圣诞促销展厅活动执行方案.ppt

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1、圣诞促销展厅活动执行方案 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望.2背景目的背景目的2 利用圣诞消费契机，通过主题活动主题活动，吸引目标人群的关注与参与，提高消费者对新晶锐品牌认 知度，渗透品牌理念渗透品牌理念与调性 通过与娱乐、购物场所等商家合作商家合作，提升品牌知名度提升品牌知名度，达到口碑传播效应；以活动为热点，进行媒体造势进行媒体造势与追踪，直击目标人群直击目标人群及潜在消费者；推出圣诞IN礼多层次促销多层次促销，从而拉动晶锐销售拉动晶锐销售，为年

2、底业绩做冲刺。.活动策略2011岁末、圣诞狂欢之际、新晶锐诚意奉上至IN大礼，倡导创意生活行家，让到场嘉宾体验至IN乐趣，从而认同品牌理念，激发购买热情。天生硬骨头、一身硬功夫、够IN才过硬！沟通平台沟通方式潜客圣诞节硬更IN抓住圣诞消费契机发起圣诞狂欢晶锐IN礼活动体现新晶锐时尚生活行家的品牌内涵通过亲身体验圣诞活动，潜客进一步了解、认同新晶锐“硬更IN”的品牌精神晶喜庆圣诞.活动主信息活动主题：“晶喜庆圣诞”展厅主题系列活动活动时间：2011年 12月24、25日（周末为主题活动日）活动地点：各经销商展厅活动对象：新晶锐车主、潜在客户、媒体活动规划：整场活动预计3个小时 分为三个阶段：客户

3、签到|开场 游戏环节|拍照记录 限时优惠购车|活动结束 4.活动前期宣传推广5参加对象：网上关注新晶锐产品信息的潜客 合作娱乐、购物场所关注新晶锐活动的潜客 展厅有意向客户活动信息发布：（信息预告，扩大影响、吸引眼球、征集潜客）：媒体广告投放（总部、各区经销商）区域官方微博 展厅宣传 合作商家现场前期活活动动前前期期活动执 行活动后期.6展厅宣传：展厅POS配合：在各区域展厅放置活动宣传物料，增强宣传力度 展厅销售人员配合：介绍活动详情，邀请意向客户参加主题活动日。合作商家：类型：各区经销商4S店附近的大型卖场、娱乐场所（KTV歌城）、健身美容（健身房、SPA馆）方式：在合作商家人流密集区域放

4、置/分发活动DM、设立易拉宝 提供活动名额给到合作商家VIP客户前期活动前期宣传推广活活动动前前期期活动执 行活动后期.7前期活动主KV画面活动后期活活动动执执 行行活动前期.8前期展厅效果图活动后期活动前期活活动动执执 行行.9前期圣诞角装饰效果图活动后期活活动动执执 行行活动前期.10前期签到卡设计效果活动后期活活动动执执 行行活动前期.11一重IN礼圣诞游戏：组织嘉宾参与圣诞主题的互动游戏，并送上圣诞礼品游戏一：圣诞寻宝活动人数：分组后，每个小组出二人。活动规则：一人蒙眼、一人语言指导，从同一起点，越过障碍，寻找藏在新晶锐上的圣诞物品。评判标准：速度最快者取胜。备注说明：藏物点可设置在新

5、晶锐改良处 颁奖前由工作人员结合藏物点介绍新晶锐的时尚卖点活动前期活活动动执执 行行活动后期活动执行Part II：三重IN礼.12一重IN礼圣诞游戏：组织嘉宾参与圣诞主题的互动游戏，并送上圣诞礼品游戏二：圣诞变身活动人数：分组后，每个小组出二人。活动规则：在新晶锐车中完成圣诞老人大变身。一人换装、一人辅助。评判标准：穿戴齐全且速度最快者取胜。备注说明：契合新晶锐时尚大变身活动前期活活动动执执 行行活动后期.二重IN礼晶锐IN像：提供圣诞饰品进行合影，微博征选，获奖照片陈列展厅，扩大活动后续效应展现新晶锐品牌“创意生活行家”的品牌内涵13活动前期活活动动执执 行行活动后期.三重IN礼乐享“晶”

6、喜：邀请新晶锐车主分享自己的开车体验、生活方式，展现新晶锐品牌内涵 销售经理介绍现场购车优惠14活动前期活活动动执执 行行活动后期.时间环节内容地点负责人员物料20分钟客户签到邀约客户签到展厅内场展厅工作人员桌花、签到表茶歇时刻客户享用茶点茶歇区展厅工作人员 礼仪茶点饮料45分钟一重IN礼圣诞游戏有奖游戏车主分享展厅内场受邀嘉宾新晶锐车主游戏道具15分钟二重IN礼晶锐IN像装扮拍照展厅内场受邀嘉宾、摄影师拍立得相机圣诞饰物15分钟三重IN礼乐享晶喜介绍促销内容完成销售订单展厅内场销售经理促销内容手卡10分钟活动尾声可选择寄语圣诞展厅内场受邀嘉宾纸片、圣诞树Rundown 周末主题活动日活动前期

7、活活动动执执 行行活动后期.Rundown活动前期活活动动执执 行行活动后期时间时长环节内容地点串词 负责人物料准备投影备注13:3013:5020min签到暖场邀约客户签到展厅接待台处展厅工作人员签到卡签字笔抽奖箱Fabia 广告片循环播放来宾将个人信息写在签到卡后放入旁边抽奖箱中13:5014:1020min茶歇时间签到客户至茶歇区享用茶点，或者选取布置场景拍照，参观展厅，销售人员分散介绍新Fabia茶歇区展厅活动区展厅工展厅工作人员作人员 礼仪礼仪茶点饮料活动主视觉Fabia 广告主题曲循环播放开场舞准备14:1014:155min开场舞3位舞者带来“我的摸样”MV中的舞蹈 展厅主舞台经

8、销商舞者“我的摸样”MV视频主持人候场 舞者Ending Pose时上台开场14:1514:205min开场主持人宣布开场(开场词中包含对新晶锐的介绍，以及对本次活动的介绍）展厅主舞台“wowwow真是活力四射的舞蹈，感谢真是活力四射的舞蹈，感谢舞者为我们带来精彩的视觉享受！同时舞者为我们带来精彩的视觉享受！同时也欢迎大家来到斯柯达新也欢迎大家来到斯柯达新FabiaFabia“晶喜晶喜迎圣诞迎圣诞”的活动现场。相信大家对新的活动现场。相信大家对新FabiaFabia都有一定的了解，这款车的新改都有一定的了解，这款车的新改良良 设计不仅使车型显得更时尚精致，设计不仅使车型显得更时尚精致，同时也展

9、现了新同时也展现了新FabiaFabia激扬的个性魅力，激扬的个性魅力，”硬更硬更ININ“更是成为了它最完美的诠更是成为了它最完美的诠释！在此圣诞岁末之际，新晶锐为各位释！在此圣诞岁末之际，新晶锐为各位诚意奉上多重至诚意奉上多重至ININ大礼，不容错过大礼，不容错过很很荣幸能和大家一同体验丰富的至荣幸能和大家一同体验丰富的至ININ乐乐趣，感受趣，感受”天生硬骨头、一身硬功夫、天生硬骨头、一身硬功夫、够够ININ才过硬！才过硬！“的新的新FabiaFabia品牌理念。品牌理念。经销商主持人手卡活动主视觉游戏道具、游戏区域准备.活动前期活活动动执执 行行活动后期时间时长环节内容地点串词 负责人

10、 物料准备 投影 音效备注14:2014:40 15min一重IN礼圣诞游戏工作人员将放有客户信息卡的抽奖箱给到主持人，主持人再次请到两位舞者来各抽取2张卡片作为参加游戏的嘉宾，游戏嘉宾上台，主持人宣布游戏规则及流程，带领他们到游戏区，进行寻宝游戏游戏区首先让我们和这款硬派小车来一个亲密互动，有请我首先让我们和这款硬派小车来一个亲密互动，有请我们热情洋溢的舞者抽出四位嘉宾参与到我们夺宝奇兵们热情洋溢的舞者抽出四位嘉宾参与到我们夺宝奇兵的游戏中（的游戏中（各抽出两位现场观众各抽出两位现场观众）“有请这四位嘉宾上台有请这四位嘉宾上台”（主持人（主持人/工作人员带动鼓掌）工作人员带动鼓掌）。“请两组

11、嘉宾分别站在我的两侧，先介绍一下游戏请两组嘉宾分别站在我的两侧，先介绍一下游戏的规则，一人蒙眼、另一人用语言指导方向，两组从的规则，一人蒙眼、另一人用语言指导方向，两组从同一起点出发，越过障碍，寻找藏在新晶锐上的圣诞同一起点出发，越过障碍，寻找藏在新晶锐上的圣诞公仔，先完成的一组获胜。（工作人员提供眼罩，并公仔，先完成的一组获胜。（工作人员提供眼罩，并设置障碍物，主持人宣布游戏开始）设置障碍物，主持人宣布游戏开始）”我们的一组嘉我们的一组嘉宾已经拿到了全部公仔喽，恭喜宾已经拿到了全部公仔喽，恭喜请回到我们的主舞请回到我们的主舞台领取属于你们的一重台领取属于你们的一重ININ礼！（领奖结束）礼！

12、（领奖结束）“不知道不知道大家是否注意，我们刚才的游戏环节中藏有公仔的地大家是否注意，我们刚才的游戏环节中藏有公仔的地方有什么共同处呢？！下面我们很有幸的请上我们新方有什么共同处呢？！下面我们很有幸的请上我们新FabiaFabia的车主，由他来为我们更直观更全面的分享属的车主，由他来为我们更直观更全面的分享属于新于新FabiaFabia独有的驾车魅力（鼓掌）独有的驾车魅力（鼓掌）展厅工展厅工作人员作人员 Fabia车两台游戏道具奖励礼品游戏规则PPT同时游戏时间以Fabia广告曲为背景音乐游戏胜利者获得圣诞礼品各一份新晶锐车主准备发言14:4014:55 15min分享体验新晶锐车主上台分享自

13、己的驾车体验，并附生活照（与新晶锐车有关）活动主舞台新晶锐车主上台发言（先解答游戏中的问题再引出自新晶锐车主上台发言（先解答游戏中的问题再引出自己的发言内容）己的发言内容）展厅工展厅工作人员作人员车主生活照车主照片14:5515:005min主持人串词“非常精彩的分享片段，谢谢非常精彩的分享片段，谢谢相信大家更跃跃欲试相信大家更跃跃欲试也想和我们的车主一样，与我们的新也想和我们的车主一样，与我们的新FabiaFabia一起体验一起体验品质生活，时尚出行了！品质生活，时尚出行了！“好了，我们的多重好了，我们的多重ININ礼正在不断揭开，我们赶快来礼正在不断揭开，我们赶快来进入到下面的环节进入到下

14、面的环节游戏道具准备15:0015:15 20min二重IN礼圣诞游戏由上一轮获奖者抽取换装参与嘉宾，主持人介绍换装游戏规则及流程，2人为一队，抽4队进行比赛，一名队员在服装区迅速找齐换装所需的服装配饰给到在车里的队友，并协助其在车内完成换装，快者胜，换装选手与场下观众一起进入下一拍照环节游戏区“进入到这个环节，又要请现场的嘉宾们来配合完成进入到这个环节，又要请现场的嘉宾们来配合完成这个游戏啦，有请上一轮的获胜组为我们抽出本轮的这个游戏啦，有请上一轮的获胜组为我们抽出本轮的参赛者（各抽参赛者（各抽2 2人），人），”同样地，我先为大家介绍下同样地，我先为大家介绍下本轮的游戏规则：本轮的游戏规则

15、：2 2人一组，比赛开始后，人一组，比赛开始后，1 1人前往道人前往道具区挑选变装饰物，给到车里的另一嘉宾，并协助其具区挑选变装饰物，给到车里的另一嘉宾，并协助其换装，先完成者胜，请我们的参赛嘉宾先行进入游戏换装，先完成者胜，请我们的参赛嘉宾先行进入游戏区准备（一方获胜后）区准备（一方获胜后）“恭喜我们获胜的嘉宾，两队恭喜我们获胜的嘉宾，两队来请回到我们的主舞台（主持人来请回到我们的主舞台（主持人/工作人员带动鼓掌）工作人员带动鼓掌）展厅工展厅工作人员作人员Fabia车两台圣诞老人服装配饰活动主KV画面拍照时背景音乐播放奖品准备.活动前期活活动动执执 行行活动后期时间时长环节内容地点串词 负责

16、人物料准备投影 音效备注15:1515:2510min二重IN礼晶锐IN像主持人介绍晶锐IN像活动然后现场客户自行挑选圣诞饰物，工作人员为他们拍照留影，也可以选择拍立得相机，当场取走照片留作纪念,游戏区我们的时尚变装还在继续哦，现场我我们的时尚变装还在继续哦，现场我们提供各种的主题装饰物，大家可以们提供各种的主题装饰物，大家可以随意挑选装扮取景，工作人员会为大随意挑选装扮取景，工作人员会为大家拍照留念，可以和台上的两位圣诞家拍照留念，可以和台上的两位圣诞主角合影哦，我们拍摄的拍立得相片主角合影哦，我们拍摄的拍立得相片可以即刻挂在主题区的圣诞树上，为可以即刻挂在主题区的圣诞树上，为大家留下纪念（

17、工作人员场下配合引大家留下纪念（工作人员场下配合引导，主持人与台上变装嘉宾合照并参导，主持人与台上变装嘉宾合照并参与场下拍照带动气氛）与场下拍照带动气氛）展厅工作人员圣诞饰物拍立得相机普通相机活动主KV画面舞者准备15:2515:305min舞蹈3位舞者再次登台跳舞，将嘉宾再次吸引至主舞台（限时优惠购车活动准备）展厅主舞台舞者“我的摸样”MV视频销售经理准备15:3015:4515min三重IN礼乐享晶喜销售经理介绍限时购车优惠信息接受客户现场提问展厅主舞台“热情洋溢的舞蹈之后，是我们今天热情洋溢的舞蹈之后，是我们今天的第三重的第三重ININ礼礼-乐享晶喜环节，有请我乐享晶喜环节，有请我们的销

18、售经理来为大家介绍，台下的们的销售经理来为大家介绍，台下的嘉宾也可以提出自己的问题，我们专嘉宾也可以提出自己的问题，我们专业的销售人员会为大家一一解答。业的销售人员会为大家一一解答。（销售经理发言介绍）（销售经理发言介绍）展厅工作人员宣传DM单优惠信息PPT购车优惠信息PPT在销售经理讲述现场购车优惠信息销售人员订单准备15:4515:505min活动尾声主持人观察现场购车环节基本结束后致活动结束词展厅主舞台随着我们三重随着我们三重ININ礼环节的进行，本次礼环节的进行，本次活动也临近尾声，各位可以跟随工作活动也临近尾声，各位可以跟随工作人员进行试乘试驾体验，再次感谢大人员进行试乘试驾体验，再

19、次感谢大家今天的参与以及对新家今天的参与以及对新FabiaFabia，对，对skodaskoda品牌的一贯支持，预祝大家圣品牌的一贯支持，预祝大家圣诞快乐，我们下次活动再见！（主持诞快乐，我们下次活动再见！（主持人人/工作人员带动鼓掌）工作人员带动鼓掌）展厅工作人员订单合同活动主KV背景音乐签订购合同活动结束.内容数量负责方备注活动易拉宝4经销商网络下载画面签到物料1签到本、签到笔、接待人员宣传资料若干新晶锐手册及单页相机若干单反、微单，或可更换镜头相机销售订单若干车主发言稿1邀约新晶锐车主（发言稿）限时购车政策1ppt发言车主生活照若干新晶锐车主活动背板1桁架、高精度喷绘抽奖箱1与签到卡片做

20、抽奖用签到卡60张签到卡片舞台地台120cm高，木结构，灰色地毯投影机/投影幕布15000流明投影机/100吋投影幕音箱设备1音频播放笔记本电脑1播放投影文件拍立得相机1拍照供客户带回留念主持人1主持主持人手卡1份主持人串词茶歇1茶点 饮料圣诞主题饰物（圣诞角装饰）若干接待台摆设，展厅装饰游戏道具/礼品若干详见附表Fabia广告片1活动所需物料清单.附表所需道具数量备注障碍物若干在第一个游戏环节中使用眼罩4个在第一个游戏环节中使用圣诞玩偶公仔若干藏于新晶锐车中供玩家寻找（回答问题小礼品）圣诞帽若干在游戏及拍照环节使用圣诞老人胡子若干在游戏及拍照环节使用圣诞头饰若干在游戏及拍照环节使用圣诞老人套装4套在第一个游戏环节中使用拍立得及相片纸2套拍照使用游戏奖品若干游戏环节礼品.网络联动网络联动 将晶锐IN像（活动当天照片）上传网站、微博分享、评选出最佳圣诞IN像，给予晶锐奖品；分享体验分享体验征集分享此次活动体验及感悟的主题软文，并在专业杂志、专题网站发表；持续关注持续关注SKDOA区域微博，公布获奖名单；21活动后期活动后期跟踪报道跟踪报道活动前期活动执 行活活动动后后期期谢谢！谢谢！