计算机销售行业岗位职责.docx

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1、计算机销售行业岗位职责第1篇：销售行业岗位职责 销售行业岗位职责范文 销售工作岗位职责 (一)岗位名称：广告销售经理 人数：3人 形式：全职/兼职 岗位职责：广告市场开发与销售工作 职位要求： 1、有一年以上媒体、网站广告从业经验，或有广告公司工作经验。 2、掌握传媒、广告等专业知识，有成功案例者优先。 3、广告、市场营销等专业毕业。 4、有开拓进取和创新精神。 5、沟通能力强，善于团队合作。 (二)岗位名称：市场活动专员人数：2人 形式：全职/兼职 岗位职责： 1、针对公司现有的资源开展具体的活动策划工作 2、负责策划案的撰写和实施 3、协助其他相关部门对客户进行有效的服务 职位要求： 1、

2、熟悉市场策划工作，具有项目策划经验和成功案例 2、踏实肯干，善于根据公司的目标和资源制定实施方案 (三)岗位名称：网络编辑? 定员：1人 形式：全职/兼职 岗位职责： 负责网站的内容建设和专题策划，提升访问量和固定浏览人群; 负责网站相关的专家及专业机构资源的维护; 策划、组织、执行线上和线下的宣传及推广活动; 任职资格： 1、了解并喜欢关注孩子教育、健康和营养知识，有需求挖掘能力。 2、熟悉计算机操作，掌握photoshop、dreamweaver等网站编辑工具，了解html代码语言，对网页制作有一定了解。 3、文案写作能力、采编能力和策划能力 销售经理主要职责有以下三项： 1、执行公司各项

3、政策，完成公司下达的销售目标。 2、建设一支有战斗力的销售队伍。 3、建设一个高效率的销售网络。 销售经理最主要的职责： 按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。 销售经理主要工作内容 1、制定计划-有效和有效率地处理日常事务计划。 2、建立方案-实施每一个具体行动步骤的详细描述。 3、制定策略-整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。 4、战术指导-组成策略计划的日行动方案。 5、设立监控-将实际表现与预定标准作比较。 销售经理岗位说明书 部 门 销 售 部 岗位名称 销售经理 直接上级 营销总监 直接下级 区域经理、主管、代表 本职工作 负责整体销售运作，以完成销售部的使命(

4、销量、利润等)，同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。 岗位工作职责： 1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到过程+结果的双重管理，对销售指标全面完成负全责。 2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。 3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。 4、依据公司销售网络

5、发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。 5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立团队精神。 6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。 7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。 8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。 9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分

6、析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。 10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。 11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。 12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。 岗位责任： 1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。 2、对销售网络拓展及市场占有率负责。

7、3、对经销商数量与质量负责。 3、对各项售后服务负责。 3、对销售队伍的稳定性负责。 4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。 5、对上级交办事项完成的及时性负责。 6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。 岗位权限： 1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。 2、有对销售资源投入的计划和分配权。 3、有对货物流向的指导及控制权。 4、有对经销商的选择/撤消的审批权。 5、有对销售各项费用的控制审批权。 6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。 7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。 8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。 汽车销售员岗位职责 1、寻找潜在顾客及

8、顾客拜访。 2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。 3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。 4、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。 5、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。 6、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。 7、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。 8、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。 9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。 10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。 11、填写销售员负责的各种报表。 12、熟悉广本系列车型(参数、

9、性能特点)。 13、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。 14、完成上级领导布置的工作。 15、引导新业务员熟悉各项业务知识。 销售副经理岗位职责 房地产公司销售部副经理岗位职责： 1.服从上级领导的工作安排，协助上级完成销售任务。 2.负责售楼部环境布置，保障销售相关资料的齐备，保持场所的清洁卫生，为客户创造良好的购房环境。 3.负责售楼部日常的人员管理工作。 4.负责客户档案及销售档案的管理、统计、分析工作。 5.负责协助销售人员做好现场的接待工作。 6.负责监控销售合同执行情况及应收账款的追缴工作。 7.负责销售资料的管理和完善工作。 8.负责销售客户咨询、投诉、处理等

10、工作。 9.负责分析销售人员成交比例，总结销售经验。组织销售人员进行定期房地产知识的更新学习工作。 10.承办领导交办的其他工作及未尽事宜。 酒店销售部副经理岗位职责 一、层级关系 1、直接上级：销售部经理 2、直接下级：销售主管 二、任职要求 1、大学专科以上学历，市场营销、营销管理等相关专业 2、25岁以上 3、两年以上市场营销从业经验 4、沟通协调能力强，具备良好的团队素质 5、具备有较强的开拓市场能力 6、有多年丰富的销售经验，熟悉各类文档的管理及部门办公室的所有业务，对酒店的了解和认识有一定的深度，并且熟悉周边客户群和酒店市场。 三、岗位职责 1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房

11、、餐饮和其它设施、服务的销售信息。 2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。 3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。 4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。 5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。 6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。 7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。 8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。 9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动

12、、广告宣传活动及公共关系活动的预算 10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。 11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。 12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。 13、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。 14、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。 销售行业岗位职责范文 第2篇：it行业销售岗位职责 it行业销售岗位职责 【篇1：it行业员工工作职责】 it行业员工工作职责 大专计算机科学与技术专业描述： 专业课程：计

13、算机应用、计算机组成原理与体系结构、计算机系统结构、计算机操作系统、计算机网络、汇编语言、数据库、多媒体技术基础 、网页设计与制作、图形图像制作等课程 营销部销售助理工作职责： 1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 4、协助销售人员准备资料，跟踪客户，收集信息，处理文件等。做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转

14、告客户信息 ，妥善处理。 5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。 6、做好客户资料收集、整理、分析、维护等工作。 7、做好客户联络、跟进、谈判等工作。制定可行的营销方案，通过电话和面谈推广业务。 8、通过各种有效的途径搜集目标客户信息；开发新客户，维护日常的客户关系。 9、完成公司下达的部分销售任务，完成营销部经理临时交办的其他工作任务。 营销部网站编辑工作职责： 1、负责公司网站各模块内容的编辑，搜集，策划； 2、负责公司网站内容的日常管理，信息的更新和维护； 3、负责公司网站宣传资料的编写、分类、发布等工作； 4、负责公司网站的资料收集、整理、上传、更新工作； 5、负责公司平

15、面设计工作及技术支援； 6、负责公司网站产品的页面制作及日常维护； 1、负责公司网站页面制作及上传更新资料等工作 2、负责公司网站信息的收集、分类、整理、录入、上传 3、负责公司网站内容的组织、整理、编辑和信息发布 4、负责公司网页内容的日常更新、维护和管理 5、负责公司网站部分图片的制作、修改 6、辅助公司其他平面设计及技术支援等工作 7、负责搜集相关信息，并发布在公司网站上，确保公司网站内容丰富，更新及时。 网络设计部网页设计/制作/美工工作职责： 1、负责公司网站前台页面美工设计及网页制作等工作 2、负责公司其他平面设计工作及技术支援 3、负责公司产品手册/宣传资料的设计及美工制作 4、

16、负责公司网站后台的更新、维护与管理 it技术员岗位职责：1、计算机软硬件的维护；2、日常网络及病毒维护；3、办公软件的日常维护； it技术员岗位职责：1、计算机软硬件的维护；2、日常网络及病毒维护；3、办公软件的日常维护； 熟悉windows系统安装,pc机的检测、维修，掌握nt网络基本知识。 普通网管应具备的条件: 1、能够独立安装一些比较常用的驱动程序。 2、熟悉局域网的基本构造，网络的基本维护等，会制作2m网线和10m网线。 3、能够处理windows运行时出现的一些常见性错误。比如死机、运行错误的程序、过多的运行程序等。 4、懂得使用windows自带的一些辅助软件。比如：磁盘扫描程序

17、、碎片整理程序等。 5、会使用ghost中的“恢复镜像”。 6、懂得排除一些基本硬件故障所带来的问题。 7、会安装各类操作系统，并且能熟练的操作。 8、明白各类上网方式需要安装的一些必备的软件。 9、会设置一些常见的代理软件。 10、对流行的硬盘备份软件可以做到熟练的操作，尽量简化在工作上带来的巨大工作量。 11、能对搭建公司的外部网站，能保障公司的网络安全。 12、有平面设计,图片处理经验者优先.系统维护员岗位职责： 1、wms业务及eilis系统协助业务。有这两种it语言使用经验者优先 2、必需有powerbuilder经验，能解读webapplicationprograme能力。 3、使

18、用过powerbuilder8.0以上经验者优先。 4、powerbuild经验必需有3年以上;jova经验1年以上;sql操作及设计经验至少3年以上者。 职位：数据库高级管理员任职要求： 1、本科及以上学历，计算机类或相关专业，4年以上工作经验； 2、精通oracle数据库，2年以上管理员经验，具备oracle数据库相关证书； 3、精通oracle数据库运行机制，精通数据库性能调优，熟悉数据库集群、备份等技术； 4、熟悉sql优化，具备较好的sql优化能力； 5、熟悉linux/unix/windows系统，能使用shell等脚本进行简单编程。 工作职责： 1、负责网站数据库的规划和建设；

19、2、负责网站数据库的管理：日常维护、备份、恢复、性能优化、故障处理； 3、负责数据库表结构设计的建议和sql的审核； 4、负责网站运营中各种数据的综合查询与分析； 5、负责接受和处理数据库变更需求。 1.负责公司产品相关的数据库的设计、调优等工作。 2.负责现网产品涉及的数据库维护，安全，备份恢复等问题处理。 数据库管理员岗位职责：管理、维护、开发基于web、flash及3d系统数据库的优化、设计、部署和维护工作.1、熟悉solaris操作系统； 2、精通orcale或者db2数据库；3、较强的沟通能力，能积极主动的和客户或团队成员沟通、协调解决问题；4、具备sun相关技术认证资质者优 先；2

20、、具备良好的数据库理论基础 3、三年以上dba管理工作经验，有丰富的主机与操作系统管理、数据库管理、存储管理与规划、安全管理与规划经验，有大型应用系统的规划 和运维管理经验。4、熟悉windows、unix、linux操作系统。5、精通mqlserver和oracle8i/10g，熟悉mysql。6、精通数据库的规划、安 装、升级、迁移、复制、备份、灾难恢复和性能优化调整、管理。7、精通sql语言。 oracle数据库管理员(oracledba)岗位职责：负责公司所有系统平台数据库的维护工作。 岗位要求： 1、负责安装、设计数据库及数据库性能临控、性能优化与升级； 2、进行数据库服务有效性临控

21、、容量规划和实施； 3、进行项目数据库结构更改、跟踪、订正； 4、负责数据库备份与测试，数据库安全； 5、2年以上oracle数据库dba经验，精通数据库管理与优化； 6、熟悉linux、操作系统； 7、熟练掌握oracle相关数据库监控、分析、开发和管理工具； 1.dba,database管理和优化 2.linuxorunix的平台管理 3.精通database管理和sql,有工厂生产系统经验 4.熟悉.nt,linux,unix平台 2、精通sql语言，较强的关系数据库基础理论知识，熟悉主流的数据库系统，例如oracle、mqlserver、db2等； 3、掌握数据结构、系统及网络安全、数

22、据传输、网站制作等； 任职要求：1、计算机或相关专业本科以上学历，具有3年以上相关工作经验，有大型oracle或sqlserver数据库维护经验优先,特别是:oracle ；管理过百万级数据的维护和管理工作。精通数据库的备份、优化、存储和计划 2、精通pl/sql，开发复杂的存贮过程，具备优化性能能力，能进行数据库规划设计； 3、熟悉.net、asp、php语言优先； 4、具有良好的逻辑分析能力、理解能力、沟通能力和书面表达能力； 5、有独立解决问题的能力，具有较强的工作责任心和团队合作精神； oracle数据库维护人员素质要求： 1、熟悉oracle数据库的管理和调优； 2、熟练掌握数据库的

23、性能优化技巧； 3、能写复杂的存储过程及函数； 4、熟练掌握数据库的备份、恢复技能，包括专业备份软件的使用； 5、熟悉集群环境下数据库热备系统、并行系统的规划与部署； 6、有linux平台管理经验优先。 数据库管理岗职位描述： 【篇2：it行业职位描述大全】 1、程序员和系统分析员 程序员和系统分析员,不存在哪个高级、哪个低级的区别，他们是两种职业，对职业技能的要求完全不同。 程序员，顾 名思义，主要是编写程序，是计算机专业入行需要练好的基本功。 系统分析员的技能要求他必须要懂得如何写程序，但是他的重心在于如何把一个很大的项目切割成适合个人的小块，然后将这些小块组织起来。程序员的职责就是如何更

24、好更快的实现这些小块。 软件公司通常很看重程序员的实践经历，曾提出过哪些受到采纳的建议，开发过哪些可重用的组件等等。在哪方面进行过深入研究及简要过程，以及做过的每一项目中采用的软件产品与工具(如数据库、开发工具、语言等)、自己的职责、在哪些开发论坛活动过等等根据年限、经验、业绩、地区不同而不同。而it就业岗位增加幅度落后于市场人才供给，给人力资源市场造成了一定压力。 2、硬件工程师 根据项目进度和任务分配，完成符合功能要求和质量标准的硬件开发产品；依据产品设计说明，设计符合功能要求的逻 辑设计、原理图；编写调试程序，测试开发的硬件设备；编制项目文档及质量记录。 电子、自动化的相关专业本科以上。

25、一至两年以上硬件开发经验。以上硬件研发经验，熟悉各类设计开发工具。具有扎实数字模拟电路专业基础，具有16位单片机硬件开发经验，熟悉cpld、fpga，熟练应vhdl/verilog，有过设计fpga/cpld经验。熟悉can网协议。熟悉电路设计、pcb布板、电路调试，能熟练使用protel等eda工具。具有单片机网卡驱动开发经验者优先。 有一定的英语要求，至少能够通读英语资料。 上海的平均年薪为5.5万元；欧美独资企业8万元；欧美合资几近7万；非欧美独资与国营企业分别为5.6万元、5.3万元，非欧美合资企业的年薪达到5.2万元，民营私企依旧最低，只有4.4万元。其中英语能力对于硬件工程师的薪资

26、有比较大的影响，英语熟练者的年薪为6.4万元，英语精通者可达到7.1万元。 近两年，伴随着硬件转向软件，硬件工程师遭遇了冷落。越来越多的人投身到软件开发的行列中，却恰恰忽略了硬件的基础作用“没有硬件，软件又如何依附？”现在无论政府机构还是企业，信息化进程促进了他们大量地添置it 硬件设备，这些设备如何在市场中拔得头筹，硬件工程师的研发能力是关键中的关键。 3、硬件测试工程师 属于专业人员职位，他负责硬件产品的测试工作，保证测试质量及测试工作的顺利进行；编写测试计划、测试用例；提交测试报告，撰写用户说明书；参与硬件测试技术和规范的改进和制定。 大专以上学历，计算机、通信、电子工程或自动化专业皆可

27、（视不同的硬件设备而定）。具有2年以上硬件测试、诊断、排错或设计经验。个人需具备较强的分析判断能力，来应对突发事件。沟通能力也相当重要，不仅是团队内部，还是团队之间，都需要畅通的信息传递，来达到事半功倍的效果。 上海的平均薪资为5.7万元；欧美独资企业7.6万元；国营企业6.9万元；非欧美合资企业达到5.8万元。唯独非欧美独资企业和民企低于平均线，5.3万元和4.1万元的薪酬。工作经验对于硬件测试工程师的薪资影响很大，每递增两个工作年限，年薪便上涨2万。 目前，这个职位不仅存在于电脑生产厂家，还被通信设备、自动化、网络、手机等企业广泛需求。在竞争激烈的硬件市 场中，拥有一名优秀的硬件测试工程师

28、，将会推动硬件产品的销售推广和进一步完善研发。 4、软件工程师 是整个it行业中基础岗位。根据开发进度和任务分配，完成相应模块软件的设计、开发、编程任务；进行程序单元、功能的测试，查出软件存在的缺陷并保证其质量；进行编制项目文档和质量记录的工作；维护软件使之保持可用性和稳定性。 软件开发是一个系统的过程，需要经过市场需求分析、软件代码编写、软件测试、软件维护等程序。软件开发工程师在整个过程中扮演着非常重要的角色，主要从事根据需求开发项目软件工作。如某公司想实现办公自动化，需要专门的软件进行资源整合，该公司的软件开发工程师就可以开发相关办公软件。 一般要求大专以上学历，两年以上工作经验，熟悉各类

29、相关的编程语言和操作环境。 熟悉windows平台下的应用软件开发；精通c/c+、visual basic等编程语言，2年以上编程经验；熟悉ms sql数据库，了解sql语句以及odbc编程，并具有实际开发经验；有一定网络编程经验，熟悉tcp/ip等网络协议；熟悉设计 思想，了解软件工程规范；精通编译原理者优先；熟悉com/dcom，有开发opc server经验者优先； 英语能力要求较高，能够熟练阅读并理解英文技术资料；有较强的学习和接受新事物的能力。如今日资企业在华外包产业的扩张，精通日语的软件开发人才更为紧俏。 上海的平均年薪为6万元，北京为5.8万元，广州与杭州的薪资均衡，都徘徊在5.

30、4万元左右，深圳地区最高，6.6万元奠定it业龙头老大的地位。从不同公司性质来分析，欧美企业内软件工程师的薪酬普遍高于平均水平，多者突破8万大关；非欧美独资企业也以6.6万元的年薪险胜，其他各类企业都处在5.3万5.5万元之间。 软件工程师的需求几近三分之一，属于高端行业，技术含量高。以往没有引起足够的重视，随着中国的软件外包业的快速发展，软件开发专业人才的人数逐年增长。随着企业发展得更加成熟，it行业细分化，对软件开发方面的人才需求会进一步加大。近两年，除了北京、上海、深圳、广州等it产业相对发达的城市以外，杭州、大连、成都也相继成为it业发展的新兴地带。 5、软件测试工程师 【篇3：it事

31、业部岗位职责】 一.it事业部各职位说明书 （1）it事业部商务经理职位说明书（商务） （2）it事业部研发经理职位说明书（研发） （3）it事业部项目管理经理职位说明书（日常、工程） （4）it事业部产品经理职位说明书 （5）it事业部软件工程师职位说明书 （6）it事业部硬件工程师职位说明书 第3篇：行业销售经理岗位职责1.负责行业市场的开拓、销售模式建立、客户开发及维护工作。2.建立客户档案,收集合作伙伴、竞争对手及行业内市场信息,并及时向销售总监汇报。3.根据行业市场需要，及时向公司提供切实可行的市场推广方案，制订行业销售计划，并落实完成所辖行业的销售任务。第4篇：电力行业销售经理岗位

32、职责1.完成所负责区域的销售任务。2.完成所负责区域的客户拓展工作。3.制定区域客户发展策略。4.完成公司安排的其他工作。第5篇：行业销售总监岗位职责(移动)1.对行业销售进行市场分析与监控，制定行业销售策略。2.建立行业销售队伍，开发行业客户，建立全国行业销售网络。3.带领行业销售队伍完成行业拓展部门销售目标。4.对行业销售团队进行管理、指导和培训。5.与其他部门相关事务的协调、配合。第6篇：烟酒销售行业销售部岗位职责 部门经理工作职责 1.深层次挖掘公司、产品优势，降低业务员工作难度，增加业务员工作信心； 每周总结、更新产品卖点，形成文字，通过测试的方式加强员工记忆， 填写产品信息表。 2

33、.根据市场调研结果合理制定促销活动方案，在能让公司得到较大效益的基础 上方便业务员推销； 结合市场部每天监督填写市场信息登记表，登记当天所获取的市场信 息如：客户满意度、新竟品上市、竞争对手产品价格、促销政策等，并且每周总结、更新，形成文字，通过会议形式传递于部门人员。 结合市场部提前两周做好下一次的活动计划，让销售部主管及经理针对 活动做一些试探性的可行性调研。 根据可行性调研结果正式推出活动方案。 业务员推广活动方案的路径、数量、客户反应，应该有严格的登记(体 现在报表中)和监督，以保证活动方案推广的范围和真实的效果反馈。 3.建设销售团队，提倡强帮弱，多帮少的理念，帮助业务员提高能力和收

34、入； 具体指定某个熟练员工帮助某个需提高员工，需要帮带多长时间，在此 期间达到什么目的，帮带后进行效果检验，填写员工互助实施表。 相关经验推广，执行轮流帮带政策。 4.经常与业务员沟通，多组织集体活动，增进同事间了解，减少隔阂，尽量提 供相对轻松的工作环境，让员工感受到团队的力量和温暖、增强集体荣誉感； 结合人事部每周和一位业务员谈心，了解工作困难，生活困难，对公司 和领导的意见和建议，根据情况进行相应的解释和帮助，填写员工沟通表。 结合人事部每周根据员工反应提出集体活动建议和活动实施方法，集体 活动时鼓励员工积极参与，相互沟通，活动中关注员工参与层度、反应。 关注新员工、情绪不高的员工、性格

35、内向的员工、工作态度有反差的员 工，通过沟通或者协助工作的方式了解其心理动态，帮助扫除障碍解决问题； 5.加强部门之间的沟通，增进了解，减少摩擦； 每周有两个部门在一起的集体活动，两个部门人员穿插坐，增进了解； 同区的两个部门人员协定半天共同拜访客户，增进部门间了解，向客户 传递企业集体形象； 如有摩擦，第一时间及时处理，并在晨会中进行通告，分清责任。 6.学习管理知识积累管理经验，为公司管理团队积累人才。 结合人事部每周对员工进行业务能力培训，每两周对主管和经理进行管 理知识、艺术、技巧培训； 赋予主管和部门经理演讲锻炼的机会，提高其综合能力。 部门副经理岗位职责 1.配合销售部经理工作，确

36、保销售工作顺利进行； 每天主持会议，检查工作进度，发现工作问题，及时协助解决； 每天根据会议情况指点主管管理问题，帮助提高管理能力。 2.协助销售部经理制定市场计划及阶段性的活动方案，并组织实施； 根据市场信息对活动计划提出意见和建议； 组织主管进行活动前试探性调研，并每天搜集调研结果； 每天检查、督促、登记（以现在日报表中）活动推广的点数、动销情况、 客户反应； 3.负责收集、分析市场及竞争对手的信息，上报经理及总经理并帮助作出有效、 详细的解决方案； 结合市场部每天检查、督促、登记业务员从市场中获取的关于竞品信息、 竞争对手活动信息、消费者意见建议；填写市场信息登记表 根据市场中特殊情况（

37、如：竞品上市、竞争对手新活动政策、客户投诉、 市场机会），及时反应到公司，并协商解决。 4.对销售人员进行销售引导、销售培训； 对员工的帮带进行统一安排，每天核对检查员工互助实施表，对互 助活动提出意见和建议； 结合人事部每周搜集员工希望获得的培训内容，并根据当前培训进度进 行修改或添加； 5.做好员工的思想工作，让员工的利益与公司的利益实现统一； 结合人事部每周通过共同工作或直接沟通的方式了解并解决一位员工 的工作困难、生活困难，如遇特殊情况及时上报公司。填写员工沟通表 6.负责完成所在区域的工作任务指标； 丰富补充客户资料（尤其是A、B类客户），包括客户生日、家人姓名、 生日、纪念日兴趣爱

38、好等，根据资料做出工作计划，填写客户详细资料登记表 认真填写工作月计划、周计划、日报表，报表中体现对部门工作的管理； 7.定期拜访所管辖区域内的重点客户，维护客户与业务、公司的良好关系。 掌握所管辖区域内的A、B类客户的数量、相关信息(如老板姓名、生日 等)要掌握，公司会通过不定期测试的形式进行考核和监督； 每周匀出12天拜访管辖区域内的其他业务员的A、B类客户，建立并 维护关系，具体安排应该体现在月计划、周计划中，当天的工作报表中应该对当天的工作有记录和总结； 8.贯策执行公司的各项规章制度和业务准则； 每天监督执行公司的各项规章制度和业务准则，如遇对制度产生疑问的 情况，结合人事部对相关人

39、士及时解释并教导； 如果发现公司制度和相关法规有需要添加或整改，与相关部门商讨后通 过人事部正式书面告知公司员工； 9.特殊销售处理、解决销售工作中的突发事件； 为业务员一些申请进行核查、签字； 及时、有效处理客户投诉，填写客户投诉登记表； 10.协调销售部与其他部门的关系并完成公司交办的其他工作。 主管岗位职责 1.配合部门经理和副经理完成公司下达的任务；包括销售业绩、销售成本控制 及应收账款的管理； 晨会前准备会议内容，如：提前搜集报表并进行检查审核；分析比较业 务员拜访路线、频率、每天拜访数量，布点情况，账款回收情况，市场 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.信息收集情况； 协

40、助、监督、督促业务员按计划完成业绩，如业务员需要主管提供帮助，主管需给出明确答复，并填写员工互助实施表。 协助部门经理建立、发展良好的销售团队、提高业务员的团队意识； 每周12天和业务员共同工作，既可以互相学习，又可以熟悉业务员区域内A、B类客户，而且可以增进沟通，填写员工互助实施表。 关心、热爱同事，帮助同事做好职业规划，鼓励员工充分发挥自己的长处，让员工感觉到受重视； 每周与员工共同工作时要了解员工工作能力，工作目标、职业梦想，如遇工作问题及时解决，如不能解决及时上报经理，填写员工沟通表。 结合人事部对员工工作目标、职业梦想进行分析，并根据分析结果进行相关处理（目标不清晰者帮助确定工作目标

41、，目标不正确者进行沟通帮助调整，目标合理且可行者鼓励并通过培训设计帮助其实现）。 协助业务做好区域内客户，并掌握业务员区域内A、B类客户资源； 每周12天和业务员共同工作，帮助业务员攻克难点，并熟悉业务员区域内A、B类客户，填写员工互助实施表。 每天晨会中跟踪、督导业务员对重点客户的拜访情况，如果业务员遇到不能在会议中解决的困难，主管用安排具体时间进行帮助，填写员工互助实施表。 负责自身区域内新客户的开发、客户需求服务、销售任务的跟踪与落实、客户关系的维护； 丰富补充客户资料（尤其是A、B类客户），包括客户生日、家人姓名、生日、纪念日兴趣爱好等，根据资料做出工作计划，填写客户详细资料登记表 通

42、过工作笔记记录当天工作中特殊案例、产品卖点新诠释、经验积累、感触体验等信息，每天整合并于第二天传递与部门同事。 收集、听取、解决客户对公司的意见、建议，配合当区业务员更好的服务客户； 督促业务员填写市场信息登记表。 每周三晨会中通过传递市场知识和自身经验培养业务员的市场敏感度。 帮助业务员解决客户疑问、意见、建议，如遇客户投诉，立即上报部门经理，协商解决。 全面、准确、准时的向领导汇报阶段性工作情况； 树立、维护并传播良好的个人形象、公司形象、公司信誉； 每天检查自己、业务员的仪表（着装、胸牌等），如遇不合格情况立即处理。 及时发现并纠正自己和业务员的某些文明习惯，及时纠正，如果情况严重，上报部门经理协商解决。 对客户的承诺应该及时兑现，主管负责监督业务员和自身。 协助领导完成公司培训计划； 平时做好工作笔记，并每周对自己的所得进行总结，以便在周六培训时 可以分享。 在每次的培训中积极发言，表达自己的观点和认识。 严肃对待讲课机会，认真准备，周五上午把培训提纲交与人事部。 10.配合其他部门完成公司交办的其他任务。 业务员岗位职责 1.提高业务能力； 通过工作笔记记录当天工作中