呼市建材城综合分析.doc

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1、建材行业是房地产行业的下游产业，它的兴衰与房地产业紧密相连，呼和浩特楼房的显著特点是大多为毛坯房，因此，每年有大量的新增房屋需要装修、装饰，从而带动家居建材行业市场异常活跃，呼市出现了多个建材城群雄争霸的局面。另外多个大牌商家不断涌现，使呼市的建材行业快速成长。 目前呼市建材市场形成了群雄争霸的格局，润宇家居建材城、元和建材市场、洪兴建材市场、万鼎兴业建材城、蒙苑建材城、通达建材市场、庆元建材市场、佳美建材城、众维家居装饰中心、呼市居然之家、天威家居广场等建材市场雄踞在呼市的东西南北中，以不同的营销模式分割着市场的蛋糕。另外还有红星美凯龙等众多知名建材品牌对呼市建材市场虎视眈眈建材市场快速发展

2、令人难以想向。 可以预测，2010年，将是众多建材巨头抢占首府市场的制高点的一年，在群雄争霸的大环境下，谁能在硝烟四起的战争中主持大局呢？八方布局分割地盘 圈地、扩张，这在建材行业已不是什么新鲜话题了，但当市场竞争越来越激烈之时，有实力的建材城越来越多，马不停蹄地扩张成了建材卖场的必备武器。 呼市建材城之间的挑战在地理位置上显得最为突出，纵观呼市建材市场，东有天威家居广场，西有元和建材市场和通达建材市场，南有洪兴建材城，东北有润宇家居建材城和海兴建材城，中间有呼市居然之家、众维家居和万鼎兴业建材城，除此之外，其他各大建材城星星点点的网罗首府各个区域。 润宇家居建材周围有20多个住宅小区，小区中

3、近4万居民形成巨大的消费群体，潜在的购买力推动着市场的健康发展。 天威家居广场位于东优的节点上。身处城市中央政务区、中央公园区、文化娱乐中心以及现代物流中心。东临如意广场、南临内蒙古党政机关大楼；西与长乐宫遥遥相望。已建成的生活小区环抱周围，宽阔的新华东街，便利的交通，优越的地理位置使广场占尽天时，坐拥地利。 洪兴建材市场处于新开发的呼市南茶坊街，交通便利，是托县电厂、薛家湾、河林、清水河、凉城等地入呼的必经之路，北侧紧临规划中的环城路，市区附近有大规模的旧城改造和新建小区，更重要的是城市向南发展会成必然趋势。因此，洪兴建材市场的建立，为商家提供了生产、经营、生活、娱乐等无限广阔的发展空间，也

4、弥补了城南没有一个大规模、规范化建材市场的空缺。 元和家美家居建材广场位于呼市一环路金海大道黄金地段。南望建材城，西邻板材市场，三足鼎立，形成集购物、家装课堂、餐饮等现代化商业服务网络的大型家居装饰建材广场，交通便利，路路畅通，东距火车客运站2公里，西距火车货运站3公里，是内蒙古及全西北地区建材业吸引更多人潮、钱潮的最大磁场。 呼市城市建设的布局是“东优、西联、南拓、北控”，顺应城市建设的格局，呼市建材城八方布局，绞尽脑汁抢占地盘，在竞争上天时、地利、人和都成了竞争砝码。多元竞争搅热市场 除了地盘之争，另一个重点是巩固在行业内领导地位，呼市建材市场多元化的竞争使得市场分外火爆。 面对市场的竞争

5、，呼市建材市场也在不断的更新观念。润宇家居建材市场在1998年由一个旧仓库改造而成的，在市场竞争的压力下，改变了以往商户散乱、市场破旧不堪的景象，盖起了建材大楼、规范了建材卖场，形成了井然有序的市场秩序；元和建材城的重新装修，适应了市场不断更新的环境；东库街“老酒换新装”，在主打“质优价廉”的老调下，不断吸引各个建材品牌入驻。 吸引国内外各大建材品牌入驻是建材城之间竞争的杀手锏。2007年10月居然之家在呼市安家后，率先提出了“先行赔付”、“绿色环保”、“向消费者倾斜”、“统一退换货”等系列服务承诺。居然之家开创了集家装设计、家具建材市场、建材超市、家居商场等多种业态形式为一体的“一站式”家居

6、建材主题购物中心新模式。居然之家为呼市带来新的经营模式和理念。它的入驻一改本土家居卖场一统天下的局面，以高档高端的定位夺走了一块大蛋糕。另外，红星美凯龙早已瞄准呼市，准备随时进入，红星美凯龙是个国际性的大品牌，是全球家居生活广场，一旦入驻，必将在首府掀起新一轮“波浪”。 润宇家居建材城的于经理分析，大规模外来卖场重兵压境其实并非能高枕无忧。原因在于外来的卖场在扩张时，要直接与当地本土市场短兵相接，残酷竞争之下利润空间也随之压缩。其次，快速扩张的同时还不得不面对人才短缺的困扰。一个企业成熟的模式是基本，但需要有高层次人才来管理，如果企业的人才战略跟不上，快速扩张就会变得很被动。另外，由于近年来房

7、地产精装修的量在上升，开发商跳过家装卖场直接与厂商联系，一定程度上冲击了家居建材卖场。 在对消费者进行调查中，90%的消费者的消费需求是一个全方位家居建材销售的场所，一个满足消费群体的“一次性购足”需求的场所，一个购物环境、服务、产品等都满足消费群体需求的场所。可以说，目前呼市70%以上的建材城都具备了“一站式”的服务体系，这种服务模式也正是呼市建材城竞争的焦点。 调查中记者发现，呼市建材市场大致分成4种业态形式。一种是以街头路边店为代表的，这种店大都以个体为主，经营品种比较单一；第二种是传统的摊位制，首府部分本土的市场很多采用这种模式；第三种是老市场经升级后细分出来的专业市场；第四种是超市卖

8、场模式的，这是目前的主流，如润宇建材城、元和建材城等。内蒙古社会科学院经济研究所副所长于光军表示，作为一个完整的建材城来说。他就应该是一个综合多元化的建材集聚地。现在的市场经济很复杂，人们的时间观念越来越强，所以消费者在购物时喜欢在一个地方购齐，不想浪费时间。呼市的多数建材城做到了综合多元化的经营，人们只要是购买家居建材来到这里可以一次性购齐，这是时代发展的需求。中小商户优胜劣汰 如今的商业大战里，谁有更多地盘，谁就更有做强势品牌的资本。呼市各大建材城在有限的地盘里，打起寻找合作伙伴的“广告”，表示非常欢迎与异地“诸侯”企业联手开店，或是借力资本市场扩大版图。 在呼市每个建材城，都分布着为数众

9、多的小建材商铺，对于呼市各大建材城来说，这些中小商户入驻至关重要，为了吸引中小企业建材老板入驻，建材城绞尽脑汁。采访中，一部分中小企业建材老板最关心的是，入驻建材城的地理位置、优惠政策、盈利情况。但是在走访中，记者发现，在呼市各大建材城都或多或少的存在商户生意不佳的状态。 呼市海东路海兴建材城的赵经理，从2009年下半年开始出现惨淡经营状态。赵经理经营的是木材生意相关，往年的三四月份是生意最好时期，而今年即便是产品小幅度的降价后，销量也不是很乐观。面对租金高昂的店面，赵经理失却往日的风光，如果生意继续如此，他就考虑转战其他建材城。 一直以来，在呼市通达建材市场做大理石生意顺风顺水的王经理，虽然

10、生意还算可以，但与之前相比还是有些差距，但在他看，日子越来越不好过。 在元和建材城的李老板，这段时间由于生意不景气，加之资金方面的现金流动问题，他正在加紧申请银行小额贷款的准备工作 天熙建材有限公司范经理国强分析认为，今年以来，与建材相关的地板砖、木料、水泥、钢材较往年相比涨幅特别大，这成为现在建材市场中中小型建材企业运营不佳的主要原因。 市场的变幻莫测让中小商户很头疼，“在进驻某个建材城前很难预测前景。”莱茵阳光木地板在呼市的代理商王龙先生说到目前的家居建材市场格局，显得有些无奈：“每家都想进去，因为现在无法知道将来哪个建材城经营得好，如果一个市场经营好了，自己想进去又没有店面，会失掉很多市场份额，而每个建材城都进，就需要很大的资金量，同时经营成本就水涨船高。” 润宇家居建材城的于经理告诉记者，润宇有厂商、商家近千户，推出了“以人为本、以德聚财、义利并重”的管理方式，对于进驻盈利的厂家、商家出台了一系列的优惠和保障措施，给他们提供了安全可靠、自由竞争的经营场所。采访中记者发现，呼市各大建材城都推出优惠的政策吸引商户。 良好的政策、投资环境和市场接纳力，呼市各大建材城招来大批国内外知名建材企业，使得昔日宁静的内蒙古已成群雄逐鹿的大舞台，也为内蒙古建材业注入新活力，带来新经营理念、营销方式和管理手段。本文转自呼和浩特家装建材网（)