吴学文系列培训与指导之二——需求之销售(第二集)【管理培训资料】.ppt

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1、系列培训之二:通货膨胀系列：谨防通货膨胀 所带来的 负面影响突破性的人寿保险销售系统您可熟悉法规72？什么是法规72？现在我所能说的是提防通货膨胀所带来的负面影响。什么是法规72？法规72就是72除以现时的通胀率。它将相等于生活费用增胀两倍的年数让我们看看下面的例子如果通胀率是4.8%，每15年（724.8%）生活费用将增胀两倍！每30年，您的生活费用将会增加4倍，即400%。很可怕，是不是？如果通胀率是10%，后果将如何呢？让我们再次假设通胀率是4.8%，那么生活费用每15年将增胀两倍。如果您每年需要25000的生活费，15年之后，如果保持现时的生活水准，您需要50000的生活费。30年后，

2、您需要100000的生活费。这表示除非您赚取更多的收入来抵消通货膨胀所带来的负面影响；不然，你要被它打垮了。通货膨胀将降低您的生活水平。您是否拥有任何任何的储蓄及投资计划以减低通货膨胀的风险？您是否有任何累积现金的计划？您是否有设立一项系统性的资产计划以维持你的生活水平？比方说：目前您的生活水平是每年50000。30年后，因为通胀的关系，为了保持现有的生活水平，您需要200000。到时，你需要拥有至少200000的资产以10%的回报率来维持目前只须50000的生活水准。您是否拥有任何累积现金的计划？您知道吗，30年后当您退休的时刻：您需要1000000的资产以10%的回报率来维持目前25000

3、的生活水平！令您震惊，是不是？您根本不可停止工作，除非您现在开始储蓄计划！这就是为什么在100人之中：只有一个大富豪只有4人经济能够独立其他的都是又老、又穷或已死亡非常恐怖，是吗？您不可能拥有大笔现金，除非您立即开始储蓄计划。在哪里储蓄？在银行还是参与人寿保险计划？哪一项被证明是最明智的选择？人寿保险是众所皆知的最具系统化的储蓄方法把钱储进银行，因为引诱力大，再加上提款的便利，常常储进的钱所剩无几。反之，人寿保险让您有系统性的储蓄。过了一段时日，您将越储越多，数目远远超过银行储蓄的利息。让我们看看一个现金储蓄计划的例子。比方说，一位30岁的男性，如果他每月储蓄100，他将即刻获得55000的财

4、务保障。他只须储蓄15年，他的储蓄总额是18000，在他65岁时，他将获得超过72000的现金价值。每储蓄一元，他将得回近四元。非常吸引人的回收，对吗？没有人喜欢年老就贫穷，最可怕的是又老又穷！请慎防通货膨胀所带来的影响如果您需要钱，这计划将不负您所望；如果您残废，这项计划将提供免税收入；如果您去世，您所爱的人将承继一笔现金。如果您退休，它将提供一笔照料您终生的收入。根本不必顾虑太多的“如果”。现在就开始一项有系统性的人寿保险储蓄计划。您会介意回答几个问题吗？请问我们刚才共同分享的概念有道理吗？以您的判断力和分析力，您是否觉得这些概念对您有所帮助？当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？我

5、非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？我给予您的承诺：1、保障您的利益2、尊重您的决定3、卓越的服务4、专业及商业道德让我们共同参考保单的特点和利益。系列培训之二:儿童系列：给您的孩子 最珍贵的礼物教育是给您孩子最珍贵的礼物之一。可是，人寿保险将是您孩子最有意义，最佳的礼物。让我们探讨它的原因。在您的生命中最宝贵最值得骄傲的是您的孩子。无人可否认这一点。如果需要，您将为他们舍弃您的性命。这就是为什么孩子对您而言是珍贵如金的。您所珍惜的孩子有权利在最佳的生活条件下健全的成长。您的孩子应享有良好的教育，丰衣足食，安全感，无限的爱和光明的前途。如果我们有妙方来保障您的孩子的前途，您是否乐意马上采取

6、行动？还是，您要您的孩子因为您有能力办到却不曾为他们付出什么而深感受窘？对您的孩子来说人寿保险是一项珍贵的礼物：它包括教育储蓄保障爱心最佳礼物之一：教育古人说：养儿不教，父母之过。但是教育费用是非常昂贵的！当您的孩子准备接受高等教育的时候，您是否已具备足够的资金和费用？您要不要将您的孩子送去学校受教育？可是，您需要金钱以实践这个责任。想想看若干年后，您的孩子与几位高中朋友一同去机场，他若不是与他们一同出国读书就是去送机。他若不是雄赳赳、气昂昂展望未来就是有一番苦涩滋味在心头。今日就开始一项筹备教育基金的计划。您是否知道参与人寿保险的定期储蓄计划，您将轻易储蓄一笔可观的教育费？比方说：当您孩子岁

7、时，只要每月储蓄100，当孩子18岁时，他将拥有超过20000的现金。那一种易行？四年内付清或以14年支付？对您的孩子而言，教育保险意味着“父母疼爱我”金钱是否能买到这些？最佳礼物之二：储蓄保障你的孩子在事业上有个美好的开始。这有助于协助你的孩子比其他同龄的孩童更早获得经济独立。没有钱，您的孩子能过活吗？生活一切开销都需要钱：结婚、投资、创业等都要用到钱！现在就开始为孩子们储蓄让他们有个良好的开始，确保他们有个美好的将来！协助他们更早对自己和您负起责任。开个儿童特别储蓄户口是踏出日积月累，日益增值的财产计划的第一步，它还同时让你孩子享有现金价值，保障未来和提供未来收入的好处。比方说，如果一个1

8、0岁的小孩，每个月储蓄130，只要储蓄11年，当总储蓄是16500，他可以在55岁时获得112000的现金回收，这意味着回报率是1：7。今天就开始为您的孩子开个户口！最佳礼物之三：保障轮椅并不是为成人而设的。我们希望这类事件不会发生在我们身上，可是我们必须随时做好心理准备，否则当你离开人间，谁将照顾您那宝贝的孩子？何况每一个人因有着未来的收入潜在能力，他的经济价值是昂贵的，所以为你孩子的经济价值投保是合乎常理的。4个值得深思的问题当你的孩子长大的时候他们需要人寿保险吗？这当然。特别是当他开始维持家庭，他更迫切需要了。为什么他们现在没有呢？因为他们无钱投保。当他们还小没能力的时候，你愿协助他们吗

9、？当然！因为你要他们时自己和你负责任，何况你可以光让他们“借款”，然后回收你所投资的现金价值。现在让他们得到，保险费不是更便宜吗？不用说，肯定是他们现在开始投保花费会比较少，提前让你的孩子参与人寿保险。你喜不喜欢得到惊喜的红包？谁会不要呢？如果您在55岁，双亲不在的时候，收到一封他们给您十万元的大“红包”，你将会有何感受？感动异常，不可言喻，是不是？最佳礼物之四：爱的礼物。送一份令您孩子意想不到的现金礼物。想像他的喜悦，惊异和感激！您如此做，因为您希望您的父母也曾为你投保。孩子还未征得他们的同意之下，就被带来这个五花八门、竞争激烈的社会。所以不论发生任何变故，我们都应做最好的准备。如果能力许可

10、，你期望给您的孩子接受高等教育。遗憾的是有些父母无法活着亲眼看到孩子受高等教育。所以除非你为孩子的前途做些准备，否则你就是以他们的前途做赌注。请认清一项事实：这份计划不需要花太多的钱，但栽培一名有成就的孩子却需要很多的精力和金钱。这项教育保单并不昂贵，可是在你孩子迫切需要现金而你却没有时是非常昂贵的。你或许将赔上孩子一生的前途，并遗憾终身懊悔一辈子。以你孩子的前途做赌注是最愚昧和危险的做法。今天就献给你的孩子一份最有意义的礼物：人寿保险计划。事实上人寿保险是伟大的双亲给予最宝贵的孩子们在世界上最珍贵的礼物。您会介意回答几个问题吗？请问我们刚才共同分享的概念有道理吗？以您的判断力和分析力，您是否

11、觉得这些概念对您有所帮助？当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？我给予您的承诺：1、保障您的利益2、尊重您的决定3、卓越的服务4、专业及商业道德让我们共同参考保单的特点和利益。系列培训之二:女性系列：女性 经济保障 安全计划我将示范给您看，怎样以几分钱和一枝笔，为您制造终生照顾您的经济计划，让我们同心协力实现您的美梦吧！您是否同意，生活在这个世界上女性比男性要承受更大的压力。比方说：体力上，女性较软弱；社会礼仪上，女性要面对更多的约束和禁忌，情感上，女性较敏感脆弱，也因此易受干扰等等。在这个充满挑战性的社会，身为一位女性，必须具备：坚强的情感独立

12、的经济成熟的思想女性必须坚强，为保卫自己，也维护自己与男士在这竞争日益激烈的社会里一较高低。女性应深受敬重。女性才是真正维持家庭及社会和谐的支柱。当家庭出现危机，常常做父亲的是主要因素，不是他制造问题就是逃避问题，留下母亲独自承担一切后果。社会的进展已趋向男性潜意识要向女性证明-证明他们比女性更优越的走势。但是，只有女性才是真正推动整个社会，让一切操作正常。当一位女性年老的时候，她或许将拥有：一位年老或已逝世的丈夫，几位已长大的孩子和一些金钱。一位年老或已逝世的丈夫，或许在经济上是一项包袱而不是资产。已长大的孩子-他们忙着照料自己。说来真好笑，一位平常的母亲可同时照料4个孩子；可是，却需要4位

13、杰出的孩子来照顾一位母亲。一些金钱-一些在她人生某个时候，某处，以某种方式所储蓄的金钱。请问哪一项才能让一位女性具有真正的安全感？万能的金钱！只有它才能真正保障您的一生。让我们看看一些事实。事实之一：这个社会寡妇多过鳏夫为什么？这是因为女性较长命，男性平均寿命是72岁，但女性却是78岁。更严重的是，男性常娶比自己年幼的女性，这意味着女性以后更要依靠自己。事实之二：身为一位女性，您必须筹备一笔现金为两个“您”准备。第一个是“年轻的您”。“年轻的您”将有15至20年的工作年限，一部分“年轻的您”所赚取的钱必须为“年老的您”储蓄。而“年老的您”或许有20多年的退休时光，可是，“年老的您”仍需衣食住行

14、，医药费，旅游费和零用钱等。谁将会照顾“年老的您”呢？一位年老的女士和一位年长的少女，差别可能就在收入。您有没有料到“年老的您”需要更多的生活费用。例如：在退休时候，如果您每年需要30000，那么20年后，您所需要的数目是600000。这是一笔非常可观的数目，是不是？事实之三：经济上的独立，才能让您深具安全感，让您没有后顾之忧！在娱乐场所，您往往会看到“年老的他”和“年轻的她”在一起欢乐，那么“年老的她”在哪里呢？或许在家中等待死神的召唤吧？没有人喜欢年老或贫穷，若又老又穷，实在非常可悲。今天，照照镜子，您将看到一位年轻的女士，想想看，30年后，您将看到什么？一位年老的女士。谁将是照顾这位年老

15、女士的最佳人选？这个人正是在照镜的“年轻的您”。现在就开始周详的计划，以确保您能够舒适的渡过晚年。比方说：一位25岁的女性，只要每月储蓄100，她将创造价值65000的财务的财务安全基金。她只要储蓄13年，当总储蓄是16000时，她将在65岁时获得超过86000的现金。非常值得，是不是？今天就开始另一个储蓄户口！当您年老时，您将会有一个照顾您终生的收入。如果您需要钱，这项计划将不负您所望；如果您残废，这项计划将提供免税收入；如果您去世，您所爱的人将承受一笔现金。您根本不必顾虑太多的“如果”让我们保障您的生活水准。只有您呈交保险费，我们将保障您。让我们齐心合力，共同实现您的理想。请开设更多的“储

16、蓄户口”，成为您的经济保障，来照顾您的一切，让您安享晚年！您会介意回答几个问题吗？请问我们刚才共同分享的概念有道理吗？以您的判断力和分析力，您是否觉得这些概念对您有所帮助？当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？我给予您的承诺：1、保障您的利益2、尊重您的决定3、卓越的服务4、专业及商业道德让我们共同参考保单的特点和利益。系列培训之二:度假旅游系列：环游世界 舒畅身心 生活愉快许多人认为人寿保险是一项储蓄或保障计划。您可知道人寿保险也能让您渡假旅游，环游世界，享受人生？生命是一个旅程。您可曾享受您的旅程？您是不是太卖命，辛勤工作？您是不是对例行公事

17、深感厌倦？您可曾善待自己，为自己美好的人生旅程计划一下？您喜欢渡假旅游吗？你是不是常出外旅游？您曾去过什么地方？当计划去旅游时，您常面对的问题是那些呢？多数人都喜欢到世界各地游山玩水。有些计划去欧洲、亚洲、美洲、甚至非洲但什么原因使他们裹足不前呢？原因是，有些人没有计划；他们辛勤的工作，却不曾想到旅游。但主要的原因是，多数人缺少金钱，他们没钱去旅游。所以，赶快从现在开始妥善的计划和储蓄！您是否知道，只要每天储蓄二、三元，您就能实现渡假旅游计划？只要每天储蓄2元，三年后，您将积存1000让您享有短暂假期。如果每天储蓄3元，三年后，您将积存1500。如果每天储蓄5元，三年后，您将积存2500让您过

18、个愉快的假期。何不开始每天储蓄几元，让您踏上美好旅程之路。人生的价值就在于您如何利用和分配您的时间。如果只是整日工作却全无消遣，您的日子是枯燥乏味的。对一位有梦想但却不知该如何实现及享受人生和一位无梦想所以无法享受人生的人相比，他们有何差别？您已经辛勤地为别人工作了这么久。您也已经付出许多。现在该是善待自己，为自己的美好人生计划的时候。为什么？欢乐旅游计划的一个例子。比方说，您每月储蓄100，每3年，我们将寄一张1500的支票，提醒您善待自己，享乐一番。15年后，您可获得超过17000的现金回收。到时，您不但可免费旅游，还同时获得免费保障。如果您没有取出您的储蓄，我们将给您超过27000的现金

19、。数目非常可观，是不是？很多人到了年老退休行动不便的时候才懂得渡假旅游。生命的真谛不在于活得多久，而在于活得潇洒和有意义！为了拥有一个美好的人生，现在就开始储蓄，只需区区的几元，就能实现您的旅游计划。您只要付保险费，我们就能保证您渡过一个美好的人生旅程。让我们齐心合力，让您的美梦成真！人生在世应该拥有几分爱心几分耐心几分潇洒几分浪漫美好的回忆和经历，是需要自己精心策划的。这项保单计划将为您点缀人生！您会介意回答几个问题吗？请问我们刚才共同分享的概念有道理吗？以您的判断力和分析力，您是否觉得这些概念对您有所帮助？当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗

20、？我给予您的承诺：1、保障您的利益2、尊重您的决定3、卓越的服务4、专业及商业道德让我们共同参考保单的特点和利益。系列培训之二:退休系列：为您的 黄金岁月 储蓄今日储蓄是为了提供最美好的一切给年老的您。现在开始为您的黄金岁月储蓄，全然以经济独立的状况退休。问题：您是不是等待黄金岁月的到来？您是否有兴趣知道究竟有多少人能安享晚年？其实，每个人都怕年老时无积蓄。老实说，他们都有计划储蓄但总是耽搁着。结果呢？这是我们所得的统计数字在100个25岁的青年之中，当他们达到退休年龄时，他们的生活情况如下：只有一位生活富裕只有4位生活舒适五位继续劳碌其余不是死亡便是贫困很恐怖，是不是？没有人计划要失败，但是

21、有很多人却失败于没有计划！终有一天您将拿到一张最后薪金支票。您可有什么计划以取代它渡过往后的日子？您是为两个“您”而工作。“年轻的您”将有15至20年的工作年限。一部分“年轻的您”所赚取的钱必须为“年老的您”储蓄，而“年老的您”或许有20多年的退休时光。可是，“年老的您”仍需衣、食、住、行、医药费、旅游费和零用钱等。谁将照顾“年老的您”？有时候“年轻的您”是自私的。把所有的积蓄花完没有留下分文给“年老的您”。您知道，年老的人不需要很多钱。可是，他就是迫切需要这笔小资金。真正的财富是拥有一大笔可享用的现金，而不单单只是资产而已。您很可能在晚年的时候缺乏现金。只是拥有资产是不足够的，退休生涯过得舒

22、适与否需要一笔现金让您花费，使您活得有尊严。是的。您或许拥有资产，但您很可能在晚年的时候缺乏现金。当您退休的时候，你可能需要一笔比您想象中还要多的现金。比方说，如果您的退休生活费是每年30000，20年后，您将需要至少600000的退休生活费。当您年老的时候，你会感到如果您富有，您就能享受舒适的退休生活！如果您贫穷，您就会饱尝凄凉的晚景滋味！老人最重的包袱就是一个空钱包！岁月能够催人老，但我们却有办法能让您后顾无忧。通过人寿保险有系统性的储蓄计划，我们保障您安度晚年。没有人喜欢年老或贫穷，要是又老又穷实在可悲！这退休储蓄计划是一项最安全又最容易提供一笔保障终生收入的计划！政府每年允许您大笔的免

23、税利益，为您的退休做好准备要利用它，还是失去它？当然要尽量利用它！确实有人长命百岁。也有人挥霍无度，没有积蓄。现今，请多开几个储蓄户口，让你安享退休生活。因为当您年届65岁时，人寿保险将亲临您的面前，告诉您，“请放心，从现在开始，我将帮您还清帐单，照顾您的一切。”您会介意回答几个问题吗？请问我们刚才共同分享的概念有道理吗？以您的判断力和分析力，您是否觉得这些概念对您有所帮助？当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？我给予您的承诺：1、保障您的利益2、尊重您的决定3、卓越的服务4、专业及商业道德让我们共同参考保单的特点和利益。系列培训之二:未来计划系

24、列：确保您 未来的计划 一一实现多数人一生中拥有许多计划。我们每个人一生都在计划。我们最大的挑战是如何完成我们的计划？周全的计划，使您对将来更有把握，也让您主宰您的一生。正如拿破仑所说的，“精辟的远见就是统治未来”。妥善的策划是步入成功之道的要诀。因为周详的计划，能避免日后可能面对的烦恼和困难。啊您肯定也是成功人士的一份子。但，人生变幻无常您怎能肯定您会有足够的时间去完成所有的计划呢？您需要多少时间去完成您所有未来计划呢？这是计划例子之一。现在，您憧憬未来，有新的开始。五年后，将会有更多的投资；您也许为孩子计划接受良好高深的教育，为家庭提供富裕的生活，为自己的晚年提供安乐舒适无忧无虑的生活。人

25、生无常，难以预料。万一，死亡半途降临。您的理想将一一破灭，计划也无法完成。每个人终要一死，却常常死得不是时候。不但如此，他还留下一堆未办完的事务，为他人带来许多不必要的麻烦。死亡是每个人都无法避免的。但何时发生，却无法预测。生存是每个人的权利。但能活多久，不是您所能支配的！您是否正为“万一”而做出有效的计划呢？人寿保险虽然不能为您避免死亡，但却能防止您的计划不致因您的早逝而烟消云散。人寿保险提供真实的希望真实的未来计划真实的储蓄和真实保障一个人的计划。如果您逝世，人寿保险将提供一笔现金，并同时继续帮您完成所有的计划。人寿保险将保障您的资产，提供孩子的教育费，维持家人的生活水平，也为至爱的人提供

26、固定的收入。人寿保险能够帮助您让您的时间有所保障包括您或许无法拥有的时间提供一笔应急的现金来解决因残废或死亡所带来的经济困境使您后顾无忧人寿保险确定您至爱的人拥有一切属于您的资产完成您的计划这意味着当您离开人间，您将遗留下一笔照顾家人起居生活的资金，而不是为他们带来烦恼的问题。如果您需要时间，您就更需要人寿保险。任何有价值的策划都值得去加以完成。人寿保险对不可预知的未来，提供保障，保证您的计划能够一一实现。昨日已逝，明日还遥遥无期，只有把握今日，开始实行这项人寿保险计划！您会介意回答几个问题吗？请问我们刚才共同分享的概念有道理吗？以您的判断力和分析力，您是否觉得这些概念对您有所帮助？当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？我给予您的承诺：1、保障您的利益2、尊重您的决定3、卓越的服务4、专业及商业道德让我们共同参考保单的特点和利益。