农产品电商教程文件.ppt

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1、农产品电商农产品电商23451目录农产品电商？难啃的大蛋糕！皇冠上的皇冠生鲜电商大胆设想试水前的几个问题小试牛刀干货市场2农产品农产品电商电商很重要，真的很重要！1“未来电子商务发展的一个主要驱动力就来自于农产品流通领域”京东集团政策研究室副主任、高级研究员李贺明如，2014“建立完善农产品电子商务标准、规范和物流配送体系，鼓励电子商务企业和传统农产品企业对接，推动涉农电子商务企业开展农产品的品牌化、标准化经营，建设并上线全国农产品商务信息公共服务平台，推进农村商务信息服务，培育农村电子商务市场，促进农产品流通。”商务部电子商务和信息化司司长李晋奇，2013“农产品电商进入第四轮电商热潮历经2

2、0多年的发展，我国电商继图书、服装、3C三大电商热潮后，现已进入第四轮电商热潮，即农产品电商时代。”2014-2015年中国农产品电子商务发展报告1“卖难”11卖难信息不对称到底今年种什么？12年前现在1元/斤1.52元/斤40元-50斤120元-50斤67元/斤45元/斤1个体农户收购商批发商下游买家群体消费者农产品电商平台配送中心1“买贵”云南褚橙1“潘苹果”1“绿色&有机”1“土特产&进口食品”1“方便快捷实惠”1WeWeWantWantItIt解决农民“卖难问题”新的商机方便、快捷、实惠减少农产品流通环节，降低成本11310004000多1%亏本运营农产品农产品电商电商很重要，真的很重

3、要！很难，真的很难！1传统思维局限，缺乏创新企业本身哥要的不是“菜市场代购”是健康生活基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销1目标人群定位错误会“电”不会“商”不要“屌丝”看准“白富美”181成本高标准不一仓储：不同温度 不同生命特征配送：冷链配送标准不统一，退换货损失大标准不统一，货真价实的农产品难有市场周期性、价格波动性难形成订单农业市场波动大，利益不稳定卫生监管不到位，不安全因素大量存在被寡头市场占领，“小众特色”电商难发展行业本身波动大安全性低营商环境不好农产品农产品电商电商很重要，真的很重要！很难，真的很难！1试水前的几个问题卖给谁？在哪儿卖？卖什么？怎么卖？2卖到什么程度

4、？21卖什么？-农产品总体可以划分为干货和生鲜两大类型。-干货：快捷地上网交易；但同类品种太多；容易陷入低价营销的误区；-生鲜：物流成本高；损耗居高不下；标准控制很难。电商平台农产品类目分布零食坚果肉类蔬果鲜花茶叶冲饮传统滋补粮油干货222卖给谁？2销售品类销售品类目标顾客目标顾客23卖给谁？2销售品类销售品类目标顾客目标顾客品质保障价格稍高消费门槛进口产品有机产品配送时间24怎么卖？2电商电商模式模式B2BB2CO2OP2P？“家庭会员宅配”模式“订单农业”模式25怎么卖？2物流物流模式模式自营物流配送模式第三方物流配送模式物流联盟配送模式“O-S-O”（外包-自建-外包）物流模式物流一体化

5、模式第四方物流模式26怎么卖？2营销营销策略策略“特色品牌”战略“互联网+”营销27-借助已有电商平台-独立的专营平台上哪儿卖？228卖到什么程度？229线下线下线上线上品类小而精本地化价格&速度的权衡服务水平扬长避短产业链客户体验感服务和品质29试水前的几个问题卖给谁？在哪儿卖？卖什么？怎么卖？2卖到什么程度？3033小试牛刀干货市场三只松鼠的启发有哪些优势局限性产品毛利高易存储、易运输受众广，需求量大1233有哪些优势？33334关注品质，注重品牌推广从顾客的角度出发形成产业生态闭环创新！创新！1233局限性竞争激烈，市场饱和小商户难发展质量标准不统一12现状现状建议建议4335产品品牌服

6、务核心战略：和消费者更近核心战略：和消费者更近3三只松鼠的启发3612严格的质量控制，保证品质严格的质量控制，保证品质主打碧根果，有代表性主打碧根果，有代表性产品产品37品牌品牌123名称便于记忆名称便于记忆卡通虚拟化卡通虚拟化构建品牌文化构建品牌文化38123周到的购物体验周到的购物体验萌趣的互动萌趣的互动个性化服务个性化服务服务服务39每处细节都能打动你每处细节都能打动你开箱器开箱器封口夹封口夹果壳袋果壳袋湿纸巾湿纸巾钥匙扣钥匙扣卡套卡套皇冠上的皇冠生鲜市场4谁霸天下一片蓝海隔岸观望411 1生鲜市场规模巨大。但网络交易量微乎其微，发展空间大毛利高海鲜毛利50%以上，普通水果约20%，冻肉

7、20%-30%用户粘性高，重复购买率高国家政策扶持今年中央一号文件强调大力发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店2 23 34 4一片蓝海4422012.052012.062012.072013.042013.06亚马逊中国联合亚马逊中国联合鲜码头海鲜网鲜码头海鲜网进入生鲜业务进入生鲜业务1号店宣布号店宣布正式进军生鲜品类正式进军生鲜品类顺丰优选上线顺丰优选上线主打中高端生鲜产品主打中高端生鲜产品京东正式推出京东正式推出生鲜食品频道生鲜食品频道天猫宣布试水天猫宣布试水生鲜冷链物流生鲜冷链物流电商巨头争夺生鲜电商巨头争夺生鲜“蓝海蓝海”平台平台类类&自营自营类类顺丰优选本来生活甫田网我买网沱沱工

8、社沱沱工社天天果园美味七七易果网纵横交错！纵横交错！生鲜电商竞争格局生鲜电商竞争格局初露头角惨败告终卷土重来生鲜电商发展阶段生鲜电商发展阶段20052009201220132015？45市场没培养起来地域性中小型企业行业集中程度较低传统的消费观念中国主体经济屌丝经济学永远的成本之痛配套系统不完善相较于传统途径，对生鲜食品的保存、包装、配送等要求更高。客单价高且购买不稳定冷链物流难熬的“最后一公里”质量标准的把控后台资源整合的高难度跨区域拓展困难多生鲜电商发展之困生鲜电商发展之困4612本来生活一系列有个体品牌概念的产品沱沱工社从线上到线下，提高顾客体验感打开市场4734顺丰优选+豆果网生鲜电商的社会化分享京东丰富品类，一站式购物体验打开市场48123良食网高端用户会员制美味七七、京东烹饪指导沱沱工社“做小众才盈利”成本难题4912顺丰优选全程冷链优势美味七七减少目的地，“一小时速达”服务配套支持5034沱沱工社、本来生活仓储和干线物流全部自营配套支持天天果园特色标准化产品+原产地供货+全渠道营销+建设完善供应链515大胆设想你的解决方案？Thanks！结束！结束！