王老吉nka周末促销活动执行管理word版本.ppt

《王老吉nka周末促销活动执行管理word版本.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《王老吉nka周末促销活动执行管理word版本.ppt（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、王老吉王老吉20102010年年NKANKA周末促周末促销活活动执行管理行管理活动定义活动定义u以消费者为主要对象以消费者为主要对象u在确定的时间（周五至周日）和确定的预算内在确定的时间（周五至周日）和确定的预算内u整合渠道资源整合渠道资源u应用各沟通方式和手段（销售促进应用各沟通方式和手段（销售促进/人员推广等）人员推广等）u引起消费者的注意达到双向沟通引起消费者的注意达到双向沟通u使其产生好感和信任做出购买决策使其产生好感和信任做出购买决策活动定义活动定义活动总体流程活动总体流程活动执行标准活动执行标准活动总体流程活动总体流程区域推广及区域推广及NKANKA销售讨论并提出销售讨论并提出活动

2、创意活动创意区域推广人员起区域推广人员起草活动方案草活动方案活动方案审批活动方案审批区域召开方案协区域召开方案协调会（市场、调会（市场、NKANKA、监察、财、监察、财务）落实分工务）落实分工NKANKA销售团队确销售团队确定执行点、确定定执行点、确定目标销量目标销量落实活动物料及落实活动物料及执行点的包装执行点的包装通知人员管理公通知人员管理公司招聘及培训促司招聘及培训促销员销员推广及推广及NKANKA销售销售共同执行活动共同执行活动活动的检察与调活动的检察与调整整活动结束后结案活动结束后结案及费用核销及费用核销活动项目分解活动项目分解项目项目项目分解项目分解机会点的寻找机会点的寻找通过与客

3、户沟通寻找机会点和策略点，制定后续计划。通过与客户沟通寻找机会点和策略点，制定后续计划。与市场部沟通与市场部沟通与市场部负责人确认活动方式，制定选点标准，筛选活动点，产品的备货与市场部负责人确认活动方式，制定选点标准，筛选活动点，产品的备货和配送。指定需求的时间表，严格按照时间表开展活动，共同执行进度表。和配送。指定需求的时间表，严格按照时间表开展活动，共同执行进度表。方案申请方案申请按公司相应的流程进行活动方案申请。按公司相应的流程进行活动方案申请。谈判资料准备及谈判谈判资料准备及谈判根据需求向市场部索取谈判资料，如活动方案、设计初稿等，有根据需求向市场部索取谈判资料，如活动方案、设计初稿等

4、，有NKANKA销售销售人员进行谈判，推广人员协助。人员进行谈判，推广人员协助。与人员管理公司沟通与人员管理公司沟通以书面的时间表形式告知第三方活动方案，并要求其在规定时间内完成项以书面的时间表形式告知第三方活动方案，并要求其在规定时间内完成项目。如促销员的招聘、培训及进场等。目。如促销员的招聘、培训及进场等。物料的到库、配送物料的到库、配送及时跟进经销商物料管理和配送及时跟进经销商物料管理和配送广宣品德编写安排广宣品德编写安排NKANKA销售人员安排销售人员安排POPPOP的编写的编写现场工作的执行现场工作的执行NKANKA人员进行现场打堆及场景布置，推广人员共同参与协助；建议完成后人员进行

5、现场打堆及场景布置，推广人员共同参与协助；建议完成后立即拍照存档立即拍照存档活动开始活动开始协同活动现场指导协同活动现场指导参考促销员管理手册，指导促销员的技巧、产品陈列、礼仪规范等。参考促销员管理手册，指导促销员的技巧、产品陈列、礼仪规范等。拍照存档拍照存档收集消费者信息收集消费者信息现场巡场和报表结合（主要信息：赠品的接受度）现场巡场和报表结合（主要信息：赠品的接受度）费用核销费用核销按流程执行按流程执行评估结案评估结案重点评估活动前后的销量、活动形式的影响、赠品的接受度等。重点评估活动前后的销量、活动形式的影响、赠品的接受度等。活动定义活动定义活动总体流程活动总体流程活动执行标准活动执行

6、标准活动执行标准（渠道描述）活动执行标准（渠道描述）以家庭消费为主以家庭消费为主品类齐全，可选择性多品类齐全，可选择性多信息量多而杂信息量多而杂受陈列影响大受陈列影响大一站式购物，购买量大一站式购物，购买量大质量保证质量保证逗留时间长逗留时间长购买周期长购买周期长如以周为单位购买如以周为单位购买主要消费时间段主要消费时间段早上早上 8 8：00100010：0000晚上晚上 1616：30-2030-20：0000周末、节庆周末、节庆以家庭消费者决策者（如家庭主妇）为目标对以家庭消费者决策者（如家庭主妇）为目标对象象赠品应符合家庭消费需求赠品应符合家庭消费需求在宣传口径上突出本品的消费利益在宣

7、传口径上突出本品的消费利益“防上火防上火”甄别竞品甄别竞品活动告知简单明了且显著活动告知简单明了且显著“本次活动礼品为本次活动礼品为XXX”XXX”利用生动形象陈列吸引消费者利用生动形象陈列吸引消费者产品包装需方便消费者携带，如配置礼品袋等产品包装需方便消费者携带，如配置礼品袋等活动流程简单易行活动流程简单易行注意消费者产品知识的沟通注意消费者产品知识的沟通建议活动时间周五建议活动时间周五-周日周日集中促销员资源在消费主要时间内集中促销员资源在消费主要时间内特点特点活动执行方式活动执行方式活动执行标准（卖场内操作建议）活动执行标准（卖场内操作建议）关键点关键点具体内容具体内容 陈列位置陈列位置

8、地堆地堆/TG/TG陈列：主要通道、饮料区、收银口陈列：主要通道、饮料区、收银口多点陈列：冷柜区、油炸多点陈列：冷柜区、油炸/火锅料等区域、膨化食品区、烧烤区等火锅料等区域、膨化食品区、烧烤区等告知告知第一接触原则：消费者路过就可以第一时间看到醒目的促销信息第一接触原则：消费者路过就可以第一时间看到醒目的促销信息三秒原则：尽可能减少文字，使消费者在三秒原则：尽可能减少文字，使消费者在3 3秒钟之内能看完并清楚活动内容秒钟之内能看完并清楚活动内容对比原则：促销价与原价同时标出、突显优惠对比原则：促销价与原价同时标出、突显优惠限制原则：如数量有限，送完为止限制原则：如数量有限，送完为止多点原则：消

9、费者随时都可以接触到本品的促销信息多点原则：消费者随时都可以接触到本品的促销信息人员人员掌握三米原则：掌握三米原则：3 3米内的消费者视线接触应主动沟通并截流米内的消费者视线接触应主动沟通并截流促销员应明确促销目的、任务和促销政策促销员应明确促销目的、任务和促销政策收集卖场对公司的要求和建议，及时汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系。收集卖场对公司的要求和建议，及时汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系。反馈本品和竞品销售信息反馈本品和竞品销售信息了解卖场的销售、库存情况和补货要求，及时向直接管理人员反映了解卖场的销售、库存情况和补货要求，及时向直接管理人员反映常规货架陈列常规货架陈列横平竖直，

10、纵向成一条线，垂直居中横平竖直，纵向成一条线，垂直居中陈列面大于竞品，全品项（陈列面大于竞品，全品项（A1/A6/A12A1/A6/A12）陈列，上轻下重有层次感）陈列，上轻下重有层次感做到先进先出，标志面向消费者做到先进先出，标志面向消费者强势产品带动弱势产品，避免有竞品紧随本品陈列强势产品带动弱势产品，避免有竞品紧随本品陈列外包装干净整洁，做到不同规格产品和价签一一对应，清晰醒目外包装干净整洁，做到不同规格产品和价签一一对应，清晰醒目地堆地堆/TG/TG陈列陈列陈列饱满有气势，堆头高度不低于竞品陈列饱满有气势，堆头高度不低于竞品正面张贴价格告知，一目了然；做到告知、产品、价格牌，一一对应正

11、面张贴价格告知，一目了然；做到告知、产品、价格牌，一一对应活动执行标准（卖场内物料建议）活动执行标准（卖场内物料建议）类别类别品名品名单位单位数量数量POPPOP堆箱围裙堆箱围裙张张充足充足易拉宝易拉宝套套2 2小型价格牌小型价格牌个个充足充足活动告知牌活动告知牌个个充足充足人员使用人员使用耳麦扩音器耳麦扩音器套套1 1人人*1*1促销服促销服套套1 1人人*1*1助销工具助销工具悬挂式陈列架悬挂式陈列架套套充足充足促销台促销台套套1 1落地陈列架落地陈列架套套充足充足赠品类赠品类手提袋手提袋个个充足充足买赠礼品买赠礼品个个充足充足其他其他接线板等电源配件接线板等电源配件个个1 1影像资料及设

12、备影像资料及设备套套1 1活动执行标准（卖场内示意图）活动执行标准（卖场内示意图）活动执行标准（卖场外操作建议）活动执行标准（卖场外操作建议）关键点关键点具体内容具体内容陈列位置陈列位置卖场进出口卖场进出口/人流集中处人流集中处产品产品备货充足备货充足告知告知第一接触原则：消费者路过就可以第一时间看到醒目的促销信息第一接触原则：消费者路过就可以第一时间看到醒目的促销信息三秒原则：尽可能减少文字，使消费者在三秒原则：尽可能减少文字，使消费者在3 3秒钟之内能看完并清楚活动内容秒钟之内能看完并清楚活动内容对比原则：促销价与原价同时标出、突显优惠对比原则：促销价与原价同时标出、突显优惠限制原则：如数

13、量有限，送完为止限制原则：如数量有限，送完为止人员人员掌握三米原则：掌握三米原则：3 3米内的消费者视线接触应主动沟通并截流米内的消费者视线接触应主动沟通并截流促销员应明确促销目的、任务和促销政策促销员应明确促销目的、任务和促销政策收集卖场对公司的要求和建议，及时汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系。收集卖场对公司的要求和建议，及时汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系。反馈本品和竞品销售信息反馈本品和竞品销售信息了解卖场的销售、库存情况和补货要求，及时向直接管理人员反映了解卖场的销售、库存情况和补货要求，及时向直接管理人员反映场景陈列场景陈列充分利用空箱、空罐进行产品形象陈列充分利用空箱、空罐

14、进行产品形象陈列外包装干净整洁，做到不同规格产品和价签一一对应，清晰醒目外包装干净整洁，做到不同规格产品和价签一一对应，清晰醒目地堆旁要有海报宣传促销信息地堆旁要有海报宣传促销信息充分利用助销物料显现场景陈列，吸引消费者充分利用助销物料显现场景陈列，吸引消费者活动告知简单明了且显著活动告知简单明了且显著“本次活动礼品为本次活动礼品为XXX”XXX”活动执行标准（卖场内操作建议）活动执行标准（卖场内操作建议）类别类别品名品名单位单位数量数量POPPOP产品海报产品海报张张充足充足易拉宝易拉宝套套2 2立体价格牌立体价格牌个个充足充足活动告知牌活动告知牌个个充足充足宣传单页宣传单页张张充足充足串旗

15、串旗串串充足充足人员使用人员使用耳麦扩音器耳麦扩音器套套1 1人人*1*1促销服促销服套套1 1人人*1*1购物袋购物袋个个充足充足冰块冰块充足充足零钱零钱充足充足助销工具助销工具太阳伞太阳伞把把2 2帐篷帐篷套套1 1冰桶冰桶台台2 2落地陈列架落地陈列架套套2 2赠品类赠品类手提袋手提袋个个充足充足买赠礼品买赠礼品个个充足充足其他其他接线板等电源配件接线板等电源配件个个1 1影像资料及设备影像资料及设备套套1 1活动执行标准（卖场外示意图）活动执行标准（卖场外示意图）谢谢谢谢THANKS此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢