2017全年电商运营工作规划及每月工作计划.xls

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1、2017年电商规划计划季度Q1Q2月度1月份2月份3月份4月份5月份6月份季度销售目标179.0208.0月销售目标484586827155季度Q1Q2月度1月份2月份3月份4月份5月份6月份季度销售目标93.0125.0月销售目标272046464138 日销售目标33334000466766671333320000日目标UV120012001900250040005000 客单价79.495.270.266.769.480.0 转化率3.5%3.5%3.5%4.0%4.8%5.0%爆品（调理霜及养颜水做第二阶梯）调理霜、面膜、老美白阶段概述XX品牌优势：产品多，库存足。店铺运营初始阶段：一

2、 可控流量的掌控建立自然搜索，推广流量（直通车、钻展、淘客）二 利用优势，抢夺免费资源目标：利用库存优势，产品多点开花。打造明星爆款（人气搜索排名进入前三争第一）防晒产品进入类目首页，争取更高排名。月度主题活动恒久真情在XX三月女人节XX宠爱你十分关爱购物都礼关爱妈妈XX好礼白皙美肌你敢秀我敢送会员推广甜蜜入会赢浪漫大礼征集令，会员招募7折入会会员1+1：推荐好友我买单美白防晒免费体验快来抢秀美肌，赢好礼Q3Q4双豪7月份8月份9月份10月份11月份12月份168.0175.0616047566554Q3Q4福豪7月份8月份9月份10月份11月份12月份108.086.036353733292

3、425000283333666743333666675000055005800600062008600650087.488.8101.9116.5119.3118.35.2%5.5%6.0%6.0%6.5%6.5%去黑头、调理霜、面膜、老美白去黑头、调理霜、面膜、老美白运营发展阶段：目标：一 做套组关联搭配，提高客单价。二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行（三款产品进入自然搜索前三）三 加大广告投放，为双11,12等大促活动抢占有资源。配合淘宝促销环境，抢夺更多销售额。安心美白惠你一夏恒久真情在XX人圆梦圆 美白季非常假期约惠美丽全民盛惠脱光无罪圣诞疯狂购美白专场极速秒杀全场X折晒宝贝情书 赢浪漫大礼会员生日惠 送礼再打折会员专场极速秒杀全场X折秒杀大奖：消费前10送IPOD岁末大感恩 升级享特权广告投入计划表项目季度Q1Q2Q3Q4单位1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份 销售指标 广告投放占比 日销售额 客单价 购买转化率 日均订单数 日均访客数（UV）推广销售占比站内推广占比直通车1.01.01.02.03.02.01.01.02.04.0钻石展位0.10.10.10.10.10.10.10.10.10.1试用中心聚划算淘金币首页硬广其他站内活动站外推广占比门户硬广平面微博资源论坛资源 联盟资源全年合计11月份12月份5.05.00.10.1Q4