如何从一无所有到财务自由(整理版上)7478.docx

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1、如何从一无所有有到财务自由由(整理版上上)作者：突然心血血来潮（天涯涯创业家园IID）整理者按：本整整理版基本收收集了原作者者潮哥的所有有发言，同时时整理加入了了很多网友有有积极意义的的回帖、提问及讨论，以便更更完整地展现现思想的交流流，同时进行行了排版，区区分楼主和回回帖，方便阅阅读。由于内容比比较多，整个个文档分为66篇发布，请请自行合并阅阅读。第一部分作者：突然心血血来潮 发发表日期：22010-99-12 111:49:00 这世界界，谈创业的的人太多太多多，教创业的的人也太多太太多，而且篇篇幅、内容一一个比一个长长，一个比一一个深，一个个比一个广有用吗？对部分人是是有用处，但但对另外

2、部分分人可能是毒毒药，有可操操作性吗？不不一定或者不不完全有。系统吗？基基本不成系统统。所以，很多多人看了很激激动，过后还还是一头雾水水，不知道从从何做起，做做了以后也不不知道路在何何方，通往何何处。明白几个道道理有用吗？道理当然有有用，但不至至于让你创业业真正成功，而而偶然的一次次创业成功也也不至于让你你最终实现财财务自由。所以，我就就写篇鸟文来来系统地谈谈谈如何从一无无所有到财务务自由。尽可能简洁洁明了，尽可可能通俗易懂懂。我写这篇鸟鸟文的动机：希望看到有有人能通过看看我的鸟文而而真正从一无无所有一路走走到财务自由由。我喜欢指指导人，并看看到指导有成成效。本人较较变态，比较享受这这个。 作

3、者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-12111:56:08创业的动机机？任何动机机都对。创业的目的的？直白点讲讲：赚钱，赚赚大钱。这篇鸟文就就是针对一无无所有的家伙伙们想赚钱赚赚到财务自由由而作。所以除了这这一类人，其其他人士不适适合看这篇鸟鸟文。什么叫一无无所有？我这里给出出的定义是：要资金没资资金，要资源源没资源。从一无所有有到财务自由由，说白了就就分三步走：一、寻找项项目二、经营项项目，积累财财富三、让财富富增值听起来很简简单谁都懂，其其实也很难。为什么简单单呢？因为说说明白了就很很简单，谁都都能理解。问题是这世世界上绝大多多数人不去想想，或者想不不明白。很多多人一难就难难

4、了一辈子。就像一个336位的组合合密码，知道道密码的人一一分钟就解开开了，不知道道的人可能一一辈子也解不不开。 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-12112:16:46现在开始要要谈的是第一一步：寻找项项目。如果铁了心心也要创业，那那到底什么样样的项目才适适合一无所有有的人？要记得一无无所有的人可可是要资金没没资金，要资资源没资源啊啊。没资金？那么要投入入钱稍微多一一点的项目就就要passs掉了。没资源？那就不能靠靠这个关系靠靠那个人脉了了，只能靠你你的勤劳和你你的头脑了。一无所有耶耶，大哥，而而你又要创业业？那你打算算咋办？想想想？我来告诉你你你是怎么想想的吧：做点点小买卖

5、。专业点，那那就是两个字字：销售！销售，可以以是销售产品品，也可以是是销售概念，也也可是销售服服务。等等等等。销售什么？销售东西咯咯，那这东西西是什么？东东西可以是你你自己，也可可以是商品，也也可以是一个个概念，也可可以是你提供供的服务，也也可以是一些些观念，等等等等等。总而言之，你你就是要用你你拥有的东西西换取别人的的现金。因为你要赚赚钱嘛，别人人不会平白无无故地给钱你你，你也要给给别人一些别别人恰好可能能需要的东西西。那么，怎样样去拥有这个个东西、怎样样去用这个东东西换到钱就就称为项目。至于我呢？不想浪费时时间激励你如如何变得更勤勤奋，只能把把你的头脑变变得更有思想想。所以，我现现在首先要

6、做做的就是教你你如何选择项项目。我坚信一句句话：正确的的选择比盲目目的努力重要要得多。 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-12112:38:28有的人一辈辈子工作勤勤勤恳恳，任劳劳任怨，到头头来还是衣不不遮体，食不不果腹，往往往还经不起生生活中的意外外遭遇的打击击。而同样起点点同样条件同同样资质的人人，忙碌几年年后就轻轻松松松，一辈子子衣食无忧，财财产颇丰。为什么？世界上也有有很多人常常常嫉妒他人飞飞黄腾达、抱抱怨自己境况况凄凉，百思思不得解。为什么？因为选择不不同，所以结结果不同。因为今天的的状况是由你你过去的选择择决定的，现现在的选择又又决定了你未未来的状况。但遗憾的是是

7、，大多数人人只是被动的的接受而不是是主动地思考考后选择性地地决策。好了，既然然开始的选择择是如此的重重要，且占据据了三大步中中的第一步，那那到底好的项项目应该是怎怎么样的呢？好的项目应应该是一部机机器，你只需需要开始的时时候启动它，然然后它就能自自己自动地运运行，给你带带来效益，带带来源源不断断的财富。而不好的项项目则是纯粹粹的手工活，效效率不高事小小，关键在于于你时时刻刻刻不能松懈，一一旦松懈，进进度立刻停止止，财富之门门立刻向你关关拢，就更谈谈不上源源不不断了。所以，创业业要像鳄鱼一一样，不等到到机会就一直直潜伏，等到到机会就速下下狠手。宁愿在寻找找、选择中等等待，也不能能将就屈身，将将就

8、屈身会让让你在错误的的路上越走越越迷茫。 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-12112:47:01一个好的战战略是能够自自我强大的，一一个好的项目目也是如此，正正是因为这样样，选择一个个好的项目才才变得如此之之重要。而对对于一个想赚赚钱而又一无无所有的人来来说，判断一一个项目是否否是个好项目目有3个标准准，也就是33个圈圈，明明白以后就可可以拿着这33个圈圈自己己去衡量测评评林林种种的的项目群了。我现在要做做的就是发给给你这3个圈圈圈。 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-12113:23:58第一个圈圈圈是最为重要要的，谈之前前先做个引子子。有如下2个个生意

9、：1.销售感感冒药2.销售心心脏病的药只是从生意意的收益方面面来说，让你你选择，你会会选择哪个生生意做？事实证明，相相同条件下，销销售感冒药的的收入绝对要要超过销售心心脏病药的收收入。难道不是吗吗？所以有了22小点结论：第一点就是是你销售的东东西所面对的的受众群体越越大越好。有一句话这这么说的：量量大是致富的的关键。当你销售的的东西永远只只是面对一小小撮人群，最最终你是干不不过销售大众众化产品的人人。而并不是是别人比你强强多少。好好想想身身边的那些从从大到小的生生意，是不是是这样？卖豪豪车的企业往往往最终会被被买中低端车车型的企业收收购；卖奢侈侈品再卖得怎怎么贵利润再再怎么高也很很难挤进世界界

10、五百强这是规律。所以，对于于想创业赚钱钱而又一无所所有的人来说说，要选择大大众化的、中中低端的东西西来销售，消消费群体越大大，对你的销销售能力和体体系以及销售售难度就要求求越低，你就就越容易成功功，以量取胜胜。有疑问的不不妨多认真研研究一下，好好好体会。如果现在有有家生产日化化产品的公司司，你和另外外一个家伙要要选择2个业业务去做：1，销售除除臭剂2，销售沐沐浴露你会怎么选选择？答案会会不言而喻。第二点是你你所销售的东东西一定要能能够在短周期期内重复消费费。这点尤为重重要。能重复消费费的好处太多多了，多到你你一旦入迷将将不能自拔。能重复消费费的话，你的的后期行销成成本和利润的的比例将会让让你赏

11、心悦目目。能重复消费费的话，后期期你用可以忽忽略不计的成成本就能带来来源源不断的的现金。能重复消费费的话，你的的大量精力可可以得以解放放，可以轻轻轻松松地赚钱钱或去再弄个个项目做做。当然，达成成这些是有条条件的，只是是相比而下，那那些前提条件件都显得轻而而易举、微不不足道了。如果现在又又有家生产教教学文具的厂厂家，你和另另外一个家伙伙要选择2个个业务去做：1，卖黑板板2，卖粉笔笔你会怎么选选择？答案也也会不言而喻喻。选择能重复复消费的项目目来做的精髓髓在于：创业业者在事业体体进入稳定期期后，能很轻轻松地退出具具体执行，只只需要做适当当监管的工作作，而利润却却不会随创业业者身份的转转变而减少。所

12、以，宁愿愿选择花很少少精力获取小小而稳定利润润的项目，也也不要选择要要花全部精力力获取较大利利润的项目。因为一个项项目稳定后，创创业者若还不不能抽身出来来让事业体自自动循环产生生效益，那怎怎么能达到轻轻松赚钱的目目标呢？更谈谈不上实现财财务自由的终终极目标了。当然，就算算是不能重复复消费的项目目，创业者也也有一系列方方案能抽身出出来让企业自自动运行创造造效益，问题题是作为一无无所有的你，有有这样高深的的武功段位吗吗？只是经营能能重复消费的的项目，低武武功段位的你你才更加容易易做到这一点点。 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-12113:48:11 好了，第一一个圈圈已经经送出

13、了，那那就是：销售售的东西所面面对的受众群群体越大越好好，且一定要要能够在短周周期内重复消消费。有心人不妨妨拿着这个圈圈圈，先去框框框身边的那那些正在进行行的或即将进进行的项目，也也能得到一些些感悟估计。比如，曾经经有2个人，所所有的起步条条件都差不多多，都选择了了做一次性餐餐具的生意，一一个人就留着着了当地，在在当地的一个个市场租了几几间大门面，做做一次性餐具具的生意，而而另一个人则则去了义乌，在在商品城租了了个小小的摊摊位做一次性性餐具的生意意，3、4年年后，留在当当地的那个人人除了又增加加了几间门面面以外，资产产大概区区百百来万，而去去了义乌的那那个家伙业务务遍天下，早早已是几千万万的身

14、家了。这是真人真真事，而且这这样类似的事事情在不同地地方不同行业业每天都在上上演。同时，这又又印证了正确确的选择重于于盲目的努力力这句话的正正确性。所以，对于于没资金没资资源的你而言言，只要你的项项目具备能够够重复消费的的属性，相同同条件下，生生意破产的概概率是相对比比较低的。如果同样是是可以重复消消费的东西，面面对更为广泛泛的受众群体体者能胜出。这里的受众众群体自然是是包括性质上上的和数量上上的。同样的东西西面对同样性性质的受众，受受众数量相对对占优势者能能胜出。 作者：我爱太阳阳回复日期期：20100-09-11309:35:200 还徘徊在做小众众和大众的产产品间，大众众意味着更残残酷的

15、红海意意味着和更多多相同产品的的厂家竞争拼拼比价格，小小众则相当于于类似个性定定制竞争相较较小于大众(比如超胖群群体要买衣服服她或他不可可能和普通人人一样去随意意的买到合身身的衣服，他他们就属于小小众循环消费费），不知LLZ这该怎么么取舍，谢谢谢 作者：迈克尔000回复日日期：20110-09-13100:43:003 写的很好！很客观，可可是这样就能能实现财务自自由吗？借用用楼主一句话话，不言而喻喻！其实最宝宝贵的还是这这份恒心！ 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-13111:26:24 以上所述还还只是长征中中一小步的一一小步，连怎怎么样选择项项目都不明白白，何谈能轻轻松

16、赚钱从而而达到目标：财务自由啊啊？但是如果有有的人已经到到了第二步，已已经有了稳定定的收入，且且还较为可观观，那么要实实现财务自由由的目标就轻轻松一些了，虽然轻松一一些，仍旧难难倒了大多数数人一辈子，因为他们不不知道怎么样样才能让已有有的财富不断断增值，只知知道存在银行行被CPI不断蚕蚕食殆尽，或或者他们采用用的途径极具具风险且不稳稳定，而且其其中侥幸成功功者的方法不不具备复制性性，不值得研研究推广。同样的道理理，道破玄机机就轻轻松松松，不明白就就潦倒挣扎一一辈子。所以这就是我到到了第三步就就要开始谈的的如何让财富富增值，现在在时机不对，讲讲到第三步了了以后自然会会谈。 作者：突然心血血来潮回

17、复复日期：20010-099-13111:46:28 有空上来了了再开始谈第第二个圈圈。 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-13116:09:19 我不是说做做小众化个性性化的产品就就没有前途，只是资质、条条件、起点相相同的情况下下，最终，做大大众化产品的的成就会比做做小众化产品品的成就高。做小众产品品更专业化，需需要你具备更更高深一点点点的武功，更更透彻的研究究如果你的能能力相同，起起点相同，做大众产品品破产的概率率就远远小于于做小众产品品的概率。你开个提供供消毒碗筷服服务的公司，是是服务中小型型餐馆容易成成功还是打进进星级酒店容容易成功？先掂量掂量量自己的段位位。所以，创

18、业业需要做成功功概率大的事事情。另外，对于于一无所有的的人来说，不不要谈什么红红海蓝海，那是有一定定高度的人谈谈的，与你无无关。再怎么红的的海，也不至至于压榨得让让你一个月赚赚2、3万元元的空隙都没没有。永远记住，武功功低的人一定定要找到一件件厉害的兵器器，不然，学学人家高手折折柳为剑只有有死路一条。 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-13116:33:21 牛人可以上上卖飞机，下下卖袜子。因为他是牛牛人。而你不能去去卖飞机，只只能卖袜子。因为你不是是牛人。那，这是为为什么呢？因为买飞机机的人很少很很少，而牛人人武功高，能能够搞定那些些很少很少想想买飞机的人人，所以他去销销售

19、飞机很少少谈砸，有较较高的成交率率。你呢？武功功很低，想买买飞机的人一一共就那一小小撮，没能力力没资源没经经历，自然搞搞不定那些人人，谈崩一个个你的成交率率就少了几个个百分点，谈谈崩几个几乎乎就再也找不不到想买飞机机的潜在客户户了，那你不不死谁死？但，你如果果去卖袜子，情情况就不一样样了。你可以在任任何地方向任任何人推销你你的袜子（武武功高点还可可以卖原味的的）。尽管你很差差，谈了100个人别人都都不买，没关关系，坚持下下去总有人买买的，因为袜袜子嘛，人人人都有不向你你买的理由，也也人人都有向向你买的理由由，比如说看看你太敬业被被你感动了随随便丢两个硬硬币权当可怜怜你你看你看，你你不就有了收收

20、入嘛。有了收入至至少不会饿死死，然后收入入渐增，然后后盈亏平衡，然然后组团忽悠悠 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-25111:21:37现在开始谈谈第二个圈圈圈，之前还是是做个引子。有人问了，说说有很多不是是短期内能重重复消费的生生意，为什么么还是有一些些一无所有的的人，从零做做起，到后来来都做得很好好呢？比如，做服服装生意，各各方面条件相相当的前提下下，有的人选选择在高档商商场租场地做做服装生意，有有的人选择在在批发市场租租个小门面也也是做服装生生意。但，不不出意外的话话，几年后的的情形就会完完全不一样了了。后者会比比前者发达许许多。为什么么呢？很简单单，因为后者者做批发

21、，前前者做零售。这样可以看看到，就算是是短期内不能能形成重复消消费的东西，也也可以通过模模式上的腾挪挪来形成重复复消费。有人就要质质疑了，服装装还不是可以以重复消费啊啊，我就认定定耐克了，我我就喜欢阿玛玛尼。只是，你你要搞清楚，那那是人家一群群款爷们花了了N多年N多多资源建立起起来的品牌文文化，你能做做到吗？你说说我可以代理理啊，LV不不行我就找个个国内二流牌牌子代理总可可以吧？二流流的不行？三三流的总成吧吧？呵呵，不不是不行，只只是你摸摸自自己的口袋是是不是比隔壁壁开小卖部的的王麻子要暖暖和些许？所以，我就就要教你了，聪聪明的、一无无所有的你，如如果你不是想想建立一个民民族品牌冲出出亚洲走向

22、世世界，只是想想赚钱而已，那那就暂时死了了建立品牌或或者依靠品牌牌发家的心吧吧，等你赚到到大钱了以后后再琢磨这方方面的问题吧吧。而恰好你搞搞的产品实在在不能在短期期内形成重复复消费，那就就老老实实走走批发这条光光明有前途的的大道吧。 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-25111:30:43因为对于你的产产品能在短期期内形成重复复消费，那么么你的终端对对于你本身来来讲就是重复复消费，而你你的产品不能能在短期内形形成重复消费费的话，你的的终端对于你你本身来讲就就不是重复消消费，这时候候你如果有经经销商的话，情情况就不一样样了，你的经经销商对于你你本身来讲就就是重复消费费。这就是通

23、过过模式上的腾腾挪，让不能能重复消费的的生意重复消消费了起来。有人估计要要拍砖了：奶奶的，这这道理还不简简单啊，不就就是要搞批发发不搞零售嘛嘛！连最愚蠢的的猪都知道难难道我堂堂一一头最聪明的的驴就不知道道吗？只是条件不不允许啊，哥哥就是传说中中的一无所有有啊，只能搞搞零售，还只只能小打小闹闹耶。 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-25111:44:56呵呵，第二二个圈圈的确确是：找下家家，做批发。但不是说让让你最开始就就借高利贷去去搞批发哦，我我当然知道你你只能搞零售售而且还只能能小打小闹地地起步。我要说的是是，从生意开开始之前，你你就要一定要要具备这样的的思维，一定定要有这

24、样的的发展思路。如果不符合合这样一条发发展思路的项项目，宁可不不做再去选择择寻找其他的的项目也不能能将就为之。这一点非常常重要。不然，你的的项目很有可可能被你做成成鸡肋。久而而久之，连放放弃的勇气都都将失去了。静下心来想想想，是不是是这样？听好多人说说，哎呀，我我要开家餐馆馆，我要开家家美甲店等等等等等之类是啊，这些些生意都能重重复消费，而而且面对很广广的消费群体体，那，最后结结果呢？结果好点的的是：不久后后就关门不干干了。好处在在于，至少还还可以去寻找找其他的机会会，有可能接接下来会一蹴蹴而就，虽然然机会渺茫，但但概率的确是是存在的。结果不好的的就是：一直直在撑，大几几年过去了，生生意规模也

25、难难以扩大，想想通过这个赚赚大钱也基本本不可能，郁郁闷的是还每每个月有一些些收益，虽然然不多但总比比没有好，做做吧，难得做做大，不做吧吧以后可能一一分钱都赚不不到了。在蹉蹉跎犹豫中，慢慢慢白白浪费费了大把的机机会成本，撑撑的时间越长长，越发难以以放弃。你可以随便便在街上这么么走一圈，凄凄凉的是，基基本上90%以上生意都都是这样，不不然怎么说，成成功的人那么么少呢？又假如哪天天你走在大街街上，不是像像以前那样感感叹这个生意意赚钱那个生生意红火，而而是能有这种种凄凉悲哀的的感觉。哈哈哈，你的武功功又高了不少少。多高？33、4层楼那那么高了已经经。基本上，成成功迟早会属属于你。 作者：突然心血血来潮

26、回复复日期：20010-099-25111:51:20再次重申，我我们的目标是是：（不是没没有蛀牙）是是财务自由。所以我这里里对成功的定定义就是：实实现财务自由由。 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-25112:02:40现实中，很很多生意是不不符合这第二二个圈圈的。从从你下定决心心的那一刻就就决定了。问问题是你下决决心的时候考考虑过这一点点吗？往好的方面面说，如果你你的产品经销销商能重复消消费，消费者者如果也能重重复消费的话话，那就不得得了了，你的成长将将是爆炸式的的，你的财富富也是爆炸式式的，你的快快感也是爆炸炸式的。也就是说，如如果你能选择择一个项目，既既符合第一个个圈

27、圈，又能能在发展中符符合这第二个个圈圈。则牛逼大矣矣，不出意外外，假以时日日基本上你就就可以秒杀大大多数拜金女女那狂傲的自自尊心和宝马马里的眼泪了了。 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-25112:45:07哪天有空了了再上来谈第第三个圈圈。 作者：不明真相相之围观MMM回复日期期：20100-09-22514:45:155 这里有一个个问题：没有有执行力怎么么办？所以，创创业要像鳄鱼鱼一样，不等等到机会就一一直潜伏，等等到机会就速速下狠手。宁愿在在寻找、选择择中等待，也也不能将就屈屈身，将就屈屈身会让你在在错误的路上上越走越迷茫茫。=等待的时候不就就是屈身将就就着等待么？我

28、的问题是是看到机会看看到目标后怎怎么速下狠手手？ 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-25116:32:16本来想说圈圈圈的，看到到有人说到执执行力的问题题，就暂时跑跑跑题吧。等待，就是是在潜伏中比比对项目、寻寻找机会，不不是昏昏终日日、无所事事事。屈身将就，是是指找不到合合适的项目就就随便拉一个个做起来先，希希望在做的过过程中找到理理想中的机会会。至于执行力力，本不是这这个阶段该谈谈的，如果该该谈，也是下下个阶段：经经营项目的话话题。所以现在只只随便说说，对对于执行力，我我的理解是：谋而后定，按按部就班。该执行力强强的时候强，该该执行力差的的时候差，才才叫智慧。你说没有执执行

29、力怎么办办？我可以理理解为该执行行力强的时候候执行不起来来怎么办？强扭的瓜不不甜，靠陈氏氏激励是不能能长久的，要要寻根溯源。为什么执行行力不强？是是因为没有动动力，为什么没有有动力？是因因为没有欲望望，为什么没有有欲望？是因因为没有需求求。为什么没有有需求？这是是重点，要么么你认为的需需求只是你个个人的需求而而不是执行者者的需求，要要么这样的需需求不足以抵抵消执行过程程中遇到的困困难，这叫需需求不够强烈烈。所以，你要要想执行者的的执行力强，就就必须直接或或间接地把执执行和他的需需求巧妙地链链接起来，这这样，不用你你激励和监督督，他的执行行力强的让你你看着都怕怕怕。而你的智慧慧则在于选对对一个方

30、向，然然后将执行和和需求链接，并并不断放大其其需求。至于事情的的结果，往往往你开始的选选择比你中途途的努力要重重要。一样的道理理，举个例子子，如果我要找找个人去面包包房给我偷一一箱面包。这这件事作为我我将要去执行行的目标。重要不在于于你怎么样去去激励一个员员工鼓励他勇勇敢去偷。而是选择一一个饥寒交迫迫的乞丐作为为执行者去执执行任务，这这样成功的概概念会不会更更大一些呢？因为执行后后就能很好满满足他的需求求。所以他会会愿意冒险。可是有人说说了，他怕坐坐牢怕被打，宁宁愿挨饿也不不敢轻易尝试试，怎么办？这时候你需需要做的就是是不断放大他他的需求了。例例如给他看一一些美食的杂杂志啊电视节节目之类，或或

31、者专门在他他面前啃汉堡堡，大呼过瘾瘾，告诉他，只只要他能勇敢敢走出第一步步，很快就能能和我一样享享受美食了。呵呵呵，这招屡屡试不爽。所以，高明明的人可以给给其他人制造造需求，然后后告诉他们怎怎么样去满足足。自己从中中获益。或许又有人人要说，我自自己比较懒，执执行力不强，咋咋办？很简单，不不断给自己制制造需求嘛，不不断加强潜意意识，非要得得到一样东西西不可，不然然就活不了了了，咋地咋地地，得到了就就爽翻天了，咋咋地咋地。久而久之，习习惯性地，只只要你的目标标或者说需求求没有达到，你你心中就会有有根刺，你就就会奋斗不止止，执行力超超强。这招对对我自己来说说也是屡试不不爽。时间有限，第第三个圈圈押押

32、后再审。 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-27112:19:37现在开始谈谈第三个圈圈圈，之前还是是做个引子。好几年前，有有2个小伙子子，琢磨着创创业，都打算算进军餐饮业业。于是，一个个人去了厨师师学校，毕业业后在一家不不错的酒楼当当了2年厨师师后辞职，东东拼西凑了几几万元钱，凭凭着自己的手手艺开了个小小餐馆；另一个则找找了个做烧饼饼的师傅当学学徒打工，一一年不到就学学到了做烧饼饼的技术，辞辞职后也开始始了自己的创创业生涯：开开店卖烧饼这也是我身身边的真人真真事。各位看官，觉觉得这2个人人几年后相比比大约会如何何？ 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-271

33、12:46:30还是我来告告诉各位吧，几年后，第第一位兄弟在在原有的基础础上兼并了旁旁边的一间小小店，由于他他烧菜的手艺艺的确不错，餐餐厅的生意好好得不得了，天天天人满为患患，那小伙子子整天忙得不不亦乐乎，脸脸上始终洋溢溢着幸福的淫淫笑。嗟乎，创创业者之悲莫莫过于此，蒙蒙在鼓里困在在井底还觉得得自己刀枪不不入天下无敌敌。至于另一位位兄弟嘛，人人家可就不简简单了。在当当地直营店啊啊加盟店的就就有几十家了了。原来，这这家伙雄心万万丈，技术学学成辞职后，手手上不到一万万元钱，只能能租了个小店店，自己卖烧烧饼。起点可可比第一位兄兄弟低多啦。可可以后这兄弟弟在发展中就就只做2件事事：1，到处处去租合适的

34、的门面房。22，找一帮学学徒，传授他他们做烧饼的的技术。然后后和他们合作作，让他们去去自己租好的的店去做烧饼饼卖。自己帮帮他们统一提提供技术支持持和指导、统统一提供设备备的配备、统统一提供原材材料的供给。然然后巡店监督督，利润分成成。我靠，在这这位兄弟彪悍悍的身躯下，你你是否看到了了肯德基和国国美的影子？所以，现在在第三个甜甜甜圈新鲜出炉炉：业务结构要要尽可能简单单，容易快速速、低成本地地复制。 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-27113:19:18如果有人说说：嗨，人家家业务结构复复杂的生意还还不是可以复复制啊，全球球那么多做得得风生水起的的，你咋解释释？请允许斑竹竹掌掴

35、你三千千。的确，复杂杂的生意也可可以做到完美美的复制，比比如肯德基、麦麦当劳之流（看看起来简单其其实复杂着咧咧）。无非就是把把复杂的事情情简单化，简简单的事情流流程化，流程程化的事情系系统化，再加加上考核监督督嘛。可我要说的的还是那句话话，先掂量掂掂量自己的段段位，多大头头戴多大帽。有八段的武武功就去复制制肯德基，只只有三段的武武功您就踏踏踏实实去复制制烧饼的生意意吧。说到底，就就是几句话，想要跑马圈圈地？让财富富破冰突围？如果你的水水平不够高，那那么你的业务务结构一定要要尽可能地简简单。如果你的银银子不够多，那那么你开展新新生意的启动动资金一定要要尽可能地少少。假如你的水水平不高、银银子又少

36、得可可怜，而你又又迫切地想快快速致富、早早日实现财务务自由，那你你的业务结构构只能尽可能能简单、启动动资金尽可能能地少了。有人又会说说这是废话，谁谁都这样想。哪哪有这么好的的事等着我啊啊？是啊，我知知道你想，做做梦都想，你你们全家做梦梦都想。只是就算你你短期内找不不到如此完美美的项目，至至少你有了这这个思维甜甜甜圈，是不是是在衡量你遇遇到项目群的的时候会多一一种考量？会会多一种比较较？你如果因因此而放弃一一些项目、选选择相对合适适的项目去经经营，我想你你那实现财务务自由的理想想会更加靠谱谱一些，且总总有一天会实实现。世间的事情情大抵如此，不不怕慢，就怕怕在错误的路路上越走越远远，而你不知知道。

37、创业尤其是是这样，所以以正确的选择择比盲目的努努力要重要得得多。 只要有了正正确的道路，那那接下来，就就是按部就班班地成功了。有了这第三三个圈圈，你你选择项目的的时候思路是是不是更加清清晰了呢？戴上这个圈圈圈，再重新新审视一下这这个美好的世世界吧，你会会发现你的视视角是前所未未有的宽广，思思维是前所未未有的深邃，连连坚挺都是前前所未有的持持久。你会发现你你俨然变身成成了项目审判判长，面对林林林总总的正在进进行或即将进进行的项目群群，你都可以以为他们大致致盖棺定论了了。 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-27113:56:43我知道，很很多人到现在在依旧觉得创创业项目的成成功与

38、否与个个人因素是息息息相关且有有着根本的关关联。他们会说，同同样的条件、同同样的项目、同同样的思路，给给不同的人经经营，有的人人会做成功，有有的人会败得得一塌糊涂。所以他们觉觉得项目本身身不太重要，还还是人的因素素比较大，因因为一流的人人才能做好三三流的项目，三三流的人才会会搞垮任何项项目，所以还还是从如何提提升个人素质质开始做起。是的，我从从来没有否认认过个人因素素的重要性，我我也认为在不不断创业过程程中人也是需需要不断学习习不断进步的的，也必须要要苦练内功提提升自己的级级别来去匹配配事业的不同同阶段和高度度。没看见我我举起了三只只腿来表示赞赞同吗？只是我现在在探讨的是：一个小屁孩孩，想要冲

39、进进高手如林、鲜鲜血淋漓的江江湖，除了慢慢慢练功以外外还有什么另另外的办法？（不用东张张西望，你就就是这个小屁屁孩，这里的的小屁孩说的的就是你。）当然了，在在险恶的江湖湖里，一个高高手，不管是是手持屠龙大大刀还是赤手手空拳都可以以灭你于无形形。要知道，人人在江湖身不不由己，还等等你慢慢修炼炼武功，哈，都都不知道死了了多少回了。那那练好武功再再误入江湖行行不？那，白白发苍苍的你你就要感叹黄黄花菜都霉了了既然这样，那那就只剩下一一条路了，以以前也提过，那那就是一定要要找一件厉害害的兵器。嘿嘿，你是是高手你有屠屠龙刀，我是是小屁孩，我我找到了机关关枪。你再怎么厉厉害，我隔着着几百米就是是一梭子子弹弹

40、过去，留你你全尸。这个比喻再再鲜活不过了了，这个道理理再明白不过过了，我第一一个阶段要做做的就是教你你如果找到这这样一把机关关枪，让你这这个要资金没没资金、要资资源没资源、要要能力没能力力的小屁孩，也也能过把江湖湖大佬的瘾。 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-27114:21:08再说了，如如果这个世界界，财富都是是按照人们能能力大小的比比例来进行分分配，那选择择项目还有何何意义呢？在你我周围围都充斥着那那些很差很无无知的人都能能嚣张地分吃吃财富大蛋糕糕，经常一身身酒气地开着着大奔从你脆脆弱的自尊心心上碾过，你你到如今却只只能仰天长叹叹生不逢时怀怀才不遇命运运不公。正是因为这

41、这样，选择项项目才会变得得如此之重要要。而那些人之之所以能成功功，第一，他他们在懵懵懂懂懂中，肯定定做对了一些些事或者更精精确地说是做做对了一些选选择。第二，在在经营的过程程中，他们身身上肯定有某某些品质值得得我们学习。第第三，很多人人连自己是怎怎么成功的都都说不清楚，就就更谈不上成成功秘诀了。听一个暴发发户如何致富富的一面之词词还不如去看看个爱情动作作片放松一下下。所以我们们要研究的要要学习的是其其中的共性，而而不是个案。而在我这里里，就选择项项目这个阶段段而言，则是是我这传说中中的三个甜甜甜圈。其博大精深深的确需要好好好领悟一番番，只是千万万别一根筋到到底，这样的的人是最可怕怕的，拿到这这

42、3个甜甜圈圈就是这3个个甜甜圈了？你要会融会会贯通知道不不？能同时符符合这3个属属性的项目的的确不是很多多，但同时能能符合2个圈圈圈的项目在在你周围难道道还少了吗？圈圈是死的的，脑筋一定定要活，不然然谁也救不了了你。 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-27115:35:47第一个阶段段基本告一段段落，有需要要探讨的再议议。以后有空我我会再上来谈谈第二个阶段段。近期要忙，节后后再见。 作者：tiannya90440回复日日期：20110-09-27155:53:111 妙语连珠，平平实而不失幽幽默，嬉笑怒怒骂却又饱含含真实道理，颇颇具大将风范范。期待楼主主新的文章儿儿子的诞生。

43、 作者：syqgg2004回复日期：2010-09-27716:553:04 楼主讲得通通俗易懂，太太好了。我想想问楼主一个个问题那就是是。做食品代代理，完全符符合你的第一一和第二个圏圏圏，可为什什么还是有很很多人失败了了呢。烦请你你结合你的理理论分析一下下原因。谢谢谢 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-28111:59:11不好意思几几位朋友，QQQ啊啥的咱咱就不加了，有有问题直接写写上来，一起起探讨。认为有必要要谈就谈，没没必要回就不不谈，原则是看借借此能否给其其他人启发。其他人可以畅所所欲言，骂我我都行。 作者：突然心血血来潮回复复日期：20010-099-28112:

44、30:05做产品代理理的，产品本本身很重要。永远记住：能重复消费费的产品，不不代表着消费费者会重复消消费；消费者会重重复消费，不不代表着他会会来找你进行行重复消费。而你要做的的事情，则是是如何让你的的消费者找你你来进行重复复消费。这是属于第第二个阶段要要谈的。不然然选个好项目目人人都能经经营成功的话话，还要第二二阶段干嘛？选对好项目目只是说相对对比较容易成成功罢了。就就比如给你一一把机关枪，虽虽然你暂时不不用去苦练内内功心法、苦苦练剑术刀法法之类，但基基本的如何上上弹夹，如何何瞄准，如何何射击这些东东东至少应该该去学习掌握握吧。如果一个产产品，做着做做着就在市场场上消失了，只只能证明你选选择的产品有有问题，选择择前没有进行行深入地调研研。当然要排排除天灾人祸祸的意外。而如果一个个产品，市场场反映很好，别别人都做得红红红火火，同同样的搞法你你却搞垮了，只只能说明你太太逊了。而事事实上，这种种情况是比较较少的，或者者说是小概率率事件，因为为在这种情况况下，差距往往往是好和很很好的差距，而而不是很好和和