负债管理与薪酬管理知识分析sqe.docx

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1、 第1节 今天忙忙完了工作，习习惯性的输入入了天涯的网网址。不过这这次没有去国国际观察，杂杂谈和旅游，进进了职场天地地。看了网友友们晒的职场场经历，忽然然也有冲动想想对自己的99年职场生涯涯做个回顾。不不求能引起多多大的共鸣，只只是希望能真真实地记录往往昔。 透过中中信泰富的玻玻璃，看见外外面依然是骄骄阳似火。我我坐在独立的的办公室，吹吹着舒适的空空调，想起大大学时候听携携程网的老总总到我们学校校演讲时讲的的一个事情：当时他去武武汉出差，季季节正是武汉汉最热的时候候，路过一坐坐桥时，他看看见外面骑车车的人光着膀膀子，挥汗如如雨，吃力地地往上爬，而而他却坐在宽宽大的宝马车车里面，吹着着凉爽的空调

2、调。他当时说说了一句让我我印象很深的的话，一直影影响着我：同同学们，人和和人是有区别别的，我们就就是要做坐在在宝马车里面面的人。 毕业99年，让我这这个80后从从一个负债累累累的农村穷穷小子成为现现在年薪超过过50万的白白领。上海之之大，有钱人人之多，我不不敢单纯从收收入上说自己己成功，我只只是大上海芸芸芸众生里面面不起眼的一一个。不过，我我的生活确实实发生了很大大的变化，还还清楚地记得得第一次到高高级写字楼面面试的时候，在在楼外面反复复地徘徊，不不敢踏入，甚甚至连门卫都都不敢正眼看看的自己，到到现在操着流流利英语，在在老外面前挥挥洒自信的我我，也许我只只是比很多同同龄人多一点点运气，也付付出

3、了多一点点努力。其实实我的路走得得一点都不平平坦。 98年年，我以超过过复旦录取分分数线考入同同济大学国际际贸易专业。这这是个在当时时非常热门的的专业。盛极极必衰，这是是铁定的规律律。02年毕毕业的时候，就就业形势本来来就开始恶化化，加上几乎乎每个学校都都一窝蜂地开开设了这个专专业，国际贸贸易学生的供供给已经远远远超过需求。更更加糟糕的是是，同济和铁铁道学院的合合并，让持有有同济大学毕毕业证书的人人一下子多了了几千名，同同济那年的排排名跌得很厉厉害，自然就就没有人要了了。面试官问问的第一个问问题往往就是是：你是原铁铁道学院的吗吗？ 宿舍里里的兄弟，老老蒋，李傲准准备多读一年年德语出国留留学，所

4、以他他们暂时都没没有就业的压压力。张鹏签签了一家民营营企业，做销销售去了。班班里面基本上上签了3/44，做什么的的都有，4大大，银行，电电信，也有些些公务员。说说到公务员，班班里面有几个个成绩很一般般的人去考了了，结果全部部上了，有财财政局的，审审计局的，公公安局的。我我心里当时根根本看不上公公务员职位，觉觉得坐衙门太太古板了，太太官僚了，不不符合我的性性格，所以压压根就没有去去报考，不然然也许能成功功。现在公务务员都是红领领，比白领们们不知道好多多少。 我的情情况确实比较较糟糕，英语语考了几次都都没有过6级级，还有专业业课几门补考考，C语言有有重修的记录录。看着已经经找好工作的的同学开始无无

5、忧无虑地打打游戏，享受受大学最后的的时光，我却却灰溜溜地拿拿起英语书准准备最后一次次考6级，心心理很不是滋滋味。来自偏偏远农村的我我，家里供了了上大学的哥哥哥，已经无无力再供我了了，我只好贷贷了助学贷款款，4年一共共贷了280000，基本本上交学费吧吧，这在当时时还是老师帮帮了很多忙才才贷到的。生生活费还得靠靠自己赚，所所以课余时间间也花在打工工赚钱上面，成成绩很差，平平均积点大概概2左右吧，维维持在及格的的边缘。 就这样样我一边复习习英语，一边边找工作。周周六拿着厚厚厚的简历到万万体馆投。其其实万体馆的的招聘会基本本上是不招应应届生的，但但是进场的往往往都是从全全国各地涌来来的大学生。去去了

6、万体馆才才知道就业问问题有多么严严峻，里三层层外三层，挤挤半个小时都都挤不到展台台。有一次，看看见一个女生生被挤得蹲在在地上哭，我我好想过去安安慰她。其实实，我也许比比她更可怜。招招聘会结束的的时候，用人人单位把多余余的简历直接接都丢进了垃垃圾桶里面。我我前后去了几几次，投了几几十份，没有有任何回应，让让我知道了这这个鬼地方根根本就不可能能找到工作，往往往是主办方方和用人单位位联手靠卖门门票骗求职者者钱的游戏而而已。 回到宿宿舍，开始在在51JOBB上面投递简简历，即使我我知道这可能能是大海捞针针。习惯地打打开QQ，发发现她不在线线，有点失望望，便她发了了一个笑脸。 没有想想到她马上回回了：“

7、招聘会怎么么样？”原来是隐身身。 “人很很多，估计没没有戏。你现现在不用上课课吗？”我反问 “不用用，下午是自自习课，我让让学生自己看看书了。我想想你看看你回回来了没有，就就悄悄上线了了。嘻嘻。” 我心里里一阵温暖，在在这个世界上上我还不是一一个人在战斗斗。 “我给给你买了一个个手机”她又发了一一条。 “你这这是干嘛啊？”我激动 “你现现在找工作，别别错过了电话话。” 02年年初的时候，有有手机的同学学很少，很多多人都是寻呼呼机。我什么么都没有，只只好在简历上上留宿舍的电电话。平时李李傲，张鹏总总有一个在宿宿舍，所以我我不担心错过过电话。只是是大家都上课课的时候还是是比较麻烦。所所以我在简历历

8、上特别注明明希望中午打打电话找我，不不过就不知道道用人单位能能否这么通情情达理了。 “你一一定花了不少少钱吧。”我很心疼，也也很内疚。 “你别别管钱了。祝祝你找到好工工作。我要下下了，马上要要下课了。”说完，她QQQ的头像变变成了灰色。 过了几几天，我是收收到了她寄给给我的手机。西西门子，黑白白屏，带天线线。我上网查查了下价格，大大概20000.算了下，大大概是她3个个月的工资，还还要在单位不不拖欠的情况况下。我拿着着崭新的手机机，眼泪哗哗哗的。我是一一个内心比较较容易感动的的人，职场中中这种性格往往往因为太软软弱，成为缺缺点。李傲问问:我谁给你你买的手机，把把你感动成这这样?我不说说话。哦，

9、我我知道了，肯肯定是嫂子了了。哎，梁野野，你现在是是幸福得一塌塌糊涂!说完完，继续他的的帝国游戏。 第2节 李傲说说的嫂子就是是我的女朋友友。说是女朋朋友，她却不不在我身边，在在遥远的东北北边陲，因为为其实她是我我的网友。这这里花一点时时间介绍下。我我和她认识在在2年前的一一个晚上，算算是一个奇迹迹吧，那个时时候上网的人人还不多，第第一次亲密接接触刚刚流流行。时间很很好记，20000年1月月1号凌晨一一点。那时候候，因为电脑脑千年虫问题题，搞得全世世界都很紧张张。我用着从从虬江路淘过过来的破电脑脑上网，好奇奇地等待着22000年的的到来，看看看电脑会不会会神奇地瘫痪痪。后来电脑脑没有瘫痪，倒倒

10、是认识了一一位美女。无无聊中我加了了她的QQ，我我后来发现我我们的QQ号号码就差一位位数字，估计计是同一个时时间段申请的的，都是7位位并且是1开开头的。当我我们聊起来的的时候像是酒酒逢知己千杯杯少，永远都都有说不完的的话题。她比比我大3岁，中中专毕业，已已经在一所小小学当老师。稳稳定的工资，在在当地还算不不错的工资，日日子过得也算算是很舒适吧吧。随着交往往的深入，我我们都情不自自禁地坠入了了爱河，算是是网恋吧，虽虽然一切都是是遥不可及。22000年的的暑假，我带带着甜蜜的梦梦，坐了400个小时的火火车硬座，到到了东北的绥绥芬河，见到到了相爱已久久，确实初次次谋面的她。当当我看到她的的第一眼起，

11、我我就知道这就就是我一直要要寻找的人。我我整个暑假都都待在了那里里，和她一起起度过了最最最美好的2个个月。 然而，当当她朋友看到到又黑又瘦小小大学还没有有毕业的我时时，都以为她她疯了，纷纷纷劝她放弃。我我相信爱使人人盲目,LOOVEISbblind,眼前的我们们只有甜蜜的的爱情，没有有生活的压力力。 “我会会带你离开这这里，到上海海，那里才是是天堂。我一一定会给你童童话结局一样样的幸福。”我对她承诺诺道。 然而现现在临近毕业业，我才感觉觉到现实的残残酷，我到现现在还没有找找到工作，我我不知道我的的未来在哪里里。 我把简简历上的电话话号码更新成成了我的新手手机号码。虽虽然有了手机机，电话却是是打

12、不起，市市话6毛，长长途大概1块块4吧。我便便和她约定，她她想我的时候候，就打我电电话，如果是是响3声铃声声代表我想你你，但是不需需要接听电话话。如果是44声，代表我我们QQ上见见。如果更长长，代表需要要接电话。我我一直把电话话拽在手中，等等待幸福的铃铃声随时响起起。 考完了了6级我长舒舒了一口气。不不管成绩如何何，至少我这这辈子不要再再去想该死的的英语考试了了，因为已经经没有任何补补考的机会了了。到食堂的的路上，同班班的老乡练红红和我打招呼呼，才知道原原来她的工作作也没有搞定定，我和她不不禁惺惺相惜惜一番。在食食堂门口的校校就业指导中中心的公告栏栏上面，意外外发现了青岛岛啤酒上海公公司在招应

13、届届生。回到宿宿舍把简历整整理了一番，连连同各类证书书的复印件放放在信封里面面，寄了出去去。这是我最最不报希望的的投递，却是是迎来了我人人生的第一份份工作。 寒假回回到家里，那那年的冬天好好像异常的寒寒冷。我的老老家在福建闽闽西的偏远山山村里。这里里不通公路，不不通电话，手手机自然更是是没有信号。祖祖祖辈辈都是是农民的人们们年复一年地地耕作着贫瘠瘠的一亩三分分地，住着泥泥巴筑起的房房子。刚从繁繁华的上海回回到一贫如洗洗，满目疮痍痍的家时，我我有一种恍如如隔世的感觉觉。高考结束束时，我发誓誓要改变贫穷穷落后的家乡乡，可是现在在我的这个梦梦想变得如此此飘渺。春节节前，收到了了她写满长长长思念的来信

14、信，和2张在在冰雪节拍的的照片。我踩踩着泥泞的山山路，走了110里到镇上上给她打电话话，就是为了了能听到她的的声音。我们们傻并单纯的的快乐着。 寒假结结束，回到学学校便接到的的青岛啤酒的的面试通知。面面试异常顺利利，顺利地有有点出乎我的的意料，后来来我才知道原原因。一周后后，我拿到了了他们的OFFFER，月月薪15000，这在当时时算是很低的的工资了。同同济的计算机机系的本科毕毕业生很多能能拿到50000，而且手手中的OFFFER一大把把，我们班级级一般都是22800到44000左右右。看到这里里有人可能会会觉得我在扯扯淡。对比现现在大学生的的毕业工资，我我真的觉得我我们的社会在在倒退，这是是

15、教育的失败败，这也是我我们社会的失失败。不过，即即使工资这么么少我也没有有什么挑剔的的了，青岛啤啤酒毕竟是个个有名气的大大公司，更重重要的是因为为现在已经是是3月份了。如如果到6月份份还没有找到到工作的同学学，户口就要要打回原籍了了。 签了就就业协议书，我我就算是有工工作的人了，也也没有了毕业业即失业的恐恐惧。我第一一时间把这消消息告诉了她她，她替我感感到高兴，我我憧憬了下未未来的生活。 找到工工作自然要请请客，我很慷慷慨地请了班班上的兄弟们们去下馆子，还还指定大家只只能喝青岛啤啤酒。老蒋大大叫：你小子子，还没有进进公司就开始始卖了。大伙伙喝了点小酒酒就开始起哄哄，问嫂子什什么时候过来来？我敷

16、衍大大家说：快了了，快了。 我的同同班的韩国留留学生朋友李李镇叫我帮忙忙搬家。他和和他的上海女女友英子要搬搬到古北了。临临走时，他送送了我一套西西服，说是他他穿了不合身身。我和他44年一起偷鸡鸡摸狗地结下下了深厚的友友谊，自然就就不客气的笑笑纳了。 一个月月后，我知道道了我通过了了六级考试，不不过好像已经经没有什么用用处了，所以以没有丝毫的的激动，反而而对它有点厌厌恨。学了110年的英语语到现在为止止，没有说一一句完整的句句子。 青岛啤啤酒这时通知知我去上班。我我一听，心理理顿时有点不不爽。虽然现现在临近毕业业了虽然没有有什么功课了了，但是好不不容易找到工工作了，难道道连放松打游游戏的机会都都

17、不给吗？但但也无可奈何何，只好乖乖乖地上班去。 我的职职场生涯正式式开始，只是是比预计的提提前了几个月月。心里还是是有点小兴奋奋，毕竟读了了十几年书，已已经读得非常常厌倦了，现现在是驴子是是马，拉出来来遛遛的时候候到了。上班班几年后，最最想做的事情情，就是能安安静地在大学学里面读几年年书。每每回回想起的我的的大学生活，为为自己浑浑噩噩噩的浪费44年光阴感到到痛惜，如果果能再有一次次，我一定会会好好利用，可可人生永远都都没有回程票票。出发前，我我在宿舍里面面精心打扮了了一番，穿上上了李镇送的的西装，头发发梳得铮亮。穿穿着笔挺的西西装，像个高高级白领一样样出入高级写写字楼是我的的职业梦想。我我和宿

18、舍里面面还在睡梦中中的兄弟们一一一道别，隆隆重地好像是是上战场。老老蒋抬起惺忪忪的眼皮，骂骂道：“靠，你丫的的相亲去啊，穿穿得人模狗样样的。快滚。” 事实证证明，要相亲亲的不止我一一个人。我到到公司会议室室的时候，发发现大部分男男同事都是西西装革履，虽虽然其实他们们和我一样都都是涉世未深深的尚未毕业业大学生。这这些人来自上上海的不同的的大学。后面面几天的发生生的事情，才才知道我们的的工作和西服服格格不入。会会议室，还有有几位女生，令令我惊讶的是是我发现了练练红也在其中中。她也看见见我了，朝我我笑笑。我赶赶紧过去和她她坐在一起。 “你这这么也在这里里？”我们同时说说出了这句话话，觉得有点点惊讶。

19、 “是呀呀。我们以后后就是同事了了。哈哈”我笑道。 “恩，这这次这么招了了这么多人，好好像有30多多个大学生。”练红说。 “怪不不得这次这么么顺利就成功功了。” 练红问问我：“你的论文是是什么题目？” “关于于反倾销的。” “唉，我我都不知道怎怎么写呢？上上次提交给指指定老师，被被毙了。” “这还还不简单，到到网上下载一一段吧。我交交给周老师，他他基本上没有有怎么改，让让我定稿了。呵呵呵。一天就就搞定了。” “不会会被他发现吗吗？” “放心心，现在的老老师都忙着赚赚钱，哪里有有心思看你的的论文。” 负责培培训我们的是是上海地区的的销售经理吴吴经理。黑黑黑的脸庞，挺挺着啤酒肚，算算是职业病吗吗？

20、呵呵。 第3节 他介绍绍了青岛啤酒酒集团的情况况。我想不用用介绍大家也也知道青岛啤啤酒的一些情情况。中国历历史最悠久的的啤酒品牌之之一。很多老老外，包括我我的韩国朋友友李镇，在中中国一般都会会喝青啤。品品尝本地啤酒酒是啤酒文化化之一，也是是造成销售困困局的原因。在在中国，至少少在10年前前的中国，基基本上没有市市都有自己的的本地啤酒。啤啤酒企业又是是利税大户，外外地啤酒很难难进入本地市市场。 吴经理理问我们该如如何做？ 下面有有人开始回应应。降价，广广告，有奖促促销.吴经理问问还有吗？ 沉默了了一会，我大大胆地说：“收购当地的的啤酒。”吴经理笑着着点点头，问问：“你叫什么名名字？” 我有点点得

21、意地回答答：“我叫梁野。” 吴经理理继续说：“在国内市场场，收购确实实是打破市场场贸易壁垒的的一种有效方方法。过去几几年青啤收购购了上百家公公司，最近我我们刚刚收购购了上海的嘉嘉士伯和华东东啤酒。但是是，别忘记了了，收购不是是一剂万能药药。再好的药药也会有副作作用。比如，如如何消化，如如何整合就是是一个头痛的的问题。以后后大家可以自自己体会啤酒酒市场的复杂杂程度。在上上海市场，低低端啤酒被力力波占据，更更高的是三得得利的天下，高高端市场是百百威。青啤呢呢？只有很少少的份额。纵纵观全国市场场，可谓是33足鼎立，青青啤，华润，燕燕京。” 我认真真地记录这笔笔记，华润是是个陌生的词词语，燕京倒倒是听

22、过，999年去北京京旅游的时候候，我同学就就是请我和燕燕京啤酒。这这个时候，手手机振动了33下，我知道道有人想我了了，便开始有有点走神。 中午和和练红一起吃吃饭。练红问问：“梁野，据说说你找了个女女网友？” “你听听谁在胡说？” “哼，你你跟我还装？班里谁不知知道啊。可惜惜，伤了某些些人的心啊。”练红神秘地笑。 “谁呀呀？搞得这么么神秘？“ “你自自己猜吧。反反正这个人据据说暗恋了你你很长时间。” “得，就就我这条件？你赶紧劝她她弃暗投明吧吧。对了，你你觉得青啤怎怎么样？” “今天天刚来，我怎怎么知道怎么么样？不过这这次招这么多多人，估计也也好不到哪里里去。” “那倒倒是。” “梁野野，你有没

23、有有考虑回厦门门?” “算了了，提起来就就伤心。上次次厦门国际银银行来招人。我我简历人家都都不收。气死死我了。” “为什什么？” “英语语没有过6级级呗。你说，什什么狗屁英语语就怎么重要要？过了6级级又能怎么样样？还不是哑哑巴英语？” “呵呵呵，你呀，别别愤青了。要要想进外企，英英语很重要。民民企倒是不用用英语，你看看我们的工资资才多少？你你还是好好学学吧。别忘记记了我们英语语老师说过，一一单词一美刀刀啊” 英语是是我的痛处。上上英语课时，老老师叫我回答答问题，她说说的我听不懂懂，我说的大大家都听不懂懂，搞得我颜颜面尽失，从从此自暴自弃弃了。 “梁野野，我爸想让让我回龙岩，七七匹狼，和龙龙岩卷

24、烟厂都都可以进。我我在犹豫呢。” “你别别刺激我了，有有个在市政府府工作的老爸爸就是不一样样。不过，回回去倒是不错错，要是能回回厦门就更好好了，美丽的的地方。”福建人都以以厦门为骄傲傲。 下午继继续培训，吴吴经理讲的是是啤酒酿制的的一般常识。比比如，纯生是是怎么回事？鲜啤和一般般啤酒的区别别等等，也介介绍了竞争对对手的一些情情况。我才知知道市场上竟竟然还有上海海牌啤酒，第第一次听过，不不过这个啤酒酒好像只有民民工才喝，一一块一瓶，跟跟卖矿泉水似似的，据说销销量还不小，可可见研究市场场细分是多少少重要。结束束前，吴经理理宣布明天大大家开始到各各区县实习。我我被分配到了了杨浦，同济济就在杨浦。练练

25、红很不幸地地被分配到了了闵行，她一一脸不高兴。 结束的的时候，我为为了拉近和吴吴经理的关系系，特意向他他请教了些问问题。 临走时时他问我：“梁野，你是是同济国际贸贸易的？” “是”我回答。 “我看看过你的简历历了，还有些些创业经历，不不错。其实我我也是同济的的，而且我们们是同系，不不过，我学的的是市场营销销。” “哦，是是吗？那你是是我的大师兄兄了。”我感觉他一一下子亲近了了很多。 “这是是我的名片，上上面有我的手手机。你工作作中有什么问问题，可以联联系我。”他给我一张张名片。 我一看看，吴波，青青岛啤酒华东东销售有限公公司上海地区区销售经理。 回到宿宿舍，兄弟们们很是羡慕我我。呵呵，俺俺也是

26、西装革革履，风度翩翩翩的职场人人士了，你们们还是只会打打游戏的菜鸟鸟而已。打开开电脑上QQQ，看见她还还在线，便和和她聊起第一一天上班的感感受。青岛啤啤酒没有世界界500强，也也至少有中国国500强吧吧，心理还是是有点得意。她她说：“很羡慕你，找找到自己喜欢欢的工作了。我我早说过，天天才你才必有有用。” 是的，她她这2年来一一直在鼓励着着我，当我成成绩又挂科的的时候，当我我创业又失败败的时候，身身边总有一双双温柔而又坚坚毅的眼睛，给给我无穷的力力量。 “今天天，我爸又给给我介绍对象象了。”她发了一个个消息。是啊啊，算算年龄龄，她比我大大三岁，应该该是25了。在在当地小地方方，已经是问问题青年了

27、。 “你怎怎么回答他？”我气急地问问。 “我想想去见见。”她发了一个个消息，加上上一个撇嘴的的表情。 “你敢敢！”我着急了。 “呵呵呵，我才不去去呢，傻瓜。我我心里早就有有人了。” 唉，骗骗我干嘛，你你不知道我有有心脏病啊。 第二天天，我起了个个大早。洗漱漱好，穿上洁洁白的衬衫，用用不太熟练的的手打着领带带。如果昨天天是从军的话话，今天就是是去越战战场场的第一天。 这里简简单的说下我我的打工经历历。为什么花花这点笔墨呢呢？我觉得创创业的经历对对我产生了很很多大启发和和影响。 98年年进入大学，开开始一直是做做家教，赚辛辛苦钱。后来来，我一个远远房叔叔在上上海卖建筑用用胶合板。（你你知道的，福福

28、建人最传统统的行业，木木材和石材）。忙忙了一个暑假假，皮肤晒得得黝黑，一片片都没有卖出出，一度很怀怀疑自己的水水平。98，999年，互联联网风生水起起，一个个创创富神话不断断涌现，1663，sohhu，新浪很多网站估估计很多人都都不清楚，比比如88488，找到了，凯凯利天空，吸吸铁石等等。我我们宿舍经常常能收到网站站促销的小礼礼品，比如鼠鼠标垫，笔筒筒等。我还听听过丁磊的讲讲座。 那一年年，我看到同同济的公告栏栏招聘网页制制作。我刚好好学了利用室室友们打游戏戏的时间，学学了点网页制制作，就联系系他了。他是是同济交通系系的研究生，叫叫老赵，也是是一个不安分分守己的哥们们。那时他帮帮导师做项目目，

29、其中一个个任务就是到到四平路上面面数来往的汽汽车。交通系系嘛，主要是是考察车流量量，设计马路路的大小。就就这么轻松的的工作一个月月就有将近33000的收收入。他找我我的目的是想想做一个家教教网站。一个个网站10000元。我和和他聊了会，感感觉挺投缘的的，就说，我我和你一起干干吧，不要钱钱。后来我们们的方向就是是做招聘网站站。名字叫做做工作无忧。有有人听说过吗吗？呵呵。由由于我不懂编编程，还把我我认识的一个个计算机系的的哥们拉入伙伙了。 第4节 这么我我们3人成立立了创业团队队。老赵因为为这个项目也也不去数汽车车了，他把这这个事情包给给了一个中专专生，一个月月600，他他什么不干也也可以赚244

30、00，好不不自在。我呢呢，推掉一份份家教，专心心做美工，页页面设计。不不过作为一家家公司没有办办公地点，谁谁信啊？可是是租办公室，我我们是租不起起。后来，在在朋友李镇的的帮忙下，找找了他韩国朋朋友不太用的的办公室给我我们用。这个个办公室在大大柏树，是韩韩国这家小公公司在中国的的落脚点，平平时没有人。不不过，一旦有有人就是灾难难。韩国人喜喜欢看H片，喜喜欢带女人，经经常视我们为为无形，搞得得我们心情极极差。 网站做做好了，没有有客户怎么办办？我们就把把其他网站的的招聘信息复复制过来，充充门面。这样样慢慢的有访访问量了。可可网站的生存存之道还是找找客户，而且且是愿意付钱钱的客户。问问题就在这里里。

31、老赵负责责外勤，我和和阿根负责家家务事。让老老赵很窝火的的是，跑断了了腿，好不容容易才找到几几个愿意刊登登招聘广告的的公司，要问问收费？没门门。51joob都不收费费，你们算什什么？这就是是当时的状况况。整个互联联网基本都是是免费的，我我估计那个时时候敢公然收收费的就是YYELLOWW网站了。 就这样样撑了一年，客客户有了一些些。可我们撑撑不住了。找找人投资？呵呵呵，时机不不对了，20000年是互互联网的冬天天，君不见，连连163，ssohu都被被摘牌了吗？ 项目不不能做了，只只好关门大吉吉。我们花费费了很多时间间，经常凌晨晨2点才溜回回寝室。也花花了一些钱，交交通，电话，服服务器的租金金等。

32、我最大大的收获就是是得到了老赵赵和阿根这22位铁杆朋友友。我们在散散伙饭上，我我狠狠地说，互互联网迟早要要收费的。后后来我们确实实等来了收费费，那是在我我们网站倒闭闭若干年后，北北京的2633邮箱率先宣宣布收费，舆舆论一片哗然然，预测2663必死，后后来，人家不不但没有死，反反而开启了中中国互联网服服务收费的大大门。 我一个个老乡，在北北京中国人民民大学创办了了考研资讯讯的杂志。找找到我负责上上海地区的推推广。结算很很简单，只要要是上海地区区订的，都算算我的业绩。全全年订阅大概概240元，我我可以提成110元。工作作难找，考研研就是缓解就就业压力的出出路，所以每每年考研的人人直线上升。我我在上

33、海各个个高校招了些些学弟学妹帮帮我发广告。做做管理者的感感觉真好，我我算是二级资资本家。一直直到我毕业，大大概有20000份从上海海订的，扣掉掉给别人的，我我靠这块大概概拿来100000元提成成。我算了下下，如果做家家教，我要累累死才能搞到到这个数字。 宿舍的的兄弟张鹏看看我赚钱，也也没有闲着。发发现了一个网网站，其实就就是传销。模模式很简单，他他发展下线，下下线要发展下下线的话，需需要密码。这这个密码就是是需要给上线线邮寄钱才能能获得。一个个密码10元元。如果按照照张鹏的理论论，即使他有有10个下线线，每个下线线发展10个个下线，我们们可以看到，即即使是5级，111010101010，也是是

34、很可观的数数字，而且数数字是无穷的的。果然，一一番努力后，他他开始收到大大量的来信，每每个信封里面面装了10元元钱。这哥们们拆信封拆得得手要残废了了。不过，最最终导致他事事业残废的，不不是他的手，而而是大量的来来信引起了收收发室的注意意，还以为这这个哥们是电电影明星呢。最最后，校公安安处开始调查查，结果张鹏鹏差点被开除除了。传销网网站也因为被被举报关闭，据据说，站长被被抓了。因为为同济之前有有过绿A传销销的经历，导导致很多学生生血本无归。 张鹏虽虽然从事的是是非法的事情情，但也让我我再次看见了了互联网的伟伟大，人的力力量。写到这这，想起1663最早的广广告：假如长长城是一个人人建造，假如如，网

35、网易，网聚人人的力量。 我开始始全身投入互互联网寻找赚赚钱的机会。果果然，让我找找到了。这个个机会现在应应该还是机会会，只是我已已经很久不做做了，因为随随着收入的增增加，这就成成为了我的鸡鸡肋。美国的的交友网站，aasiafrriendffinderr，有一个站站长推广计划划。只要有人人通过你的网网站点击进入入他的网站成成为他的会员员，这个会员员所有的会费费收入站长最最高可以拿到到35%的提提成。比如，某某一会员成功功升级为它的的VIP会员员，交了1000美金，你你可以提取最最多35美金金的收入。 这是个个赚钱的好办办法。但是问问题我已经没没有网站了，所所以没有地方方放链接，怎怎么办？我想想了

36、想，注册册了个域名，把把这个域名转转发到带有我我推广ID的的网址，然后后，我开始在在境外的论坛坛发贴。为什什么是境外？因为中国人人还没有信用用卡，无法国国际支付。就就这样，我成成为了国外论论坛里面诸如如天涯论坛卖卖铁观音的讨讨厌家伙了。但但是，并不是是每一个人都都讨厌我，陆陆续有人在我我的鼓动下成成为了网站的的VIP。找找到这个赚钱钱办法的时候候我已经快大大四了，短短短一年时间，我我还是赚了将将近20000美金。 我在上上课的时候，看看见前面认真真听讲的同学学们，心里想想着我那不断断增加的账户户余额，自鸣鸣得意：兄弟弟姐妹们，当当你们人民币币还没有开始始赚的时候，我我已经开始赚赚美金了。 这就

37、是是大学的打工工创业经历，一一共赚了3万万多吧。到现现在为止，我我欠助学贷款款280000，赚的钱基基本上花在生生活费，日常常开销，和交交通费上面，剩剩下网站没有有提取的美金金600元，可可谓是负债累累累。可是除除了钱，我又又得到了什么么呢？成绩惨惨不忍睹。多多年以后我回回想起我的大大学的经历，我我宁愿多欠别别人3万，也也不愿意浪费费这4年时光光。现在当我我在犹豫我要要不要全职读读MBA时，我我考虑的是读读书的代价：2年不工作作加上学费，我我付出的何止止100万啊啊。亲爱的学学弟学妹朋友友们，如果你你们还在学校校，好好读书书吧，你的机机会，我是多多么羡慕啊。 好了，言言归正传。当当我穿着笔挺挺

38、的西装去找找安波路杨浦浦区青啤办事事处时，我却却怎么也找不不到。我反复复地看地址，最最后终于在一一个不起眼的的地方找到了了。门牌号很很小，地方像像是个杂货店店。我印象中中青啤怎么也也应该在像样样的写字楼里里面吧。进入入店里，看见见里面坐着110几个人，在在听一个胖胖胖的人安排今今天的工作。我我想打断他们们又不好意思思打断，尴尬尬地站在门口口。这时胖胖胖的人发现我我了，问我找找谁。 我说：“我是新来实实习的，找王王经理。” 他说：“我就是。你你到里屋坐会会。”人感觉有点点粗鲁，山东东口音，说完完便不理我了了。 我灰溜溜溜地进入里里屋。看见有有个哥们也在在坐着那里。昨昨天培训的时时候看见过他他，他

39、对我好好像也有印象象。我们笑着着点头打招呼呼。我发现我我们都是西装装笔挺的，尴尴尬地并排坐坐着。通过聊聊天，我知道道这兄弟是财财大的，名字字叫陈坚。我我透过窗户，看看见外面坐着着的人，有男男有女，说是是像民工吧，好好像有点贬低低他们，暂且且说是比民工工高一个等级级吧。过了一一会大家开始始吵闹了，原原来会议结束束。他们每个个人手里拿着着一塑料袋的的啤酒瓶盖等等着兑奖。奖奖今天肯定是是拿不到的，有有一位中年妇妇女在仔细地地统计着。 王经理理推门进来，嗓嗓门很大地问问我们：“你们叫什么么名字？” “我叫叫陈坚” “我叫叫梁野” “昨天天吴经理和我我打过招呼了了。从现在起起，我就是你你们的主管，有有什

40、么事情，比比如请假什么么的都要向我我汇报。等会会我安排业务务员带你们出出去。”他朝外喊了了句：“小郭，小赵赵，你们进来来下。” 第5节 “这是是我们新来的的大学生。以以后你们负责责带他们学习习业务。小陈陈，你跟小郭郭吧。小赵，你你带下小梁。”王经理指了指我。“好，要是没有什么事情，我要回公司去了。你们开始上班吧。”走之前，王经理回头打量我和陈坚，说：“你们明天换其他衣服来上班。”我脸上马上红了。是啊，这种地方穿什么西服啊，简直就是讽刺。 说是小小赵，其实位位大姐。我称称呼她赵姐。赵赵姐是上海人人，刚才把他他们当成了民民工心理有点点不好意思。当当然不是所有有的上海人都都是高人一等等。赵姐是回回城

41、知青，年年轻的时候到到云南下乡，好好不容易回到到上海，却没没有自己的房房子。现在生生活在杨浦的的棚户区，全全家挤在问亲亲戚家借的共共用厨房和卫卫生间的小房房子里。大家家去过杨浦大大桥吗？看看看下面黑压压压的一大片棚棚户区就知道道上海有多少少穷人了。据据说当年杨浦浦大桥的引桥桥设计得这么么长就是为了了减少拆迁。关关键谁能拆得得起啊？虽说说是棚户区，基基本上每间房房子里面都挂挂着几个户口口，甚至100几个。前几几年，我听我我同事说，她她奶奶家在黄黄浦区有一间间30平方的的老房子挂了了10个户口口，为了小孩孩读书，也为为了拆迁分钱钱。后来终于于动迁了，每每个人分了330多万。我我和赵姐负责责的这个区

42、域域就是杨浦区区的棚户区，她她家附近，杨杨浦大桥底下下。 出发前前，赵姐问我我，有没有骑骑自行车？我我说：“没有。上午午打车过来的的。”心里想，穿穿西服哪里有有骑车的道理理啊？不过，现现在这场景，我我宁愿骑车过过来。 赵姐犹犹豫了下，说说：“那你坐我的的助动车吧。” 我坐上上了赵姐的新新大洲燃气助助动车上路了了。虽然是大大姐，但是我我坐在后面挨挨得很紧，还还是有了本能能的反应。她她也感觉到了了，我脸刷的的一下红了。 我看赵赵姐可能平时时不太带人的的，车骑得有有点晃，就说说：“赵姐，要不不我来骑吧？”我大学期间间经常骑李镇镇的助动车在在校园兜风。 赵姐问问：“你能行吗？” 我说：“可以。” 我们

43、便便换了过来。可可助动车实在在太小，赵姐姐只能紧贴着着我。我能感感觉到女性的的松软，心里里念叨着老婆婆我对不起你你啊。 到了目目的地，其实实是个仓库。仓仓库里面堆满满了各类啤酒酒，青岛，华华东，嘉士伯伯。咦，怎么么还有三得利利，百威的？这不是青岛岛啤酒的仓库库吗？怎么还还有其他公司司的货？赵姐姐无奈地说：“这里是经销销商的仓库，所所以什么货都都有。说白了了，我们卖啤啤酒就是帮经经销商卖。” 啊，我我听了以后马马上懵了。世世界上怎么会会有这样的事事情？青岛啤啤酒出钱雇业业务员，到头头来是给经销销商打工。那那经销商岂不不是坐等分成成？ 赵姐看看我的傻样，推推了推我，说说：“小梁，奇怪怪的事情很多多

44、。慢慢学吧吧。”她对仓库里里正在往三轮轮车上搬啤酒酒的中年男人人喊：“钱哥，钱哥哥你过来下。”那个叫做钱哥的人放下手中的货，满头大汗地走了过来。 赵姐介介绍说：“这个是我们们的新同事。小小梁，叫什么么了，梁野是是吧？” “是的的。”我点头：“钱哥，你好好。我刚来，希希望能多多关关照。” 钱哥看看起来倒是个个爽快人，开开口就是上海海话：“来的就是兄兄弟，勿要客客气。”原来又是人人上海人。我我原来一直以以外，只有外外地人才会出出卖苦力赚钱钱。 赵姐说说：“那钱哥，今今天你带他跑跑。我还要去去趟西凤酒楼楼。” 就这样样，我开始第第一天真正的的上班。用钱钱哥的话说，就就是扫大街。怎怎么个扫法？却听我细

45、细细道来。 钱哥用用三轮车带着着满车的啤酒酒出发了，我我跟在后面，不不时地帮忙推推推车子。每每到一个烟杂杂店，见到老老板，钱哥就就停下来，点点烟，陪着笑笑问，啤酒的的销量如何？要不要进点点？老板们显显然和钱哥很很熟悉，可是是他们也是一一脸愁容，摇摇着头说：“你看，上次次你硬塞给我我的几瓶还在在这里呢。”我看见三得得利，和力波波啤酒摆在货货架和冰箱最最显眼的位置置，青岛和华华东啤酒在最最最角落里面面。到处贴的的都是三得利利的海报，和和力波啤酒每每月一性感美美女的日历。钱钱哥还是陪着着笑说：“勿要紧，什什么时候进你你再联系我。我我的名片还有有吗？”老板看也没没有看，敷衍衍说：“还有。”我注意到，柜

46、柜台的玻璃下下面压着三得得利业务员的的名片。 这家不不要，那我们们就到下一家家吧。也许下下一家的外地地人比较多，他他们刚来上海海，只认识青青岛啤酒，幸幸运地卖出去去几瓶。钱哥哥很满足地更更换空瓶，统统计数量。偶偶然碰见一个个热情的老板板，原来他们们店里的冰箱箱不够用了，问问钱哥能否申申请个青啤免免费的冰箱用用用。钱哥也也是一脸高兴兴，满口答应应说一定申请请。其实使用用冰箱是有销销量要求的，但但是为了吸引引店主，也只只好先给再说说了。我在很很多有青啤冰冰箱的烟杂店店发现，青啤啤的冰箱装的的尽是三得利利的货。钱哥哥对此也是睁睁一只眼，闭闭一只眼。 要不是是我今天和钱钱哥扫大街，我我简直难以相相信号称三足足鼎立的青岛岛啤酒在上海海会是这种状状况。很多疑疑问一直盘旋旋在我的心里里。 我从侧侧面打听钱哥哥的收入。他他倒是很慷慨慨大方，或是是有点炫耀地地说：“差的时候22000多，夏夏天多点30000多。” 过了一一会，突然又又很愤青地说说：“册那，三得得利的业务员员好的能拿88000多。” “那你你为什么不卖卖三得利呢？”我好奇地问问。