保险的意义和功能.ppt

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1、保险保险的意义和功能的意义和功能 从前有三个阿拉伯人骑着马在一个黑暗的夜里，横渡沙漠。从前有三个阿拉伯人骑着马在一个黑暗的夜里，横渡沙漠。走着走着，他们发现自己迷了路走着走着，他们发现自己迷了路 ，不知道在哪里。忽然间，不知道在哪里。忽然间，天空传出一声巨响，命令他们三个人立即下马，拾起地上的石天空传出一声巨响，命令他们三个人立即下马，拾起地上的石头，尽量地装在自己的口袋里。但是三个人又累又困，没有人头，尽量地装在自己的口袋里。但是三个人又累又困，没有人愿意去捡石头。这时天空又传出一阵巨响，告诉他们，信不信愿意去捡石头。这时天空又传出一阵巨响，告诉他们，信不信由你，明天这些石头都会变成钻石，在

2、你们三个人中一定有人由你，明天这些石头都会变成钻石，在你们三个人中一定有人欢喜有人愁。在这三个人中有一个很聪明的人怎麽也不相信，欢喜有人愁。在这三个人中有一个很聪明的人怎麽也不相信，并且还告诉同伴不要去捡石头，另外有个人想想看就随便捡了并且还告诉同伴不要去捡石头，另外有个人想想看就随便捡了一个，最后一个人最笨，讲什麽都相信，就拼命捡石头，另外一个，最后一个人最笨，讲什麽都相信，就拼命捡石头，另外两个人就不停地嘲笑他。不知不觉天亮了起来。这时他们伸手两个人就不停地嘲笑他。不知不觉天亮了起来。这时他们伸手拿出口袋里的石头，才发现原来石头已经变成了闪闪发光的钻拿出口袋里的石头，才发现原来石头已经变成

3、了闪闪发光的钻石。果然有人欢喜有人愁，喜的是得到了钻石，愁的是没有得石。果然有人欢喜有人愁，喜的是得到了钻石，愁的是没有得到钻石，后悔拿得太少到钻石，后悔拿得太少 人寿保险不也是如此！人寿保险不也是如此！一般人是看到才会相信，一般人是看到才会相信，而保险是相信才会看到。而保险是相信才会看到。周周润发润发给给年轻人的一份劝告年轻人的一份劝告一位英国牧师的礼拜讲稿一位英国牧师的礼拜讲稿 我虽然没卖保险，但我想讲一些关于保险的东西。每一次当有人找我我虽然没卖保险，但我想讲一些关于保险的东西。每一次当有人找我做证婚人时，我很想告诉他们，除非他们有做好万一有事发生时的安排做证婚人时，我很想告诉他们，除非

4、他们有做好万一有事发生时的安排一个很好的计划来照顾对方的生活，否则他们不应该接受对方成为配偶。一个很好的计划来照顾对方的生活，否则他们不应该接受对方成为配偶。我想表明的是，在还没有结婚之前，应该先购买一份保单，特别是现在的我想表明的是，在还没有结婚之前，应该先购买一份保单，特别是现在的意外事故频繁，无论想买什麽都应该把投保当做是最重要的计划，其它的意外事故频繁，无论想买什麽都应该把投保当做是最重要的计划，其它的东西可以在有能力时才慢慢的买。人生有两件不可避免的事，我们一定要东西可以在有能力时才慢慢的买。人生有两件不可避免的事，我们一定要尽力而为。万一不幸身故时，提供家人足够的保障，以及年老时的

5、退休费尽力而为。万一不幸身故时，提供家人足够的保障，以及年老时的退休费用。现代保险提供了这两项功能。在财务预算内，夫妻应该把钱搁一边，用。现代保险提供了这两项功能。在财务预算内，夫妻应该把钱搁一边，当做是保险费，就好象是家中的水电费一样。只要有计划和一些自律，这当做是保险费，就好象是家中的水电费一样。只要有计划和一些自律，这些不能拿去购买一些没有必要的东西的钱，就能省下来投保。我站在这里些不能拿去购买一些没有必要的东西的钱，就能省下来投保。我站在这里呼吁大家买保险，是有理由的。我看过许多没有留下任何钱给家人及有保呼吁大家买保险，是有理由的。我看过许多没有留下任何钱给家人及有保险的差别；有人照顾

6、的小孩和因为父母要出去拼命工作，没有时间照顾的险的差别；有人照顾的小孩和因为父母要出去拼命工作，没有时间照顾的小孩，他们长大后成就的不同。上帝可能会提供支援，但可能是简陋的房小孩，他们长大后成就的不同。上帝可能会提供支援，但可能是简陋的房间让小孩居住，或社会大众的慷慨解囊。上帝没有因为无知而惩罚他们。间让小孩居住，或社会大众的慷慨解囊。上帝没有因为无知而惩罚他们。如果他们已尽力提供最好的，但还是没有能力，他们可以信任上帝如果他们已尽力提供最好的，但还是没有能力，他们可以信任上帝“把没有父母的孩子交给我照顾。把没有父母的孩子交给我照顾。”但如果他们有能力而没做到，他们可但如果他们有能力而没做到，

7、他们可以不管，但是，孩子们要付出代价！以不管，但是，孩子们要付出代价！如果我不是牧师，从帮助人的观点，如果我不是牧师，从帮助人的观点，我要成为一名人寿保险业务员！我要成为一名人寿保险业务员！风风雨雨才是人生，风风雨雨才是人生，必要时借把伞撑一撑，必要时借把伞撑一撑，合起伞时又见碧蓝晴空，合起伞时又见碧蓝晴空，更何况雨后常见彩虹。更何况雨后常见彩虹。慧海法师慧海法师保险是什麽？保险是什麽？唤醒唤醒 社会大众对家人的爱与关怀，社会大众对家人的爱与关怀，使之数据化，落实化。使之数据化，落实化。如如 此此 而而 已！已！你相信吗？你相信吗？唯一唯一能够照顾年老的你，能够照顾年老的你，就是现在年轻力壮的

8、你。就是现在年轻力壮的你。很多人把自己的未来寄托在未知上。很多人把自己的未来寄托在未知上。人在人在晚年要有四老晚年要有四老 老老 友友 老老 伴伴 老老 健健 老老 本本人生最难人生最难赚赚的钱，的钱，就是就是赚赚 风烛残年的活命钱。风烛残年的活命钱。摘自摘自生命的呐喊生命的呐喊不是不是 人寿保险要你付出代价，人寿保险要你付出代价，而是那个不必工作而是那个不必工作 而能继续生活的而能继续生活的 权利要你付出代价。权利要你付出代价。摘自摘自生命的呐喊生命的呐喊 写给孩子的一封决别信写给孩子的一封决别信给我最给我最亲爱的两位宝贝：亲爱的两位宝贝：以前总以为来日方长，不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直

9、到我生病，以前总以为来日方长，不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病，害怕不再多余时间相聚时，才晓得和你们共度时光是多么重要愉快的日子，害怕不再多余时间相聚时，才晓得和你们共度时光是多么重要愉快的日子，现在才醒悟，感到非常的遗憾与后悔。现在才醒悟，感到非常的遗憾与后悔。我只想尽可能的活下去，好拉长和你们及妈妈在一起的时间。虽然医我只想尽可能的活下去，好拉长和你们及妈妈在一起的时间。虽然医生说，这场搏斗我可能会输，但也可能会赢，无论如何我都要努力加油，生说，这场搏斗我可能会输，但也可能会赢，无论如何我都要努力加油，因为除了这个之外，我已经没有什么可以留给你们了。因为除了这个之外，我已经没有什么

10、可以留给你们了。只要我想到爸爸的死，将可能剥夺你们的未来许多可能，我就感到心只要我想到爸爸的死，将可能剥夺你们的未来许多可能，我就感到心痛。请你们谅解！为了所爱的你们，我已经努力地拉长能在一起的时间了。痛。请你们谅解！为了所爱的你们，我已经努力地拉长能在一起的时间了。我希望，当你们日后在面临人生的困难时，能够籍此想到你们的体内，流我希望，当你们日后在面临人生的困难时，能够籍此想到你们的体内，流着和爸爸一样的血液。着和爸爸一样的血液。一位罹患癌症末期的父亲泣首一位罹患癌症末期的父亲泣首 保险是家庭责任的分期付款，你可保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需要保险，但是，你不可以代替以说不需要保险，

11、但是，你不可以代替你的妻子，儿女说他们不需要，虽然，你的妻子，儿女说他们不需要，虽然，你死去以后，可以一走了之什麽都不要，你死去以后，可以一走了之什麽都不要，但是，妻子、儿女活着却万事艰难，什但是，妻子、儿女活着却万事艰难，什麽都需要。麽都需要。摘自摘自生命的呐喊生命的呐喊 小时候，妈妈每个月带小时候，妈妈每个月带我们到银行领一笔钱，妈妈我们到银行领一笔钱，妈妈说那是爸爸从遥远的地方寄说那是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费，后来我终给我们的生活费，后来我终于知道，那是爸爸留给我们于知道，那是爸爸留给我们的最后一份礼物。的最后一份礼物。爸爸留下的，爸爸留下的，除了永恒的追思除了永恒的追思，还有尊

12、严的生活！还有尊严的生活！保险是保险是经济生命的延伸经济生命的延伸摘自生命的呐喊我的我的未来未来“都都”是梦是梦 以一曲以一曲我的未来不是梦我的未来不是梦走红于歌坛的歌手张雨生，於走红于歌坛的歌手张雨生，於19971997年年1010月凌晨，不幸发生车祸，经过数十日的奋斗，终究敌不过死神月凌晨，不幸发生车祸，经过数十日的奋斗，终究敌不过死神的召唤，离开了人世。的召唤，离开了人世。张雨生只有三十一岁，我们为他充满生命的年纪，就在生命中张雨生只有三十一岁，我们为他充满生命的年纪，就在生命中划下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时，几度泣不成划下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时，几度

13、泣不成声，无法接受这事实，孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩，会声，无法接受这事实，孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩，会面对人生这麽大的面对人生这麽大的“无常无常”，在一切悲伤、惊叹、惋惜声中，地球，在一切悲伤、惊叹、惋惜声中，地球并没有停止转动。身为家中老大的张雨生，如果地下有知，全家经并没有停止转动。身为家中老大的张雨生，如果地下有知，全家经济的依赖都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代济的依赖都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代价的。如此杰出的他，他的生命是无法用金钱加以衡量的。但是留价的。如此杰出的他，他的生命是无法用金钱加以衡量的。但是留下了年老的双亲，面

14、对未来的日子，他是否曾想过下了年老的双亲，面对未来的日子，他是否曾想过“走的时候，他走的时候，他什麽都不需要，家人活下来，却什麽都需要。什麽都不需要，家人活下来，却什麽都需要。”没有为家人留下一没有为家人留下一笔疗伤期间的生活费，这是一种残忍。笔疗伤期间的生活费，这是一种残忍。没有保险的庇护下，我们的生活未来没有保险的庇护下，我们的生活未来“都都”是梦是梦我的朋友我的朋友:我从未要求他购买人寿保险。我从未要求他购买人寿保险。当他找到工作时，我很高兴，因为他是我的朋友。当他找到工作时，我很高兴，因为他是我的朋友。当他结婚的时候，我祝福他，因为他是我的朋友。当他结婚的时候，我祝福他，因为他是我的朋

15、友。当婴儿诞生的时候，我恭喜他，因为他是我的朋友。当婴儿诞生的时候，我恭喜他，因为他是我的朋友。当他离去的时候，我惋惜他，因为他是我的朋友。当他离去的时候，我惋惜他，因为他是我的朋友。今天我问自己：今天我问自己：（为什麽我让自己错误的骄傲和愚蠢的敏感阻止了我（为什麽我让自己错误的骄傲和愚蠢的敏感阻止了我 去做正确的事？为什麽我会让他的家人如此的痛苦去做正确的事？为什麽我会让他的家人如此的痛苦 与煎熬。）与煎熬。）如果如果发生在兄弟，姐妹，亲人身上时，发生在兄弟，姐妹，亲人身上时，扪心自问您能帮助他们多少？能帮多少时间？扪心自问您能帮助他们多少？能帮多少时间？如果如果发生在您身上时，发生在您身上

16、时，父母与妻儿生活该怎麽办？父母与妻儿生活该怎麽办？至亲朋友能帮助您多少？能帮多久时间？至亲朋友能帮助您多少？能帮多久时间？真正的悲情，真正的悲情，不是不是 生、老、病、死生、老、病、死 而是而是 漫长的生存搏斗。漫长的生存搏斗。当生存是生活中最大的挑战时，当生存是生活中最大的挑战时，一切都会变得比较艰辛一切都会变得比较艰辛。身身为新华人寿的业务代表，为新华人寿的业务代表，我们有机会改变他们的命运。我们有机会改变他们的命运。虽然虽然 这个家并不完整这个家并不完整但是但是 孩子们成长的路孩子们成长的路 仍然平坦！仍然平坦！也许冥冥之中早有安排，也许冥冥之中早有安排，让新华人寿的业务代表，成为他们

17、生命中的贵人。让新华人寿的业务代表，成为他们生命中的贵人。如果当时再努力一点点，如果当时再努力一点点，也许多一次拜访，也许多一次拜访，也许多一些耐心，也许多一些耐心，也许多一点坚持，也许多一点坚持，就可以打动小孩的父亲，就可以打动小孩的父亲，使他宁愿挪出保险费，使他宁愿挪出保险费，也不要让小孩扛下生活费的债！也不要让小孩扛下生活费的债！只要你真心的关怀，全心的投入，只要你真心的关怀，全心的投入，寿险事业将是你无悔的选择！寿险事业将是你无悔的选择！对对个人的功能个人的功能后顾无后顾无忧，晚景可恃；忧，晚景可恃；安定就业，稳定发展；安定就业，稳定发展；保证信用，有利理财。保证信用，有利理财。对对社会的功能社会的功能互助共济，社会安宁；互助共济，社会安宁；鼓励储蓄，平均分配；鼓励储蓄，平均分配；促进教育，提高素质。促进教育，提高素质。对对国家的功能国家的功能形成资本，以增国富；形成资本，以增国富；稳定经济，安定政治；稳定经济，安定政治；透过再保，拓展外交。透过再保，拓展外交。