蛋糕店周年庆活动方案.docx

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1、蛋糕店周年庆活动方案第1篇：蛋糕店店庆活动方案 蛋糕店店庆活动方案【篇1：蛋糕店店庆促销】 所有糕点都是现烤现卖。 为了着重显示我们店现烤现卖的特点，会在店外设促销台。把鲜烤的蛋糕或面包展示出来，作为礼品。礼品的赠送方法为：在店内购买多少钱的蛋糕，就可获得一定的鲜烤糕点作为开张酬宾：同时使出打折牌，但打折不和送鲜烤糕点同时享受。 以在门口发放打折的优惠券，在亲戚朋友间散发优惠券也可以。 顾客么，肯定对给自己利益的东西感兴趣。如果你在高校附近，可以在宣传单上写上欢迎大家来亲自动手制作蛋糕。如果是送给男朋友或者女朋友，那么在蛋糕师傅做好的蛋糕上，能自己亲手写祝福的话或者亲手绘制卡通图案意义比较特别

2、，也一定能得到学生的欢迎。另外就是准备好小礼品，不要再买蛋糕的时候就告诉人家可以得到赠品，而要在蛋糕包装好后要带走的时候，拿出小礼品赠送给顾客，这样人家会觉得很惊喜，心情也会很好，留下好的印象就会常常来光顾了。 一 体现个性，清晰可见的点面外观 优秀的点面外观设计让人看一眼就能记住，通过其外观可初步估计店的类别、档次，并可引起相应的细分市场的关注。麦当劳餐厅那金色的拱门m已成为快乐的象征。 应该注意的是蛋糕店的外部装潢是否会让顾客误会价格必定很高，以致不敢贸然进入消费。在这种情况下，若在店外显著的位置设立精美的价格牌，这样可消除顾客的顾虑而可安心的进入进行消费。 二 自制店内广告 店内广告（p

3、op广告），它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。 在制作店内广告时应注意以下两点： 1选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。 2注意张贴位置。 三 电视台、电台、报纸等大众传媒 蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造最佳促销效果。 四 街头传单的利用 在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，许多企业都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点： 1

4、广告的内容 不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，最好还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。 2 重视对分发员工的培训 不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。 五 赠送礼品 六吸引流动顾客的交通广告。 一般来说，新的顾客是不太愿意进入客人稀少，且清淡的店内购买食品的，因此，靠窗的位置特别是落地玻璃墙不要用来安放太多的桌椅。通常情况下可以用来展示产品，以免减少客人从外看到的空旷。 优质服务的策略是蛋糕店最重要的营销策略，是现代饼店企业的经

5、营之本，只有在提供优质服务（当然包括本身产品的质量）的前提下，其它几种促销策略才可能生效。 皇后蛋糕房特别推出亲情活动，生日蛋糕8.5折优惠并送优惠卡一张。 2、法式面包： 凡购买五个面包，均送.地址：xxxxxx路中段xx路对面 电话：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx找我们制作录音，价格比当地电台找人录制便宜。且效果更好，声音有选择。比如婚纱摄影的广告录音， 手机店广告录音，清仓甩卖录音。专题片广告配音。珠宝，玉器店广告录音，皮革，皮具店广告录音。箱包广告录音，制作的动听。会让你的店铺销量更大。进店顾客更多。 金帆饼店（学院店）swot分析 金帆饼店促销战略 3促销方案 (1)主题以

6、“新鲜面包大甩卖”为主题的促销活动，推出“面包卖三送一”，“买蛋糕送礼品”的优惠。 （2）促销时间：2022年1月1日下午5:0010:00 （3）促销方式。在附近派发传单 （4）卖场气氛布置。张贴元旦节目有关海报，用气球装饰，刺激顾客的购买欲望，同时播放背景音乐。 金帆饼店广告支持策略 -同贺生日送蛋糕活动时间： 活动地点： 活动内容：a项：凡 月 日出生的1周岁儿童，可凭出生证在天天蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份（限领30份，领完为止）； 【篇2：米旗蛋糕店营销策划书】 米旗蛋糕店 策 划 书 策划单位名称：第十组 策划人员：刘航 张拼拼 樊云翔 黄倩 李胜杰 吴薇肖 策划时间：二零一三年六月

7、十九日 目录 一、市场分析 （一）市场环境分析 （二 ）消费者分析 （三）竞争者 二、企业状况 （一）企业形象 （二）经营状况 （三）媒介 (四)调查问卷 三、广告计划 （一）广告目标 一、市场分析 （一）市场环境分析 1 经济因素：考虑到大学生有一定的经济限制，本店推出系列产品的价格比较 适合大学生的消费。 2 文化因素：随着西方文化的慢慢渗透，甜点也开始慢慢被更多的中国人所好可以满足消费者的需求。 （二）消费者分析 1消费者数量 米旗选址在阎良区的中心地段千禧广场，所以米旗的目标顾客群适合各个年龄段的人。 根据我们的调查显示： 80%愿意购买糕点类休闲食品为1924岁的年轻人；千禧广场位于

8、阎良中心地段，人口流量大，交通便利。 由此可见，我们米旗在大学生中还是有很大的发展前景的。他们喜欢标新立异，1722/3的学生除了吃饭以外，平时对那 3 打我们的服务热线，只要购买20元以上的我们可以提供上门服务。尤其是晚上8：00以后，也是她们下晚自习的时候，这段时间性内送货上门能促进一定数量的消费者购买。 （三）竞争者分析 1.产品市场容量 根据本店的选址，该区域面对的主要群体就是该全区职工。 2.广告产品等竞争对手的市场占有率、潜力： 据调查，竞争者的产品价格都较高、没品牌，因此，使许多大学生因为价格、品牌原因不常购买。并且推出新品的间隔期也较长，使大学生们没有快、品种繁多等。 3.竞争

9、对手的促销手段及广告策略： （四）公司stp分析 1、细分市场 享受制作蛋糕的过程 需要筹办特殊 3 的，使顾客舒心放心的蛋糕店。 （五）4p策略 分析 1、产品策略 提供定制服务 提供便利的各种原料让顾客按自己的需要自行搭配组合 2、价格策略 顾客按照自己预期的支出对所选取的组合进行选择 3、渠道策略 宽渠道和长渠道的结合 4、促销策略 节假日可有多种促销活动、促销组合 二、企业状况 （一）企业形象 1米旗的经营理念 现出来 ，以及海报来宣传。 （二）经营状况 1.管理水平 的卫生状况。 2.企业人员素质 a b c 1. 2. 3.群发短信 在促销活动宣传期间，将本店促销内容以群发短信方式

10、传达 (四)调查问卷 调查数据显示超过一半的学生每月能够接受在这方面的花费为5至20元。 由此可见，我们米旗在大学生中还是有很大的发展前景的。而且重点应放在水果系列产品上。他们喜欢标新立异，有自己独特的风格，有追求品牌的的 【篇3：美食乐蛋糕店开业庆典公关策划书】 美食乐面包店开业庆典活动策划书 美食乐面包店开业庆典公关策划方案活动背景为八一农垦大学美食乐蛋糕店门前。美食乐公司是以“健康大庆人”为使命，专业生产面包、蛋糕、月饼等产品的大型食品公司。始建于1988年，20年来，公司坚持走专业化、品牌化的发展道路，并确定了自有的销售渠道连锁经营，经营规模不断扩大，在大庆各个地区均有分店。虽然美食乐

11、知名度很高，但由于初次进入大学校园，所以打好开业这一炮是至关重要的。 一、策划目标 最大限度的提高品牌在校园内的知名度，打开学生市场，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升公司对外整体社会形象。通过一系列宣传活动，吸引客流，增加人气，直接提升知名度，为今后的销售奠定坚实的基础。 二、活动主题 狂欢庆开业，吉祥献贺礼 三、活动时间 十月二十四号（星期日）开业当日 四、活动地点 农大美食乐店门前 五、活动参与者 农大学生均可参加 六、对公众的分析 校园本就有几家专门经营面包的商店，并且学校内的各个超市也都出售各种品牌的面包，因此学校内的竞争是十分激烈的

12、。同时，随着物质生活的丰富，学生们对食品口味的要求也越来越高，一旦产品不能适应学生们的要求，就会很快被淘汰。 在面包市场上来讲，美食乐面包价位并不低廉，所以想要走低端路线，靠走量来进行盈利是不太可行的。幸好，对于学生消费群体来说，更注重的是食品本身的品质，而不是价位的高低，这就给我们的产品带来了商机。我们要在食品的多种多样化以及高品质上进行重点宣传，试图在质量上获胜。 七、宣传计划 1、海报：根据公司要求在店铺内外墙壁上粘贴美食乐海报 2、店铺装饰要求：在营业厅门口放置一个直径15米的红色拱门。在拱门上悬挂开业条幅，增加开业当天的喜庆氛围。 3、派发宣传单：将在活动当日派发五千份宣传单，利用其

13、中的广告宣传和人群的从众心理宣传本店的开业方式及对消费者的让利情况。 八、活动内容 1、打折：活动期间，全场商品八折出售。 2、购物玩骰子，赢得好运来 购物玩骰子，好运自然来，开业当日隆重推出 凡在本店购物满38元的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满68元两次，98元以上三次。奖项设置如下： 头等奖：掷出六个同点数，奖价值100元礼品卷； 吉祥奖：掷出五个同点数，奖价值50元礼品卷； 幸运奖：掷出三个同点数，获得价值30元礼品卷； 参与奖：掷出两个同点数，奖得价值五元礼品卷。 说明：顾客凭礼品卷可以在店内随意挑选同等价位的商品。 如考虑投入成本可能会高，可每日

14、限量，先到先得，送完即止。如：头等奖5个，吉祥奖10个，依次类推。 3、在开业当日凡在本店购买商品超过38元者均可办理会员卡一张，今后本人持会员卡可享受生日蛋糕8、5折优惠，仅限本人使用。 九、经费预算 预计购置海报、气球等共需费用三百元 预计印发传单需要五百元 预计用于进行骰子抽奖卷活动需要五百元 费用共计一千三百元 十、效果预测 1、通过前期派发宣传单，使公众对美食乐蛋糕店有一个初步了解，引发客户的好奇感，吸引顾客尝试本店蛋糕。 2、通过开业公关，营造一个热闹的气氛，给公众一个耳目一新的感觉，留给公 众一个深刻的印象。 3、通过“玩购物玩骰子”活动，吸引顾客购买本店产品，使其对本店产品有个

15、初步的认识，促进以后继续购买本店产品。 策划人: 第2篇：恬妞家蛋糕店三周店庆活动 恬妞家蛋糕店三周年店庆活动 以匠心致初心 贺“恬妞”私房蛋糕三周年庆 一说起“恬妞”，我这个对甜品谈不上热爱、喝咖啡不加糖的人就立马念想起她家雪媚娘和水果杯。一路见证“恬妞”成长源于兴趣爱好，秉持一份初心，坚守一份匠心，操持一家小店；珍视每一份信任，感恩每一份支持，担当每一份责任，不悔每一份付出。今日亲历“恬妞”三周年庆，更是感慨良多。 一、何为初心？ “不忘初心”这个说法，起初我是不以为然的。 最初的想法也许是最正确、最恰当的，所以有“不忘初心”、“善始善终”的说法。 1 最初的想法也许是不成熟的，或者早已不

16、适合发展变化了的场景，所以有“刻舟求剑”、“荆人涉澭”的教训。 因此，理性而务实的来讲，要矢志不渝，但切勿刻舟求剑；要与时俱进，但切勿随波逐流。 那么，究竟什么是初心？我们要的是什么样的初心？ 我以为，是一颗未经污染、未经扭曲的赤子之心，在生活的磨练下，从未蒙尘；是身处喧嚣浮躁世界，无论是否被温柔以待，始终保有正直、真诚和善良，与这个世界坦诚相见，勇往前行。 二、以匠心致初心 一年迁新址，两年换“新妆”；持续研发新品，不定期更新出品。“恬妞”在不断变化，不变的是坚持品质的原则，坚持以诚待人的职业操守。 吃货未必懂厨艺，比如我。抱着好奇心，我多次到“恬妞”参观学习，亲眼见证老板娘对原料来源、品质

17、的严苛要求，在甜品制作过程中对工艺、流程的一丝不苟。 得益于移动互联时代高效便捷的通讯，“恬妞”的出品基本上根据订单制作。原料中含新鲜水果、对保鲜度有很高要求的甜品，偶有出品多了，打烊前一律以优惠价打包出售，这样的甜品组合常常被“秒光”，或者干脆送给店员，从不拿不新鲜的甜品以次充好，糊弄顾客。 什么是真材实料、健康、新鲜、有温度、有态度的食物？静下心来，细细品味“恬妞”，自会有所感悟。 2 竞争激烈，吸引眼球不易。一时吸引顾客不难，得到长期认同不易。得到顾客的认同，老板娘更珍惜自己的羽毛，坚守匠心，诚信经营，誓要对得起自己的初心，对得起顾客的信任。 以匠心致初心，便是择一事，将心注入，倾情投入

18、；是心无旁骛、专心致志；是抱朴守拙，耐得住寂寞，受得住诱惑；是一以贯之的提供优质实诚的出品和服务，如同“恬妞”这个听起来不够高大上的品牌名称，只为淳朴亲切可人。 三、人生之“路”，“各”“足”之下 生活中总不免有美好，有缺憾；有快乐，有忧伤。我们大多数人的人生道路，就是一条弯弯人生路。 他人的成功是其天时地利人和的综合，那是别人的路。我们每个人用自己的双脚走出来的，才是我们自己的人生之路。 老板娘热爱生活，乐观开朗，积极拥抱这个时代，拥抱变化，接受被认可、被点赞的喜悦，接受经营小店的辛苦与劳累。起早摸黑的操劳是忙碌并快乐着；悉心指导店员的工作是分享成长；与顾客的互动是分享健康美食与快乐；送货途

19、中的花花草草是她眼中的动人风景；家人的支持是她的坚强后盾与依靠；女儿渐渐长大成人，对小店的经营有更多关注和参与是她的无限欣慰与骄傲 We all have our ups and downs.我们都有盛衰起伏。我们唯一能够掌控的就是我们对待生活的态度。不悔错过的阳光，不惧即到的风霜，扬起头，迎着风，迈开步，微笑着说：“生活，你好！” 3 再次祝福“恬妞”三周岁生日快乐！ 人比山高，脚比路长，让我们共同见证你的不断成长。成长为什么样子呢？发展得超乎今天的想象？还是一辈子只开一家小店？也许，这不是重点。 以匠心致初心，踏实过好每一天，在平凡的生活中发现美好、创造美好，以精进自己、分享他人的理念服务

20、顾客，亦收获内心的踏实安宁。也许，这就是迎接未来的最好方式。 最后，希望老板娘工作别太辛苦了！愿你在奋斗之余，还有时间欣赏身边的风景。 与“恬妞”共勉！ 非常感谢恬妞家忠实的顾客北纬30写的这篇周年庆文章，不知不觉恬妞家也已经经营了三年了，这三年恬妞家遇到了很多可爱的顾客们，有 4 些甚至还成为了很好的朋友。恬妞家店虽然不大，因为得到了大家的支持所以一直不断成长着，像是一个笨拙但又努力的小孩，在一步步学着长大。也许成长地慢了些，但却很踏实。 为了庆祝恬妞家三周岁店庆生日，恬妞家为大家带来了很多福利活动哦！ 活动一： 店庆日6月4号晚上恬妞家会有一场店庆的甜品台，到时会有很多恬妞家的热门甜品免费

21、提供哦，恬妞家会诚挚邀请一些VIP顾客们前来参加。如果有空的朋友们也可以前来围观，恬妞家欢迎每一位的到来哦。 活动时间：6月4号晚上7:00 活动二： VIP充卡活动，充200送28元，充500送88元，充1000送228元。 活动时间：6月1号6月3号 活动三： 特别推出适合这个夏天并且最受欢迎的甜品套餐，店庆套餐包括： 1.雪媚娘4个（芒果、火龙果、榴莲、奥利奥、木康等口味可任选）； 2.芋圆水果捞1盒； 3.4寸海盐杏仁奶盖1盒； 5 4.网红泰式酸辣鸡爪1盒。 原价122元，店庆活动价99元啦！ 每天限量15套，数量有限，售完即止。 活动时间：6月1号6月3号 6 7 8 能遇见每一个

22、来购买甜品和蛋糕的顾客们是恬妞家的幸运，希望能给更多人带去甜蜜与幸福的感觉，毕竟生活有时候有点苦，那就来一点甜品吧！ 9 第3篇：恬妞家蛋糕店三周店庆活动 恬妞家蛋糕店三周年店庆活动 以匠心致初心 贺“恬妞”私房蛋糕三周年庆 一说起“恬妞”，我这个对甜品谈不上热爱、喝咖啡不加糖的人就立马念想起她家雪媚娘和水果杯。一路见证“恬妞”成长源于兴趣爱好，秉持一份初心，坚守一份匠心，操持一家小店；珍视每一份信任，感恩每一份支持，担当每一份责任，不悔每一份付出。今日亲历“恬妞”三周年庆，更是感慨良多。 一、何为初心？ “不忘初心”这个说法，起初我是不以为然的。 最初的想法也许是最正确、最恰当的，所以有“不

23、忘初心”、“善始善终”的说法。 最初的想法也许是不成熟的，或者早已不适合发展变化了的场景，所以有“刻舟求剑”、“荆人涉澭”的教训。 因此，理性而务实的来讲，要矢志不渝，但切勿刻舟求剑；要与时俱进，但切勿随波逐流。 那么，究竟什么是初心？我们要的是什么样的初心？ 我以为，是一颗未经污染、未经扭曲的赤子之心，在生活的磨练下，从未蒙尘；是身处喧嚣浮躁世界，无论是否被温柔以待，始终保有正直、真诚和善良，与这个世界坦诚相见，勇往前行。 二、以匠心致初心 一年迁新址，两年换“新妆”；持续研发新品，不定期更新出品。“恬妞”在不断变化，不变的是坚持品质的原则，坚持以诚待人的职业操守。 吃货未必懂厨艺，比如我。

24、抱着好奇心，我多次到“恬妞”参观学习，亲眼见证老板娘对原料来源、品质的严苛要求，在甜品制作过程中对工艺、流程的一丝不苟。 得益于移动互联时代高效便捷的通讯，“恬妞”的出品基本上根据订单制作。原料中含新鲜水果、对保鲜度有很高要求的甜品，偶有出品多了，打烊前一律以优惠价打包出售，这样的甜品组合常常被“秒光”，或者干脆送给店员，从不拿不新鲜的甜品以次充好，糊弄顾客。 什么是真材实料、健康、新鲜、有温度、有态度的食物？静下心来，细细品味“恬妞”，自会有所感悟。 竞争激烈，吸引眼球不易。一时吸引顾客不难，得到长期认同不易。得到顾客的认同，老板娘更珍惜自己的羽毛，坚守匠心，诚信经营，誓要对得起自己的初心，

25、对得起顾客的信任。 以匠心致初心，便是择一事，将心注入，倾情投入；是心无旁骛、专心致志；是抱朴守拙，耐得住寂寞，受得住诱惑；是一以贯之的提供优质实诚的出品和服务，如同“恬妞”这个听起来不够高大上的品牌名称，只为淳朴亲切可人。 三、人生之“路”，“各”“足”之下 生活中总不免有美好，有缺憾；有快乐，有忧伤。我们大多数人的人生道路，就是一条弯弯人生路。 他人的成功是其天时地利人和的综合，那是别人的路。我们每个人用自己的双脚走出来的，才是我们自己的人生之路。 老板娘热爱生活，乐观开朗，积极拥抱这个时代，拥抱变化，接受被认可、被点赞的喜悦，接受经营小店的辛苦与劳累。起早摸黑的操劳是忙碌并快乐着；悉心指

26、导店员的工作是分享成长；与顾客的互动是分享健康美食与快乐；送货途中的花花草草是她眼中的动人风景；家人的支持是她的坚强后盾与依靠；女儿渐渐长大成人，对小店的经营有更多关注和参与是她的无限欣慰与骄傲 We all have our ups and downs.我们都有盛衰起伏。我们唯一能够掌控的就是我们对待生活的态度。不悔错过的阳光，不惧即到的风霜，扬起头，迎着风，迈开步，微笑着说：“生活，你好！” 再次祝福“恬妞”三周岁生日快乐！ 人比山高，脚比路长，让我们共同见证你的不断成长。成长为什么样子呢？发展得超乎今天的想象？还是一辈子只开一家小店？也许，这不是重点。 以匠心致初心，踏实过好每一天，在平

27、凡的生活中发现美好、创造美好，以精进自己、分享他人的理念服务顾客，亦收获内心的踏实安宁。也许，这就是迎接未来的最好方式。 最后，希望老板娘工作别太辛苦了！愿你在奋斗之余，还有时间欣赏身边的风景。 与“恬妞”共勉！ 非常感谢恬妞家忠实的顾客北纬30写的这篇周年庆文章，不知不觉恬妞家也已经经营了三年了，这三年恬妞家遇到了很多可爱的顾客们，有些甚至还成为了很好的朋友。恬妞家店虽然不大，因为得到了大家的支持所以一直不断成长着，像是一个笨拙但又努力的小孩，在一步步学着长大。也许成长地慢了些，但却很踏实。 为了庆祝恬妞家三周岁店庆生日，恬妞家为大家带来了很多福利活动哦！ 活动一： 店庆日6月4号晚上恬妞家

28、会有一场店庆的甜品台，到时会有很多恬妞家的热门甜品免费提供哦，恬妞家会诚挚邀请一些VIP顾客们前来参加。如果有空的朋友们也可以前来围观，恬妞家欢迎每一位的到来哦。 活动时间：6月4号晚上7:00 活动二： VIP充卡活动，充200送28元，充500送88元，充1000送228元。 活动时间：6月1号6月3号 活动三： 特别推出适合这个夏天并且最受欢迎的甜品套餐，店庆套餐包括： 1.雪媚娘4个（芒果、火龙果、榴莲、奥利奥、木康等口味可任选）； 2.芋圆水果捞1盒； 3.4寸海盐杏仁奶盖1盒； 4.网红泰式酸辣鸡爪1盒。 原价122元，店庆活动价99元啦！ 每天限量15套，数量有限，售完即止。 活

29、动时间：6月1号6月3号 人带去甜蜜与幸福的感觉，毕竟生活有时候有点苦，那就来一点甜品吧！ 第4篇：周店庆活动方案 周年店庆活动方案 一、活动背景 天晨体育自登陆市场，一路走来，差不多有九个年头了。“九”，对人们来说，具有着特殊的意义，九有“久”的含义。在东方，九是帝王之数，在西方，九被认为是最接近神性的数字。所以天晨体育将借此富有喜庆的生活，举办一系列的庆祝活动，真情回馈老客户，优惠赠与新客户。 二、活动主题 辉煌九载，诚信到永久！天晨体育开业九周年店庆 三、活动时刻 四、活动内容 1.针对老客户，推出“得利九年，感恩回报”活动 2.针对新客户，推出“得利九年，感恩相随”优惠活动 1）在活动

30、期间，新客户在购买产品时可享受6.5折优惠。 2）在活动期间，新客户在购买产品是时，除了可享受折扣优惠的并且，还可获赠（瑜伽垫、脚疗盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身护腕等）任选其一。（或其他小件产品） 3）只限家用机。 蛋糕店店庆活动方案 蛋糕店店庆活动策划方案 蛋糕店活动方案 十一蛋糕店活动方案 六一蛋糕店活动方案 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页