2022优秀饮料公司市场营销策划书.docx

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1、优秀饮料公司市场营销策划书在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，特别多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，特别多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争不断特别的剧烈，尽管饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是特别的多，因而我们公司必需要依照本人的实际情况，分析一下本身的条件，做出一份更好的市场妨碍筹划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的开展。一、筹划书的格式（一）市场情况分析要理解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场情况分析必须包含以下12项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比拟分析。（4）消费者年龄、性别、职

2、业、学历、收入、家庭构造之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。（8）各竞争品牌促销活动的比拟分析。（9）各竞争品牌公关活动的比拟分析。（10）各竞争品牌订价策略的比拟分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比拟分析。（12）公司过去5年的损益分析。（二）筹划正文筹划书正文由6大项构成，现分别说明（1）公司的主要政策筹划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司将来的运营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目的市场与产品定位。销售目的是扩大市场占有率依

3、然追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。（2）销售目的所谓销售目的，确实是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目的。销售目的量化有以下优点：为检验整个营销企划案的成败提供依照。为评估工作绩效目的提供依照。为拟定下一次销售目的提供根底。（3）推行打算筹划者拟定推行打算的目的，确实是要协助实现销售目的。推行打算包括目的、策略、细部打算等三大部分。目的企划书必须明确地表示，为了实现整个筹划案的销售目的，所希望到达的推行活动的目的。策略决定推行打算的目的之后，接下来要拟定实现该目的的策略。推行打算的策略包括广告表现策略

4、、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目的消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的品种特别多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。细部打算详细说明施行每一种策略所进展的细节。广告表现打算：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用打算：选择群众化依然专业化的报纸与

5、杂志，还有登载日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传到达每千人平均之本钱）促销活动打算：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品味会、折扣等。公关活动打算：包括股东会、发布公司音讯稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联络等。（4）市场调查打算市场调查在筹划案中是特别重要的内容。由于从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的重要依照。此外，前述第一部分市场情况分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视。许多企业每年投入大

6、笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推行打算一样，也包含了目的，策略以及细部打算三大项。（5）销售治理打算假设把筹划案看成是一种陆海空结合作战的话，销售目的便是登陆的目的。市场调查打算是负责提供情报，推行打算是海空军掩护，而销售治理打算是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的成功。因而，销售治理打算的重要性不言而喻。销售治理打算包括销售主管和职员、销售打算、推销员的选择与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）损益预估任何筹划案所希望实现的销售目的，实际上确实是要实现利润，而损益预估确实是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用（经销费用加治理费用）、推行费用后，即可获得该产品的税前利润。制定出一份好的筹划书并不难，难的是在执行筹划书的时候，我们的执行人能否按照筹划书的要求来做到这一切，相信我们不断以来都在努力，但是企业的生存并不是不断按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中获得成功！