服装销售经理岗位职责说明书.docx

《服装销售经理岗位职责说明书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装销售经理岗位职责说明书.docx（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、服装销售经理岗位职责说明书第1篇：销售经理岗位职责说明书 销售经理岗位职责说明书 一、岗位名称：营销部经理 二、直接上级：营销总经理 三、直接下属：经理助理、两广经理、业务经理、销售计划员、 业务主管、物流主管、外贸主管、广告主管、片区主管、营销文员 四、部门职能 1、协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成; 2、管理协调营销部的日常工作; 3、监控及督导下属的目标执行情况; 4、掌握市场动态，及进行应对准备策略; 5、监控各类营销业务项目的开展; 6、定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见; 7、协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋; 8

2、、协助营销副总做好对外公关工作; 五、岗位职权 1、根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权; 2、按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免; 3、在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资; 4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派; 5、根据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权; 6、对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权; 7、有权享有公司规定的有关福利待遇; 8、其它职权; 六、岗位职责 1、计划管理 1.1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报营销副总; 1.2、负责跟进目标计划的

3、实施; 1.3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档; 1.4、负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告; 1.5、负责日常车辆使用的审批; 1.6、合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本; 1.7、负责组织成品出货，报总经理签字放行。 第2篇：服装销售经理岗位职责 服装销售经理岗位职责 下面是我整理的服装销售经理岗位职责，欢迎参考。 篇1 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。 3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适

4、时做出应对。 4、组织本组组员对新市场进行开发。 5、管理开发好自己的客户。 篇2 1、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 2、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 3、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。 4、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。 5、每周组织销售员完成部门周例会。 篇3 1、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。 2、

5、带领销售员完成饭店下达的经营指标。 3、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。 4、审核上交种类报告并提出处理意见。 篇4 1、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。 2、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。 3、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。 4、组织和参与一些交易会及外地促销活动。 第3篇：销售经理岗位说明书 职业概要： 销售经理：指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。 多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经

6、验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。 企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。 工作任务： 解决用户关于销售和服务的投诉。 计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。 观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。 指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。 拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。 确定价格时间表和贴现率。 与准客户商讨其对设备的需

7、要，并且给用户提出购买设备型号的建议。 监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。 指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。 检查运营记录和销售报告，确定盈利。 指导、协调和评估在销售和所说明的服务中的行动，受到的和转嫁操作中保持的记录。 指导组织国外销售和服务的出路。 和部门领导商议制定广告服务的计划，确定设备信息和用户说明书。 给经销商和销售人员提出有关政策和操作程序的建议，确保商业功能的有效性。 制定预算并且审批预算支出。 在贸易协会会议上介绍公司以促销产品。 考虑统计和支出，评估新产品或现有存储产品的市场潜力。 技能： 重要度基本描述 积

8、极倾听-注意倾听他人所讲的话，理解要点，提出恰当的问题，不要在不合适的时候打断对方的讲话。 口头表达-通过口头交谈有效地向他人传递信息。 数学-利用数学解决问题。 时间管理-管理自己和他人的时间。 服务导向-积极寻找帮助别人的方法。 说服-说服他人改变原先的观念或行为。 社会知觉-注意到他人的反应，理解他们为什么这样反应。 阅读理解-理解与工作相关文件中的书面句子和段落。 操作监督-通过监视测量仪器、刻度盘或其它指示器确保某个机器的正常运转。 积极学习-理解和运用目前和未来问题解决和决策的新信息。 谈判-召集大家，协调差异。 判断和决策-考虑潜在分案的相关成本和利益，选择最合适的方案。 协调-

9、根据他人的行动调节自己的行动。 指导-教别人如何做某件事情。 批判性思考-使用逻辑和推理的方法确定多种方案、结论或问题解决方法的优势和劣势。 力资源管理-对他人的工作进行激励、促进和指导，确定某个工作的最佳人选。 解决复杂问题-识别复杂的问题，查阅相关的信息，制定和评估解决的方案，执行方案。 写作-通过写作有效地进行交流。 学习策略-在教学新知识时，选择和使用适合于具体情况的培训/指导方法和程序。 运作分析-分析需求和产品要求，进行设计。 管理资金-确定资金的去向，计算支出。 故障检修-确定操作错误的原因，确定检修的方案。 物质资源的管理-获取某项工作所需的设备、工具和材料，并负责合理使用它们

10、。 系统评估-确定系统功能的测量标准或指标，确定提高或校正系统功能的方法。 科学-利用科学的原则和方法解决问题。 系统分析-确定一个系统应该如何工作，条件、操作和环境上的变化将会如何影响结果。 操作与控制-控制设备或系统的操作。 量控制分析-对产品、服务或程序进行测试和检查，并评估其质量和性能。 设备选择-确定完成某个工作需要哪种工具和设备。 设备维修-对设备进行定期维修，确定何时需要对设备进行哪种维修。 技术设计-为满足用户的需要发明或改进设备和技术。 操作监督-通过监视测量仪器、刻度盘或其它指示器确保某个机器的正常运转。 修理-使用所需的工具修理机器或系统。 安装-按照说明书安装设备、机器

11、、配线或程序。 编程-为各种目的编写计算机程序。 知识： 重要度基本描述 数学-利用数学解决问题。 销售与市场营销-演示、促销和出售产品或服务的原则和方法，包括市场营销策略、产品演示、销售技巧和销售控制系统。 计算机与电子学-电路板、处理器、芯片、电子设备、计算机软硬件，包括应用和编程。 语言-语言的结构与内容，包括单词的意思和拼写、写作原则以及语法。 消费者与个人服务-提供消费者与个人服务的原则和程序，包括消费者需求评估、服务质量标准和消费者满意度评估。 行政与管理-关于策略规划、资源分配、人力资源模型、领导技巧、生产方法和人员协商等方面的商务和管理原则。 文书处理-行政与文书程序和系统，例

12、如文字处理、管理文件和记录、速记和抄写、设计表格，以及其他办公程序和术语。 法律与政府-法律、法律条文、审判程序、法律判例、政府规章、执行命令、机构条款和民主政治程序。 交流与媒体-媒体制作、交流、传播技巧与方法，包括通过书面、口头和视频媒体等多种方法进行沟通。 人力资源-职工招聘、选拔、培训、报酬、福利和劳工关系协调的原则和程序，人事信息系统。 教育与培训-课程和培训设计的原则和方法，个人和团体教学与指导，以及培训效果的测量。 经济学与会计学-经济学与会计学的原则与实践、金融市场、银行学、金融信息的分析与报告。 工程学与工艺学-工程学与工艺学的知识与应用，包括设计和生产各种物品和服务的应用原

13、则、技巧、程序和设备。 地理-描述陆地、海洋、气体特性的原则与方法，包括物理的特征、地点、相互作用以及动植物和人的分布。 生产与加工-原材料、生产程序、质量控制、成本和其他提高生产和分配效率的技巧。 建筑学-建筑和修理房屋、建筑物、公路、铁路等所需的材料、方法和工具。 机械学-机器和工具的设计、使用、修理和维护。 设计-设计技巧，工具，制作精密技术方案、设计图、绘图和模型的原则。 化学-物质的化学成分、结构与特性，化学程序和变化，包括化学物质及其反应物的用途、危险征兆、生产技巧与处理方法。 心理学-人类行为和表现，在能力、个性和兴趣方面的个人差异，学习与动机，心理研究方法，行为评估与治疗，以及

14、情感失调。 远程交流-传输、广播、交换、控制和操作远程交流系统。 物理学-物理原则、原理及相关关系的知识与预测，气体、流体和固体的动力学及其应用，机械、电力、气体和亚原子的结构与程序。 食物生产-种植、饲养和收集食物（动植物），包括储存和处理技术。 生物学-动植物有机体及其组织、细胞、功能、依赖性、彼此之间的相互作用，以及与周围环境的相互作用。 公共安全-保护当地、省级、国家安全的相关设备、政策、程序、策略，保护对象包括公民、数据、财产和机构。 社会学与人类学-团体行为与发展史，社会趋势和影响、人类迁徙、种族划分、文化、历史和起源。 外语-外语的结构和内容，包括词汇的意思与拼写，写作和语法的原

15、则，发音。 治疗与咨询-有关身体和心理障碍的诊断、治疗和康复以及职业咨询和指导等方面的原则、方法和程序。 艺术-对音乐、舞蹈、绘画、戏剧和雕塑作品进行编写、制作和表演的理论和技巧。 哲学与神学-各种哲学系统和宗教的知识，包括基本原理、价值观、伦理观、思维方法、习俗、惯例及其对人类文化的影响。 医学与牙医学-诊断和治疗人类身体损伤、疾病和残疾的信息与技巧，包括症状、多种备选治疗方案、药物特性和相互作用、健康预防的措施。 历史与考古学-历史事件及其原因、标志性事件和对文化、文明的影响。 第4篇：销售岗位职责说明书 岗 位 职 责 说 明 表n厂区：n序 号nn部(处)：销售处 岗位名称 工作项目n

16、文件审核nn课(组)：业务课 工作说明nn主要负责分管机构的日常管理及销售工作,各行政文件及业务文件审核。 参与制定集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划对总经理负责 组织编制各分管机构的年度销售计划以及内部指标和分配计划,并落实完成 负责组织,拟订分管机构销售方面的发展计划,销售管理的各种规定及部门内机构人员配置 国内外市场行情的调研工作,研究和拟定公司新产品开发方案.分管机构的日常管理报告,并上报总经理.向总经理提出分管机构各职级人员的人员 每月各业务部门合同签订,履行情况及指标完成情况报告 每月流动资金需求预测报告n协助、督导部内人员作好本职工作。定期组织对业务人员的业绩考核及专业知识

17、培养。 督导部内做好办公室的 6S 工作。nn制定计划nn协助总经理nn1nn销售副总nn其他事宜nn负责审批各分管机构业务费用,差旅费及公出差假等事宜.nn42n岗 位 职 责 说 明 表n厂区：n序 号nn部(处)：销售处 岗位名称 工作项目n文件审核 行政文件及业务文件审核。 每日纸箱会议.每周销售会议；品质会议.每月经营会议； 其他公司组织的会议。n协助业务作内部协调沟通事宜。 拜访、联络客户。nn课(组)：业务课 工作说明nn会议nn2nn经（副）理nn业务处理nn根据业务所提供资料分析市场、制订适合市场的销售策略。nn目标订立nn每月销售目标制订。 年度销售计划制订。 协助、督导部

18、内人员作好本职工作。 督导部内做好办公室的 6S 工作。 下属的教导、培养。 其他需处理事宜，依核决权限。nn其他事宜nn协助业务工作nn协助业务开拓、接单、收款、客诉处理及交期的协调。 掌握接单状况，控制订单形态。 帮助业务确认彩喷稿、印刷稿等。 协助业务对新客户签约前的拜访及考核。nn课长 3 (业务主管)nn搜集、分析、过滤市场资料。 市场分析及规划及开 制订区域，市场规划，区域销售策略。 拓客户 开拓客户及征信工作。 其它事项 新客户接单前档案资料的审查。 （合同、营业执照、税务登记证、客户资料卡、新客户编号通知表、授信额度）n43n岗 位 职 责 说 明 表n厂区：n序 号nn部(处

19、)：销售处 岗位名称 工作项目nn课(组)：业务课 工作说明nn课长 3 (业务主管)n其它事宜nn控制收款、库存。 不定期的拜访老客户。 晨会主持；日报表、公出单、出车单、客访行程、四联单的审核等 新进业务的培训。 协助销售经理做好业务其他管理工作，上情下达、下情上达。 规划本区的 6S 工作。 搜集市场信息，反馈讯息。 开拓、签约、接单、收款、客诉处理n 。 征信工作。 建立客户档案资料：营业执照、税务登记证、客户资料卡、新客户编号通知表、授信额度申请表、合同。 个人日报表填写,周、月销售目标计划。 填定四联单、包装设计委托单、样品制作通知单。 参加纸箱会议,品质会议.确认蓝图、印刷样稿、

20、彩喷稿等。 服务客户。 办公环境的清扫及保持。 废弃物的合理处理。nn4nn业务员nn日常工作nn44n岗 位 职 责 说 明 表n厂区：n序号 岗位名称 工作项目 文件呈送转接nn部(处)：销售处n工作说明nn课(组)：客服课nn呈送转接文件，并落实签收制度。 与人事、行政 ISO 教育程序书规定资料整理，归档及培训， 每月销售人员组织编制提供于人事。 等相关部门 协作 协助员工日常所需办理事宜：请假、考勤处理，员工考核、试用员工转正等事项。n工作 工作nn打印销售每周报表、每月的月报表，便于主管对下属的掌控。 每月营运报表，帐龄分析，销售目标定表，行业别销售分析等。n1nn报表制作nn工作

21、 作nn位 作 客 工作 工作 名 客nn45n岗 位 职 责 说 明 表n厂区：n序 号nn部(处)：销售处 岗位名称 工作项目nn课(组)：生管二课 工作说明nn1nn课（组）长nn协调与协助工作nn协助各营管做好本职工作； 业务问题反馈的汇总与生管协调； 各表单的处理与文件转接； 协助销售经理做好营管工作，上情下达、下情上达。 根据销售填立之样品单编号后及时转单，且进行追踪； 根据销售提供之四联单，客户订购单开单；每日异常订单管制反应； 热情接听客户电话、服务客户； 新件头件交货问候客户，旧件应订未定追问候客户及销售；nn2nn营管nn业务处理nn对于急件、欠量、交期的协调及跟踪处理；

22、协助销售做好客诉的处理及月末对帐事宜； 配合业务工作的开展，与客户沟通及与公司各部门间的联系 填立送货联络单交储运发货。 日常资料的归档、整理； 呈送转接文件，并落实签收制度。 形成一套有系统、有条理管理文档制度，能迅速无误的取出所需之资料。 打印销售课每周报表、每月的月报表，便于主管对现场的掌控。nn文件呈送转接 文件档案管理 作业报表统计nn3nn助理nn协助员工日常所需办理事宜：请假、员工考核、试用员工转正等事项。 与人事、采购等相关部 ISO 教育程序书规定资料培训，作好会前通知、会中记录、会后总结。 门协作 每月销售人员组织编制提供于人事。 6S实施 督导课内对工作产生之废弃物分门别

23、类，整理堆放nn46n47nn 第5篇：服装采购员岗位职责说明书 服装采购员岗位职责说明书 服装采购员的岗位职责是什么，下面小编为大家搜集了2篇服装采购员岗位职责说明书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 服装采购员岗位职责说明书一 1.去中大找色卡,辅料.拉链,钮扣,补 2.取面料去缩水然后送去板房 3.取新版拿回公司给设计师审版,将修改内容及信息报告送去板房并与版师沟通好相关修改内容. 4.每周提交公司周报报表及统计成本 服装采购员岗位职责说明书二 服装采购的岗位职责一：分析清楚采购品牌的产品定位 服装采购员首先要对自身店面的品牌产品定位正确。才能在采购的时候买到适合自己店出售的

24、服装。做好服装产品定位是服装采购的岗位职责中的重要一环。产品定位，要对产品品牌风格相对稳定期、市场规模、目标消费群等问题进行细致的分析，多角度多方面地做好产品品牌定位。 采购员需要通过产品定位分析，获知品牌的价位、消费群体的特征、款式的风格和时尚程度信息，并作为参考采购服装。 服装采购的岗位职责二：时刻关注市场流行方向，做好流行服装预测 流行服装预测包括对服装品牌的色彩、面料、档次与价格的把握与预测。采购员可以通过看时尚刊物杂志、时装秀、设计师个人作品发布会等获取流行服装的咨询。流行服装的选择并不是简单的哪个更流行就采购哪个款式，还要根据目标人群进行有选择的分析判断，在目标人群中选择被大部分人

25、所接受的流行因素在进行服装的购入。 以服装色彩为例，采购员除了要采购这一季的流行颜色的服装，还要适当购入预测下一季流行颜色的相关色彩。如下一季会流行紫色，这一句就可购入一些粉紫色的服装。 服装采购的岗位职责三：做好市场分析工作 做好市场分析包括了解竞争产品的价格、面料、颜色、款式以及促销策略等信息。并且要通过将本企业产品与竞争对手产品比较分析，洞察自己缺失的款式和系列，做出快速的采购决策，购入缺少的产品。 做好市场分析的服装采购的岗位职责一个重要的工作是通过市场调研获得品牌目标人群的相关信息，如目标人群的年龄、收入、职业特征、兴趣爱好、购买习惯等。采购员采购服装要从目标人群的需求出发。不能根据

26、个人喜好来采购产品。 服装采购的岗位职责四：拟定采购计划 制订采购计划是需要综合考虑到上面三种前期信息而制定的。制定的采购计划应要做到在正确的时间以合理的价格选择正确数量的正确商品并在正确的场所进行销售。拟定好一份采购计划是服装采购的岗位职责的重要一项内容。采购计划拟定好后，并不是一劳永逸的，采购员还要在后期的实际市场反应，市场动向进行适当的修改和调整。 服装采购员岗位职责说明书 销售经理岗位职责说明书 销售总经理岗位职责说明书 化工销售经理岗位职责说明书 安装经理岗位职责说明书 营销服务总经理岗位职责说明书 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页