中国人寿《新人培训手册》_4.doc
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《中国人寿《新人培训手册》_4.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《中国人寿《新人培训手册》_4.doc(11页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、核保人员的职责的确是使保险公司承保的被保险人的实际去世亡率低于精算部分测定的费率时按照的预定去世亡率,优良的风险选择可使公司发生去世差益,带来优良的经济效益,提高市场竞争力。3、有利于客户获得真正公正的酬劳通过核保,可以爱护客户之间的公正。一样的保费,要失落失落一样的保障才公正;而躯体不健康,以致已经患了严峻疾病的人,交异常的保费,获得保险赔付的机遇高,以致抵达100%,对于躯体健康者,这是不公正的。三、寿险投保规那么以中国平安保险公司集团寿险投保规那么为例。1、一般投保规那么一般投保规那么是投保集团寿险业务的一般性央求跟规那么,对于每一被保险人,不论投保何种险不,或投保几多种险不,均应符合该
2、规那么。比如,投保年岁的确定:不论投保何种险不,或投保年岁按实足周岁年岁判定。2、专门投保规那么专门投保规那么是投保集团寿险业务的特不规则跟准那么,被保险人在投保集团寿险时,应在符合一般投保规那么的条件下符合专门投保规那么,同时对专门投保规那么中各项央求跟规则应同时称心、符合。比如,严峻疾病保险的投保规那么央求,凡患有任何一种或几多种严峻疾病的被保险人,一律拒保严峻疾病保险。该投保规那么是投保人或被保险人应按照的一些规那么,是决定是否承保的按照跟判定承保条件的标准。对于保险人那么为核保规那么,四、核保任务流程1、第一线的核保业务员的选择在全体风险选择中,占最要紧的地位,由于在业务拓展过程中,开
3、门见山与投保人跟被保险人接触,对其状况最理解,尤其是免闭会,业务员扮演尤为要紧的足色。动摇经营:通过优良的一线核保,保险公司可获得大批良质契约,抵达稳健经营的目的。提高效能:遇到劣质客户,可在一线时就拒之门外,防止二、三、四次选择浪费时辰跟人力。拓展市场:可以标准经营,添加公约胶葛,提高公司的声誉,创立品牌。我国的保险法第16条规则:“投保人故意隐瞒理想,不履行如实通知任务的,或者因过失未履行如实告知任务,足以阻碍保险人决定是否赞成承保或者提高保险费率的,保险人有权打扫保险公约从保险法的规则可以看出,业务员在与客户接触时,担负着要紧任务。第一次核保有以下四个步伐:面晤不雅观看询征询报告在停顿第
4、一次核保时,业务员要特不留心以下几多个方面:1要亲自见被保人,理解投保动机及被投保人的职业与经济才干、生活习惯与状况因素等,以打扫品格风险。2理解被投保人的健康状况,如体形、脸色、精神形状、步态等,对不畸形的形状都应留心。3解说保险条目,法律事项业务员需如实向客户解说条目,说明如实通知任务;除外任务,停效规则,犹豫期规则等。4完成业务员报告书业务员要亲笔、残缺、及时地完成报告书。5检视全体投保书投保单内容有无遗漏,投保人、被投保人、法定代理人、业务员有无签章等。留心有无不实通知,是否签名等。留心:保险法第55条规则:“以去世亡为给付保险条件的公约,未经被保险人书面赞成并成认保险金额的,公约无效
5、。举例:业务员小张得知姐夫考到了驾驶执照,姐姐通知他说:“你姐夫开车从来不系平安带,我真怕他会失落事,小张说:“那就帮他买份保险吧!姐姐说:“行,那你就帮他办吧!小张虽然也清楚该当搜罗姐夫的赞成,但他想:“全然上自己人。虽然他清楚姐夫曾因运动受过伤,做过手术,但他想反正姐夫现在特不健康,因而他替姐夫填了投保单,健康声明书,同时在健康通知一栏,全选了“否,让姐姐签了字,交了保件。请征询:业务员小张有哪些不标准的举动?缔约未与被保险人会见未经被保险人赞成而缔约自行代填投保书与通知事项未将曾住院理想如实通知做好第一线的核保任务,可以防止逆选择,提高任务效能,添加公约胶葛,大年夜量的良质保单使业务员的
6、接着率提升,因而第一线的核保是业务应尽的任务。2、第二次核保即体检,闭会医师对客户停顿健康状况方面的检查。业务人员要积极独特公司体检人员,指导客户完成体检任务。在体检中一般应留心:1验明身份,防止由人替换。2体检报告中,应有被保人与医师的亲笔签名。3仔细询征询并记录被保人的家眷病史跟既往症。4体检结果弗成由被保人或业务员代交。3、第三次核保即核保人的选择,由公司的核保人员按照前面的各种报告书,揣摸是否可以承保及以何种条件承保。核保人停顿揣摸的资料来源于以下路途:1投保书不处包含投保人、被投保人的全然资料,被投保人的健康财务通知,业务员报告等等。2体检报告书被保人通知及健康声明,医师健康检查的结
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 新人培训手册 中国 人寿 新人 培训 手册 _4
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内