幼师创业计划书.docx

《幼师创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《幼师创业计划书.docx（167页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、幼师创业计划书幼师创业安排书（精选17篇） 幼师创业安排书 篇1 一、 项目战略(一)创业环境在各类人群较集中的南大街旁边开一家具有特色的咖啡厅，供应各个档次的咖啡和糕点，让学生、一般工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡;供应优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。(二)自身的优劣势1、优势：(1)自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧生疏人，可以较好的与他人沟通。也接受了多年的基础教化，有相对完善的基础学问和人格。(2)高校生是最具创新精神的人群之一。我们高校生往往对将来充溢希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神。(3)政策优势是我们的优势之一，

2、有政策的倾斜与支持，比如贷款实惠，减免税收，法律爱护等等，是我们高校生顺当创业的一大保障。(4)我家店旁边经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有肯定的了解。同时自己很喜爱和咖啡，会品咖啡。(5)在校四年，在很多专业有些志同道合的挚友，可以组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是可以产生协同优势。因为有肯定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。2、劣势：(1)急于求成、缺乏市场意识及商业管理阅历的缺乏，虽然驾驭了肯定的书本学问，但终究缺乏必要的实践实力和经营管理阅历。此外，对市尝营销等缺乏足够的相识，很难一下子胜任企业经理人的角色。(2)综合素养较弱。首先，

3、缺乏管理、法律和风险投资学问。虽然在学校看过一些管理方面的学问，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、学问产权法等学问相对较为缺乏。二、市场分析(一)咖啡行业现状分析咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步变更，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。(二)市场调研调

4、查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者

5、选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高(三)产品的目标市场年龄在1840岁之间的人群为目标群体。供应适合学生、一般工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点;同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。三、 营销策略(一)财务状况分析1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元

6、，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母供应80%，自己积蓄20%。4、每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也可以看出每杯31-100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约20xx元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。(二)咖啡厅人员扩展目标店长1名;行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名;财会部：部长1名，会计1名，收银员1名;市场部：部长1名，成员3名;选购部：设部长1名，选购人员若干，记录员2名 ;酒水服务部：部长1名，服

7、务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干;(三)本部宗旨：有限进餐，无限服务。文明礼貌，热忱待人。厨艺超群，乐于创新。开源节流，财源广进。 幼师创业安排书 篇2 一、项目介绍。考虑到大多数人都是小本经营，就拿5万元举个例子吧。由于资金有限只有5万元，所以也不能选大投资的项目，所以暂就来个传统行业，服装行业。项目是做服装行业，就开个女式服装店。在选定行业之前，肯定先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。二、店面的

8、选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。是居住区，或者靠近大型商业街，交通发达，人口密集的地方，假如能在车站、地铁站旁边就更好了。店面的租金约5000元/月，付三压一，(以上海北京为例)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先打算好了。在与房东签约时，租期不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四

9、年为较志向的签约期限。一般可以签三年，即使将来经营出了问题也可以转租出去。店面承租下来，须要一段装潢期，所以要向房东协商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，在装潢前不要怕麻烦，请装潢公司

10、先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服

11、更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所望见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软!加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!四、选货万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货选货：选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为

12、主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高 潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了!要给自己有足够的支配时间才行!五、人力规划店面不大的话，三个人足够了，两个小姑娘是美丽MM，爱美之心人皆有之，美丽MM简单招

13、揽顾客奥，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，肯定要自己亲自由店里看着。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，收银出了问题要负责任。六、投资金额分析，每月费用分析1，房租：5000/月，付三压一，20_0元2，装修费50003，第一次衣服货款20_0元4，其他费用1000元5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6，余下4000做流淌资金运用七、营销策略(一)、开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、

14、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。(二)、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒!(三)、长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化

15、，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、方法：(1)初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300

16、+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积)(3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折实惠"，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，

17、特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等时间。 幼师创业安排书 篇3 项目名称:申请人:联系地址:联系电话:电子邮件:提交日期:摘要请简要叙述以下内容:1.项目基本状况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)2.主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经验。)3.探讨与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，已经投入的经费及今后投入安排)4.行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)5.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的措施。)6.产品生产(生产方式，生产工艺，质

18、量限制)7.财务安排(资金需求量、运用安排，拟出让股份，将来三年的财务预料和投资者回报。)一项目概况项目名称:启动时间:打算注册资本:项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展状况)主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)组织机构:(用图来表示)主要业务:(打算经营的主要业务。)盈利模式:(具体说明本项目的商业盈利模式。)将来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)二管理层2.1成立公司的董事会:(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)2.2高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性

19、别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经验和业绩，主要说明在本行业内的管理阅历和胜利案例。)2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将实行怎样的激励机制和嘉奖措施。)三探讨与开发4.1项目的技术可行性和成熟性分析4.1.2项目的技术创新性论述(1)基本原理及关键技术内容(2)技术创新点4.1.2项目成熟性和牢靠性分析4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外状况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所实行的措施。)4.3后续研发安排:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发

20、重点、正在或将来3年内拟研发的新产品。)4.4研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，安排再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)4.5技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备状况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)4.6技术保密和激励措施:(请说明项目实行那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的平安性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)四行业及市场5.1行业状况:(发展历史及现状，哪些改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。) 幼师创

21、业安排书 篇4 一 茶楼摘要：我国是一个茶叶大国。将茶楼支配在繁华的市区中心，让热闹繁华的城市间有一个安逸的、幽雅的，气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格。二、经营指南喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶楼的气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格，所以茶楼必需是精致而高雅的场所。这样的场所符合休闲消遣的心情外这些地方要求茶叶品位高一些，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。三、 茶楼业务描述：以人人同等为宗旨，我茶楼气氛肯定要安逸。人群从公司大老板到学生。从少年到老年。我茶楼既可以是学习看书的场所，也可以是商场业务交谈场所。为了避开别人的打搅，我会

22、增加包厢的数量，每个包厢气氛肯定要幽雅，安逸。四，营业员的素养1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚。2，具有对品茶深有探讨的人员优先录用，以便为一些品茶高的人服务。五，目标定位1。面对竞争我必需发扬我公司的优点，定期派我公司的员工到各国好的茶馆吸取阅历。我公司人员必需相处融洽，以为客人服务为宗旨。管理科学化、经营连锁化。2、为打好我公司的名声，我确定花一部分基金在广告上，如街边路牌标记，我还确定成立我的小蜜蜂团队。就是逢节日高活动，以及与一些高级公司联系，给她们一些实惠劵，提高我茶楼的名声。为我茶楼进一步供应客源。 幼师创业安排书 篇5 一、市场分析美甲行业蕴涵

23、巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有浩大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌打算进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。新市场营销法则助推企业成长-电子商务营销-食品餐饮营销-建筑房产营销-消费品营销美甲店铺

24、的定位越精确，越简单被顾客记住。可以供应个人化的超值服务实力是美甲店铺经营的制胜之本!二、现有美甲店与消费者的概况消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：(1)美甲店铺的专业水平;(2)美甲店铺的服务水平;(3)美甲店铺的环境;(4)美甲店铺的美甲师的实力和名气;消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)希望美甲店铺的服务环境有所改善;(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;(4)希望美甲店铺提升美甲师整体素养;(5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类(6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素养不满，希望得到改善。顾客选择美甲店铺的途径

25、;(1)通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数;(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;(3)通过挚友介绍而接受的又占一部分;(4)还有的是通过广告慕名而来。绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满足，谁就有机会拥有着巨大的市场。在这个行业中，美甲师人员流淌性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的志向选择是什么，须要怎么样去解决现实存在的最根本问题。三、地址分析主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约1090平米足够.门市房租金比较昂贵，越来越高。

26、假如首期投资不想那么多，可选择在美甲店比较集中，商场旁边，商场内，名牌小区门口，高校旁边。有停车位最好。店面租金选择在月租50020000左右便可。租金再高美甲利润虽大但是去掉这些开销基本持平了就。包括工商、税务、水费、电费、员工开资、电梯楼又包括电梯费、物业费等收费项目。四、开店投入预估为10万元左右。包含：各种认证许可-2万装修-2万仪器产品-3万房租：5005000/月流淌等各种费用资金(注：凭个人想法以及实力可做更大投资。以上为商场店和中(小)型门市店)五、受欢迎的美甲店铺服务方式(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的协作。每一位美甲师都要很清晰自己的

27、工作并能够很好的完成它。(2)美甲师可以精确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。(3)每一位美甲师都应当做到：她为顾客所供应的服务是顾客所须要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺瞒顾客的钱财。(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思索，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满意顾客的需求。(5)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的看法，大部分的美甲师是可以做到这一点的。(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。(7

28、)美甲店铺要有一个精确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。六、项目将来随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广袤。 幼师创业安排书 篇6 一、网吧广告的市场需求分析依据调查显示，中国现在大约有80万家(官方数字是72万家左右)营业网吧，每家平均50台电脑共约8000万台，这是一个浩大的广告受众数字。同时，城市的网吧行业在走向行业化，大型化。统观全局，将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所，上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小，而视频点播、网吧广告、餐饮收入、嬉戏收入、代销业务贡献的利润会逐步增加，最终使

29、网吧成为一个信息传播的载体，具有强大的广告和销售功能，成为一个增值业务全面并且功能强大的消遣场所。网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广告发布场所，以各网吧中的电脑作为广告的基本载体，以网吧中消遣和获得信息的人群作为受众，供应丰富多样的广告发布形式，是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介。我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点，首先，网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方，它既是网络媒体的承载环境，又是受众聚集的传播空间。无论从媒介的大众传播定义来看，还是从媒介发展历史来看，网吧，都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态。其次，网吧是一个媒介终端网吧的集群性

30、很高，聚集了较多的年轻消费者，特性相近、爱好相像，乐于接受新型事物、相互影响力比较强，这是新媒体的受众特征。并且，网吧作为第五媒体，网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力，网吧成为传播信息、发散舆论以及交友、消遣的重要场所。明显，网吧不再是一个一般的商业领域，而是一个须要社会限制和行业准入的领域，其实，从某种意义上来说，网吧，不仅是网络媒体的延长，而是一种可以自成体系的新媒体平台。对封闭的营业场所，人群逗留的时间较长，相对流淌快速的户外或卖场，信息传播到达的频次更高、层次更深，这是新媒体的传播特征。其三，从更全面的角度说，网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体。网吧介于传统和互联网之间，通过网

31、吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传播和广告宣扬。跨媒体应当是横跨平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。平面媒体包括报纸、杂志、图书、户外广告，立体媒体包括电视、广播和电影，网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用。网吧正是兼具平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。网吧的空间可以承载海报、墙面、桌面、展板等类户外广告的平面媒体;网吧的电脑可以统一承载电影、广播、音乐、嬉戏等立体媒体，相当于一条崭新的院线;网吧的最干脆实现形式则是网络媒体;所以网吧有跨媒体性质。如今，随着网吧规模日益的扩大和经营的正规，企业在网吧里面发布广告的需求越来越大，整合网吧资源也是大势所趋，网

32、吧广告，渐渐成为一个新的媒介平台。二、 网吧广告价值分析什么是媒体的广告价值?业内普遍采纳广告千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告。事实上，影响媒体广告价值的主要是三个部分：读者数量、读者质量、竞争态势。艾瑞市场询问公司(iResearch)的第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查显示：网络嬉戏人群以大中城市为主，年龄分布集中在16岁至35岁之间;男性占了绝大多数;网络嬉戏用户平均每周上网玩嬉戏的时间为9.66小时，每天玩一款网络嬉戏的时间为3小时左右。由此可见，对于网络嬉戏族群来说，网络嬉戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群，也同时是饮料、运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群。

33、通过调查我们也得知，大部分网络嬉戏玩家均在网吧上网，网吧成为了一个新的广告平台，网吧对于广告行销是否也有着不同的意义?网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度精确，在客户们百般要求广告形式求新求变的今日，网吧广告这样一个新兴的产业，本身所具有的价值体现在哪里?1、有效打开销售渠道。依据受众来看，前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻，主要集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群新奇心强，简单接受新生事物;同时，他们接受的教化程度也比较高，具有大专以上教化背景的达到70%以上;由于大部分人是学生，因此干脆收入有限，但间接和潜在的消费实力很强。由于受众受教化的程度较高，在将来拥有很强的消费实力，同

34、时受众年龄结构年轻，虽然干脆收入不高，消费实力却很强，简单进行冲动消费和购买那些新产品;上网频率刚好间较稳定，有较为规律的上网频率及上网时间，基本属于忠实受众，能保证广告在该群体中的传播质量;爱好爱好相近。喜爱网络化的生活和沟通方式，追求时尚，热衷各种消遣活动，喜爱嬉戏;消费取向集中。以上共有特点，确定了受众群体拥有高度集中的消费取向。1、从以上特点可以看出，网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生(高校生居多)和有肯定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费实力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。从分析中可以看出，网吧

35、广告可以帮客户们打通销售渠道，干脆命中最有可能的潜在用户。2、网吧广告具有100%的广告有效送达率。任何想上网的人，必需打开电脑显示屏才能进行网络连接。电脑显示屏是任何网民必需登陆后默认当前界面，任何网民，无论其上网闲聊或玩嬉戏均能100%看到电脑显示屏，而网吧广告的一个核心内容，就是通过电脑显示屏设置广告信息，并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众。这种广告方式的有效达到率是100%，并且拥有巨大的受众数量以及固定的受众用户群。通过对北京、上海、厦门、泉州、成都的网吧进行抽样调查，每台网吧电脑每天的运用人次为4-6人，在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万-

36、6万，一个月的累计用户数量为120万-180万人次，也就是说网吧广告的受众为120万-180万人次万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。3、网吧广告是真正意义上全天候媒体。目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点，事实上绝大部分网吧是24小时营业。针对目前经营现状，网吧主管部门安排将在20_年1月后放开网吧营业时间限制，网吧行业将实现合法的24小时营业。届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体。4、更加真实的投放效果评估。每一个客户投放的网吧都有具体的网吧资料(网吧名称，终端电脑台数等)，客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有特别真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告

37、的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行刚好有效的分析评估。5、网吧广告具有超强的视觉冲击力。精致宽大幅面的广告画面及具体的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具剧烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感爱好的产品了解更为具体的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增加网络广告的实效。超低广告投入千人成本。假设网吧电脑桌面标准价15元/台/月，假设一台电脑

38、平均每天5人运用，在运用过程中每人有4次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本=12元/台/月30天4人4次=0.025元。依据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以看出网吧广告低廉的价格，客户投放1次电视台30秒广告，基本上等同于连续1个月在广告，可以连续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月网络广告，可以同期连续1个月在20_0台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月块大型户外广告，可以同在18000台电脑上投放网吧电脑桌面广告。网吧广告的商业模式分析多网吧，成为网络媒体发布平台，以富有创意而敏捷的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇。将适合在网吧

39、发布的广告内容以最恰当的方式呈现给受众，并能刚好的得到回报，这是任何一个企业或者广告商最为关切的事情，因此，网吧广告最为重要在于其商业模式的正确性和客观性。现在，在了解网吧广告的价值以后，我们就可以分析一下网吧广告的商业模式：1、看广告网吧玩家免费上网模式：网吧经营的一切费用和盈利都是来自广告费。假如将网吧看成是一个新媒体平台，那么该平台供应给受众的消遣费用将会很低，甚至完全免费。同时，受众在免费消遣的同时也会接受该平台供应的广告信息，以此来换取免费上网。这就是网吧免费模式，在这个模式中，连锁网吧的数量和统一管理模式成为关键点，全国性的网吧连锁公司，对几万家网吧进行统一的运营与管理，建立一种全

40、新的网吧广告商业模式。2、网吧和广告商共分利润模式：网吧连锁机构或者是网吧广告集团可以和网吧广告商分取广告利益。中国大部分嬉戏运营商和软、硬件商家对特别重视网吧广告，因此可以建立网络广告分帐模式。其核心的理念就是网吧必需集合在一起，限制本省市或者全国的网吧达到肯定的规模和数量，并代表网吧群体的集体利益，以量来制定价格。3、根据媒体价格收取广告费用模式：网吧广告，目前可利用的形式多种多样，比如电脑显示屏广告、网吧户外广告以及插播广告等，依据不同的广告载体制定出相应的价格体系来收取广告费用。许多网吧广告公司就是实行这样的商业操作模式，根据约定的媒体价格将费用支付给各位网吧业主。其核心在于广告公司对

41、网吧的整合实力。笔者在后面将会将一家广告公司的大致报价展示给网吧业主们，以供参照。综上，网吧广告作为一个探究中的媒介载体可以在用户细分、提升品牌认知度和互动上有相对的优势。在目标用户群的选择上，广告厂商可以依据网吧玩家信息对广告进行选择，并针对地区的不怜悯况进行投放的细部分类，确保目标受众群选择的精确性。其次，作为一种新的广告操作方式，比较简单引起受众群较高的接收度和互动。在促销活动的敏捷运用上，网吧广告也给各个产品带来了更大施展的空间。四、 网吧广告发布形式分析：目全国各地的网吧有以下几种广告发布形式：1、电脑桌面广告。发布形式：将广告以全屏方式发布到电脑桌面，受众干脆可视。特点：(1)可视

42、面积大，视觉冲击力强，能给受众留下深刻的印象。(2)区域大，可以设置较多内容，如图1所示的就在桌面放置了填写订单的相关表单内容。(3)可以划分为更加细分的广告位，如图2所示，给广告客户供应了更多的不同层次的广告投放选择。(4)滚动发布，多个广告同时发布时，每个广告在桌面停留肯定时间后滚动到下一个发布的广告。单个广告停留的时间可随意设置。(5)智能发布，每当电脑用户回到电脑桌面时，下一个应当发布的广告将立刻进行发布。由于一般用户运用电脑时会多次的返回桌面，所以这种智能化的发布方式充分保障了每一个广告都能在电脑用户面前进行发布。2、阅读器插入广告条。发布形式：当电脑用户运用阅读器阅读网页时，将符合

43、尺寸规格的广告条插入到用户阅读的网页任何地方。特点：(1)发布位置醒目，发布在阅读器中网页的最上方，为最醒目的位置。(2)发布次数频繁，打开每一个网页广告都会被发布一次，重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象。3)广告条尺寸大，基本为目前网络上的标准广告条的尺寸，大尺寸的广告条自然可包含更丰富的广告内容。(4)随机同等发布，有多个广告时，每次随机的抽取一个广告进行发布，保证每个广告都有均等的发布机会。3、动画图标链接广告。发布形式：悬浮于阅读器左右侧，不占用电脑桌面空间，在桌面运用过程中始终悬挂在左右侧。特点：可视实力大，跳动的观感，触动受众，视觉冲击力强，能给受众留下深刻的印象。(2)发布次

44、数频繁，始终悬挂在屏幕右侧，重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象。(3)同一广告一次发布格式形式多样，更能让受众点击互动。(4)费用较低，廉价的推广选择。4、阅读器主页广告。发布形式：将阅读器的主页设置为广告客户的网站，这样每当电脑用户打开一个新的阅读器时，都会自动的连接到广告客户的网站进行访问。特点：(1)特殊适合与网站推广与宣扬，能让广告客户的网站访问量快速增长。(2)发布频繁，电脑用户将多次访问到广告客户的网站，留下深刻的印象。(3)留给广告客户更大的发挥空间。广告客户可以在自己网站上开展更多的宣扬与活动，可以自行设计其内容和结构，用自己的方法将前来访问的受众牢牢的吸引和引导。同时可以随时随意的对内容进行更新。5、网吧户外广告发布形式：除掉网吧电脑屏幕以外，能够合理充分利用的还有网吧的内外场地以及网吧招牌。海报的张贴，物品的摆放以及广告商品的标记和商家的企业形象的推广都可以实行这种方式进行。特点：(1)适合进行地面宣扬的商品广告，恰当的环境布置不仅不使受众反感，甚至还可能加深受众对该产品的印象。(2)场地范围扩大，尤其是网吧广告招牌能广告形式增加了受众范围的扩大，有利于产品的传播率和到达率的延长。6、网吧推广活动发布形式：在网吧场所内进行广告商品的发布会以及一些相关的