周大福珠宝品牌“我爱宝贝— 福星宝宝嘉年华”主题活动策划案教案资料.ppt

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1、周大福珠宝品牌周大福珠宝品牌“我爱宝我爱宝贝贝 福星宝宝嘉年华福星宝宝嘉年华”主题活动策划案主题活动策划案活活 动动 规规 划划3传传 播播 规规 划划背背 景景 分分 析析123 项目背景VIPVIP客情维护客情维护融洽会员亲子关系关注关注关注关注VIPVIP本人本人本人本人 关注关注关注关注VIPVIP子女子女子女子女 非业务非业务非业务非业务关系关系关系关系Diagram会员情感维护活动会员情感维护活动亲子元素VIP子女社交拓展能力轻松休闲 项目定义 客户分析VIP客户客户VIP子女子女客户身价客户身价周大福中高端会员（年珠宝消费力在20万元以上）企业老总企业中高层领导个体老板富豪（平时

2、忙于事业，疏于与子女互动）3-12岁幼儿园、小学（父母忙于事业，相处时间少，被安排参加各种培训班，课业压力）有一定社会地位相当程度的有形与无形资产 活动主题 活动时间阐释“我爱宝贝”，重在突显促进VIP客户与子女间的互动，通过活动中的互动环节提升VIP子女社交拓展能力，为VIP客户与子女间的良好互动创造一个绝佳的空间环境，将活动的关注点回归到VIP客户与子女间的互动关系，展现VIP客户与子女充满温情的家庭情感生活。7-8月，正值我国各中小学放暑假，这为周大福VIP客户与子女之间的互动提供了绝佳的机会。VIP客户平时忙于事业，疏于与子女互动，而VIP子女则忙于学校、培训机构各种课业压力。户外亲子

3、主题活动是关怀VIP客户亲子关系最好的表现形式。活活 动动 规规 划划3传传 播播 规规 划划背背 景景 分分 析析123 活动规划 本次“我爱宝贝 福星宝宝嘉年华”规划为低碳环保的会员亲子户外增值活动，组织VIP客户亲子家庭自驾到大型风景旅游度假区开展拓展活动，远离都市，投身大自然，活动为期三天。活动针对VIP客户亲子关系、客户增值和VIP子女社交拓展三大目标共设置：福星宝宝亲子之旅、福星宝宝增值之旅和福星宝宝才艺之旅三部分。福星宝宝亲子之旅分为亲子自驾游和亲子拓展体验；福星宝宝增值之旅分为亲子篝火晚会、亲子教育和VIP客户互动交流；福星宝宝才艺之旅分为嘉宾才艺表演、福星宝宝才艺SHOW和亲

4、子同乐。活动思路活动目标 做好VIP客情维护 增强VIP子女的控制能力、合作能力、人际交往能力 培养VIP子女的责任心 增进VIP客户亲子关系 增强VIP客户个人能量 增进VIP子女的身体协调能力 缓解VIP客户的压力VIPVIP客客户增值户增值VIPVIP子女子女增值增值周大福周大福增值增值多层级增值 活动整体亮点:三 多（多层级增值、多层面互动、多产业联盟多层级增值、多层面互动、多产业联盟）VIPVIP子女子女互动互动VIPVIP亲子亲子家庭互动家庭互动VIPVIP客户客户互动互动多层面互动专业拓专业拓展机构展机构亲子教亲子教育机构育机构周大福周大福多产业联盟福星宝宝亲子之旅福星宝宝才艺之

5、旅亲子同乐亲子自驾游福星宝宝嘉年华亲子拓展体验福星宝宝增值之旅Click to add TitleClick to add Title亲子篝火晚会 亲子教育VIP客户互动交流启动启动仪式仪式福星宝宝才艺SHOW启动仪式 创意一 模型许愿树 地点：城市广场 制作一个大型的“福星宝宝”模型许愿树。邀请参与活动的VIP客户亲子家庭每个都写一句关于“爱护地球，低碳环保”的话，共同把许愿条挂在许愿树上，让所有人都互动起来，同时培养亲子爱护地球的意识。创意二 按手印启动 地点：城市广场 启动现场制作一面长方形全球地图背板，邀请参与活动的VIP客户亲子家庭上台，共同在背板上按下绿色的手印。这是本次活动的第一

6、个亲子互动环节，会员亲子家庭共同互动，宣扬绿色低碳环保。启动仪式意义 寓意本次“我爱宝贝 福星宝宝嘉年华”的全面展开。启动仪式融入了周大福的系列产品，对周大福珠宝形成强势宣传效应。按手印启动仪式，寓意本次活动“亲近大自然，绿色低碳环保”的理 念，“低碳环保”一直也是周大福所宣扬的理念。福星宝宝亲子之旅 亲子自驾游 参与活动的会员亲子以家庭为单位，列队驱车前往风景度假旅游区。在前往目的地途中亲子家庭一边欣赏沿途风景，一边互动交流。这是亲子家庭互动相处的重要环节。亲子拓展体验 与专业的户外拓展机构合作，针对本次活动制定专门的拓展内容。由专业的拓展教练组指导开展形式丰富多样的拓展活动。拓展活动根据V

7、IP子女年龄大小，分别设置：3-5岁、6-8岁、9-12岁三个组别，每个组别的形式内容都将精心安排。亲子拓展分为：VIP子女间互动拓展、亲子家庭内部互动拓展和会员家庭间共同互动三部分。每个组别都将安排相对应的拓展教练和亲子教育老师进行指导。亲子拓展体验重点在于：促进亲子间的互动，提升VIP子女社交能力，责任感，自我调配能力。亮点 拓展体验中，专门设置了“周大福知识抢答”和“福星宝宝拼图”两个环节，将周大福品牌融入到活动中。“周大福知识抢答”和“福星宝宝拼图”都以亲子家庭为单位进行，可促进亲子间的互动，增进亲子感情。“福星宝宝拼图”为VIP子女专门设置，能提高小朋友的活动积极性，组织能力和分析能

8、力。节目目的履带共度：（孩子竞赛）让孩子学会调整自己，弥补过失合力球：（家庭对抗）学会寻找方法、肢体语言水果拼盘考核家庭的协作与默契感恩的心通过有效的体验和引导，学会活在当下、自动自发，珍惜有限生命，珍惜眼前所拥有的一切。在体验中感悟生命真谛，学会用爱、感恩、付出、包容来对待生活。案例分享通过精典故事与工作生活的实际现象与情况，让家长者与孩子共同探讨和分享，以达到启发所有参与人员的目的，让他们对生活、对社会更负有激清和责任。拓展体验节目推荐福星宝宝增值之旅 本次活动将与知名亲子教育机构合作，邀请亲子教育专家随队，对会员亲子家庭进行亲子互动指导，对VIP会员和VIP子女就亲子教育、亲子营养、亲子

9、健康等方面的建议指导。亲子篝火晚会是为上面亲子拓展体验专设的环节，晚会上亲子家庭间，以及与随队亲子教育专家进行轻松休闲的互动，交流亲子经验。本次活动尤为注重客户的关注度，以及互动度。与亲子教育合作，对亲子活动进行专业的建议指导，可最大效吸引VIP客户的关注。亮点 在“互动度”这一要素上，本案除了精心设置的亲子互动活动和VIP子女间的互动活动，还专门设置了“会员互动交流”环节，将本次活动的“互动度”大大提升。VIP客户可就亲子教育、事业发展等方面进行交流。本次活动不仅是VIP子女拓展社交能力的增值之旅，同时也是VIP客户的增值之旅，而VIP客户通过活动得以增值，最终也叫体现为周大福业务的增值，大

10、大促进VIP客情的维护。亲子篝火晚会 篝火晚会采用轻松休闲的形式进行。晚会现场播放时下最热门的卡通少儿歌曲，营造轻快欢乐的氛围。亲子家庭与少儿教育专家围坐一起，对白天的拓展活动进行经验分享。亲子教育互动环节 本次活动全程，亲子教育专家将随队就亲子拓展互动各种环节和注意细节事项对VIP客户进行建议指导示范。活动中，亲子教育专家还将开设小型亲子教育讲座，就亲子教育、亲子营养、亲子健康等方面建议指导VIP客户。会员互动交流 本次活动在为VIP客户创造亲子互动平台的同时，也在为这些身居要职事业成功的VIP客户创造互动交流的机会，客户间不仅可以就亲子教育进行经验交流，同时也可在工作事业等方面进行互动。进

11、一步提升了参与活动的价值。福星宝宝才艺之旅 “福星宝宝才艺之旅”为“福星宝宝亲子才艺SHOW”，分为“福星宝宝才艺SHOW”和“亲子同乐”两部分。“福星宝宝才艺SHOW”分设：童一首歌、童声童气、童心舞魅等项目，针对乐器演奏、歌唱表演、说故事、舞蹈表演等才艺表演而设。“亲子同乐”则为才艺互动环节，VIP亲子家庭上台进行才艺表演，如歌曲合唱、乐器合奏、舞蹈、手工表演等。“福星宝宝亲子才艺SHOW”在风景度假区的多功能会议厅举行，仿照文艺晚会形式举行，才艺SHOW还精心设置了创意签到环节，参与活动的VIP亲子家庭盛装出席，仿若大明星般地参与这次才艺盛典。将周大福“福星宝宝”的元素融入整场“才艺SH

12、OW”，以轻松欢快为基调，会场将布置周大福“福星宝宝”系列产品的模型板和宣传资料，同时将安置时下最流行的卡通人物模型，吸引VIP子女的注意力。亲子才艺SHOW 意在展现提升VIP子女的才艺能力，培养他们的自信心；“亲子同乐”则为重点的亲子互动环节，亲子间在表演中培养默契，增进感情。整个“福星宝宝亲子才艺SHOW”意在于让VIP亲子家庭在轻松地玩乐中互动，在互动中增进亲子感情。创意签到 涂鸦签到 “福星宝宝亲子才艺SHOW”签到环节采用背板涂鸦签到方式，精心将周大福“福星宝宝”系列产品的图案布置在背板上。以VIP亲子家庭为单位进行签到，每个亲子家庭家长和子女共同选择一个福星宝宝图案进行彩色涂鸦。

13、促进亲子间的互动。所有亲子家庭签到完毕后，签到背板上所有的福星宝宝图案将组合形成一个完整的图案。签到处效果图 会场布置 将“福星宝宝”元素融入“才艺SHOW”当中，在会场设置创意卡通展示柱，展示“福星宝宝”系列产品的可爱模型。将安置时下最流行的卡通人物模型，吸引VIP子女的注意力。整个会场布置以欢快舒适为基调，力求让客户亲子家庭玩在其中，乐在其中。会场主题形象板 会场效果图 推荐一 会场效果图 推荐二 “福星宝宝才艺SHOW”福星宝宝才艺SHOW童声童气其他童一首歌童心舞魅卡通童话 故事儿歌演唱单人舞蹈双人舞蹈乐器表演绘画书法 亲子同乐舞蹈表演手工制作儿歌合唱乐器合奏亲子同乐活活 动动 规规

14、划划3传传 播播 规规 划划背背 景景 分分 析析123公司线上官方宣传周大福官网周大福淘宝旗舰店周大福新浪官方微博传播构成 线下终端宣传网络或平面主流媒体周大福专卖店推广公车地铁平面广告 四类宣传方式平面/网络传播基于开放便捷的网络平台，充分运用搜索引擎、社区、论坛、博客、游戏等线上传播工具及手段，与线下进行整合传播。视觉传播由项目LOGO、吉祥物等的延展，产品特色形象化，通过宣传手册、展板及相关应用，进行线上线下信息传播公关及事件传播策划系列主题公关话题，带动线上线下用户互动延伸而来的平媒、网媒等传播。体验式传播诱导目标群体包括微博、社区、论坛用户进入项目推广平台参与落地体验，持续扩大范围

15、与项目影响。谢 谢！激情闪耀 梦幻之夜新中会新中会 周大福珠宝品鉴会活动策划案周大福珠宝品鉴会活动策划案提提纲纲活动目的活动信息活动内容活动流程活动亮点壹壹 与会员、客户联络感情，展示新品，藏品鉴赏，展示品牌实力，提升品牌高度。贰贰 传播品牌文化，利用品牌文化牵引已有顾客，增强品牌忠诚度。叁叁 树立口碑传播网，以现有消费者带动潜在消费者，最终实现销售目的。活动目的活动信息主题：“激情闪耀梦幻之夜”2011新中会周大福珠宝品鉴会主办单位：新中会活动策划：武汉丽星广告传播有限公司活动时间：待定活动地点：梦湖香郡营销中心参加人员：新世界集团、周大福集团领导及员工新中会会员、周大福VIP客户武汉市各大

16、媒体代表（一）领导致辞，启动仪式（二）流光闪耀，珠玉共赏（新品展示）（三）设计师解构时尚与经典（四）风情酒会（五）家有藏宝（个人藏品）（六）天使之眷（抽奖环节）活动内容活动流程交通接待：交通接待：由执行公司人员进行秩序的管理，为特邀嘉宾开设绿色通道，针对场所特点划定交通管理方法。宾客车辆到特定地点统一下车，礼仪定点欢迎，并提供泊车服务。宾客下车后，入口处站立礼仪欢迎，宾客循知识系统进去签到环节。签到方案一：铺设201米的路径作为钻石大道，配合灯光效果塑造流光溢彩的闪耀效果，两旁可站立欢迎礼仪，也可树立灯柱，灯柱扎裹色彩高贵的布料，散发尊贵气息，引领宾客走向签到处名人堂（造型独特的签到背景板），

17、造型设置与珠宝具有联系。礼仪站立于大道的开端与尾端，前端两位，尾端视签到背景板大小而定，一个背景板至少两名礼仪，负责配合签到事宜并派发VIP卡。贵客基本入场后礼仪转移活动中，前端礼仪原位不动，签到处留两位，继续接待后续来宾。签到方案二：若场地限制无法铺设大道，在室内可设立“品牌长廊”，内容为周大福精品珠宝的华丽海报（精美装裱）、设计师阵容、品牌故事等，引领宾客走向签到处。活动流程活动流程领导致辞，启动仪式，开场表演：活动现场搭建舞台，具体形态视场地而定，需符合品牌概念，体现时尚设计感，与整体环境基调协调，中间安置超大LED高清显示屏，舞台右前方放置司仪台，台上以台花装饰，左侧放置启动设备，整体

18、隆重大气。走秀展示：延续钻石大道理念，铺设琉璃大道（地毯也可），规格201米可直接穿插在会场中，作为T台。模特于T台上走秀，展示珠宝，设置解说环节，由珠宝鉴定专家支持，让来宾对于展示的珠宝有更深的了解。活动流程活动流程设计师致辞：设计师致辞：周大福珠宝设计师致辞，由司仪主持引入，与模特陪伴走秀，于发言席定点讲演，讲述周大福珠宝的设计灵感、设立理念、设计风格等。另外要从时尚圈出发，描绘国际时尚热点，吸引迂回客户的眼球，尤其是关注时尚信息的女宾客。设计师讲演完结后，举杯邀请各位宾客品尝餐点及酒水。自由交流环节：这一环节主要是负责现场的供应服务，确保酒水以及餐点的到位。执行人员随时关注来宾的需要，为

19、期提供尽善尽美的服务。备注：从走秀开始，自由交流与欣赏珠宝便已经开始，餐点酒水也已经铺开服务，就会贯穿了整个活动、物料的补给以及服务的跟进是活动从头到尾都需重视的。活动流程互动环节：互动环节：由司仪组织奖人群的视角重新拉回活动，提示进入有奖估价竞猜有奖估价竞猜环节，说明活动规则与流程，宾客入会时领取了vip卡，卡号便是宾客的身份代码。挑选5-10名宾客参与，每人有一次机会，看谁慧眼识硬性，来宾报上价格并公布自己的卡号，当估价完成，谁的估价最接近珍品则获得一件精美礼品，礼品由礼仪送至宾客中，可进行多轮。活动流程活动流程家有藏宝 在邀请函中表明活动设置了该环节，希望有意的宾客将家中的珍贵珠宝拿到会

20、场，鉴定专家可免费提供鉴宝估价，让你明确其价值，还从中选出本次活动中的“至宝”，对主人进行奖励。（提高积极性）若没有宾客展示宝物，可制造内线，自编自演一场为宾客鉴定的秀，两个收藏以上，15分钟以内完成，鉴宝专家通过鉴宝讲解珠宝的鉴定知识。抽奖环节：现场特制水晶魔箱，代表吉祥和财富的象征，由周大福或新世界集团高层抽取一等奖（1名），特邀嘉宾抽取二等奖（2名），现场宾客抽取3等奖（3名），并为得奖者颁奖，礼仪小姐托举礼物跟随。活动流程活动流程人员疏导：活动结束后执行人员到位，保持秩序，疏导车流人流交通，配合周大福方面负责展品回收管理。活动流程表嘉嘉宾签宾签到到18：0019：001开开场节场节目目

21、 19：0019：052领导领导致致欢欢迎辞迎辞 19：0519：104庆庆典启典启动仪动仪式，来式，来宾宾祝酒祝酒19：1019：155流光流光闪闪耀，珠玉共耀，珠玉共赏赏（新品走秀展示）（新品走秀展示）19：1519：256黄金系列展示（走秀）黄金系列展示（走秀）19：2519：337宝石系列展示（舞台宝石系列展示（舞台剧剧）19：3319：408珍珠系列展示（走秀）珍珠系列展示（走秀）19：4019：489钻钻石系列展示（舞台石系列展示（舞台剧剧）19：4819：5510设计师设计师解构解构时时尚与尚与经经典典19：5520：1011中中场节场节目：目：竖竖琴演奏琴演奏20：1020：1

22、512有有奖奖估价估价竞竞猜（互猜（互动动）20：1520：3013家有藏宝（个人藏品）家有藏宝（个人藏品）20：3020：4514天使之眷（抽天使之眷（抽奖环节奖环节）20：4521：0015活活动动告一段落告一段落21：00活动亮点活动亮点 启动仪式：点亮冰雕LOGO 形式：在冰雕中安置企业logo，注入红酒将logo点缀成炫目的红色。寓意：冰是非常轻盈透彻而坚硬的，意味着企业呈现出一种清澈、透明、健康，同时又是质量上乘的感觉。而红酒则代表财富、点亮logo的形式预示着产品的热销。活动亮点活动亮点 开场开场节目节目：电声小提琴类节目：优美的浪漫韵律，随琴声流淌下来，流入翰城的每一处角落，绕

23、梁之音，不绝于耳。活动亮点活动亮点 第一幕：黄金系列展示第一幕：黄金系列展示 黄金自古以来就受到人们的青睐，它是荣华富贵的象征。黄金制作的工艺更是人类追求完美的体现。大屏幕：播放黄金饰品精美图片、设计师经典图片、黄金工艺的影像资料现场切换。活动亮点活动亮点 第二幕第二幕:宝石系列展示宝石系列展示 宝石首饰以它五彩缤纷的色彩，搭配巧夺天工的工艺，造就了一个又一个美丽的传说。模特们身着古典的服装，佩戴宝石首饰，演绎着一段华丽、典雅的美丽传说。屏幕同时播放有色宝石打磨工艺影像资料现场切换。剧情：两颗精美的宝石，是多情男女的定情之物，他们虽然两地相隔，却彼此思念，将一生的情愫锁定在精美的宝石上，即使为

24、此等待一生也不后悔彼此的选择这样的情感感动了神灵，他们经过各种波拆后终于在神灵的帮助之下，相聚在了一起。活动亮点活动亮点 第三幕：珍珠系列展示第三幕：珍珠系列展示 身着浅色绸缎服装的模特，戴着珍珠的头饰、臂环和颈饰，从贝壳状的门中飘然而至观众的面前。水泡状的水柱营造出一个海底世界般神奇的幻境。其它的模特也身着同样纱质的服装从舞台两侧走出来，众星捧月般围绕在女子周围，突出获奖饰品的重要地位。同时，也阐述了珍珠这种天然物种的神奇来历，更显其尊贵品质。大屏幕：播放珍珠精美图片、海底贝壳等图片资料现场切换。活动亮点活动亮点 第四幕：钻石系列展示第四幕：钻石系列展示 钻石是浪漫的载体，璀璨夺目、晶莹剔透

25、。西方浪漫的传奇色彩，笼罩着整个舞台。白色的婚纱礼服，每一个模特都如出水芙蓉般的娇艳。男模牵着女模的手，伴着舒缓、高雅的音乐，步入幸福的新婚殿堂，憧憬着美好的未来。五彩的花瓣飘洒在舞台上，那是一条用浪漫铺成的路 大屏幕：播放钻石特写精彩图片，婚礼或现代贵族生活情景片现场切换。活动亮点活动亮点 中场节目中场节目 琴音江流琴音江流介绍：介绍：竖琴独奏 演奏者用纤纤巧指谱写出无与伦比的美妙音色，弹拨之间，悠扬舒畅的生命之乐从琴弦间潺潺而出，如入行云流水之境。独特的演奏效果，余韵悠长、弹来趣味盎然，闻之令人心旷神怡。像月光下喷泉汩汩涌出的奇景美感，弥漫着诗样的气氛。预祝此次活动取得圆满成功Thank You!结束结束