房地产暖场活动策划方案（共7篇）.docx
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1、房地产暖场活动策划方案（共7篇）第1篇：房地产暖场活动方案 某房地产暖场活动方案精选两篇 房地产暖场活动方案（一） 暖场活动策划方案是我们精觉文化的强项，我们拥有资深策划团队，专业设计人员，项目经理全程效果掌控，衷心为客户打造独一无二的暖场活动策划。 暖场活动策划的八大原则： 一、独创原则：无论项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。 二、整合原则：在开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文资源、物
2、力资源、人力资源等。 三、客观原则：客观原则是指在策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。 四、定位原则：所谓”定位”,就是给策划的基本内容确定具体位置和方向，找准明确的目标。 五、可行原则：可行性原则是指策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。 六、全局原则：全局原则从整体、大局的角度来衡量策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。从策划的整个过程来讲，它分为”开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。 七、人文原则：人文原则是强调在策划中要
3、认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。 八、应变原则：所谓应变就是随机应变，它要求策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。 服务范围：开盘庆典，搭建，施工！庆典服务，会议服务，舞台搭建，灯光，开工庆典，奠基仪式！大型活动的组织，策划，设计与实施，展览展示，广告策划与设计，媒体整合推广。 拥有一支一流设计与策划团队和先进设备，完善服务体系的我们，始终以”用我们所能，做我们最好”的服务理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我们的一份真诚，换取您的一份信任，客户满意是我们永远追求的目
4、标，我们愿与每一位朋友携手双赢。 公司地址：上海市松江区伴亭路号栋层 房地产暖场活动方案（二） 一、方案说明 现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。 我认为一个项目的蓄期个月至六个月之间，不足个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。 直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前
5、个月是最有干劲最有激情。 二、设立直销的背景及目的 、直销设立背景 直销的出现是有章可循的，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场一定会有直销的身影。行销的出现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。 直销的立足恰恰是在市场弱市的阶段，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。 、直销的目的 宣传推广：相对于动辄几十万上百万的，电视台、报广、围挡，传统的宣传手段。直销几十号人全年不到到万的费用，性价比很高。大众的宣传手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能达到项目全面的辐射。投资顾问可以和客户进行点对点直面交流，使项目覆盖到宣传盲点。 客户拓展：客户来电来
6、访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销很好的解决了准客户量少的难题。 三、直销团队组建及人员配置情况说明 、直销团队组织架构 、直销人员招聘方式及标准 招聘方式主要是通过线上和线下两种方式为主。 线上招聘：线上招聘即网络招聘，主要是通过同城网和赶集网这两个招聘网站发布招聘信息（据我了解在菏泽地区其他中网站效果不是太好），以本地的群、微信群、贴吧、论坛，为辅。 线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和小区的公告栏贴招聘信息。 招聘标准： 意志坚定，漠视挫折者优先； 不甘于平庸、勇于挑战自我者优先； 年龄：至周岁； 学
7、历：初中及以上学历； 语言：普通 话良好； 有进取心，有目标和动力，具有向高薪挑战的信心； 表达能力、沟通能力强；身心健康，积极乐观，诚信可靠。 、直销人员各项职责 直销经理 、主持直销团队的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。 、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。 、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。 、制定直销员工的具体管理规章。 、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。 、制定员工的招聘、教育与培训计划。 、定期对本部员工进行考核、考查，
8、对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。 直销主管 解决团队出现问题，树立团队意识感； 负责直销的工作开展，带领和引导下属做好本质工作。 负责直销客户的收集和初步跟进； 负责做好团队员工的工作积极性，及时掌握员工关于工作的各种想法； 负责做好直销考勤和信息数据的管理； 负责每周的总结和安排，解决各项问题 投资顾问 在外收集客户信息，每天及时将信息汇总； 必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务； 严格遵守各项规章制度，时刻体现出良好的公司形象； 熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，准确把握客户心里； 及时有效的跟踪客户，以带到售楼部或留客户信息为最终目的； 对项目阐述不要胡乱推广，要展现
9、专业形象。 、直销个人外观和工作态度 保持良好精神面貌； 注重个人形象和卫生，做到穿着得体，口气清新； 注重和客户之间的礼貌用语； 对公司的信任服从和积极的工作态度； 尊重领导，团结同事。 四。直销客户拓展模式 通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。 、直销市场街区拓展 拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。 各专业拓展完以后，从项目由近到远分区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。 最后拓展牡丹区下面乡镇上的市场及沿街商铺。
10、 备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行（电话回访的效果，远远比不上面对面对的交流）。 、直销设点 牡丹区市区各大商超设点；如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种，一种是商场内租间摊位，摊位上放一张条形桌，两条凳子，两张易拉宝，派两名业务员，条件如果允许可以放座沙盘；另一种方式是在商场的外面，放一顶活动帐篷，一张条形桌，两条凳子，两张展板（在外面易拉宝容易，让风吹倒）。 牡丹区市区各大酒店设点；如和平大酒店、花都大酒店、银盛酒店等菏泽几大酒店。设点方式方式也是两种，和商超的方式一样，业务员视情况而定，人或人即可。 牡丹区市区各小区设点；选择牡丹区入住率比
11、较高的小区，如花城小区、和平小区、华英小区等。设点方式：在小区门口设点，放一顶活动张帐篷，一张条形桌，两条凳子，两块展板，派两名业务员。 牡丹区市区各小学和幼儿园设点：如实验小学、附小、一完小、市直幼儿园、早教中心等。设点方式：两块展板，派两名业务业务员（学生家长接送孩子的时间很短，学校每口也非常拥堵，放活动帐篷条形桌等，不太适合）。 牡丹区市区各大银行设点；选取牡丹区繁华地段的各大银行，如中华路上的工商银行、牡丹路上的建设银行、人民路上的农业银行等。设点方式和小区门口设点方式一样。 牡丹区市区各大加油站设点；选取牡丹区人流量比较大的加油站，如黄河路上的加油站、人民路上的加油站、长江路上的加油
12、站等。设点方式，派两名业务员派单即可。 菏泽下面县城及牡丹区下面乡镇；设点方式，和牡丹区市区的设点方式一样，根据实际情况可稍加变动。 备注：商超和酒店的设点，资金的需求比较大，难度系数很大，需要营销部整个部门的配合。小区每口和银行的设点，需要一部分礼品，向物业和保安送些小礼品。各设点地段的设点时间视具体情况而定。 、直销活动 巡演；在菏泽市县的繁华街道和乡镇，请活动公司通过演出节目，快速聚积人气，引 起路人以及周围的商家和住户的关注，从而进行项目的宣传推广和客户拓展（一场活动的费用一般在元左右）。 单位活动；可以在医院、银行、政府机关、玉皇化工等一些大型企事业单位。通过举行乒乓球比赛、私家车自
13、驾游等类似的活动，进行宣传项目，以达到深挖客户的目的（活动的成功与否与各个部门的配合至关重要，特别是策划部）。 、直销渠道 员工通过亲戚朋友介绍客户，促进成交。 发动员工的朋友圈；在菏泽各个县区的大酒店、健身房、时尚会所、美容店、足浴店等高档消费场所，收集一批高质量客户的信息。 备注：走渠道需要一部分的资金作为公关费用。 五、直销物料准备 、直销专用单页；单页上不要有公司的公用电话，下面留下空白处，让员工写自己的电话。 、直销专用海报；菏泽各市县，街道、小区、专业市场、每位上，关系比较好的客户店里。能贴上都贴上海报，海报上面公司公用电话不要有。 、活动和设点所需的，条形桌、凳子、易拉宝、宣传展
14、板和帐篷等。 、直销团队最需要的是，自己的车辆（建议提供依维柯或中巴这种类型的车，此类型的车坐人，拉物料都比较方便）。某房地产暖场活动方案精选两篇 第2篇：房地产开发商暖场活动端午节策划方案 开发商暖场活动端午节策划方案 扩大项目的知名度及美誉度，同时结合赠送礼品的方式吸引百姓的关注度，在引导关注的同时问为现场积累人气。 DIY趣味赛 年*月*日（端午前一周周末） +趣味竞答+派发粽子礼盒 包粽子比赛相关细则 1).人员联系：a.售楼处邀约项目客户，后由客户报名参加包粽子比赛环节， b.网站发布活动报名信息，网友可自行报名（人数控制在30人以内） 2).3). 4).注：一场活动共设6组，每组
15、5个人参加，每组时间控制在10分钟以内； 首先到场客户观赏师傅包粽子的方法，现场提供2-3种包法； 参与客户在规定时间内包粽子；并在包粽子过程中由团队人员回答主持人提问（积分，答对一题得一分；最后参与总分评比；问题可以是脑筋急转弯，也可以是关于该楼盘的问题） 5). 6).由指导师傅评定粽子好坏给予打分，综合答题分数现场评选每组环节的获胜者； 工作人员为获奖者颁发奖品； 评判标准： 1). 2). 3). 4).不漏米； 粽子紧绷度； 形状完好 重量最接近150g 奖品设置： 获胜奖：合格粽子中，前三名赠送价值200元（左右）的凉席或者毯子。 参与奖：合格粽子中，未获奖客户赠送雨伞一把或30元
16、左右的礼品一份和一份粽子。 1.6月3日前；活动确定之后，网站即刻发布活动软文进行人员召集；同时置业顾问邀请业主 参与； 2.6月3日-6月15日；通过网络不停召集人员，网站软文、论坛、微博、QQ通讯工具等多渠 道宣传、推广 3.主持人提前准备串词并熟悉活动流程，把控全局 4.6月15日，工作人员提前布置好场景；横幅、展架、包粽子台、礼品台和休息区分布等等； 5.活动结束后派发礼品、合影等 第3篇：房地产国庆节暖场活动方案 房地产国庆节暖场活动方案 所谓房地产暖场活动：意在步入正轨的正常销售周期前中后期，通过举行互动的文娱活动的形式来加深新、老客户对项目方案的认知，以实现人气、成交的目的。以下
17、是小编为您整理的房地产国庆节暖场活动方案，供您参考! 【房地产国庆节暖场活动方案】 一、活动背景： 9月28日安排暖场活动，提升周末客户到访量，可提前释放国庆节活动信息，为国庆节活动提前邀约客户。 针对国庆节假期安排系列活动积蓄客户，增加客户到访量。 金九银十的重要节点，为售楼部创造良好的销售气氛，增加项目方案人气。 二、活动内容： 活动时间： 9月28日，10月1日0月7日(10：007：30) 活动地点：售楼部现场 对象：诚意客户及当天上访客户 三、活动对接 活动对接人： 布场、盯场负责人： 详细内容： 活动内容： 1 捕鱼达人 参与嘉宾在水槽中捞取小金鱼，每人可捞取6条金鱼，并赠送小鱼缸
18、与水草。 精巧冷餐 四款蛋糕按口味分别，两款点心，三款水果，两款饮料。 10月1日7日(10：007：30) 活动内容： *邀您一起法国之旅voice of france! *以法式园林做为园林设计的主要风格，所以在本次国庆期间推出一系列的法国之旅活动，现场配合法语歌曲当背景音乐，让客户仿佛置身在法国街头。 分两部分： 法国美食之旅推出一系列法式美食(七天七款)，让客户在就能品尝和学习到法式美食及其制作方法。 ay1: 感受法国蓝带级烹饪美食 ay2: 来自葡萄牙的“液体黄金”银鳕鱼 ay3：法式经典点心，感受异域风情。 ay4：法式焦糖布丁为您的孩子学道法式甜点吧。 ay5：法国大餐一般人也
19、能学会，品尝法式美食，学做大餐。 ay6：简单易学的法式美食法式水果饼 ay7：感受法国浪漫气息，学做法式巧克力，学学法国人的浪漫吧 法国艺术之旅(七天三款)，通过与美食的互相应，保证现场 2 气氛的热烈。 ay1：法式豪华享受，每个人都拥有，法式香水，把法国带回家。 ay2：梵高什么的弱爆了，在这里就算涂鸦，你也是艺术家，快来画油画吧。 ay3：法式风情建筑，让您的孩子从小就做建筑师。 四、费用预算 周末活动日期：9月28日 国庆活动日期 ：10月1日至10月7日 活动分为两部分美食之旅与艺术之旅 【暖场活动的意义及作用】 增加案场人气引财气 任何一种产品均需要人气的铺垫，活动是提升人气的最
20、佳选择，通过活动实现营销是众多高明商家常用的策略营销。这个作用是我们最直观的感受，从易理和科学的角度不难明白有人气即添财气; 增加项目方案的知名度和美誉度 这个作意图义也是我们比较直观的理解，来的人多了会吸引一部分新客户增加知名度，做暖场活动趣味互动赠送礼品抽奖会加深客户对项目方案的记忆深度，建立或提升对项目方案的好感即美誉度，吸引潜在客户关注; 提升销售案场管理水平 经常举办暖场活动从人力资源管理的角度：经常有事做会及时发 3 现一些管理疏漏或不足，让员工保持积极努力工作、勤奋、主动思考的良好状态，不断磨合不断修正从而提升案场管理水平; 增加与客户之间的互动 暖场活动的开展必然会让置业顾问经
21、常与准客户电话、短信、洽谈等互动行为，从而拉近与客户之间的聊关系，提升客户忠实度、品牌认可度; 提升产品销售的成交率 常言道“日久见人心”“知己知彼百战百胜”，通过暖场活动的开展，不管是销售气氛、对客户的了解、活动广告对客户的认知催眠，都在很大程度上提高了产品销售的成交率。 【房地产暖场活动六要素】 互动邀约 房地产暖场活动一定需要具备项目方案与客户之间的互动性，有互动才有交流沟通，有交流沟通就有记忆有了解;活动开展前对准客户的邀约是必不可少的，他们是这类活动的目的群体，其他参与人员是活动的气氛源泉，各自拥有各自的角色; 创意亮点 房地产暖场活动需要具备起创意性和活动亮点，这样我们在邀约准客户
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