淘宝天猫运营-店长必备工具--2016整年度运营计划分解表.xls

《淘宝天猫运营-店长必备工具--2016整年度运营计划分解表.xls》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝天猫运营-店长必备工具--2016整年度运营计划分解表.xls（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 年 度 计 划 销 售 指 标（2016）第二季度(Q2)销售计划年销售额指标分配起步期，指标分配比10%：110W月份456销售额250000350000500000店铺名月总所需推广费用150002500030000日均推广费用5008331000月总销售件数71431000014286日均销售件数238333476日均销售额83331166716667客单价353535销售额3000050000100000店铺名月总所需推广费用000日均推广费用000月总销售件数85714292857日均销售件数294895日均销售额100016673333客单价353535总销售额1573W（其中：

2、60%平销+40%活动及大促销量）流量计划客单价35日均转化率6.00%7.00%8.00%日均流量（UV）396847625952团队计划网店总体人员架构5运营兼推广1配置平面设计前期1个 后期增加1或2个：一个设计：主攻视觉营销，一个美工：负责修图抠图宝贝上传文案策划0个数据报表整理0个客服（售前、售后）2个：一早班一晚班负责售前售后仓储（打单，配货，打包）1个运营规划起步期：完善基础淘宝周期性规划要点4月份优化店铺页面，调整产品结构，强化巩固基础。扎实基本功，优化主推产品，对接推广及活动平台；5月份陆续上新产品，持续提高店铺销量及流量，冲刺应季产品的销量；6月份提高整店产品的销售基数，稳

3、定官方活动的次数及店铺销量，冲刺应季爆款的突破；7月份巩固爆款销量，稳定销售量，持续产品更新，争取平台活动及品牌方支持；8月份巩固爆款销量，稳定销售量，持续产品更新，争取平台活动及品牌方支持；9月份巩固爆款销量，稳定销售量，持续秋冬产品更新，争取平台活动及品牌方支持；10月份开始对接分配的新品上新测试，准备双十一大促的策划方案及工作分配；11月份冲刺销量，进入销售的黄金阶段，保证产品货量充足，销量爆发阶段；12月份稳固及持续爆发，做好库存计划及售后服务；1月份稳固销量，做好收官工作，调整好产品库存及稳固好售后和发货节奏；2月份做好过年准备，为2017年做好销售规划及产品计划；第三季度(Q3)第

4、四季度(Q4)第一季度(2017)巩固期，指标分配比20%：240W稳定期，指标分配40%：440W发展期，指标分配比30%：360W78910111216000008000001000000110000015000001800000150000045000450004500060000600006000040000150015001500200020002000133317143228572857131429428575142942857571762952104814291714142920000266673333336667500006000050000353535353535351500

5、002000003000004000008000008000006000001000012000150002000040000400003000033340050066713331333100042865714857111429228572285717143143190286381762762571500066671000013333266672666720000353535353535353840458.00%9.00%9.00%9.00%9.00%9.00%9.00%714384661058211640158731904815873912131+1配置1+2配置1+2配置2个1个1个3-5

6、个：售前2早2晚，1售后常白班7-9个：售前3早3晚，1售后常白班2-3个3-4个巩固期：优化改进爆发期：冲刺准备,全力爆发沉淀期：稳定发展，积累沉淀 年 度 计 划 销 售 指 标（2016）1573W（其中：60%平销+40%活动及大促销量）前期1个 后期增加1或2个：一个设计：主攻视觉营销，一个美工：负责修图抠图宝贝上传0个0个优化店铺页面，调整产品结构，强化巩固基础。扎实基本功，优化主推产品，对接推广及活动平台；陆续上新产品，持续提高店铺销量及流量，冲刺应季产品的销量；提高整店产品的销售基数，稳定官方活动的次数及店铺销量，冲刺应季爆款的突破；巩固爆款销量，稳定销售量，持续产品更新，争取

7、平台活动及品牌方支持；巩固爆款销量，稳定销售量，持续产品更新，争取平台活动及品牌方支持；巩固爆款销量，稳定销售量，持续秋冬产品更新，争取平台活动及品牌方支持；开始对接分配的新品上新测试，准备双十一大促的策划方案及工作分配；冲刺销量，进入销售的黄金阶段，保证产品货量充足，销量爆发阶段；稳固及持续爆发，做好库存计划及售后服务；稳固销量，做好收官工作，调整好产品库存及稳固好售后和发货节奏；做好过年准备，为2017年做好销售规划及产品计划；总计销售额2312个月10000001100000115000003000030000485,00010001000285713142932857195210483

8、33333666735353540000040000042300002000020000207,00066766711429114291208573813811333313333353535人才需求按需分配，不能人员浪费也不能人员紧凑，做好合理规划，保持店铺长远健康发展9.00%9.00%10582116401510-15个：售前5早5晚，2售后常白班3-4个第一季度(2017)发展期，指标分配比30%：360W115000004000013334285714295000035600000300001000171435712000035459.00%158731+2配置沉淀期：稳定发展，积累沉淀