怎么锻炼口才与思维.docx

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1、怎么锻炼口才与思维怎么熬炼口才与思维（精选17篇） 怎么熬炼口才与思维 篇1 1. 羊和狼东边来了一只小山羊，西边来了一只大灰狼，一起走到小桥上，小山羊不让大灰狼，大灰狼不让小山羊，小山羊叫大灰狼让小山羊，大灰狼叫小山羊让大灰狼，羊不让狼，狼不让羊，扑通一起掉到河中心。2. 盆和瓶桌上放个盆，盆里有个瓶，砰砰啪啪，啪啪砰砰，不知是瓶碰盆，还是盆碰瓶。3. 荷花和蛤蟆一朵粉红大荷花，趴着一只活蛤蟆，八朵粉红大荷花，趴着八只活蛤蟆。4. 画狮子有个好孩子，拿张图画纸，来到石院子，学画石狮子。一天来画一次石狮子，十天来画十次石狮子。次次画石狮子，每天画石狮子，死狮子画成了活狮子。5. 小花猫小花猫爱

2、画画，先画一朵腊梅花，又画一个小喇叭，带着腊梅花，吹着小喇叭，回家去见妈妈，妈妈见了笑哈哈。6. 造房子捡颗小石子，在地上画个方格子，画好了格子造房子，画个大方格子造个大房子，画个小方格子造个小房子，楼上的房子分给鸽子，楼下的房子分给小兔子。7. 毛毛和猫猫毛毛有一顶红帽，猫猫有一身灰毛。毛毛要猫猫的灰毛，猫猫要毛毛的红帽，毛毛把红帽交给猫猫，猫猫给毛毛几根灰毛。8. 斗放豆黑豆放在黑斗里，黑斗里边放黑豆，黑豆放黑斗，黑斗放黑豆，不知黑豆放黑斗，还是黑斗放黑豆。9. 瘸子北边来了一个瘸子，背着一捆橛子。南边来了一个瘸子，背着一筐茄子。背橛子的瘸子打了背茄子的瘸子一橛子。背茄子的瘸子打了背橛子的

3、瘸子一茄子。10. 天上七颗星天上七颗星，地上七块冰，台上七盏灯，树上七只莺，墙上七枚钉。吭唷吭唷拔脱七枚钉。喔嘘喔嘘赶走七只莺。乒乒乓乓踏坏七块冰。一阵风来吹来七盏灯。一片乌云遮掉七颗星。11. 花和瓜瓜藤开花像喇叭，娃娃爱花不去掐。瓜藤开花瓜花结花，没花就没瓜。吃瓜要爱花，娃娃爱花也爱瓜。12. 妈妈骂马妈妈种麻，我去放马，马吃了麻，妈妈骂马。13. 白家伯伯北贫坡上白家有个伯伯，家里养着一百八十八只白鹅，门口种着一百八十八棵白果，树上住着一百八十八只八哥。八哥在白果树上吃白果，白鹅气得直叫：我饿!我饿!14. 比锤炉东有个锤快锤，炉西有个锤锤快，两人炉前来竞赛，不知是锤快锤比锤锤快锤得快

4、?还是锤锤快比锤快锤锤得快?15. 窝和锅树上一个窝，树下一口锅，窝掉下来打着锅，窝和锅都破，锅要窝赔锅，窝要锅赔窝，闹了半天，不知该锅赔窝，还是窝赔锅。16. 青龙洞青龙洞中龙做梦，青龙做梦出龙洞，做了千年万载梦，龙洞困龙在深洞。自从来了新愚公，愚公捅开青龙洞，青龙洞中涌出龙，龙去农田做农工。17. 分果果多多和哥哥，坐下分果果。哥哥让多多，多多让哥哥。都说要小个，外婆乐呵呵。18. 小毛与花猫小毛抱着花猫，花猫用爪抓小毛，小毛用手拍花猫，花猫抓破了小毛，小毛打疼了花猫，小毛哭，花猫叫，小毛松开了花猫，花猫跑离了小毛。19. 种冬瓜东门童家门东董家，童、董两家，同种冬瓜，童家知道董家冬瓜大，

5、来到董家学种冬瓜。门东董家懂种冬瓜，来教东门童家种冬瓜。童家、董家都懂得种冬瓜，童、董两家的冬瓜比桶大。20. 六叔和六舅好六叔和好六舅，借给六斗六升绿绿豆。打罢秋，接住豆，再还六叔六舅六斗六升绿绿豆。21. 高高山上一条藤高高山上一条藤，藤条头上挂铜铃。风吹藤动铜铃动，风停藤停铜铃停。22. 小牛赔油小牛放学去打球，踢倒老刘一瓶油，小牛回家取来油，向老刘致歉又赔油，老刘不要小牛还油，小牛硬要把油还给老刘，老刘夸小牛，小直摇头，你猜老刘让小牛还油，还是不让小牛不油。23. 植树老顾大顾和小顾,扛锄植树走出屋。漫天大雾罩峡谷，雾像灰布满路铺，大顾关注喊小顾。老顾扛锄又提树，雾里植树尽义务。24.

6、 扁担和凳子凳子宽，扁担长，凳子比扁担宽，扁担比凳子长，扁担要绑在凳子上，凳子不让扁担绑在凳子上，扁担偏要凳子让扁担绑在凳子上。25. 南南有个篮南南有个篮篮，篮篮装着盘盘，盘盘放着碗碗，碗碗盛着饭饭。南南翻了篮篮，篮篮扣了盘盘，盘盘打了碗碗，碗碗撒了饭饭。26. 鸟和猫树上一只鸟，地上一只猫。地上的猫想咬树上的鸟，树上的鸟想啄猫的毛。27. 蒋、墙、杨、羊蒋家砌了一垛墙，杨家养了一只羊，杨家羊，撞塌了蒋家的墙，蒋家的墙，压死了杨家的羊，蒋家要杨家赔墙，杨家要蒋家赔羊。28. 葵花、蓖麻胖娃小筐手中拿，来到园中收葵花;小华小篮身上挎，一同进园收蓖麻。胖娃种的葵花花盘大，小华种的蓖麻密麻麻。小华

7、去帮胖娃摘葵花，胖娃去帮小华收蓖麻。小华和胖娃，收了葵花、蓖麻献国家。29. 四老伯郭老伯、骆老伯，毕老伯、柏老伯，郭骆毕柏四老伯，约着城北买菱角，买得菱角阁上剥，菱角壳戳了四老伯的脚。30. 我有一条狗我有一条狗，狗尾拖个斗。走起路来狗关直颤抖，不知是狗拖斗，还是斗拖狗。 怎么熬炼口才与思维 篇2 1.捉兔一位爷爷他姓顾，上街打醋又买布。买了布，打了醋，回头望见鹰抓兔。放下布，搁下醋，上前去追鹰和兔，飞了鹰，跑了兔。打翻醋，醋湿布。2.小猪小猪扛锄头，吭哧吭哧走。小鸟唱枝头，小猪扭头瞅，锄头撞石头，石头砸猪头。小猪怨锄头，锄头怨猪头。3.白石塔白石白又滑，搬来白石搭白塔。白石塔，白石塔，白石

8、搭石塔，白塔白石搭。搭好白石塔，白塔白又滑。4.花鸭与彩霞水中映着彩霞，水面游着花鸭。霞是五彩霞，鸭是麻花鸭。麻花鸭游进五彩霞，五彩霞网住麻花鸭。乐坏了鸭，拍碎了霞，分不清是鸭还是霞。5.四和十四和十，十和四，十四和四十，四十和十四。说好四和十得靠舌头和牙齿：谁说四十是细席，他的舌头没用力;谁说十四是适时，他的舌头没伸直。仔细学，常练习，十四、四十、四十四。6.鹅过河哥哥弟弟坡前坐，坡上卧着一只鹅，坡下流着一条河，哥哥说：宽宽的河，弟弟说：白白的鹅。鹅要过河，河要渡鹅。不知是鹅过河，还是河渡鹅。7.颠倒歌咬牛奶，喝面包，夹着火车上皮包。东西街，南北走，出门望见人咬狗。拿起狗来打砖头，又怕砖头咬

9、我手。8.兜装豆兜里装豆，豆装满兜，兜破漏豆。倒出豆，补破兜，补好兜，又装豆，装满兜，不漏豆。9.狗与猴树上卧只猴，树下蹲条狗。猴跳下来撞了狗，狗翻起来咬住猴，不知是猴咬狗，还是狗咬猴。10.河里有只船河里有只船，船上挂白帆，风吹帆张船向前，无风帆落停下船。11.汤烫塔老唐端蛋汤，踏凳登宝塔，只因凳太滑，汤洒汤烫塔。12.蚕和蝉这是蚕，那是蝉，蚕常在叶里藏，蝉常在林里唱。13.六十六头牛六十六岁的陆老头，盖了六十六间楼，买了六十六篓油，养了六十六头牛，栽了六十六棵垂杨柳。六十六篓油，堆在六十六间楼;六十六头牛，扣在六十六棵垂杨柳。突然一阵狂风起，吹倒了六十六间楼，翻倒了六十六篓油，折断了六十六

10、棵垂杨柳，砸死了六十六头牛，急煞了六十六岁的陆老头。14.任命、人名任命是任命，人名是人名，任命人名不能错，错了人名错任命。15.枪和糠墙上一个窗，窗上一支枪，窗下一箩糠。枪落进了糠，糠埋住了枪。窗要糠让枪，糠要枪上墙，墙要枪上窗。相互不退让，糠赶不走枪，枪也上不了窗和墙。16.白果树我从伯伯门前过，望见伯爹伯妈门前种着白果树，白果树上站着百十百个白斑鸠，我就拣了百十百块白石头，打那百十百个白斑鸠。17.好孩子张家有个小英子，王家有个小柱子。张家的小英子，自己穿衣洗袜子，每天扫地擦桌子，王家的小柱子，捡到一只皮夹子，还给后院大婶子。小英子，小柱子，他们都是好孩子。18.送花华华有两朵红花，红红

11、有两朵黄花，华华想要黄花，红红想要红花，华华送给红红一朵红花，红红送给华华一朵黄花。19.皮鞋、蒲鞋一只皮鞋，一只蒲鞋，皮鞋补蒲鞋，蒲鞋补皮鞋，皮鞋、蒲鞋，蒲鞋、皮鞋……20.猫鼻子白猫黑鼻子，黑猫白鼻子;黑猫的白鼻子，碰破了白猫黑鼻子，白猫的黑鼻子破了，剥了秕谷壳儿补鼻子;黑猫的白鼻子不破，不剥秕谷壳儿补鼻子。 怎么熬炼口才与思维 篇3 商务谈判的基本功可以总结为：缄默、耐性、敏感、新奇、表现。1、保持缄默在惊慌的谈判中，没有什么比许久的缄默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外还要提示自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破缄默。2、耐性等待时间的消逝往

12、往能够使局面发生改变，这一点总是使人感到惊异。正因为如此，我经常在等待，等待别人冷静下来，等待问题自身得到解决，等待不志向的生意自然淘汰，等待灵感的来临…一个充溢活力的经理总是习惯于坚决地实行行动，但是许多时候，等待却是人们所能实行的最富建设性的措施。每当我怀疑这一点时，我就提示自己有多少次胜利来自关键时刻的耐性，而因缺乏耐性又导致了多少失败。3、适度敏感莱夫隆公司的创始、已经去世的查尔斯·莱夫逊，多少年来始终是美国商业界人士茶余饭后的话题。数年前，广告代理爱德华·麦克卡贝正在努力争取莱夫隆的生意。他第一次去莱夫隆总公司去见莱夫逊，看到这位化妆品巨头富

13、丽堂皇的办公室显得华而不实，并且给人一种压迫感。麦克卡贝回忆道：当莱夫隆走进这个房间时，我打算着听他来一通滔滔不绝的开场白。可是莱夫隆说的第一句话却是：你觉得这间办公室很难看，是吧?麦克卡贝完全没有料到谈话会这样起先，不过终于咕咕哝哝地讲了几句什么我对室内装修有点有同看法之类的话。我知道你觉得难看，莱夫隆坚持道：没关系，不过我要找一种人，他们能够理解，许多人会认为这间房子布置得很美丽。4、随时视察在办公室以外的场合随时了解别人。这是邀请对手或潜在客户出外就餐，打高尔夫、打网球等等活动的好处之一，人们在这些场合神经通常不再绷得那么紧，使得你更简单了解他们的想法。5、亲自露面没有什么比这更使人开心

14、，更能反映出你对别人的看法。这就象亲临医院探望生病的挚友，与仅仅寄去一张慰问卡之间是有区分的。 怎么熬炼口才与思维 篇4 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性、敏捷性很强，谈判人员要做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方怀疑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要敏捷地、有针对性地运用语言，才能保证谈判的胜利。这也须要驾驭一些运用语言艺术的技巧，这里我们只浅淡一下问与答技巧。1 问的艺术谈判中的提问是摸清对方的真实须要、驾驭对方的心理状态、表达自己的观点看法进而通过谈判解决问题的重要手段。在日常生活中，问

15、是很有艺术性的。比如有一名教士问他的神父：我在祈祷时可以抽烟吗?这个恳求遭到断然拒绝。另一名教士说：我在抽烟时可以祈祷吗?抽烟的恳求得到允许。为什么在相同的条件下，一个被批准，另一个被拒绝呢?缘由就是问话的艺术性。被同意的理由是在抽烟休息时还记忆犹新祈祷，不忘敬拜上帝;没被同意的理由是祈祷时心不专一，用吸烟来提神，对上帝不恭不敬。其实，这就是提问题的艺术，哪此方面可以问，哪些方面不行以问，怎样问，什么时间问，这在谈判中是特别重要的。因此要做到有效地发问，就要驾驭问话的艺术与技巧。2 答的技巧人际交往中，有问必有答。要能够有效地回答问题，就要预先明确对方可能提出的问题。在谈判前，一个优秀的谈判者

16、往往会自己先针对谈判假设一些难题来思索，考虑的时间愈多，所得到的答案将会愈好，在谈判中获胜的可能性也就越大。因此，在进行一些比较重要的谈判前，谈判者一般在事先都要进行模拟谈判，让自己的人扮演谈判对手的角色，借以发觉在一般状况下难以发觉的问题。在商务谈判中，谈判者所提问题往往千姿百态、五花八门，多是对方处心积虑、细心设计之后才提出的，可能含有谋略、圈套，假如对全部的问题都干脆回答，反而未必是一件好事，所以回答问题必需要运用和驾驭肯定的技巧。 怎么熬炼口才与思维 篇5 1、敢于发言敢于发言是熬炼好口才的前提，假如一个人总是畏畏缩缩，想言而不敢言，是绝不能练就好口才的。所以你要敢于发言，令自己变得大

17、胆开放。2、多多发言正如好记性不如烂笔头的道理，熬炼口才也不是纸上谈兵而不开口的，无论你是自言自语、读书、背书、与人沟通，只要做到多多发言，就能起到熬炼口才的作用。3、爱发言喜爱说话的人，其口才不会太差。假如一个人本身就不喜爱开口说话，就会对与口才相关的一切提不起爱好，这样是很难提升口才实力的。4、丰富学识博览群书能令你的学识丰富，肚子里有墨水，你的发言谈吐就会别出心裁，充溢才智，让人觉得与你沟通能收获许多，话题也会源源不断。5、多朗读多尝试声情并茂地去朗读一些文章，这样的训练能令你的口齿越加伶俐清楚，又能丰富学识，一箭双雕。6、仿照别人的口才仿照口才实力高的人的口才，学习别人的说话技巧、方式

18、、语气、肢体语言等，能令你的口语表达实力更好。但留意仿照不是复制，而是要在当中得到启发，领悟与创建出属于你个人的口才技能。7、说话有道好口才不是指你开口就说，什么都说，而是要说话有道，说话有度。一个口才实力极高的人，是说话有分寸的，知道什么该说，什么不该说，在怎样的时机说出来才能达到最佳效果。口才是人的一种实力，口才好的人更能令口才成为一种技能，为自己带来荣耀、鲜花与掌声，熬炼好口才，你或将离胜利更近。 怎么熬炼口才与思维 篇6 (一)在谈判中，双方的接触、沟通与合作都是通过语言表达来实现的，说话的方式不同，对方接受的信息、做出的反应也就不同。这就是说，虽然人人都会说话，但说话的效果却取决于表

19、达的方式。所以在谈判中，语言的表达是非常重要的。首先，必需精确无误的陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求。在说明问题时，可以具体、详细一些，避开运用一些鲜为人知的行话、术语，尽量通俗易懂，深化浅出。像我刚出社会的新人，对电机行业完全不了解，刚起先每次业务员都是干脆发几个数字让我写申请设计单子，但是对于菜鸟来说，这些数字就像天书一样，每次我不得不厚着脸皮打电话回去避开将电压器的规格写错，例如：单相还是三相、隔离还是自耦、附箱不附箱……其次，必需劝服对方，达成一样。在谈判中，谈判者经常为各自的利益争吵不下，这时，谁能劝服对方接受自己的观点，做出让步，谁就胜利。要劝

20、服对方，就必需仔细听取对方的要求，进而明确哪些要求可以理解，哪些可以接受，哪些要求必需拒绝，找寻机会把正在争辩的问题和已经解决的问题联系在一起。依据客户的要求写电压器的规格，有时明明知道客户的要求是无理的，是错误的，也不能直截了当的指出来，只能委婉地告知他很乐意与其合作，但是他的条件有点超出预想啦或者可以让他与协理沟通。同时，运用实例证明或逻辑分析也非常有效。有的公司比较在意数据，因此可以给其附上测试报告。最终，谈判必需是能够缓和惊慌的气氛，融洽双方关系。刚起先话题可以先聊点轻松的，比如问问好之类的。此外，还要倾听对方的讲话。倾听有助于我们了解对方的沟通方式从而使你驾驭谈判的主动权。俗话说得好

21、：一个优秀的谈判者，也肯定是一个很好的倾听者。要做一个真实的倾听者，可以将重要信息用比记录下来，终归好记性不如烂笔头。像我随时都在电脑桌上压着便条，一接电话就习惯性的拿笔登记，因为这种枯燥的数据不好好记载是很简单混淆的。最终要学会胜利运用发问和奇妙回答对方的提问，发问可以提取自己所须要的信息，不清晰，模糊的地方要大胆的提出自己的疑问以求获得说明。但也要学会告知对方问题的不确定式回答，即不要彻底回答、不要立刻回答、不要准确回答。(二)了解开局阶段的策略与技巧，开局阶段是双方第一次出场，究竟该建立一种怎样的谈判氛围是必需加以考虑的。因为这对谈判双方能否充分把握各种时机，做到高效率是很有裨益的。所以

22、了解对方的习惯也是很重要的。开局方式是制定开局策略的核心问题，因此，主动主动地调整对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，创建良好的谈判氛围，是顺当开局的核心。谈判人员在开局时切忌过分闲聊，离题太远。话题应相对集中在会谈的目的、安排、速度和人物这四个方面。同时也要留意一下几点：1、对于卖方来讲，开盘价必需是最高的，相应地，对买方来讲，开盘价必需是最低的，这是报价的首要原则;2、开盘价必需合情合理。开盘价要报得高一些，但绝不是指漫天要价、毫无道理、毫无限制，恰恰相反，高的同时必需合乎情理，必需能够讲得通才成;3、报价应当坚决、明确、完整，且不

23、加任何说明和说明。这样做能够给对方留下我方是仔细而诚恳的好印象。同时要驾驭正确的开局方式和考虑的因素(如：谈判双方企业之间的关系、;双方谈判人员个人之间的关系;双方的谈判实力。)像公司中，我常常看到经理这个胜利典范。她能熟稔在轻松的范围内，摸清对方的喜好，并能轻易的得到目的。而且觉得不会太过于侵略性，总觉得都是站于谈判优势的一方。可见这些年的阅历累积也是相当大的帮助。(三)要懂得报价阶段的策略与技巧。遵循报价原则，仔细对待对方报价的策略。在对方报价过程中，要仔细倾听并尽力完整、精确、清晰地把握住对方的报价内容。在对方报价结束之后，对某些不清晰的地方可以要求对方予以解答。比较策略的做法就是不急于

24、还价，而是要求对方对其价格的构成、报价依据、计算的基础及方式等做出具体的说明。通过对方的价格说明，可以了解对方报价的意图及诚意，为我方争取重要的便利。我的工作也涉及将变压器的价格报与业务员，而报价则是由经理完成的。在公司要求，成本分析表是公司的机密即使是公司的业务员没有允许是不能告知其内容的，避开利益的损害。实践证明，报价时含混不清最简单使对方产生误会，从而扰乱本方所定步骤，对己不利。报价时不要对本方所报的价格作过多的说明、说明和辩解，因为对方不管我方报价的水分多少都会提出质疑的。以上的原则和策略须要敏捷地加以运用，不行以教条主义。(四)了解磋商阶段的策略与技巧以及学习打破谈判的僵局。要泰然置

25、之，冷静待之，妥当处理。也可以宣布短暂休会，给对方以冷静平静的时间，让其自己平静下来，然后再指出对方行为不妥的一面，以便重新进行新一轮的实质性问题的谈判。凡是都要给自己留一条后路，不能将自己困死于胡同。学会敏捷对待突发状况，由于经理常常出差，然而她不在的日子里照样是要报价下单的，工作还是要运行，起先不清晰将单子压在桌上，垒成一堆，结果得到的是业务员的夺命催还有责怪，后来学乖了，手机或者网络还是可以和经理沟通的，然后将结果再转告给业务员。当谈判陷入僵局时，假如我们能够做到从对方的角度思索问题，或设法引导对方站到我方的立场上来思索问题，就能够多一些彼此之间的理解。这对消退误会和分歧，找到更多的共同

26、点，有主动的推动作用。出现僵局时，首先应谛视我们所提的条件是否有道理，然后再从对方的角度务看看他们所提的条件是否合理。这样一经提出，就会很简单为对方所接受，使谈判顺当进行下去。其次从对方的漏洞中借题发挥。抓住对方的漏洞，小题大做，会给对方一个措手不及 怎么熬炼口才与思维 篇7 1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件实惠却久拖不决。转瞬过去了两个多月，塬来始终兴盛的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着起先谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在

27、国内旅游，每天晚上还支配宴会。谈判最终在第12天起先，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。最终在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。问题：1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。2、一个胜利的商务谈判者应注意收集哪些信息?分析：1、日方实行了很高超的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参与各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方假如接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。

28、直到最终一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面 ，他也会不好意思拒肯定方的要求，终归吃人家嘴软，拿人家手短，其实美国人已经违反了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素养，谈判人员应当充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们擅长谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应当了解市场行情，客观的了解对方以及驾驭谈判

29、的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且刚好作出反应! 怎么熬炼口才与思维 篇8 选购谈判在选购活动中的作用如下：1)可以争取降低选购 成本; 2)可以争取保证产品 质量;3)可以争取 选购物资刚好送货;4)可以争取获得比较实惠的 服务项目;5)可以争取降低 选购风险;6)可以妥当处理纠纷维护双方的 效益及正常关系，为以后的接着合作创建条件。 怎么熬炼口才与思维 篇9 服装布料延期交货索赔谈判甲方：佳艺公司 乙方：尼威公司近年我国NM类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。国内十大服装名牌之一的佳艺公司，主要生产N

30、M类布料服装，而且占有中国NM类布料服装市场的三分之一强的份额，因此其布料来源问题就更加突出。此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺困难，国内只有三家公司可以生产优质产品，但他们的生产支配早已被几家服装生产厂家挤满。由于多种缘由，也难以从国外找到NM布料货源。20xx年初，在NM布料供应最紧缺的时候，佳艺公司与国内生产NM布料的尼威公司签订了购货合同。根据合同，尼威公司向佳艺公司供应30万米不同季节穿着的符合质量标准的布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货：若延期交货，尼威公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再协商。20xx年春季，国内许

31、多地方出现了非碘型肺炎疫情，尼威公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。虽然4月底很快复原正常生产，但尼威公司已经无法按合同规定日期向佳艺公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。佳艺公司因此遭遇巨大损失。5月10日，佳艺公司确定实施索赔条款，并正式向尼威公司提出600万元的索赔要求。一周后，尼威公司派出由主管生产的副总经理到佳艺公司就索偿问题进行交涉。交涉时，尼威公司方认为，严峻的非碘疫情属于不行抗力，因此延迟交货不能运用惩罚条款。但佳艺公司方对此有不同看法，并坚持要求对方赔偿巨大损失。由于初步交涉不能达

32、成一样看法，双方同意三天后进行正式谈判。谈判双方的关系很微妙：佳艺公司既希望拿到巨额赔偿金，又希望早日拿到布料，以便尽可能满意客户要求，也不愿失去尼威公司这一合作伙伴;尼威公司虽然不愿赔偿，但不愿让公司信誉受损，也不愿失去佳艺公司这一实力较强的大客户。双方任务：如何务实且富有成效地解决索赔问题，摆在了双方谈判小组面前。 怎么熬炼口才与思维 篇10 【案例】 瑞士某财团副总裁率代表团来华考察合资办药厂的环境和商洽有关事宜， 国内某国营药厂出面接待支配。第一天洽谈会，瑞方人员全部西装革履，穿着规 范出席，而中方人员有穿夹克衫布鞋的，有穿牛仔裤运动鞋的，还有的干脆穿着 毛衣外套。结果，当天的会谈草草

33、结束后，瑞方连考察的现场都没去，其次天找 了个理由，匆忙地就打道回府了。 分析：商界着装重视与场合气氛相吻合，商务洽谈是关系大局的事情，应选 择正式、规范的服装出席。假如穿着随意，既不敬重自己，也不敬重他人，同时 也会被认为是不重视这次活动的表现。 怎么熬炼口才与思维 篇11 1、法国礼忌：到法国洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜爱大谈家庭及个人生活的隐私。2、俄罗斯礼忌：俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热忱的。在同俄罗斯人洽谈贸易时，切忌称呼俄国人。3、美国礼忌：与美国人洽谈交易时，不必过多地握手与客套，贸易谈判可直截了当地进入正题，甚至从吃早点时即可起先。4、东南亚

34、礼忌：与东南亚商人洽谈商务时，严忌翘起二郎腿，乃至鞋底悬着颠来颠去。否则，必引起对方反感，交易会当即告吹。5、南美礼忌：赴南美洲做生意的人，为了入境随俗，在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。6、中东礼忌：中东阿拉伯国家的商人，往往在咖啡馆里洽谈贸易。与他们会面时，宜喝咖啡、茶或凉爽饮料，严忌饮酒、吸烟、谈女人、拍照，也不要谈论中东政局和国际石油政策。7、英国礼忌：到英国洽谈贸易时，要有三条忌讳：a.忌系有纹的领带(因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品;b.忌以皇室的家事为谈话的笑料;c.不要把英国人称呼为英国人。8、德国

35、礼忌：德国商人很注意工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌神聊或节外生枝地闲谈。德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当对同他们一次次热忱握手，一次次称呼其头衔时，他必定特别兴奋。9、瑞士礼忌：若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。因为，假如收信人不在，此信恒久也不会被打开的。瑞士人崇拜老字号的公司，假如你的公司建于是1895年之前，那么你应在工作证件上或名片上特殊强调出来。10、芬兰礼忌：与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其经理之类的职衔。谈判地点多在办事处，一般不在宴会上。谈判胜利之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。这是一种很重要的礼节。如你应邀赴

36、宴时，忌讳迟到，且不要遗忘向女主子送上5朵或7朵(忌双数的)鲜花。在主子正式敬酒之前，客人不宜先行自饮。在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。东西方文化背景的差异，以及各个国家自己的特别文化，因此每一个国家的礼仪风俗都有所不同。敬重相互之间的文化和礼仪，是我们实现胜利谈判的基础。 怎么熬炼口才与思维 篇12 性谈判者的着装应当充分体现女性的自信、自尊和自主。一般而言，女性谈判者着装以西装套裙为佳，尤其在正式、隆重的场合;而一般的场合以衬衫配裙子或连衣裙也可以。女性衣着要留意以下几点：1、穿着到位，穿着整齐。2、紧扣衣扣，上衣衣扣必需全部系上。3、穿套装的时候，既不行以不化妆，也不行以化浓妆。4、穿

37、着好内衣，大小适当，既不行以过于宽大晃悠，也不行以过于窄小。5、衬衫下摆应掖入衬裙或套裙的群腰之间，切不行掖入衬裙群腰之内。男男性一般以穿着西装为主流。一般选择藏青色、深灰色、棕色这些庄重、正统的西装。男性衣着要留意以下几点：1、在正式穿西装之前，要把西装上衣左边袖子的袖口处的商标拆除。2、在正式穿着西装之前要进行仔细的熨烫。3、穿西装应系领带。假如运用领带夹，穿上正装时应看不到领带夹。4、选择合适的鞋子。与西装配套的鞋一般只能是皮鞋，最适于同西装配套的皮鞋是黑色的系带皮鞋。5、选择合适的袜子，不能穿白色的袜子。6、衬衫的颜色应为单一色调，且无任何图案。7、在就坐前，一般将西服上衣纽扣解开，以

38、避开西装走样。 怎么熬炼口才与思维 篇13 营销N112 杨昀睿 20xx451090922商务谈判综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判综合训练，使学生在实际操作中熟识、驾驭谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的打算、开局和签约的各个阶段的运作，驾驭商务谈判起先之前收集情报的方法，组建谈判团队并驾驭制定谈判安排的方法，熟识商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中娴熟运用。此次实训要求我们驾驭商务谈判前情报收集的基本方法;制定商务谈判安排的基本方法并学会制定商务谈判安排;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧，驾驭模拟谈判的方法;商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策

39、略，包括开局、报价、议价、让步阶段;在商务谈判中精确把握结束时机，娴熟运用商务谈判的结束技巧和促成签约的策略。商务谈判实训分三个阶段：1. 商务谈判打算：收集情报;制定商务谈判安排。2.商务谈判过程：开局、报价、议价、让步各阶段特点及策略实施。3. 商务谈判结束：把握时机，结束谈判，签订合同。谈判前，我们依据各自特点，合理分工，发挥各自所长，组长驾驭进度，督促成员完成任务。谈判打算我作为小组的法律顾问，给组员收集并供应了大量的电脑报价，制定了初步的谈判安排，再和组员们商议改进。谈判过程中，我负责扮演询问者，协作主谈，在一些问题上通过纸条的方式给主谈供应必要的信息，议价时候问对方一些保障的问题。

40、双方同意达成合作时，供应合同，公正等，使模拟谈判完整。商务谈判实训结束了，在这次实习中我们进行了商务谈判业务的模拟操作。通过对角色的分工，我对谈判的各环节及各种人员的支配配置都有了进一步的了解。这让我对商务谈判有了新的相识：不论在日常生活里，还是在商业往来中，不管你是不是商人，律师，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判。总之，谈判每时每刻都在你的身边，从某种程度上甚至深刻地影响着你生活质量的凹凸以及生意场上的成败得失。随着社会经济的发展，人与人之间的经济交往日趋频繁，为了实现和满意商业利益，商务谈判快速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。然而，商务

41、谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益以及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。在模拟谈判期间，我的组织实力、协调实力以及沟通实力得到了很好的熬炼。也特别感谢老师给我们创建了一次熬炼的机会。我针对本次模拟谈判的相识与不足及收获等方面做了以下实训总结，希望通过总结能整体上相识其中的不足和可取之处。一、相识：1、全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，干脆确定着谈判的进度及达成一样的胜利率。对电脑的了解使得我在对方举荐电脑时候第一反应出应有的价格

42、，给大家一个提示。2、谈判之前，要先想一下自己的优势，并且应当贯穿谈判的始终，这样才会处于主动地位。我们作为买方，是去选择，而不是肯定就要购买，重在双赢，这样使得我们在谈判中处于主动。3、谈判时，应当时刻保持醒悟的头脑，思维灵敏，不要陷入对方的怪圈，要不断转换思路，扭转谈判劣势。在谈判中，对方举荐了一台电脑，引我们购买，我负责询问该电脑，其他人负责询问其他电脑。4、学会缓解气氛，适当聊几句轻松的话题，拉近双方的距离，这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式。在双方僵持的时候，我把话题接下去，问一个让对方放松的问题，就是她们之前举荐的电脑的一些售后。5、在谈判起先之前应当设定一些最优期望目标、可

43、接受目标及最低目标等，这样才可以避开谈判的盲目进行。谈判中在对方给出价格时候，我刚好把我们能承受的最高价格交给大家，让大家心里都有一个目标。二、不足：1、犀利的言语反击也是必要的，当对方一再拿价格与之前比较时，我们应当刚好就可以反对为这是对我们的威逼，不是高素养的谈判人员应当做的，而我们仍旧在讲道理，我们坚持双赢。2、开局时气氛就很惊慌，直奔主题，随主谈有轻松的沟通，但是对方并没有在意，或许这也是此次谈判成败的一个因素吧。3、我们在主谈和辅谈的合作和分工上虽然没有什么大错误，但还是有一点问题就是：除了主谈以外组员话都不多，虽然辅谈人只需在口头和看法上对主谈人的观点表示支持就可以了，但是这个是一

44、个训练，还是须要都参加谈判。4、我们小组人员对各自分工不是很明确，以至于主谈把我的分工介绍为秘书。5、在谈判中，对方举荐了一台电脑，引我们购买，我负责询问该电脑，其他人负责询问其他电脑。但是由于我不娴熟，思路没有刚好转换过来，和主谈没有协调好，问题有太多跳动的状况。6、对方说付款方式时说网银手续费，我方并没有察觉不对，没有赐予反对，后来经过老师提点才知道企业真实谈判是不会说网银这些的，这可以说是尝试性错误。三、收获：虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争吵不下、不愿相让时，谈判过程中的激烈争论，都在肯定程度上熬炼了我们的实力。在这门课中

45、学到了许多，最主要的是让我知道我自己考虑问题不全面，没有阅历是一个缘由，但更多的没有体会到谈判人员的境况，思维不够发散，因此须要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心视察生活，许多东西都是生活中我们没有留意到细微环节，很重要但却很简单忽视;最终，就是深刻体会到今日事，今日毕，学习是按部就班的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。经过老师的指引，我充分相识了此次模拟谈判的不足之处，让我学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点阅历，或是相识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。 怎么熬炼口才

46、与思维 篇14 一、步步为营，渐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。1、实际谈判中，常常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要缘由就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发觉与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败!假如先策划，按安排的思路进行，客户提出疑问或者有意想引开你，你只需对客户提出的问题简洁做答，立刻回到原来的步骤中接着谈判。2、谈判不能快。有些推销员到客户那里将全部事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。3、谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题