如何邀约创说会—中国平安人寿保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt.ppt

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1、如何邀约创说会如何邀约创说会 分公司培训部分公司培训部2创说会之会前邀约创说会之会前邀约创说会之会中帮助创说会之会中帮助创说会之会后追踪创说会之会后追踪课程大纲课程大纲3创说会之会前邀约创说会之会前邀约明确增员目标明确增员目标短信邀约短信邀约电话约访电话约访直接面谈直接面谈异议处理异议处理会前邀约注意事项会前邀约注意事项4缘故增员和转介绍是最容易接触和掌控的市场！缘故增员和转介绍是最容易接触和掌控的市场！同同学学朋朋友友亲亲戚戚老客老客户户5序缘故（同学篇）缘故（亲戚篇）号姓名电话约见时间姓名电话约见时间12345序缘故（朋友、老客户篇）转介绍号姓名电话约见时间姓名电话约见时间123456准增

2、员对象轮廓：准增员对象轮廓：2、有较好的人脉、有较好的人脉1、有挣钱的欲望、有挣钱的欲望3、影响力中心、影响力中心7每个人都有自己的困扰点每个人都有自己的困扰点收入太少收入太少升职无望升职无望工作环境不好工作环境不好没有发挥空间没有发挥空间上班不自由上班不自由与领导关系不好与领导关系不好8目的：找准不同准增员对象的目的：找准不同准增员对象的“软肋软肋”，挖掘，挖掘 需求，样样满足！需求，样样满足！追追求求更更高高的的目目标标对对寿寿险险工工作作产产生生兴兴趣趣挖挖掘掘工工作作困困惑惑挖挖掘掘经经济济困困惑惑理理想想与与现现实实差差距距95 5、异议处理、异议处理/促成新人培训促成新人培训1 1

3、、群发短信、群发短信/调查问卷调查问卷2 2、电话约访、电话约访/当面邀约当面邀约3 3、创业说明会、创业说明会 4 4、会后面谈、会后面谈/Lass/Lass测试测试招聘思路:五步成诗10（一）（一）招聘短信内容：热烈祝贺平安成立热烈祝贺平安成立2323周年周年，获国内，获国内金融业全牌照，金融业全牌照，总资产过总资产过1.61.6万亿元，万亿元，目前我们目前我们中层销售主管平均年收中层销售主管平均年收入过入过1010万，高层销售主管平均年收入过万，高层销售主管平均年收入过4040万。万。诚邀有诚邀有志于综合金融事业发展的人士参加创业说明会，志于综合金融事业发展的人士参加创业说明会，平安高平

4、安高管主讲，门票有限。管主讲，门票有限。详询详询1390531XXXX1390531XXXX11（二）（二）电话约访话术：表哥，最近过的怎么样啊？我给你发的短信收到了吗？我表哥，最近过的怎么样啊？我给你发的短信收到了吗？我们平安去年不仅收购了深发展，平安大华基金也获批，目前是们平安去年不仅收购了深发展，平安大华基金也获批，目前是全国最大的全牌照金融控股集团。随着平安的高速发展，我们全国最大的全牌照金融控股集团。随着平安的高速发展，我们各类岗位急需像你一样有才能的人加入共同发展。正好本周日各类岗位急需像你一样有才能的人加入共同发展。正好本周日下午下午1414：0000举办一次大型的创业说明会，届

5、时会请到我们公司举办一次大型的创业说明会，届时会请到我们公司的总经理亲自主讲，机会难得，你可以去了解一下。的总经理亲自主讲，机会难得，你可以去了解一下。拒绝处理：拒绝处理：您如果实在没空也没关系，下次再有这样的机会我一定通知您。不过我手里您如果实在没空也没关系，下次再有这样的机会我一定通知您。不过我手里只有只有2个名额，机会难得，请您帮我想想在您的朋友当中，有没有个名额，机会难得，请您帮我想想在您的朋友当中，有没有25岁以上想来了岁以上想来了解一下的，给我介绍几个好吗？解一下的，给我介绍几个好吗？12（三）直接面（三）直接面谈话术（针对不同客不同客户群体）：群体）：1.1.家庭主妇家庭主妇 王

6、姐，你看你每天送完孩子上学，就主要是在家搞搞卫生，做做家务，偶尔打打牌什么的。有时候会不会觉得有点闷啊？你看你还这么年轻，就没想过出去做点事？要是有一份工作，既不耽误照顾家收入又不错，你有兴趣吗？这个周日下午14：00我们公司举办一次大型的创业说明会，届时有我们公司的总经理主讲，机会难得，你可以去听听。你要是有朋友也想了解一下，我也给他们争取个名额，正好你们做伴一起去，到时候我来接你们。132.2.普通上班族普通上班族 小李，今年单位效益怎么样啊？你对现在的收入感到满意吗？现在物价上涨的这么厉害，你有没有想过改善目前的状况，换一份工作呢？我现在在平安已经三年多了，收入还不错。平安目前可是全国最

7、大的全牌照金融控股集团，我们不仅可以从事寿险、车险、团险等理财服务，很快还可以为客户提供小额信贷、信用卡、证券等业务。不仅能获得高收入，公司还提供高额的保障呢。正好这个周日下午14：00我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会请到我们公司的总经理与大家分享，机会难得，你可以去了解一下。143.3.专业销售人员专业销售人员 小杨，今年销售业绩怎么样？凭你的能力，你觉得收入和付出成正比吗？想不想找一份客户源源不断、收入没有上限的工作啊？平安目前可是全国最大的全牌照金融控股集团，不像你现在是单一的产品销售，我们不仅可以销售寿险、车险、团险，很快还可以销售信用卡、证券等业务，这种交叉销售可以大大提高我

8、们的收入，另外公司还为每个员工提供了高额的保障和完善的培训呢。正好这个周日下午14：00我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会请到我们公司的总经理与大家分享，机会难得，你可以去了解一下。154.4.中小企业主中小企业主 老赵，今年生意怎么样啊？货款好往回收吗？看你一直都那么忙，可得注意身体啊！想不想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、货款这些事啊？我现在在平安已经三年多了，年收入轻轻松松就能过10万。我们平安目前可是全国最大的全牌照金融控股集团，媒体上一直也在报道，正需要大量和你一样有经验的管理人才。正好这个周日下午14：00我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会请到我们公司的总经理

9、与大家分享，机会难得，你可以去感受一下。16（四）异（四）异议处理理话术：等我孩子长大后再出去做事吧。您说得也有道理，不过时间不等人啊！社会在进步，一切人和事都在变化，我怕您在家呆的太久，会与社会越来越脱节；而且，加入保险行业的条件也越来越严格，到时候都不知道又有什么新政策出来。另外，最重要的是加入平安，并不会耽误您照顾孩子！找各种理由不想参加创说会。没有关系，我觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后再做决定。”17有那么多的人做保险，现在加入是不是太晚了？看得出来，您考虑问题很周全。虽然目前的寿险公司比较多，但是综合金融是未来的发展趋势。目前平安是寿险行业唯一的一

10、家全牌照金融控股集团，而综合金融在中国才刚刚开始，这还叫晚吗？你在这样的公司从事工作，意味着你站在一个更高的起点上，会比别人更容易成功。这是一个千载难逢的机会，你还犹豫什么呢？我家里人恐怕不赞成我做保险。这是好事，反对你的人是爱你的人。他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力。可是从事任何工作都是有压力的，难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人会以你为荣，没有人会再反对你。相信你一定可以用实际行动向家人证明你的能力！18做保险要看别人的脸色，这是求人的活，我可拉不下面子。我刚开始工作的时候也觉得没有面子，但后来就理直气壮了！当客户发生情况，我们将理赔金送到他们手上时，客户把我们

11、当恩人一样感谢，甚至后悔保险买的少呢。这样的工作是在帮助别人，赢得的是客户的尊重！我有亲戚朋友做过，但都不成功。别人不成功，并不表示那个行业不能做，重要的是他的做法对不对。比如说，一家餐厅因为经营不善倒闭，可还是有人敢继续经营，为什么呢？因为经营方式和方法跟别人不一样，只有敢做而且勤奋才有成功的机会啊！19邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在做邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在做一件帮助他人的事；一件帮助他人的事；提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求；提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求；不要会前回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员对

12、不要会前回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员对象在参加创说会时或会后咨询；象在参加创说会时或会后咨询；任何你身边的人都有被邀约的可能；任何你身边的人都有被邀约的可能；创说会开始前务必要再次电话提醒。创说会开始前务必要再次电话提醒。20创说会之会中帮助创说会之会中帮助开场前注意事项开场前注意事项会中注意事项会中注意事项会后注意事项会后注意事项21开场前开场前电话提醒对方参会时间，并说明会到门外迎接；电话提醒对方参会时间，并说明会到门外迎接；以短信告知到达会场的详细路线；以短信告知到达会场的详细路线；熟悉创说会流程及环节设置，以应对方的提问；熟悉创说会流程及环节设置，以应对方的提问；言行亲切

13、自然，以引导为主，不必过分热情，避免言行亲切自然，以引导为主，不必过分热情，避免 引起对方的不适感；引起对方的不适感；强调会场纪律，并适度强调应重点关注的方面。强调会场纪律，并适度强调应重点关注的方面。22会中会中通常情况下不要进入会场；通常情况下不要进入会场；如需在场旁听，应保持安静，不应与准增员对象交头接如需在场旁听，应保持安静，不应与准增员对象交头接耳，如有问题，可示意会后咨询；耳，如有问题，可示意会后咨询；会后会后创说会结束后，由部经理或主管牵头组织会后会。会后创说会结束后，由部经理或主管牵头组织会后会。会后 会可以介绍一下团队的情况，营造良好的氛围，适时做会可以介绍一下团队的情况，营

14、造良好的氛围，适时做答疑，引导进行二次面谈。答疑，引导进行二次面谈。23创说会之会后追踪创说会之会后追踪24 对参加创说会的准增员对象做好追踪记录，锁定重点对参加创说会的准增员对象做好追踪记录，锁定重点人群，确定再见面时间、地点。人群，确定再见面时间、地点。对因故未参加创说会的准增员对象不抛弃、不放弃，继对因故未参加创说会的准增员对象不抛弃、不放弃，继续追踪，加强联系。续追踪，加强联系。寻找转介绍和加保的机会。寻找转介绍和加保的机会。25 树上有树上有6 6只青蛙，突然有一只只青蛙，突然有一只青蛙心想：我到树下看看吧！请青蛙心想：我到树下看看吧！请问：树上现在有几只青蛙？问：树上现在有几只青蛙？心动不如行动，赶紧寻找你的有缘人吧！心动不如行动，赶紧寻找你的有缘人吧！26Thank you!