二节第二节 商品的数量商品的数量在对外贸易往来中，我们碰到下列贸易纠纷，该如何解决及避在对外贸易往来中，我们碰到下列贸易纠纷，该如何解决及避免呢？免呢？

29、案案例例一一：某某外外贸贸公公司司向向外外商商出出口口一一批批水水果果罐罐头头，合合同同中中规规定定每每箱箱3030听听。但但在在交交货货时时，有有的的一一箱箱装装3030听听，有有的的装装2424听听，虽虽然然总总数数不不差差，而而且且每每听听容容积积一一致致，对对售售价价也也没没有有影影响响，但但仍仍被被买买方方拒拒收收，理理由由是是与与合合同同数数量量条条款款不不符符。问问：我我方方是是否否有有责责任任？案案例例二二：某某单单位位对对中中东东某某海海湾湾国国家家出出口口电电扇扇10001000台台，国国外外来来证证规规定定不不许许分分批批装装运运。但但在在出出口口装装船船时时发发现现有有

30、4040台台的的包包装装破破裂裂，有有的的风风罩罩变变形形，有有的的开开关关按按钮钮脱脱落落，临临时时更更换换已已来来不不及及，为为保保证证质质量量起起见见，发发货货人人员员认认为为根根据据“UCP500”“UCP500”规规定定，即即使使不不准准分分批批装装运运，在在数数量量上上也也可可有有5%5%的的伸伸缩缩。如如少少装装4040台台并并未未超超过过5%5%，结结果果实实装装960960台台。当当持持单单到到银银行行议议付付时时，则则银银行行不不予予议议付付问问：原因何在？原因何在？第二节第二节 商品的数量商品的数量一、商品数量条款的意义一、商品数量条款的意义数量（数量（Quantity）

31、商品的数量是指一定的商品的数量是指一定的度量衡度量衡单位表示单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。积、容积等等。数量条款举例数量条款举例决定成交规模决定成交规模是交货的依据是交货的依据二二、国际贸易中的度量衡制度、国际贸易中的度量衡制度1 1、公制：又称米制、公制：又称米制2 2、英制、英制3 3、美制、美制4 4、国际单位制、国际单位制国际单位制是在公制的基础上发展起来的。国际单位制是在公制的基础上发展起来的。它是以长度它是以长度“米米”、质量、质量“千克千克”、时间、时间“秒秒”、电流、电流“安培安培”、热力学温度、热力学温度“开尔文

32、开尔文”、物质的量、物质的量“摩尔摩尔”、发光强度、发光强度“坎德拉坎德拉”等七个基本单位的一种单位制。等七个基本单位的一种单位制。实施美制的国家用实施美制的国家用短吨短吨=1016公斤公斤For Example:吨吨：实施公制的国家用实施公制的国家用公吨公吨=1000公斤公斤实施英制的国家用实施英制的国家用长吨长吨=907公斤公斤明确单位明确单位避免争议避免争议返回返回二、计量单位和计算重量的方法二、计量单位和计算重量的方法(一一)计量单位计量单位重量计量重量计量数量计量数量计量长度计量长度计量面积计量面积计量体积计量体积计量容积计量容积计量1 1、重量（重量（WeightWeight）计算

33、）计算。常用的重量单位有：公吨（。常用的重量单位有：公吨（MTMT）、长吨）、长吨（LTLT）、短吨（）、短吨（STST）、千克（）、千克（KGKG）、克（）、克（G G）、磅（）、磅（Pound Pound，lblb）、）、盎司（盎司（Ounce Ounce）、克拉（）、克拉（Carat Carat）等。）等。2 2、个数（个数（NumberNumber）计算。）计算。常用的个数计量单位有：件（常用的个数计量单位有：件（Piece Piece）、）、套（套（Set Set）、打（）、打（dozendozen）、罗（）、罗（Gross Gross）、令（）、令（ReamReam）、卷）、卷（R

34、o11Ro11）、袋（）、袋（BagBag）、箱（）、箱（CaseCase）等。）等。3 3、长度（长度（LengthLength）计算。）计算。常用的长度单位有：米（常用的长度单位有：米（MeterMeter）、英）、英尺（尺（FootFoot）、码（）、码（YardYard）、寸（）、寸（InchInch）等。）等。4 4、面积（面积（AreaArea）计算。）计算。主要有：平方米（主要有：平方米（Square MeterSquare Meter）、平方）、平方英尺（英尺（Square Foot Square Foot）、平方码（）、平方码（Square Yard Square Yard）

35、等。）等。5 5、体积（体积（VolumeVolume）计算）计算。主要有：立方米（。主要有：立方米（Cubic MeterCubic Meter）、立）、立方英尺（方英尺（Cubic FootCubic Foot）、立方码（）、立方码（Cubic YardCubic Yard）等）等6 6按容积（按容积（CapacityCapacity）计算）计算。如公升（。如公升（LitreLitre）、加仑）、加仑（Ga11onGa11on）、蒲式耳（）、蒲式耳（BushelBushel）等。）等。在洽谈交易和签订合同时，必须明确规定使用何种度量衡制度，在洽谈交易和签订合同时，必须明确规定使用何种度量衡

36、制度，同时，还要掌握各国度量衡制度之间的换算方法。同时，还要掌握各国度量衡制度之间的换算方法。(二二)计重方法计重方法1、毛重、毛重（Gross Weight）2、净重、净重 （Net Weight）3、公量、公量（Conditioned Weight）4、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）数量条款数量条款1、毛重（毛重（Gross Weight）。）。毛重是指商品本毛重是指商品本身的重量加上包装物的重量，即加上皮重的身的重量加上包装物的重量，即加上皮重的重量。重量。天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300300美

37、元，共美元，共10 00010 000公吨，公吨，以毛作净。以毛作净。Gross for Net净重净重=毛重毛重-皮重皮重实际皮重：实际皮重：平均皮重：平均皮重：习惯皮重：习惯皮重：约定皮重：约定皮重：返回返回2、净重（、净重（Net Weight）（1）公式：）公式：（2）皮重：）皮重：净重举例：净重举例：中国桐油，桶装，中国桐油，桶装，净重净重1000公吨。公吨。皮重的计算方法有四种：皮重的计算方法有四种：（1）按实际皮重（）按实际皮重（Actualtare），即按包），即按包装的实际重量计算；装的实际重量计算；（2）按平均皮重（）按平均皮重（Averagetare），即按），即按部分商

38、品包装的实际重量求出平均包装重量；部分商品包装的实际重量求出平均包装重量；（3）按习惯皮重（）按习惯皮重（Customarytare）即对）即对规格化的包装按市场上公认的包装重量计算；规格化的包装按市场上公认的包装重量计算；（4）按约定皮重（）按约定皮重（Computedtare），即按），即按买卖双方事先约定的皮重计算。买卖双方事先约定的皮重计算。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率 用于羊毛、生丝的价值高用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。又易回潮的商品。返回返回3、公量、公量（1）公式：）公式：（2）使用范

39、围：）使用范围：有关公量的计算：有关公量的计算：某厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方约定公吨，双方约定 标准回潮率是标准回潮率是11%，用科学仪器，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩抽出水分后，生丝净剩8公吨。公吨。某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？答案答案实际回潮率实际回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率10（1+11%）1+25%=8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。解二解二净剩的净剩的8公吨为干量，公吨为干量，答：该批生丝的公量为答

40、：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。返回返回公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =8+8*11%=8.88（公吨）（公吨）4 4理论重量理论重量（Theoretical weightTheoretical weight）。理论）。理论重量是指某些有固定规格和尺寸的商品，如重量是指某些有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸符合，马口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸符合，其重量大致相同，根据其件数即可推算它的其重量大致相同，根据其件数即可推算它的重量。重量。5 5法定重量法定重量(Legal weight(Legal weight）和实物净重）和实物净重（Net Wei

41、thtNet Weitht）。按一些国家海关法的规定，）。按一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装材料，如销售包装等重量。接触商品的包装材料，如销售包装等重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量，而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量，则称为实物净重。则称为实物净重。三、国际货物买卖合同中的数量条款三、国际货物买卖合同中的数量条款(一一)数量条款的基本内容数量条款的基本内容 买卖双方在数量条款中，一般都订明交易的具体数买卖双方在数量条款中，一

42、般都订明交易的具体数量和计量单位，按重量计量的商品还包括重量的规定量和计量单位，按重量计量的商品还包括重量的规定方法。按合同规定的数量交货是卖方的主要义务，除方法。按合同规定的数量交货是卖方的主要义务，除非另有规定，否则就构成卖方违约。公约第非另有规定，否则就构成卖方违约。公约第4646条、条、5050条、条、5151条、条、5252条对此有明确规定，买方可以收取，条对此有明确规定，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的一部分或全部，但如也可以拒绝收取多交部分货物的一部分或全部，但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补交，果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补交，但不得使买方

43、遭受不合理的不便或承担不合理的开支。但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。(二二)数量机动幅度的有关规定数量机动幅度的有关规定 数量机动幅度主要有以下三种数量机动幅度主要有以下三种:1 1、合同申明确规定数量机动幅度，即采用、合同申明确规定数量机动幅度，即采用“溢短装条款溢短装条款”(”(Moreor Less Clause)Moreor Less Clause)。它是指在合同申明确规定卖方可以。它是指在合同申明确规定卖方可以多交或少交若干，但以不超过合同规定的百分之几为限。多交或少交若干，但以不超过合同规定的百分之几为限。例例 10 00 10 00公吨公吨,4%4%增减增减,由买

44、方选择由买方选择;增减部分按合增减部分按合同价格计算。同价格计算。2 2、约约 量，即在合同的数量前加一量，即在合同的数量前加一 约约 字字(about(about，circacirca，approx)approx)。由于由于 约约 量的含义在国际贸易中各国解释不一，容易量的含义在国际贸易中各国解释不一，容易引起纠纷，所以双方应事先明确允许增减的百分比。但值得注引起纠纷，所以双方应事先明确允许增减的百分比。但值得注意的是，在数量前用了意的是，在数量前用了 约约 字，在金额前也应用字，在金额前也应用 约约 宇，否则，宇，否则，约约 量只适用于有量只适用于有 约约 字的那一项。字的那一项。3 3、

45、合同中末明确规定机动幅度。、合同中末明确规定机动幅度。原则上卖方原则上卖方应接合同规定的数量交货，若按跟单信用应接合同规定的数量交货，若按跟单信用证统一惯例证统一惯例(国际商会第国际商会第500500号出版物号出版物)第第3939条条b b款的规定，卖方交货数量可有款的规定，卖方交货数量可有5%5%的增减。的增减。溢短装部分的计价办法溢短装部分的计价办法最好在合同中明确规定，否则接合同价计算最好在合同中明确规定，否则接合同价计算多交或少交部分的货款。但对于价格波动较多交或少交部分的货款。但对于价格波动较大的商品，一般按装运时的市场价计算，这大的商品，一般按装运时的市场价计算，这样可以有效地防止

46、卖方在市场价上涨或下跌样可以有效地防止卖方在市场价上涨或下跌时故意少装或多装而从中获利。时故意少装或多装而从中获利。(三三)订立数量条款时应注意的问题订立数量条款时应注意的问题1 1、应明确商品的数量。、应明确商品的数量。2 2、应明确计量的单位。、应明确计量的单位。按重量成交的商品应说明计按重量成交的商品应说明计算重量的方法，是按毛重还是净重计算。按个数成交算重量的方法，是按毛重还是净重计算。按个数成交的商品，其数量应与包装的件数相匹配。的商品，其数量应与包装的件数相匹配。3 3、对有些散装商品，对有些散装商品，由于商品本身的特性以及生产、由于商品本身的特性以及生产、轮船舱位等原因，难以准确

47、地接合同规定的数量交货，轮船舱位等原因，难以准确地接合同规定的数量交货，因此因此须在数量条款中规定一定的数量机动幅度，以便须在数量条款中规定一定的数量机动幅度，以便合同的顺利履行。合同的顺利履行。案例思考：案例思考：我我向向科科威威特特出出口口冻冻羊羊肉肉20公公吨吨，每每公公吨吨价价为为400美美元元。合合同同规规定定数数量量可可增增减减10%，国国外外开开来来信信用用证证中中金金额额为为8000美美元元，数数量量为为20公公吨吨，结结果果我我方方按按22公公吨吨发发货货装装运运，但但持持单单到到银银行行议付被拒绝，问原因何在？议付被拒绝，问原因何在？一、约定商品包装条款意义一、约定商品包装

48、条款意义包装（包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。将商品置于合适容器的一种措施。第三节第三节 商品的包装商品的包装散装货、裸装货散装货、裸装货和和包装货包装货包装条款举例二、包装的分类二、包装的分类运输包装运输包装运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 销售包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：（一）运输包装（一）运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。、定义：又叫外包装、大包装。2、作用、作用

49、:保护商品、方便储运和节省费用保护商品、方便储运和节省费用运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 单件运输包装：单件运输包装：运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 集合运输装集合运输装:3、要求、要求4、种类、种类运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 科学性科学性适销性适销性牢固性牢固性便利性便利性经济性经济性按包装按包装方式方式：单件、集合包装：单件、集合包装按包装按包装造型造型：箱、袋、包、桶等：箱、袋、包、桶等按包装按包装材料材料：纸质、金属、塑料包装：纸质、金属、塑料包装按包装按包装程度程度：全部和局部包装：全部和局部包装5、运输包装标志、运输包装标志运运运运 输输输输 包包包包

50、装装装装 运输标志（运输标志（Shipping Mark）指示性标志（指示性标志（Indicative Mark）警告性标志（警告性标志（Warning Mark）运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 （1）运输标志）运输标志 含义：含义：又称唛头，是一种识别标志，通常又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。单的文字组成。见39页图ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20件号（件号（顺序号和总件数）顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英