药店促销活动方案(共32页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上薅药店促销活动方案1蝿一、活动目的：提升门店业绩，发展会员蚇二、活动主题：XX店岁末感恩6重礼螆三、活动时间：20xx年X月X日至X日(周五周日)莄四、活动内容：衿1、达额有礼!肈(1)满38元，送精美小礼品一份;蒈(2)满98元，送价值6元的纸手帕一条;膃(3)满198元，送价值12元的卷纸一提;药店促销活动策划方案(4)满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。罿(5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA+60g一支或者

2、价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。葿(6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支)羆2、特价促销。羂20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品;聿中药类特价商品至少10种;袀设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。蚇促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。羅3、凭消费小票免费办理会员卡。聿4、名老中医现场咨询。肆5、场外活动。膅五、宣传气氛布置螃1、门店宣传腿(1)A4宣传单：用于店派，数量待定。

3、店长具体安排派发人员和线路位置，X月X日开始派发，营运部安排支持和协助。蒇(2)易拉宝：4个。(有质量保证)袇(3)门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。蒂(4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。薃(5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。袈2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列芅(1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。薅(2)季节性畅销特价

4、商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。蚃六、预期目标艿七、活动物料和宣传费用预算肇八、部门配合芄1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位;安排活动当天需到场的公司及门店人员。螂2、推广部：提供中药活动品种;宣传物料设计和制作，确保物料及时到店;会员短信发送。蚀3、采购部： 提供西药类活动品种。蒅4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。肃5、信息部：相关设定支持。螂6、物流部：相关物料配送。螇抄送：总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务

5、部、信息部、质管部膇拟制： 审核： 批准：袂药店促销活动方案2袂一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。膈二促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。蚅三、活动时间：20xx年11月1日-2011年11月5日袅四、促销方式：羂1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。蕿2、保健品8.8折(汤臣倍健系列、惠世康系列)，中药贵细精品8.8折莆3、持医保卡消费满就送：蚄持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶肂 持医保卡消费满48元海天酱油一瓶羀持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包螄持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)莂持医保卡消费满128元送小

6、沐浴露1瓶(名牌)膂持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)膆持医保卡消费满288元送5KG香米一包薆持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶膁4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉凉茶12元/包， 太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包， 阿胶液体42元/盒， 修正益气养血口服液35元/盒， 999润通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒)， 25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。节/药/店薇药店促销活动方案3羄药店圣诞节元旦促销方案膄一、活动背景

7、莂从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。羈二、活动目的蚆加强药店外在形象，扩大知名度。羃三、活动主题莁送给你家一般的温暖荿药店促销活动策划方案四、活动时间膄xx年12月24日-11年1月3日螂五、活动方式蒁打折、买赠、义卖螀六、活动内容袆活动一螅1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。薁2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。袇3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。薈活动二薄本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全

8、部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。蚁七、活动宣传芈宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。肅八、活动预算莃略螁九、活动注意蚈1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。螇2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。肁3、赠品要提前准备，统一定做。袁最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。聿 主题口号： 1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动 2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测 3、 会员奖品大派送 时 间：

9、11月28日11月30日 地 址 aa大药房 内 容： 1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶膅2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖膄3) 、现场免费办理会员卡羁2、 专家现场免费义诊芆现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。羇3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动袃活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)羁

10、促销活动的难点:蚇当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。莅常见的促销活动形式:蚂主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。肀在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会

11、员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.肈一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。肇药店促销活动方案4蚅一、促销活动的目的膀通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。葿二、活动内容根据主题确定薅活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 .蒄三、活动前的准

12、备工作芀1、信息发布袀、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.芇、从11月26日10月27日开始发布促销活动广告信息。芃、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。莀3、现场布置羇活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。螄(1) 写有活动主题的横幅。蚁(2) 突出活动主题内容的大幅展板和背板。肀(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。肇(4) 咨询台、礼品(会员奖品)

13、发放台、抽奖箱等等。膆( 5 ) 义诊检测服务台 .蚄人员安排腿(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。蒈(2) 现场要有秩序维持人员。或参与义诊活动。以免造成负面效应。薄 (3) 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。 四、现场执行要点 1. 人员,活动物资准备就绪. 2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外， 4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、蒃五、活动结束总结会艿1、活动成败的分析报告衿(1)费销比的计算芆(2)到店顾客人数统计节2、新会员注册管理,活动后

14、会员优惠政策的制定荿3、顾客意见的整理与落实#p芀药店促销活动方案5螄一、活动背景芅中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。葿二、活动目的莇1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。蒆2、分别把握两个方面的消费者需求：肄1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;蕿2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。螈3、充分消

15、化现有药品保健品库存。膇三、活动时间袂1、造势时间：20XX年X月X日蕿2、活动时间：20XX年X月X日膈四、活动地点：大商场蚅五、主推产品：保健品薁六、活动形式虿形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒蕿购xx2盒送xx或xx1盒莇七、促销策略蚄1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx粉中国驰名商标产品”。蝿2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。螆3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，

16、进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。螅为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。莃药店促销活动方案6袈一、活动前媒体宣传膇通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。薇二、活动内容根据主题确定膂活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可

17、少的手段节三、活动前的准备工作薈1、信息发布羅、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。膅、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。节、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。罿、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。蚇、注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。羄2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆

18、不提产品的功能等内容。莂3、现场布置莀活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。膄(1)写有活动主题的横幅。螃(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。蒂(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。蒇(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。袆人员安排蒁(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。薂(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。袇(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。芄(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。薄4、公关联络蚂提前到工商、城管等部门办理必

19、要的审批手续。芈四、现场执行要点肆1、工作人员第一个到达现场，各就各位。芃2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。螂3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。虿4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。蒄5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。肂6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。袁7、现场销售台继续销售。螆8、现场清理，保留可循环物品以备后用。膆五、活动结束要开总结会袁评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。袁药店如何制定促销方案膇开展促销活动时，为了与目标市场进行有

20、效的沟通，企业必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对企业的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然，促销活动是一种综合性的活动，因此企业必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销计划时，企业必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：蚄一、确定目标市场袄举例：全球第一大品牌“麦当劳”， 在他们创业之初提出了明确的目标“吸引家庭顾客，从孩子入手”。家庭顾客这一群体，是单个消费者的几倍，吸引家庭顾客比让年轻人泡在餐厅里更有收益。家庭顾客的光顾，要归功于家庭中的那些孩子。为了争取到这些小顾客，“麦当劳”配合赠送一些小礼品，服务员也被要求对小顾客格外热情周到。这一举措非

21、常奏效，这就不难理解如今“麦当劳”对“六一”这样的节日的热衷了。羁二、确定促销目标薈总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销售额是非常自然的事情，不过就特定产品而言，你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途径。莆比如说，在某些情况下，企业想方设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。这时企业可以采取直

22、接营销的手段，给客户寄去促销邮件，并为第一次购卖公司产品的客户提供优惠条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目标.蚃三、确定促销信息肁所谓促销信息，实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。企业所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。像麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨氛围，还有一整套儿童故事，以及卡通人物形象，比如家喻户晓的麦当劳叔叔、汉堡神偷、麦克警察和奶昔小精灵等，他们都成为了麦

23、当劳广告中的主角，深受孩子们的欢迎，麦当劳的文化正是随着这些具有鲜明个性的人物在大众群体中传播开的。罿四、选择促销手段袃作为信息的发送者，必须选择最有效的促销手段，以便准确传达促销信息。现在郭野将对五个主要的促销手段逐一进行分析。蒂1.广告。对在电视、杂志和报纸上登载广告，企业要考虑三方面的因素：广告成本、各媒体的独特性以及媒体形象。膁2.销售推广。销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、特供品销售和样品赠送等。确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验。莀3.公共关系。策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高社会知名度以及

24、强化公司形象的目的。薅4.直接营销。直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的促销沟通。蒅五、确定促销预算芁确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本企业实际的促销预算方案。薆另一更为准确的方法是先将企业计划采用的促销手段列出一份清单，暂时不考虑钱的问题，然后根据各个项目的收费标准，对清单列出所有促销项目总的预算，并根据实际情况对方案进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止。芇六、确定促销总体方案芃当促销总体方案确定下来以后，必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。制定详细的推行计划，是保证促销方案顺利实施的前提。七、评估促销绩效专心-专注-专业