2022医药销售业务员工作参考计划.docx

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1、医药销售业务员工作参考计划今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20xx年x-x月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。20xx年x-x月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点：1、市场网络建立方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、调查工作，到达了网络布点的效果，为下半年的点面开展奠定了一定的基矗。2、市场操纵：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保

2、证了销售价格的上升，释放了市场开辟费用，根本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步开展提供了保障，也给往常老业务员提供了一定的决心，市场在稳定开展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收根本上实现了60天内90%以上。20xx年全年打算销售70万盒，力争100万盒，需要对市场咨询题进展必要的分析，对进展更细致的划分，并进展必要的工作指导和要求。目前市场分析：目前在全国根本上进展了点的销售网络建立，但由于零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,由于为新品牌,需要进展大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进展必要的市场拓展。2020年个人销售工作打算业务员个人销售工作打算范例商场珠宝销售的年度工作打算2020销售经理下半年工作打算2020年个人销售工作打算书范文