全新产品上市方案培训讲学.ppt

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2、略、促销策略、促销策略、促销策略四、品牌传播策略四、品牌传播策略四、品牌传播策略四、品牌传播策略 1 1 1 1、媒介策略、媒介策略、媒介策略、媒介策略 2 2 2 2、公关策略、公关策略、公关策略、公关策略 3 3 3 3、推广策略、推广策略、推广策略、推广策略五、上市推进五、上市推进五、上市推进五、上市推进新产品介绍新产品介绍产品描述产品描述根据 品牌部提供的新产品规划及年度计划、及概念报告（如果有）内容完成新产品介绍新产品介绍新产品介绍新产品介绍消费者分析消费者分析消费者分析消费者分析根据 品牌部提供的新产品规划及年度计划及概念报告（如果有）内容完成新产品介绍新产品介绍新产品介绍新产品介

3、绍竞品分析竞品分析竞品分析竞品分析根据 品牌部提供的新产品规划及年度计划及概念报告内容完成一、新产品介绍一、新产品介绍一、新产品介绍一、新产品介绍 1 1 1 1、产品描述、产品描述、产品描述、产品描述 2 2 2 2、消费群体分析、消费群体分析、消费群体分析、消费群体分析 3 3 3 3、竞品分析、竞品分析、竞品分析、竞品分析二、新产品上市目标二、新产品上市目标二、新产品上市目标二、新产品上市目标三、主要销售策略三、主要销售策略三、主要销售策略三、主要销售策略 1 1 1 1、渠道策略、渠道策略、渠道策略、渠道策略 2 2 2 2、定价策略、定价策略、定价策略、定价策略 3 3 3 3、产品

4、组合、产品组合、产品组合、产品组合 4 4 4 4、促销策略、促销策略、促销策略、促销策略四、品牌传播策略四、品牌传播策略四、品牌传播策略四、品牌传播策略 1 1 1 1、媒介策略、媒介策略、媒介策略、媒介策略 2 2 2 2、公关策略、公关策略、公关策略、公关策略 3 3 3 3、推广策略、推广策略、推广策略、推广策略五、上市推进五、上市推进五、上市推进五、上市推进新产品开发/上市目标在市场竞争中要达到的市场份额对公司战略的贡献 一、新产品介绍一、新产品介绍一、新产品介绍一、新产品介绍 1 1 1 1、产品描述、产品描述、产品描述、产品描述 2 2 2 2、消费群体分析、消费群体分析、消费群

5、体分析、消费群体分析 3 3 3 3、竞品分析、竞品分析、竞品分析、竞品分析二、新产品上市目标二、新产品上市目标二、新产品上市目标二、新产品上市目标三、主要销售策略三、主要销售策略三、主要销售策略三、主要销售策略 1 1 1 1、产品策略、产品策略、产品策略、产品策略 2 2 2 2、渠道策略、渠道策略、渠道策略、渠道策略 3 3 3 3、价格策略、价格策略、价格策略、价格策略 4 4 4 4、促销策略、促销策略、促销策略、促销策略四、品牌传播策略四、品牌传播策略四、品牌传播策略四、品牌传播策略 1 1 1 1、媒介策略媒介策略媒介策略媒介策略 2 2、公关策略、公关策略、公关策略、公关策略

6、3 3、推广策略、推广策略、推广策略、推广策略五、上市推进五、上市推进五、上市推进五、上市推进销售策略销售策略销售策略销售策略产品产品产品产品1 1、产品定位、产品定位销售策略销售策略产品产品2 2、产品组合、产品组合产品名称终端价格 渠道渠道渠道A类B类C类D类ABA*产品*产品产品*产品产品必须销售可选销售销售策略销售策略销售策略销售策略渠道渠道渠道渠道经销商模式经销商模式 1）渠道模式）渠道模式 2）渠道发展）渠道发展销售策略销售策略销售策略销售策略定价定价定价定价开单价费用二批进价终端进价零售价2 2、定价原则与要求、定价原则与要求、定价原则与要求、定价原则与要求1、分渠道的价格链设置

7、、分渠道的价格链设置销售策略销售策略促销促销1 1 1 1、产品费用投入指导原则、产品费用投入指导原则、产品费用投入指导原则、产品费用投入指导原则2 2 2 2、产品促销指导原则、产品促销指导原则、产品促销指导原则、产品促销指导原则3 3 3 3、促销活动具体要求、促销活动具体要求、促销活动具体要求、促销活动具体要求一、新产品介绍一、新产品介绍一、新产品介绍一、新产品介绍 1 1 1 1、产品描述、产品描述、产品描述、产品描述 2 2 2 2、消费群体分析、消费群体分析、消费群体分析、消费群体分析 3 3 3 3、竞品分析、竞品分析、竞品分析、竞品分析二、新产品上市目标二、新产品上市目标二、新

8、产品上市目标二、新产品上市目标三、主要销售策略三、主要销售策略三、主要销售策略三、主要销售策略 1 1 1 1、产品策略、产品策略、产品策略、产品策略 2 2 2 2、渠道策略、渠道策略、渠道策略、渠道策略 3 3 3 3、价格策略、价格策略、价格策略、价格策略 4 4 4 4、促销策略、促销策略、促销策略、促销策略四、品牌传播策略四、品牌传播策略四、品牌传播策略四、品牌传播策略 1 1 1 1、媒介策略媒介策略媒介策略媒介策略 2 2、公关策略、公关策略、公关策略、公关策略 3 3、推广策略、推广策略、推广策略、推广策略五、上市推进五、上市推进五、上市推进五、上市推进媒介策略媒介策略品牌管理

9、总部提供媒介策略媒介策略公关策略公关策略品牌管理总部提供（如有需要）（如有需要）推广策略推广策略品牌管理总部提供一、新产品介绍一、新产品介绍一、新产品介绍一、新产品介绍二、新产品上市目标二、新产品上市目标二、新产品上市目标二、新产品上市目标三、主要销售策略三、主要销售策略三、主要销售策略三、主要销售策略四、品牌传播策略四、品牌传播策略四、品牌传播策略四、品牌传播策略五、上市推进五、上市推进五、上市推进五、上市推进1.1.1.1.上市推进计划上市推进计划上市推进计划上市推进计划2.2.2.2.新产品上市关键考核指标（新产品上市关键考核指标（新产品上市关键考核指标（新产品上市关键考核指标（KPIK

10、PIKPIKPI指标）指标）指标）指标）3.3.3.3.新产品上市周推进表新产品上市周推进表新产品上市周推进表新产品上市周推进表上市推进计划1.1.1.1.上市阶段（试点阶段、推广阶段）上市阶段（试点阶段、推广阶段）上市阶段（试点阶段、推广阶段）上市阶段（试点阶段、推广阶段）2.2.2.2.上市时间、上市时间、上市时间、上市时间、上市区域上市区域上市区域上市区域3.3.3.3.提货计划（落到城区市大区以及客户）提货计划（落到城区市大区以及客户）提货计划（落到城区市大区以及客户）提货计划（落到城区市大区以及客户）新产品上市关键考核指标新产品上市周推进表新产品上市周推进表包括上市后回顾评估时间谢谢

11、！进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。

12、孩子们却在周下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的

13、味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅长的时间隧道，袅结束