妇产科实习个人工作总结_妇产科实习工作总结.docx

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1、妇产科实习个人工作总结_妇产科实习工作总结妇产科实习个人工作总结_妇产科实习工作总结（通用17篇） 妇产科实习个人工作总结_妇产科实习工作总结 篇1 我在本科室实习期间，遵守劳动纪律，工作仔细，勤学好问，能将自我在书本中所学学问用于实际。在老师的指导下，我基本驾驭了妇科一些常见病的护理以及一些基本操作，是我从一个实习生逐步向护士过度，从而让我相识到临床工作的特别性与必要性。以前在学校所学都是理论上的，此刻接触临床才发觉实际工作所见并非想象那么简洁，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自我平常在工作中的阅历积累，所以仅有扎实投入实习，好好体会才能渐渐积累阅历。 妇产科实习个人工作总结_妇产科

2、实习工作总结 篇2 实习目的通过销售实习了解企业营销状况，在这个基础上把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力和自己的视察分析实力，达到学以用.接下来要做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商建议定单，并刚好的向经销商讲解公司的运动和销售政策，可以使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避开造成生意上的丢失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。最终，在访问结束后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机根据我司固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的正确性，结束定货。最终，再次很

3、有礼貌的感谢客户，并告知下次的访问时间。在中国的花费品市场日益成熟的今日，面对多个厂家的激烈竞争，越来越须要客户对我们的品走在旺盛的街道上，面对路边林立的店铺，在我们进入店铺看到琳琅满目标商品之前，首先看到的就是店外各种各样花花绿绿的宣扬海报，利用广告剧烈的色调、漂亮的图案、突出的造型、风趣的动作、正确而活泼的广告语言，可以独创剧烈的销售气氛，吸引花费者的视线，促成其购置激烈。广告在销售环境中可以起到建立和提升企业形象，进而保持与花费者的良好关系的作用。 我们在进店之前，第一件事情就是检查一下本店外面有无我司最近产品和运动的海报，因为现在各个厂家的产品之多，我们的宣扬品难免有被其它厂家的宣扬品

4、遮盖或被业务人员撕毁的现象存在，看到这种状况，我们首先就是要先跟店面的负责人很礼貌性的问候一下，然后在征求对方的批准下，在店外找到一块最简单让顾客直观的看到又不简单被其它厂家的宣扬品遮盖的处所张贴我们的最近宣扬品。进店之后，先要做的是礼貌性的向店内的销售人员问好，给人以一种亲切感，拉进业务人员跟销售商之间的距离。然后去做一下我们产品的摆设工作，尽可能地增加货架上的摆设产品数量，即在售点内多处呈现可口可乐的产品。顾客能在越多的处所见到可口可乐的产品，购置的机会就越多。依据商店的布局、货架的支配、人流规律来选择呈现可口可乐产品的最佳地位，如放在花费者一进商店就能望见的处所、收银台旁边等等，这些处所

5、可见度大，销售机会也相对较多。货架及其货架上的产品应保持干净、干净、整齐。全部摆设的产品均要有价格标识，并且全部产品在不同的摆设设备中的价格均应一样。摆设在货架上的产品应严格根据可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，并且产品在货架上应唾手可得。气象热的时候，尝过冰冷可口可乐的人会成为可口可乐产品的忠诚花费者，因此我司通过向经销商供应冷饮设备，如玻璃门冷柜等加强摆设后果，时刻保持店内拥有足够数量的冰冷可口可乐的产品供宽大花费者选购。为期三天的实习结束了，这三天也是我进入快速花费操行业的起点，我重要是和道外所的一个同事在一起在跑和平小区方向的线路，重要是面对小区的各个食杂店和仓买还有路边的一些餐饮店的终

6、端销售，做的是全部公司最基础也是最重要的一线工作。在这三天里，在这个新行业商品销售的全部过程中学到了一些跟以前很不一样的细微环节方面的东西。通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的资讯和积累市场阅历,现在我对市场有了一个或许的了解,渐渐的可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的相识也有了肯定的驾驭.在不断的学习专业学问和积累阅历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的不足对于市场的了解还是不够深化,对专业学问驾驭的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历.实习目的通过销售实习了解企业营销状况，在这个基础

7、上把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力和自己的视察分析实力，达到学以用.不管是生活、工作还是学习，都会有很多挫折，通过这五个月的实习我学会了以变更心态的方法来接受新事物和困难;我还懂得了不要因为自己而影响到别人，尤其在工作中，你给别人一个微笑，或许别人会给你一声大笑;我还明白自己在学校里学习到的学问有时候会很难应用在实践中，老师教给我们许多方法，我们要学会以变通的思想与实际结合起来;我知道了每个人都要有责任感，对于自己的工作肯定要做好;最重要的是我实现了我的目标成长了。实习目的通过销售实习了解企业营销状况，在这个基础上把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力

8、和自己的视察分析实力，达到学以用.不管是生活、工作还是学习，都会有很多挫折，通过这五个月的实习我学会了以变更心态的方法来接受新事物和困难;我还懂得了不要因为自己而影响到别人，尤其在工作中，你给别人一个微笑，或许别人会给你一声大笑;我还明白自己在学校里学习到的学问有时候会很难应用在实践中，老师教给我们许多方法，我们要学会以变通的思想与实际结合起来;我知道了每个人都要有责任感，对于自己的工作肯定要做好;最重要的是我实现了我的目标成长了。实习目的通过销售实习了解企业营销状况，在这个基础上把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力和自己的视察分析实力，达到学以用.不管是生活、工作还是学习

9、，都会有很多挫折，通过这五个月的实习我学会了以变更心态的方法来接受新事物和困难;我还懂得了不要因为自己而影响到别人，尤其在工作中，你给别人一个微笑，或许别人会给你一声大笑;我还明白自己在学校里学习到的学问有时候会很难应用在实践中，老师教给我们许多方法，我们要学会以变通的思想与实际结合起来;我知道了每个人都要有责任感，对于自己的工作肯定要做好;最重要的是我实现了我的目标成长了。 妇产科实习个人工作总结_妇产科实习工作总结 篇3 一、公司简介辽宁汽车贸易有限公司成立于1997年3月,总投资额为六百万元人民币,是经辽宁省人民政府批准,在国家工商行政管理局注册的具有独立法人地位的独资公司.刚起先销售一

10、汽红塔.后经营上汽通用五菱客车、雪佛兰SPARK.是一家集整车销售、售后服务、零配件供应和信息反馈为一体的"4S"专营店.公司规模70人左右,主店位于大东区北海街88号,此外还有市内浑南汽车城、杨市、惠工广场、北陵、鸭绿江街、新民等分店,铁岭、盘锦、鞍山等分公司及一售后服务中心.二、公司经营理念辽宁汽车贸易有限公司秉承"顾问销售真诚服务"的准则，本着"用户第一、服务至上"的经营理念，竭诚为新老户服务到位、关怀到车。为公司持续创建更大的价值,为客户供应终生最优服务,为员工供应最佳发展平台.三、公司的组织机构内勤部总经理：即公司老板,负责

11、对公司宏观决策执行,资金运做人事任免,网点建设等.销售经理：他的职责是代领销售人员完成销售任务,让员工用户满足.负责销售政策的制订,向五菱公司供应报表是实现公司利润的核心.同时协调销售部、市场部、广告部、内勤部之间的工作.销售主管定期把销售状况反馈给销售经理,销售经理再确定市场部下一步的工作,广告部应当把广告的重点投入到哪,内勤部则依据销售部的销售信息向总厂提交订车安排,市场部也要把市场调查的信息反馈给广告部,广告部再依据这些信息有的放矢的向市场投放广告.这是一套相互联系的有机体,只要这几个部门协作默契,就能达到很好的效果.市场部：市场部通常由2-3人组成,负责对区域市场的宣扬活动,每月至少2

12、0天的对外巡展活动,依据上汽通用五菱客车厂的调查结果及公司的统计数据,五菱客车的客户90以上为个人或个体户,主要用途为拉货或载客.所以市场部就以零售批发市场,沈阳周边动迁地区为重点宣扬对象.比如：三好街、五爱服装市场、南塔日杂市场、南塔鞋城、长青装饰材料市场、塔湾车行、辉山开发区、道义、虎石台…一般是给潜在客户发放五菱车的图片资料,收集信息.若遇上节日或公司实行活动,还向客户赠送挂历、雨伞、香水、方向盘把套,免费为客户进行检测等.宣扬活动既在客户中赢得了声誉,同时也在潜在客户中形成了很大的影响.依据须要市场部有时还需从销售人员中抽出一部分人到省内其他区域甚至外省进行宣扬活动,比如

13、去铁岭、鞍山、盘锦、通辽、辽阳等地区,在进行宣扬的同时也了解了当地信息,驾驭了第一手的资料为公司决策供应了依据.销售部：由销售主管、展厅主管(即副主管)带领的几名销售人员组成,负责对来店(来电)客户的登记管理,促其成交完成销售任务。但在销售中也存在不少问题：(一)客户管理问题即客户归属问题，店内有时候五六个销售人员，来一个客户都想去争，导致许多冲突;再一点来电的客户属于接电话的人，但电话一般不让销售员接，都是销售主管接，这对其他人很不公允。(二)销售员还得负责装饰，若是谁卖的车谁负责装饰也行，女销售员卖的车一般由男销售员帮助装饰，老业务员卖的车由新业务员帮忙，这样不但耽搁了别人的时间，也使他们

14、使去了接待客户的机会。(三)广告部，内勤部，市场部卖车也有提成，这样不简单使他们各司其职。销售部已经有那么多销售员了，再加上他们会使员工之间的冲突更大，这样怎么会企业有凝合力?广告部：由两人组成负责产品宣扬，维护公司形象，为公司活动做策划，预算活动经费广告经费，并上报总经理，经总经理批准后负责执行。内勤部：负责车辆的入库出库，刚好了解销售信息向总厂供应报表，依据库存和销量制定提车安排等。其他部门的状况就不多累述，以上就是鹏达汽车贸易有限公司销售部门的有关状况。四、面临的机遇、挑战和威逼1、机遇(1)当今汽车产业正在蓬勃发展，社会稳定国民经济持续增高，汽车市场还不成熟，竞争不太激烈，在买方市场还

15、没有形成的状况下利润是可观的，这是时代给予的机遇。(2)依托五菱品牌。五菱客车有较高的市场任知度，在微型客车市场中占40市场份额。车身采纳美国设计理念空间大，轴距长稳定性好，采纳原厂柳州发动机，柳机制造厂经有八十多年的制造阅历，技术成熟。车身板金采纳0.8宝钢拉伸板。(3)网络建设日益合理，由市内到省内的销售网络正在完善中。2、面临的挑战(1)市场运营实力差.公司领导层缺乏专业性的,熟识汽车行业运做的人才.在市场运营方面始终是摸着石头过河,公司规章制度总是一改再改,政策难以执行,主管层抵制性很强.(2)企业融资实力差.企业流淌资金不足,向总厂提车主要靠贷款,用新车合格证做抵押.所以公司即使想快

16、速的建立省内销售网点抢占市场,但常因资金问题执肘.(3)企业凝合力差.企业内部的种种冲突使原来为数不多的人员分成不同的小集团勾心斗角相互拆台,以人为本的理念只不过是一个口号而已,员工的不团结哪来的凝合力?(4)网络运营实力差.在鹏达汽贸的十余个网点中,只有铁岭做的比较好,市内的几个网点不能开具发票,卖一辆车得领客户回到公司总部开发票,办事效率低,客户也常常埋怨.(5)广告促销,安排性差.由于鹏达汽贸人员流淌频繁,许多新员工几乎没有什么工作阅历,广告部门的都是非广告专业刚毕业的学生,只能死搬硬套上任的套路,没有目的性和安排性.(6)销售与售后服务协调性差,客户满足度低.由于销售和售后服务是两个独

17、立的盈利部门,在政策上很难一样.(7)运营成本高,按模式走.鹏达汽贸成立十年来,老员工几乎没有,常常换人使公司没什么企业文化而言,也没有肯定的经营理念.总经理靠着感觉走,每个月几乎都有新员工的进出,造成企业运营成本极大的奢侈.3、面临的威逼(1)辽宁上菱汽车销售服务有限公司隶属辽宁汽贸集团有限公司,辽宁汽贸集团有限公司是全省汽车销售的龙头企业.上菱汽贸凭借这个后盾,拥有雄厚的资金,完善的管理,使它在沈阳地区的市场份额占了60多.(2)上菱汽贸网络健全.由于上菱依托国企,起步早发展快,所以很早就抢占了市场.(3)广告促销投入大,安排性强.(4)配备人员齐,分工明确.五、公司整改建议1、主动开展内

18、部员工培训工作,抽出肯定的时间请培训人员或观摩录象对员工进行培训2、建立适合公司发展的规章制度.要做到依章办事,遇事有章可依,就象华为制定的华为基本法一样,这样才是企业做大的根本保障.3、实行以人为本的管理理念.要想提高员工的工作主动性,就必需做到奖惩结合,奖罚分明,现在公司的规章制度中惩处性条款占了80这怎么能符合公司以人为本的经营理念?怎么能提高员工的主动性?4、广告部要聘请专业的有阅历的人才担当广告部主管,合理制定广告安排和营销方案.5、要做到分工明确,各司其职.店内要设两名精品装饰员,只搞精品装饰,不卖车;销售人员要抓住客户,增大成交率,完成从接待到新车预检的全部程序,新车预检一般是出

19、力不讨好的事,交完车带客户去服务中心做预检一来一回少说30分钟忙的时候要一个小时,把时间都奢侈到这上,接待客户的时间就少了,所以应当是谁的客户由谁去做新车预检.别人没有必要为你卖的车去做无用功;销售主管不要卖车,但可以帮助销售人员完成交车;展厅电话由一人专职负责,客户档案再平分给各个销售代表.另一种比较科学合理的,"4S"店比较通用的方法就是值班制,把销售代表分成三个小组,每个小组23人,每个小组一周值两天班,依次循环,当日值班的小组负责管理来店(电)的客户资料,每个销售员都应当建立自己的客户档案,其次天开晨会的时候,值班人员把昨天的值班状况说一下,看有没有与其他人的客户重

20、复的,假如有就删去,假如没有,该值班人员就可以把这些资料建档,属于自己的客户了.市场部,内勤部和广告部要各司其职,不要再插手卖车的事了,或者卖车没有提成.假如他们卖车再有提成的话,很简单使他们为追逐个人利益而破坏公司的团结.6、开展经营安排,对市场精耕细作.由于前面所述分工不明导致人心散漫,所以许多工作都是应付了事,跑市场的跑回家看电视或去挚友那闲聊去了,所以效果很差,对市场的提成要该月在那个区车的销量明显不明显,月末总结的时候调出客户档案进行统计. 妇产科实习个人工作总结_妇产科实习工作总结 篇4 为了完成学校有关社会实习活动的要求，提高自己的实习实力，积累一些基本的销售学问，以便于以后更好

21、地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实习活动。现将此次实习活动的有关状况报告如下：本次实习活动由8月一日起先，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实习活动我总体表现尚可，基本能达到实习的预料目的，但由于以前缺少工作阅历，实习机会少，在实习的过程中仍有许多细微环节问题须要改进提高。在这短短的二十天里,虽然我对眼镜学问的了解依旧很少很少,销售成果也不是很好,但却也收获颇丰,感受良多：首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售阅历

22、，在实习的前面两天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！其次，对销售有了肯定的了解,驾驭了一些基本的销售技巧：一

23、、良好的服务看法是销售胜利进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受,在实习的初期我就就是因为看法不够好,服务不够耐性而错过了许多顾客！在起先上班的时候,由于看法不好和缺少耐性,动不动就发脾气,经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自

24、己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车可鉴,我始终努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些阅历,我最终胜利的卖出了副眼镜！这样到实习结束的时候,成果还很不错，老板直夸我进步快！二、超群的销售技能是销售胜利的关键在当营业员以前的培训中，比较注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发觉假如不驾驭肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务看法和礼仪是不能胜利的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发觉,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样

25、的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是迟疑不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说：先生,这副眼镜是特地为胜利男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了！那先生听了二话没说就付款了！这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：1、沟通技术的应用(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的；(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信

26、任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好；(3)驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。2、展示产品的技巧(1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；(2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。3、解除

27、异议的方法异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。处理异议的几个要点：尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好；销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。处理售后异议的几个要点倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；引导的要点：不要争辩，重在引导；转移的要点：立场转移，事态转

28、移；解决要点：答复异议，努力成交。4、把握成交的限制驾驭成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何限制销售过程的发展，在每一个阶段刚好帮助顾客做出确定即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。成交的要诀：多看、少说；一问一答；不急不忙；保持看法。三、擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经验，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。还有就是通

29、过顾客的言行举止驾驭其心理，不同类型的顾客往往须要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法：1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；2、巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为干脆问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。此外，在这次实习当中，我还养成了很多好的习惯。比如，留意细微环节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细微环节当中，一句话，一个微笑，都可以变更销售的结果！总结的习惯，在

30、每一次销售胜利之后，我都要仔细回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细微环节从中的到阅历。还有总的来说，这次实习活动的收获实在是太多太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实习，我的动手和用脑实力得到了肯定的提高，对社会生活的相识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中肯定会表现得更好，更多更主动的参与社会实习，不断提高自己的综合素养！ 妇产科实习个人工作总结_妇产科实习工作总结 篇5 9月17日，我们怀着难以诉说的心情以及对老师这种职业的神圣的憧憬，随着飞驶的汽车来到了我们的实习目的地东莞市茶山镇华南师大嘉玛学校，这是一个漂亮的学校，

31、也是一个五彩的花园。在这里我进行了为期两个月的实习，收获一段欢乐而难忘的时间。我不仅从各个老师和学生们的身上学到了许多东西，而且和他们成为挚友，更重要的是，我在实习过程中感觉所学的到东西远远要比三年里在校内里学到的更丰富、更精彩。当然，这并非否定老师的教学和自己的学习，只是实践中收获到的远比书原来得真实和实在。正所谓：千淘万漉虽辛苦，一波三折有收获。实习的基本内容包括三部分：教学工作、班主任工作、教化调查(一)教学工作这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、上课、改作业„„日复一日，多

32、数琐碎平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。第一是听课改作业阶段。(从9月17日到11月9日)通过指导老师先熟识实习班级的数学上课状况，相识班上的每个学生以及了解他们对于数学课学问的驾驭状况。然后，仔细听指导老师以及其他同学上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习学问;现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师及其他同学的上课方式，上课的思想思路。接着，依据在高校所学的教化学问和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课、试讲，做足了上讲台的打算。通过听课和评改作业，我了解到：学生的数学基础。2班的学生数学成果比较好，对学习的看法比较仔细，

33、但是数学思维实力比较差，尤其是独立思索和应变实力尤其差。比如说，对刚讲完的学问点和例题稍作变形，他们就做不出来了，有时还反应不过来就是考查刚讲的学问点;5班的学生数学成果比较差，对学习的看法不够仔细，但是数学思维实力比较强，尤其是独立思索和应变实力比2班的学生要强。比如说，对刚讲完的学问点和例题稍作变形，他们能很快反应过来就是考查刚讲的学问点。学生的特点：2班的学生对学习的看法比较仔细，相对5班的学生来说比较勤奋，能够在课后自己复习作业。不过他们有点沉，对数学的新课不怎么感爱好，有点看不起新的内容，觉得太简洁，事实上他们的数学基础不扎实;5班的学生对学习的看法不够仔细，相对2班的学生来说比较懒

34、，在课后作业一般都无法按时完成，对数学没有学习的爱好，没有数学学习的成就感。不过他们宠爱表现自己，渴望老师的关注。原科任老师的教学方式：对于不同基础的班级，课堂处理、教学支配和教学方法都不同;通过听课和评改作业，我还熟识了原科任老师的教学语言和数学表达语言符号。其次是备课试讲阶段。(从9月17日到11月9日)在坚持听课和评改作业的基础上，我起先备课试讲。首先是我起先尝试写预案。依据实习学校的要求，我翻阅各种资料，写了很具体的预案，把课堂上的每个细微环节都进行了设想处理，把每个连接点的处理都写了出来。还依据2班和5班的特点把教案作了不同的处理，弄出了两份不同的教案。写好教案后，我就拿给指导老师修

35、改。在综合指导老师的看法的基础上，我又做了多次修改，直到指导老师夸奖我的教案写得不错。其次是我起先对队友和对着镜子试讲。在写好教案的基础上，我把教案熟识再熟识后，起先对着镜子或者对着队友多次试讲，直到我能脱稿而出。在试讲中，遇到了一些问题，我请教了有阅历的老师，对试讲稿作了修改，并把它转化为自己的语言，再次试讲。最终我坚持拿每个教案都向指导老师和其他有阅历的数学老师请教，并和他们探讨如何教学。比如说对于指数函数的定义中的a的范围限制的意义有没有向学生讲解的问题，我请教了高一的全部数学老师(总共有3个数学老师)。每个数学老师的看法都不尽相同，但他们总的看法可以说是因学生而异。于是我依据我所教的两

36、个班级的详细状况，确定在2班可以提一下，在5班没有必要讲了。第三是正式上课阶段。(从10月7日到11月9日)10月7日，我正式走上讲台了，起先我老师生涯的第一课。此时的我特别惊慌，尽管我打算得很充分。刚刚时还出现了不知道如何连接两个独立的学问点，不过学生很主动协作我，并大胆回答我的提问。这让我感到欣慰：学生在激励我呀!慢慢地，我进入了状态，惊慌感渐消，越讲越起劲了，从而忽视了对学生的关注。之后，我陆接连续讲了各种各样的课，最终克服了惊慌，能够自如的讲课。我最喜爱最傲慢的是在5班讲的新课。因为5班的学生很喜爱我的新课，他们很主动热忱，尤其喜爱做我在课堂支配的新课练习(我支配的练习难度适合，他们能

37、够做出来，我又给他们上黑板表现的机会。这样激发了他们的学习数学主动性和满意了他们数学学习的成就感)。上课是辛苦的，也是好玩的，尤其是学生喜爱你的课时。我曾一度为每天备课上课感到疲惫，不想上课时，学生跑来说，老师你上课啦，我们很喜爱你的课。我说我很累，可能没有什么精神。学生渴求说，老师，我们给你激情，你尽管来上。多么可爱的学生，教人不能不喜爱他们!上完课后，我总是会坚持写教学后记，教学反思。通过这样，我发觉在教学过程中自己还存在不少缺陷：(1)、个人在讲授学问点时，没有突出重点、难点，过于追求调动学生的主动性和激发学生的成就感。(2)、课堂的调控和应变实力还有欠缺，有待加强。在遇到突发事务时，自

38、己往往还不够醒悟，不能很好的处理。我认为一个老师最主要的基本功还是体现在课堂的限制上，我应当朝着这个目标不断努力。(3)、语言不够连贯，两个学问点的连接不够紧密。通过上课，我还体会到在教学过程中，老师要营造同等竞争的学习氛围，激发他们学习的主动性，要激励为主，提倡赏识教化。概念课教学多要用启发式，指导学生自己发觉总结概念。老师教学中语言要精炼，要富有启发性，要最大限度吸引学生的留意力。在教学设计上，要突出体现师生互动，让学生多思索，多总结，多熬炼。(二)班主任工作1、较快的了解整个班级的状况特点，熟识和驾驭学生的状况。在见原班主任的当天我们就向原班主任要了学生名册，我们用一个星期的时间通过学生

39、名册记住班里31个学生的姓名，并能认出他们。为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的机会和他们接触沟通。除了上课时间，我始终是跟班的。通过关切他们的学习、生活状况，渐渐的和他们沟通。通过自己的主动以及对他们的关切，学生也渐渐放开来了，都情愿主动找我沟通了。通过与学生的沟通和从原班主任那里了解到：(1)这些学生的基础不扎实，而且性格比较浮躁。大部分学生学习目标不明确，缺乏学习动力，还没能养成良好的学习习惯，责任感不强。(2)这些学生的家庭状况较为困难。华师嘉玛学校是一所私立学校，学校里面大多数学生都是有钱人的子女，家长工作忙，疏于对子女的教化，学生在学习生活上显得比较懒散。(3)有些学生比较淘气，

40、自制力较差，存在违反纪律的状况。(4)许多学生外表自傲内心却相当自卑。虽然如此，这些学生大体上比较敬重老师，能接受指责并努力改正。2、在班级日常管理方面这个班的学生比较活泼，自我限制实力差。大部分学生在家庭中是小皇帝，比较以自我为中心，更多时候关注的是自己。比如在劳动的时候，许多学生却不去劳动而跑去打球或者回家。刚上中学，进入一个新集体，不仅大部分同学的班级荣誉感不强，而且班干部之不够团结，缺乏共同协作管理好班级的意识。针对这些状况，我们在第一周就实行了行动。首先，我们找了个别班干部谈话。其次，我们保证每天的早读，课间操，眼保健操都在场监督，随时提示学生遵守纪律。劳动的时候，把全部想逃的学生都

41、抓回来，并与学生一起劳动，通过实际行动教化学生。这个班的学生课堂纪律不是很好，在上课的时候很简单与其他同学在座位上讲静静话，而且特殊喜爱吃零食。除此之外，我们了解到这些学生的自制力也是比较差的。对于讲话讲得比较厉害的学生，我们提示他，告知他我们希望他能够上课仔细一点或者下课时找他谈话。让他明白其实老师是很关切他的，假如他上课的时候仔细一点，科任老师心情会很好，并且他也能够学到许多重要的学问。通过谈话之后，这些学生上课能够主动地协作老师，并且也不再常常说静静话了。也有一些学生反映上课之所以会讲小话，是因为根本听不懂老师讲的内容，觉得很无聊。究其缘由，就是之前时候的基础打得不够扎实，所以到了中学遇

42、到一些比较基础的学问就学不下去了。面对这种状况，我们商议了之后确定进行一帮一的活动。通过这样的途径，学生把之前的学问补回来，上课鲜有发生听不懂老师讲的内容而在下面讲静静话的现象。对于其他的违反纪律的同学，我们坚持着一个原则是该指责的时候就指责，哪个学生做错了，作为老师不能姑息纵容，而是要刚好地指出来。但是指责的同时要让学生明白，我们指责的是他的行为而不是他的人。只要他改正的错误的行为，他仍旧是我们眼中的好学生。3、开展主题班会依据学校每周给定的主题，我们仔细地开展了主题班会。 妇产科实习个人工作总结_妇产科实习工作总结 篇6 一、会计、财务管理专业实习的基本状况：1、手工做账会计实习：手工做账

43、会计实习，是我们模拟一个真实的企业（_股份有限公司），根据公司的经营过程、依据不同业务的发生、依据原始凭证逐笔完成该公司一个月的会计业务工作以及后续的结账、对账和财务报表工作。2、手工财务管理实习：手工财务管理实习，是我们依据一个企业（_股份有限公司）的历史报表数据以及一些以往的阅历数据，对该公司的报表进行分析比较以及财务分析、销售预料、筹资还款分析、投资可行性分析和最佳订货批量的预定等工作。3、用友U8会计电算化实习：用友U8会计电算化实习，是根据手工做账会计实习的整个业务过程，从新建帐套起先，经过初始化、期初操作、填写业务凭证、科目汇总、签字、记账到最终的对账结账、出报表。与手工相对进行比

44、较。4、财务管理计算机实习：财务管理计算机实习，是运用计算机操作，以excel软件为处理平台，试验内容与手工财务管理实习相同。以初始数据为基础，对表格进行编辑公式、表间取数、干脆拖动获得公式定义等操作，从而最终完成最终的分析过程。二、会计、财务管理专业实习的过程及内容：1、手工做账会计实习：手工做账会计实习是建立在我们对会计专业学问充分学习和相识后的实践工作。该实习历时三周时间，分为以下几个步骤：订立账簿：根据公司实际业务的须要，选择合适的帐页，把须要涉及到的会计科目加盖会计科目印章（一级科目），填写会计科目的明细（二级及二级以下科目）。最终把须要的帐页装订好，即用绳系牢。其中共有四个账本，包

45、括：总分类账、存货及固定资产明细账、成本费用帐、三栏账。录入期初余额：依据实习资料的数据，将该企业20_年各科目的期末余额填列到相应的总账或明细账中，摘要栏加盖“上年结转”印章。日常业务处理：依据试验资料所给的原始凭证，填写记账凭证。填写时要留意业务发生的日期，附件张数。另外还要留意每笔业务须要的凭证张数，须要一张以上凭证填列时，需在凭证编号后再加上一个分数（第_张凭证/共#张凭证）。最终须要在凭证下方的制单处签上制单人的姓名。做完的凭证还应拿给他人审核，审核无误后签名。科目汇总：当日常业务做到15号时，我们就须要对115日的业务进行科目汇总。首先应依据每张凭证填写科目汇总附表，然后再填列科目

46、汇总表（汇一）。之后的汇二（1530日业务）、汇三（31日业务）同理即可完成。 妇产科实习个人工作总结_妇产科实习工作总结 篇7 今日的天气很好。我这一天有很大的收获。我的心情也特别好。今日他们交我做账，又领我去了银行看他们办理业务。他们的热忱和真诚让我的心热呼呼的!我学了一天。虽然很累但我的心里甜滋滋的。晚上我还跟他们做嬉戏、唱歌、打乒乓球等。玩的可快乐了。我越来越感觉我以前对他们的想法太偏激了。我们要学会融入他们中去。那样我们在他们当中的生活会很快乐的!在实习的过程当中，我学到了许多在课堂上学不到的学问，真可谓上了特别宝贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的相识：学习不仅仅是学习课本学问，还要也是更重要的是学习如何将学到的学问应用于实践。 妇产科实习个人工作总结_妇产科实习工作总结 篇8 20xx年下学期，为了全面提升湖南第一师范学院小教大专部第一届五年制大专农村免费定向培育师范生的教学水平和管理潜力，打造一支优秀的农村小学老师队伍，打响湖南第一届免费定向师范生的声誉，学院为我们小教大专部XX级全部学生带给了一次顶岗实习的机会，透过理论与实践的有机结合，我们的教学阅历和管理潜力得到了质的飞跃。我们桂东县实习队共有26