李明辉“大学生创业训练计划”项目申报书.doc

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1、优质文本“大学生创业训练方案工程申报书工程名称：圣辉阿拉尔一卡通项 目负 责 人：李明辉学 号、班 级6051216212联系 ： 13031271765工程管理单位：经济与管理学院指导教师：梁卫娜工程起止时间2017.5-2018.5塔里木大学教务处二一七年三月 优质文本填 写 须 知一、工程分类说明：1.创新训练工程是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性实验方法的设计、设备和材料的准备、实验的实施、数据处理与分析、总结报告撰写等工作。2.创业训练工程是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在工程实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业方案书、开展可行性研究、模拟企业运行

2、、进行一定程度的验证试验，撰写创业报告等工作。二、申报书请按顺序逐项填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空缺项要填“无。三、申请参加大学生创新创业训练方案工程团队的人数含负责人在内不得超过5人。四、填写完后用A4纸张双面打印，不得随意涂改。优质文本工程名称圣辉阿拉尔一卡通工程起止时间2017年 5 月 至 2018 年 5月负责人姓名学号所在学院、专业联系 E-mail李明辉6051216212经济与管理学院法学专业13031271765负责人参与科研情况无指导教师姓名梁卫娜职务/职称中级所在学院经济与管理学院联系 18290811283E-mail指导教师承当科研情况梁卫娜，讲师，19

3、86年3月生，经济与管理学院法律系教师，主要承当经济法、劳动法与社会保障法、中国法制史、外国法制史。参与课题：国家社科基金工程?环塔里木少数民族传统民居文化艺术多样性调查研究?，在研。工程组成员姓名学号专业班级所在学院工程中的分工秦鹏5021216234 通信工程20-2 信息工程学院 科技部经理刘凤林6011216218农经20-2经济与管理学院市场部经理马龙6051216202 法学20-2经济与管理学院后勤部经理胡晴2011216315动医20-3动物科学学院财务部经理一、 工程概述工程背景，工程名称，经营理念，简介目标，业务范围，产品介绍1.工程背景对于没有经济根底的在校大学生，总是希

4、望购置到质优价廉的商品。对于没有社会经验的在校大学生，毕业的时候能找到一份满意的工作是他们的愿望。对于想要独立的在校大学生，一份不错的勤工俭学或者兼职是不可或缺的。对于正年轻的在校大学生，利用寒暑假做做公益、“穷游或许是大学几年的梦想。对于商家而言，在校大学生是一个庞大的消费群体，能够吸引大学生消费者无疑是他们必走的一步。本筹划工程将基于市场调查的根底上，结合在校大学生的实际情况，进行分析总结。为创业工程拟订一套行之有效的指导思想与操作方向，真正做到从学生的角度出发，为校园文化建设与学生的切身利益创造一个可视化的平台。通过市场调查分析，本团队特拟定此创业工程。2.工程名称圣辉阿拉尔一卡通3.工

5、程经营理念 理念：秉持以学生为本的原那么，坚持“创业公益创新。4.工程简介及目标 简介：本团队通过市场调研，了解当前大学生消费情况，就业兼职情况以及公益现状，对学生大学生活模式提出新的要求。工程将真正以学生为本，将“线下实体店消费与“线上电子商务消费有机结合。大学生除享有在加盟商家消费享受打折及折上折优惠外，还享有售后维权、不定期的参加本团队组织的公益活动以及免费兼职等一系列效劳。目标：本工程将针对阿拉尔地区，以效劳专业化、组织标准化为宗旨。最终目标是将工程拓展到南疆乃至全国。5.业务范围 1持有圣辉阿拉尔一卡通的大学生将享受加盟商家的打折优惠。 2持有圣辉阿拉尔一卡通的大学生将享受本团队的权

6、益维护。 (3) 持有圣辉阿拉尔一卡通的大学生将享受本团队提供的兼职工作。6.产品介绍 圣辉阿拉尔一卡通是本创业团队与加盟合作商联合推出的大学生消费打折一卡通会员卡，大学生一次性购置就可以使用大学四年。大学生会员凭“圣辉阿拉尔一卡通在所有加盟商家获得优惠或增值效劳，让前期消费更省钱，售后效劳更优质。此外本一卡通也面向中学生，及广阔市民。二市场推广市场现状开展分析，竞争分析，消费者分析1.市场现状与开展分析 当前，阿拉尔市没有类似的消费打折及公益活动等一体化的“一卡通，一卡通填补了这一空缺。本校目前在做线上类似的创业工程，如app饿了么，但缺乏线下的互动交流。工程后期的开展将会结合“线上+“线下

7、模式，全面铺开，从而摆脱线上或者线下的局限性。一卡通市场潜力巨大，涵盖人群包括在校大学生，阿拉尔市各中学学生及广阔市民。2.竞争分析1线下类似“一卡通 塔里木大学校园一卡通只有储值消费功能。2线上类似创业其主要是少量商家通过利用自媒体，如微信，进行宣传加关注，或者QQ群进行推广产品。但是，他们的局限性在于，没有配合的线下活动，前期的线下活动也仅仅是为了宣传，而且没有统一的组织。 3.消费者分析1学生消费水平的提高，学生购物次数增加，学生更加注重每一次购物的花费，有固定的主消费群。2高校毕业生人数增多3阿拉尔市不断开展，市民增多。三.生产运营生产加工，运营方案，广告宣传，未来展望1.生产加工 前

8、期采用代工方式，由本团队设计一卡通外观，通过淘宝网等网络运营商订购一卡通，其本钱较高，后期不断开展，资金充分，建立一卡通加工中心，其本钱将大大降低。2.运营方案(1)市场营销 从塔里木大学做起，将团队业务宣传拓展到周边高校，提高团队的知名度及美誉度，并在营销中严格贯彻“产品多样化、效劳专业化的营销理念，提高公司的形象。采取低价渗透市场策略，以效劳专业化的营销理念吸引消费者。通过直接营销与校园代理模式，进行分区分块营销。并做好日常宣传和公共关系，使营销能到达预定方案。 3.广告宣传1通过主体展板、画报、海报等形式集中宣传介绍本次活动的详细流程和内容，并通过派发宣传单页，以增强广阔师生对本团队工程

9、的深入的了解。2校园播送宣传：在中午及黄昏时段通过校园播送向广阔师生全面介绍本公司概况及业务范围。3人员即口碑宣传同时推广。4微信营销，消费者能及时了解最新打折信息及团队组织的活动。四工程特色与创新产品内容，产品品牌，产品价格，团队内部优势1.产品内容 单一的商业模式不能激发大学生的积极参与，阿拉尔一卡通从一开始就着手搭建一个平台，坚持“创业公益创新的理念，一卡在手，无论何时何地，都可享受本产品的效劳，不会受到时间地域的限制。2.产品品牌工程要持续开展，就必须有自己的品牌，并树立团队形象。以实惠、方便的观念引导顾客。产品设置在符合目标群体需求的同时，更要注意产品品牌的建立，阿拉尔一卡通坚持边创

10、业边公益，带动大学生一起公益，从而增加品牌的社会价值。3.产品价格定制 定价是一项挑战，必须考虑团队的运营本钱、市场的竞争与毛利率以及阿拉尔的消费水平。经营者必须要有自己的一套经营理念与判断，通过市场调查与分析，具体地、实际地制定适合工程本身的一套价格体系，阿拉尔一卡通将以学生为本，并结合本行业的价格制定，从而制定本产品价格策略。4.团队内部优势：价格实惠，以学生为本大学生一卡通实行一卡“终身制，即购一张卡就可以使用大学四年。大学生一卡通暂定价格为1015元一张，就可以享受每年几千元的优惠。采用的是渗透定价策略，只求微利，用低价吸引顾客，提高市场占有率。所以团队在价格上具有相当的优势。目标消费

11、群体庞大，市场开展潜力大在团队开展前期，主要的消费群体以本校学生为主。随着团队未来的不断开展及管理模式不断成熟，团队会逐步将业务范围扩大到周边各大高校及市民，不断扩大目标消费群体的规模。以学生为点，校园文化文娱活动为面，可见团队在不断的探索中开展壮大。特色效劳，树立良好口碑线上的互动与线下的活动相结合，将商业公益化，满足目标群体的不同需求。内部管理严谨，积极响应校园勤工俭学政策作为大学生自主创业工程，我们不仅能从自身的实际情况出发考虑各项事务，更能站在学生的角度，想学生所想，给学生所需。严谨的内部管理制度使得工程的运营有规可循。同时，工程的运营过程中，所招聘的员工为有意向勤工俭学的在校学生，积

12、极地响应了校园勤工俭学政策，给予同学们更多的实践时机。效劳形式多样化，能满足不同消费者的需求大学生一卡通在提供打折优惠的根底上，组织公益活动，勤工俭学及平时交友活动等等，充分地满足了不同消费者的不同需求。5.未来展望 一卡通开展到后续阶段，将采用储值方式方式，与银行建立合作关系，线上有支付宝，微信等支付平台，而圣辉一卡通将开通线下支付，实现真正意义上的一卡通。五融资方案方案一：创业团队直接出资 工程创业初期的融资来源，主要由创业团队出资构成。创业初期所有股东共投入创业资金2000元。依据出资比例，确定股东成员每人所持股份比例。方案二：积极寻求风险投资 圣辉阿拉尔一卡通工程是一个具有很大市场潜力

13、的工程，具有很大的开展空间。为了做大、做强，以及快速的开展，我们也在积极的寻求风险投资。当然，我们会以需求最优的时期引入风险投资。方案三：不断吸纳创业成员 圣辉阿拉尔一卡通工程是为了大学生创造一个更好的消费活动平台。同为大学生的我们希望更多有理想、有抱负的同学参加我们之中。一方面，圣辉阿拉尔一卡通会定期在学校召开创业推广会，邀请志同道合的朋友参加我们；另一方面，随着工程开展到其他高校时，会在这个学校吸纳一起创业的成员。 这些新鲜血液的参加，不仅可以壮大创业团队，提供创业资金，还可以提出很多新的创新方法。从而保证圣辉阿拉尔一卡通的迅速健康的开展。方案四：寻求政府和学校的创业支持 近年来，国家大力

14、提倡和鼓励大学生创业，各级政府和高校也不断出台各种创业扶持政策。作为大学生创业实践的圣辉阿拉尔一卡通来说，会积极的去申请，以获得在资金、场地、创业指导等各方面的支持。六管理模式团队管理，人员招聘，市场营销，公共关系1.团队管理组织管理结构采用部门型管理结构，对团队的日常经营、宣传推广、财务管理及市场拓展进行分工管理。如下列图所示：总经理市场部经理科技部经理财务部经理微信推广会员管理财务开支财务管理宣传推广拓展业务2.人员招聘（1） 招聘途径 争取得到学校就业办的支持，通过公开招聘的形式，在学校就业栏粘贴招聘广告。并借助学校网络媒介，如塔大贴吧等，对招聘广告进行宣传。同时，在本团队也要争取到学校

15、学生工作处的领导支持，通过勤工俭学的方式，为本团队推荐有需求的同学。2招聘要求 团队招聘将坚持不干扰正常课堂秩序为原那么，根据实际工作岗位需求，招聘假设干名同学。要求应聘者责任心强，能吃苦耐劳，有良好的沟通交流能力，能合理安排课余时间。3人员培训及管理培训内容A职业道德素质；B员工手册学习；C.相关团队工程情况、产品知识、市场知识；D.接待礼仪； D.1 礼仪； D.2礼貌用语等。人员管理 a.制定每日工作人员值班表，明确每一位员工的职责； b.安排员工上班时间，以工作守那么标准员工工作； c.对工作表现优秀的员工给予奖励，对于工作失误的员工按情节严重程度予以行营处分。工作要求 a.要求员工工

16、作期间佩戴工作牌，标准员工的形象礼仪； b.要求员工热情礼貌对到顾客； c.员工按时下班，不得拿公用 私用； d.要在 响起3声内接听 ，并且语言要礼貌得体； e.工作要认真、专业，做到事前有方案有准备，时候有总结反应。3.市场营销1产品策略 尽可能多地和加盟商洽谈，将更多的利益让渡给学生。圣辉阿拉尔一卡通的卡面设计凸显大学生活的特色。2价格策略 采用低价渗透策略，用低价吸引顾客，使产品逐步渗透市场，从而扩大销路和增加销量，占领市场。3渠道策略采取零渠道及直接分销模式，与顾客进行面对面交易活动，方便顾客了解相关信息。4促销策略广告推广 通过广告宣传方式进行促销，同时，必须严格遵守广告宣传原那么

17、的方案性和效益型及真实性原那么。团队可通过宣传单页、pop海报、微信，网页等宣传媒介，对团队本季度的活动进行全面性的宣传。人员推广 在完善各项管理制度的前提下，对内营造良好的团队工作气氛，对外积极开展公共关系。使得各人际联系网络能得到良性开展。注重培养团队的忠诚消费群体，并及时了解其需求，针对需求及时作出相应对策。市场部人员主要任务是经常参加各类型文化交流活动，扩大交际圈，进行业务拓展。营销推广a.体验营销：开展大学生体验营销活动，在开业一个月内，对购置圣辉阿拉尔一卡通的大学生进行8折优惠。b.积分制度：进行积分登记管理，介绍一个人来积一分，满十分赠送一分份精美的礼物。4.公共关系 举办小型文

18、化交流会，增加与目标群体的联系。 适当赞助校园活动，以此树立良好的团队形象。 与其他创业团队展开交流，学习经验。七.风险预测及应对措施风险一：竞争对手 本行业进入门槛低，技术含量有限，故人人都可以做，因此本团队可能会遇到大量竞争对手，以致引起团队之间剧烈的竞争。同时，由于团队的目标销售群体主要为学生，基于对其收入日常生活等方面的总和考虑后，本团队收取的费用会低于线下同类竞争者，却又高于线上竞争者，对此现象，行业内竞争对手难免会采取相应措施，解决其团队所遇到的问题，但却会简洁的影响到本团队的运营及开展。 对策：本团队除了以低价吸引消费者外，更兼以线上线下互动，尽量提供最好的效劳，如标准礼貌用语、

19、效劳意思，满足本校消费者，树立良好的形象。经营过程中，重视顾客的建议或意见，在不断改良缺乏的根底上，不断创新，为消费者提供多元化的效劳，做到人无我有，人有我优。2风险二：得不到消费者青睐，无人问津 鉴于团队是一个以学生组成的组织，很容易让消费者感觉到本团队的不专业性，可信度低。 对策：为了更好地经营，我们必须注重对本团队的宣传，所以本团队在充分调查与分析市场的根底上，采取循序渐进、步步为营的方式，前期重点是宣传，对大学生进行引导性教育。3风险三：局部消费者信誉较低 在本团队运营过程中，难免会遇到一些信誉较低的消费者，他们不能秉承老实守信的原那么，在购卡后因为自己的原因不能享受到应有的待遇却对外

20、大肆张扬本团队的过错，从而影响本团队的正常运营秩序。 对策：本团队将制定完善的购卡用卡制度，严格标准各项事务。同时，注重与顾客建立相互信任的关系，事故可能自觉地遵循团队的制度。并制定相应的惩罚规那么，抑制顾客成心行为。八效益预测 1在以低价渗透、优质效劳和大力宣传推广后，预计团队在学校知名度达90%，美誉度达70%，市场占有率50%。同时，在本团队成熟运转后，业务范围将逐步扩大，不仅在局限于本校，而是将业务推广至整个阿拉尔市，甚至整个南疆地区，使得团队真正做到以学生为本，为学生效劳。 2鉴于校园文化文娱活动不断增多，大学生校园生活的丰富多彩，在团队步入正轨后，我们将组织更加有意义的公益活动，比

21、方寒暑假关注留守儿童活动。真正的做到“创业公益创新。本团队将以圣辉阿拉尔一卡通为纽带，打造大学生交流学习的信息平台，即校园社区。二、工程进度安排2017年1月进行筹划准备工作。2017年3月市场调研，问卷调查.准备一卡通定制，解决技术问题。2017年4月进行商家合作洽谈，签订协议。2017年5月进行宣传推广，销售卡片，开展会员。2017年9月与商家进行深度合作，提供兼职岗位，发布商家优惠信息。2017年9月-2018年1月 开拓阿拉尔市场，开展会员，培训团队人员，提高效劳水平。2018年2月-2018年5月进入工程后续阶段，填写运营情况和工程成果。三、工程经费使用方案前期投入及首月运营本钱合计：序号工程单项金额元备注1一卡通制作支出20002广告宣传支出15003根底设备30004正常运营支出1500合计8000元 根据核算中的数据，本团队将采取这种估算的方式各项费用相加，通过对丰水期及枯水期的这种计算得出，在前期投入运营本钱合计为8000元。工程组成员签字：指导教师意见： 签 名： 年 月 日学院意见： 签名盖章： 年 月 日学校意见：同意立项级别： 校级 国家级 签名盖章： 年 月 日