农产品市场营销.ppt

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2、增加全国种植面积急剧增加,导致供大于求导致供大于求，生姜跌，生姜跌至至3元元/斤斤 新型职业农民培训之农产品营销二是业务不对称 、结构性过剩 新型职业农民培训之农产品营销三、竞争性过剩新型职业农民培训之农产品营销四、事件性滞销。新型职业农民培训之农产品营销怎么办？怎么办？新型职业农民培训之农产品营销市场营销的基本知识和营销技巧 新型职业农民培训之农产品营销课 程 大 纲一、市场营销的基本概念与基本要素一、市场营销的基本概念与基本要素二、农产品营销方法和技巧二、农产品营销方法和技巧三、网络营销三、网络营销新型职业农民培训之农产品营销一、市场营销的基本概念与基本要素一、市场营销的基本概念与基本要素

3、新型职业农民培训之农产品营销发现、挖掘需求发现、挖掘需求打造产品合理定价推广、销售渠道选择售后服务市场营销的概念市场营销的概念新型职业农民培训之农产品营销市场营销的基本要素市场营销的基本要素销售商营销人员消费者新型职业农民培训之农产品营销二、如何打造产品二、如何打造产品新型职业农民培训之农产品营销市场营销三步骤前世 准备阶段今生销售阶段后世维护追击123新型职业农民培训之农产品营销（一）、传统的销售方法新型职业农民培训之农产品营销1、提篮小卖法、提篮小卖法这种方式看似简单，却也有大学问。一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流；二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生

4、财；三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。新型职业农民培训之农产品营销2、对比法新型职业农民培训之农产品营销3、寓意法大学门口卖苹果新型职业农民培训之农产品营销4、品尝法新型职业农民培训之农产品营销5、饥饿营销法新型职业农民培训之农产品营销6、转变用途出租果树果园茶社农家乐礼品新型职业农民培训之农产品营销7、创造需求私人定制新型职业农民培训之农产品营销8、寓售于乐结合休闲农业新型职业农民培训之农产品营销9、狐假虎威法、狐假虎威法新型职业农民培训之农产品营销（二）、线上销售法新型职业农民培训之农产品营销网络营销法新型职业农民培训之农产品营销一、一、无站点网络营销无站点网络营销二、二、基于网站

5、的网络营销基于网站的网络营销 有两种方式新型职业农民培训之农产品营销新型职业农民培训之农产品营销比尔盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!新型职业农民培训之农产品营销新型职业农民培训之农产品营销 电子商务与传统营销方式相比，其优势在于电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的脑操作员，就是一个企业的“网店工作间网店工作间”。这。这样的样的“网店工作间网店工作间”不要说是农产品加工企业，不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。就是一般的农民都能做到。与传统营销方式相比，电子商务为农产品销与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了售提供了新渠道新渠道，减少了农产品流通的，减少了农产品流通的中间环节中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了农民将农产品推销出去，实现了多赢多赢。新型职业农民培训之农产品营销新型职业农民培训之农产品营销（三）、线上线下的结合新型职业农民培训之农产品营销后世销售技巧一、搭建销售渠道 维护追击第三阶段新型职业农民培训之农产品营销总结新型职业农民培训之农产品营销学习的关键在于应用 谢 谢