微博营销策划方案.docx

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1、微博营销策划方案微博营销策划方案（通用5篇） 微博营销策划方案 篇1 微博账号的设置微博名字个人微博为品牌+个人名字微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册，个人微博以真实头像注册。透亮的做法，会给微博的受众一种诚信公开的形象。介绍栏介绍品牌文化理念等，后加上淘宝商城店链接地址。标签及关注话题写上品牌文化属性，商品属性，目标受众会关注的内容微博皮肤添加品牌图片为背景图，并在左右两端注释上品牌优势，商城地址等说明。可以把微博分为官方微博，员工个人微博以及商品促销微博等。官方微博突出品牌和理念传播，员工微博彰显公司文化氛围和组成企业微博"矩阵"，商品促销微博用来发布产品促销信

2、息。开放私信，深度交互对于涉及消费信息的交互，私信会是消费者的首选。微博内容的发布想用内容吸引潜在客户，首先先确定好目标群体，了解他们的职业，爱好，作息规律。微博发布的内容尽量多样化，对受众有价值的。内容尽量图文并茂，给受众良好的阅读体验，针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜寻。例举一些可以发布的内容:介绍品牌故事用轻松的，幽默的语言展示品牌的特征，来历，发展。介绍自己的团队如团队成员的介绍，公司会议，聚餐镜头，旅游场景，内部培训，员工工作和休息时间的照片或者小故事，这些方法都是通过细微环节来介绍自己的团队的。在微博上介绍公司的办公场所，包括生产车间，厂房，办公室

3、，会议室，仓库等环境，并配以相关的照片或视频，取得直观展示效果。对公司形象有帮助的正面信息。如公司获得的荣誉，表现企业社会责任的事务等。总经理发话。总经理的理念，价值观都会对企业的客户产生影响，总经理的微博一般会有更大的影响力，很多用户更情愿干脆和亲和力强的总经理在微博上对话。借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家，可以是网络媒体方面的强人，可以是粉丝里的看法领袖。借助第三方声音中具有影响力的人，影响更多的受众。讲解并描述企业销售案例客户的运用感受和心得，建议等正面信息，都可以采纳到微博上讲解并描述。但是切记要真实，因为"坏事传千里"在互联网上表

4、现特殊明显。发布专业化的产品学问要在微博里表现自己的专业学问，不说外行话。让目标客户知道我们是这个行业里最棒的，我们是有企业文化和价值观的，我们有亲和力，值得信任!发布企业新产品或促销产品在官方微博或促销微博发布要有创意，带消遣性质的产品促销信息。加入到社会热点话题的探讨，予以评价。(评价应是褒义，正确的，大众可以接受的)要了解微博的短处微博信息过于简洁，且简单沉底。弥补的方法是将微博尽可能多地链接到官方博客和sns网站公共主页的日志上。它们可以更系统，透亮，具体地记录一个企业的完整信息，可以帮助微博上的受众对我们有更真实，更全面的感受。此外，公司发布的内容，还要链接得更远，链接到品牌的其他社

5、会化站点上。如问答平台，视频网站，SNS社区，淘江湖等。以扩大企业在整个互联网内的知名度和 影响力。同时还要留意微博的和频率。一天当中一般7-9点，12点-14点，18点-21点为黄金时段。一天内微博发布数宜10-15条为宜。找寻目标客户1. 利用微博上的搜寻工具发觉客户在微博的搜寻框，标签，关注话题上搜寻相关的关键词，如产品关键词，行业关键词，关注市场的关键词，公司的关键词，品牌的关 键词，属性看法领袖相关的关键词，相关话题的关键词等。在搜寻以后，就会出现探讨者，他们很有可能就是你关注的客户。2.通过微群发觉大批目标客户在微博上有很多微群会带有明显的产品关联，地区关联，性别关联，都可以为公司

6、便利地联系目标客户创建了好的条件。3.微博上的投票功能例如通过有奖活动，奇妙地设立一些可以区分用户的特别问题，然后用投票功能进行客户分类。4.利用各种社会热点话题吸引客户举办各种话题探讨，从参加者中发觉潜在客户。假如选择的热点话题是和微博上的热点话题相通的，这样的话题参加的人会很广泛，也简单分类。5.利用节日话题找寻客户将节日话题与自身产品关联起来。6.赠送新产品找寻体验者在微博上发布新产品体验活动，也是很有效的吸引粉丝的方法。7.策划各种有创意的活动聚集粉丝对于企业的微博来说，须要不断创建有创意的话题和活动，才能源源不断地吸引更多的粉丝参加。这须要团队的力气，通过头脑风暴才能不断产生。8.选

7、拔品牌形象代言人待品牌影响力扩大后，可以考虑在微博里海选草根品牌形象代言人，辅以嘉奖。9.在各种社会化媒体上点亮官方微博。将微博作为吸引用户的主平台，然后在博客，行业网站以及企业的其他社会化平台上链接企业微博主页，甚至在公司的DM，名片，产品说明书，商品包装上都印上企业微博的地址，让更多的潜在客户从别的地方相识你，并且顺着链接找到企业微博。10.现在微博平台上，已经为粉丝的互动供应了很多便利的工具，如搜寻，群组，私信，关注，投票，评论，转发，视频，音频，活动，保藏，标签，话题等，还有海量的应用工具，熟识这些工具，有助于发觉受众。将客户组织起来微博营销的目标就是挖掘客户，挖掘客户有两层含义:一个

8、是购买了产品或服务的，成为企业的用户;还有一个是通过互动成为挚友，情愿为品牌做推广的。通过微博发觉并找到了这样的客户以后，并不等于我们已经拥有他们了。我们还必需考虑如何将他们组织起来。在微博上一旦发觉就要加对方成为好友。在微博上，假如发觉有用户或粉丝在探讨与范特华特相关的内容时，要立刻加关注，让对方成为好友。并建立微群，邀请他们加入;让其在群里发布自己对产品的评论，与企业微博互动，群友间也可以互动。 要刚好感谢那些始终关注企业的人，以及给企业提出各种建议的人，对他们的谈论赐予确定的评论，一个礼貌的答复，对他们的关注表示谢意;同时，激励他们的这 种行为。尽量让对方感觉到企业的真诚，这样会让谈论者

9、的心理上感觉受到敬重让他们感受到备受重视与认可。往往这样一个小小的举动激发出来的口碑经常会让人 大吃一惊，被敬重是激发粉丝热忱的重要条件。参加到探讨中去。参加到对话中，展示你在这个领域的专业学问和评论，做一个主动的贡献者。谈论者会因为有懂行的人参加而兴奋，他们会很快成为粉丝，加入企业微群。切忌发布直白的广告。 刚好解决问题，让客户满足。在微博上找寻那些对企业或品牌产品和服务有看法，有怨言的人，通过恰当的方式刚好回复他们的各种问题，消退他们的疑虑与不满， 这也是增加和粉丝或客户粘性的有效方法。因为大多数在网络上有埋怨的客户，他们是希望得到企业的关注与重视的。最怕的是你的客户在互联网上不断谈论你的

10、产 品或服务中存在的各种问题时，企业却视而不见，麻木不仁，从而损害到企业品牌的铸造。假如刚好处理问题，方法得当，让他们满足，反而有可能成为正面信息被 广泛传播。将不同性质的粉丝进行分组管理。假如不将粉丝进行分类，就很难有效地和他们长期保持沟通互动。我们可以将已购买产品的客户分 在客户组里，可以将询问过产品的粉丝分在潜在客户组里，可以将一些媒体分在媒体组里，可以将比较活跃的粉丝分在活跃粉丝组里，可以将常常参与企业组织的各 种话题活动的粉丝分在活动组里。分组以后，我们就可以依据不同粉丝的性质做有针对性的互动管理。比如，对于潜在客户，我们可能须要每天关注他们微博上发布 的信息，和他们保持沟通互动，关

11、切他们的点点滴滴，加强情感联系，潜移默化地影响他们;针对购买过产品的客户，要询问他们对产品的感受和建议，征询他们的 各种想法和对新产品的需求，激励他们反馈到微博上。策划多种活动，激发群组中活跃客户粉丝的热忱。将活跃粉丝组织在一个组里，除平常积 极对话和沟通外，还须要不断策划各种话题和活动，激励和引导他们参加，来激发他们对范特华特品牌更多的热忱。互联网上的互动特点，提升了品牌的新的价值， 它可以帮助有表达欲的消费者以把感受发布到互联网上作为一种乐趣，使自己有参加品牌建设的感觉。 微博营销策划方案 篇2 一、公司定位(树立公司微博形象)据了解正开房产是一家集二手房交易、一手房楼盘代理销售、物业管理

12、、一二手房联动销售等为一体的多元化公司。所以公司的定位很关键。不如在微博中以一个建议者的身份与网友进行沟通，公司微博中可以发布一些买房信息，一些房产方面的新状况，如何建议须要买房的人购买到比较满足的房子，在下班时间和晚上休息的时间也可以利用喧客和皮皮时间机等工具来进行定时发送一些生活常识和消遣笑话等等。二、微博界面界面要简洁大方，并在网页中可以放一些本公司销售相关的房型图片，房型的介绍，和公司活动的视频，还可以在网页的下方做上相关的友情链接等等。三、关注的对象公 司应当选择一些对自己有用的企业和个人进行关注，关注是不要只求粉丝的数量，质量最重要。要注意企业和微博粉丝之间的沟通，可以了解到消费者

13、对企业商品的 感受和评价。通过消费者对商品的感受和评价来对商品的不足之处进行改进。企业还可以通过与消费者的互动来让消费者了解企业，让消费者运用产品的同时了解企 业。四、微博内容(吸引人才和顾客)作为一个买房者，想要关注你的企业微博，当然也须要了解下一些装修方面的资讯，或者一些购房陷阱，发布这些话题方向时，最好是语言幽默诙谐一些，奇妙的协作图片，制造话题，抓住粉丝的眼球，到更多的转发数和评论数。企 业的微博营销、企业的产品和营销体系应当做到三者紧密相连、密不行分。微博营销只是企业营销的重要组成部分之一，而不能代替企业的全部营销手段。所以，企 业不能依靠微博营销手段来解决全部的营销问题，要与其他的

14、营销手段相结合。总之，要明确微博营销在营销中的地位和所扮演的角色才能做好微博营销。最终，微 博的用户数量相当浩大，而且许多微博用户都有着很高的活跃度，企业应当通过各种宣扬手段来吸引微博用户的留意。对于企业来说，能树立一个良好的形象和建立 一个良好的企业知名度是件很不简单的事情，通过与微博用户的沟通可以达到这样的效果。微博营销在企业营销中有着重要的作用，企业须要品牌 的建立和宣扬，而微博大量的用户刚好可以让企业有一个很好的宣扬平台。通过对微博用户的宣扬，达到良好的宣扬效果。然后，微博用户再和其他用户进行传播可 以达到一传十，十传百的效果。所以，微博用户的大量性可以让企业营销更好的进行下去。 微博

15、营销策划方案 篇3 内容简介：企业微博营销活动策划方案哪里有?随着微博的流行，微博已成了做网络营销的企业必争之地。如何更好地开发微博这块新大陆，以助力企业实现品牌和形象的传播?最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化?以上问题，都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的。以下，世界工厂网小编为您共享的是业内人总结出的超好用的企业微博营销活动策划方案。始终以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是许多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点须要把控?都值得和各位一起探讨一下。一、微博营销进行活动策划的主要目的在中国这

16、样的特定社会环境下，扎堆围观是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依旧是现在微博营销的一个利器。假如对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增加粉丝互动，增加活性，传递品牌。特殊是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。二、微博营销活动策划简要流程解析对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参加指标的初步确定，把主题根据企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参加状况进行限制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。这里

17、的重点在于：话题引入讲究按部就班，渐渐有宣扬的大众话题，过渡到具有肯定专业或者产品学问的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛渐渐提高，可以有效发觉优质的用户，在奖项设置上也可以渐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。三、微博活动策划的常规方法和手段方法一：有奖转发。有奖转发也是目前采纳的最多的活动形式，只要粉丝们通过转发、评论或好友就有机会中奖，这也是最简洁的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发觉在运用较多，众多营销者也相应提高了中奖门槛，比如除了转发外，还须要评论或好友达到肯定数量或者更多。方法二：有奖征集。有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参加，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝愿

18、语、创意点子等等。调动用户爱好来参加，并通过获得奖品吸引参加。方法三：有奖竞猜。有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最终抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。方法四：有奖调查。有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈看法，一般不是干脆以宣扬或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参加抽奖。四、微博营销活动操控的四个关键点关键点一：规则应当清楚、简洁通常状况下，为了更清楚的描述活动规则，往往使得官方微博活动规则过于困难，在阅读上须要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最

19、大的效果，肯定不要犯难参与微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简洁描述。活动规则简洁才能吸引更多的用户参加，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字限制在100字以内，并配以活动介绍插图。关键点二：把握并激发参加欲望只有你满意了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会主动踊跃的参与你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的嘉奖机制，这里面包括一次性嘉奖和阶段性嘉奖。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品假如是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很好玩。关键点三：限制并拓展传播渠道微博活动初期是最关键的，假如没有足够

20、的人参加，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的全部员工参与活动，并且邀请自己的亲朋好友参与。初期积累了肯定的参与人数，才会形成马太效应。外部渠道就是肯定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以敏捷驾驭合作和激励的形式。关键点四：沉淀粉丝和后续传播微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时激励用户去好友，好友的数量也有讲究，假如的太多的话，会导致一般用户遭遇骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。五、活动策划须要避开的几个误区企业在进行微博活动前，应

21、当留意以下三个问题：一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的将来都放到微博上，提出了特别大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和嘉奖。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应当树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都赐予特别大的销售预期，希望每次活动推广之后，立刻使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违反的。三是在诉求上不够清楚，原委是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清楚才能有后续科学的效果评估和分析。因此，每次做微博营销活动，都要给自己一个清楚的目标，究竟是拉到店呢，还是拉其他。关于进行

22、微博活动策划的方式有许多，但围围着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。对官方微博活动策划感爱好的人，确定都是对微博营销有肯定程度了解，所以一些小白性的内容我就不写了。干脆上干货，谈谈确定微博活动成败的四个因素1、规则简洁80%官方微博活动规则都太困难，要想使活动取得最大的效果，肯定要把参与微博活动的用户都想成小学生，用小学生能理解的话来做活动的文案描述。活动规则简洁才能吸引更多的用户参加，最大程度上提高品牌曝光率。规则简洁的评价标准：活动官方介绍文字限制在100字以内，并配以活动介绍插图。插图

23、肯定要设计的美观、清楚并且图片尺寸不行过大2、激发欲望只有你满意了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会主动踊跃的参与你的活动。个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的嘉奖机制。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone4作为微博活动奖品已经屡见不鲜，苹果再好，用户也会产生审美疲惫，所以我们肯定要想到其他方式去吸引用户。最好的微博活动奖品有两种，一是印有官方LOGO的纪念品;二是一般消费者所承受不起的奢侈品。纪念品成本很低，而且拿到印有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。人们总是对得不到的东西耿耿于怀，而奢侈品是一般收入的人买不

24、起的，所以吸引力更大。奢侈品原来就有很好的品牌影响力，微博活动发放奢侈品，相当于将自身的品牌和奢侈品品牌绑在一起，以后消费者看到这个品牌就能够想到奢侈品，极大的提高了品牌的形象和档次。3、传播渠道酒香也怕巷子深，再好的微博活动假如初期没有足够的人参加，很难形成病毒式营销效应。微博的传播渠道主要有两种，一种是内部渠道，另一种是外部渠道。内部渠道就是初期的时候要求自己公司的全部员工参与活动，并且邀请自己的亲朋好友参与。初期积累了肯定的参与人数，才会形成马太效应，中国人都爱凑喧闹，看到一个活动参与的人数多，就会蜂拥而至。外部渠道就是肯定要主动去联系那些有影响力的微博账号，为了激励他们参与微博活动，可

25、以许诺赠送他们小礼品或者是干脆塞钱。4、二次传播好的微博活动在文案策划的时候肯定要考虑到二次传播的问题，激励用户去好友，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率。另外，好友的数量也有讲究，假如的太多的话，会导致一般用户遭遇骚扰，对品牌留下不好的印象。由于一般用户微博上熟人很少，所以好友的数量应当1个或者2个最好。 微博营销策划方案 篇4 一 活动主题“情系仟吉爱在长沙”二 活动目标1、 通过此活动增加糕点销售利润并增加其销售额。2、 通过活动感染客户提升企业形象。3、 为顾客供应实惠吸引更多的顾客群。4、 为顾客传达情感。5、 增加企业竞争手段做出差异。三 时间地点时间20-年9月25日20-年

26、10月2日 地点长沙步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.四 选择对象1长沙本土企业和事业单位节日福利:以团购为主主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡 。送礼以品牌做工精致包装精致为主。2 追求时尚和潮流的年轻人 家庭自我消费以购买散装口感较好的蛋糕面包为主。3处于恋爱中情侣情侣互赠送给双方父母或亲朋好五 活动方式1“双节献爱心西饼义卖” 活动时间20-年9月25日10月2日 活动内容“买一盒西饼献一元爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出肯定的件数所卖款项将捐赠给希望工程。2“中秋节商品打折促销” (1)、 限时抢购 活动时间20-年9月25日10月2日

27、活动内容 每天定时部分仟吉食品买二送一限时抢购每次抢购时间限定一个小时。 (2)、打折促销 活动时间20-年9月25日10月2日 活动内容 “双节购物赠大礼快乐假期全家乐”即仟吉食品全场8.88折起。 注 要求厂商参与打折活动特别商品不参与的要报总经理批准。六 活动支配由于此次活动涉及众多部门事先对各个部门进行了动员协调会进行了详尽的分工分工明确责任到人。企划部负责整个活动的行和跟踪确定活动范围、人员支配、活动时间地点选择对外宣扬、海报的设计、人员的培训、管理商场堆头布置、海报粘贴活动现场管理等储运部负责检查库存确保刚好补货销售部负责维持好现场秩序。七 广告协作1报纸广告 提前在当地报纸进行促

28、销活动广告宣扬让消费者知道仟吉西饼正在开展大型促销活动。2宣扬车 提前3天租用2-3辆宣扬车装上“大型促销活动”喷绘在主要人口密集的地方进行游街宣扬届时配上大喇叭进行广告造势宣扬。3海报 在活动进行的前一个星期将海报粘贴出去以此让大家知道我们的这次促销活动4传单 提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。八 费用预算九 风险评测本次促销活动在应留意天气及政府方面的因素以及人员的调动避开一切导致活动不能正常开展的状况本次活动无论是活动主题、方式还是宣扬上都做了大量的工作预料能为打造中国驰名品牌进入国际市场都有肯定的好处并且能充分提高

29、在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度提升企业品牌形象。 微博营销策划方案 篇5 一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，变更了很多企业传统经营的模式，也促生了很多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也渐渐走入人们的脑海中。而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它供应一个买卖双方相互了解的大平台，有利于双方的沟通。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业

30、带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销快速的推广我们的产品及品牌。二、网络市场状况分析1.市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，事实上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是出名茶，无名牌。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌特别重要。2.产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁

31、观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具观音韵，芳香雅韵，七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗苍老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥塑身、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。3.政策支持近年来，各级政府对茶叶产业赐予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展

32、了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产主动性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由20xx年的108.9万公顷，增加到20xx年的130万公顷，增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上根据规范化要求进行建设的，生产实力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。4.竞争状况：从奕福茶业当前的主营路途来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有肯定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就特别的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方

33、更实惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。(刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近)三、网络市场细分与目标市场定位1.消费者分析A.由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关切的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在l

34、ogo方面做肯定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所须要的茶叶可能不同，所以可以依据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满意消费者的需求，也可以给他们更多的选择。D.茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以相互推广做为回报，这样起到了相互广告的效果，这有利于该店的宣扬与销售，形成一整套的服务。F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的

35、阅读量，吸引消费者的眼球。G.旺旺常常在线，便利买家和你的联系。2.竞争者分析茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、宠爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口始终保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就须要许多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区分所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让

36、自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。3.市场定位茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格依据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。奕福茶业依据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满意中下等消费人群的消费观。四、网络营销策略1.电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中供应行业

37、的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广阔精准受众免费下载。2.搜寻引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜寻引擎;有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一;加注搜寻引擎既要留意措辞和选这好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜寻引擎和书目网站提交网站

38、，网站通过所提交的关键词能够出现在搜寻结果结果列表里。这些收录经常须要须要一些时间。3.网络联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣扬，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特殊举荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。4.加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的

39、信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的状况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。5软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有安排的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣扬效果。6.口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，根据口碑推广的惯用套路促运用户帮我们进行口碑宣扬。第十一：加入旺旺群加入旺旺群的好处有许多哦，最干脆的就是能提高我们的知名度，常常在群里说话露脸，大家对你熟识了，自然间或也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦!不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家闲聊的时候间或发发广告效果也不错。但是假如一进群就发广告，那样就很简单引起别人反感的。