暑期个人实习总结.docx

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1、暑期个人实习总结暑期个人实习总结（精选8篇） 暑期个人实习总结 篇1 为了利用好这个暑假，于是我毅然踏上找寻实习单位的道路，想通过亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，同时，想通过社会实习，找出自己的不足和差距所在。自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子的社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真真正正地走入社会，能够适应国内外经济形势的

2、改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我们高校生必需踏进社会。7月20日，我走进了_市_儿童用品有限公司，起先了我这个假期的社会实习。实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实习，那么所学的就等于零。理论应当与实习相结合。另一方面，实习可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的'东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的

3、挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越与外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实习中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在实习的这段时间内，我有幸在_公司五金车间担当统计员一职，每天我都会很忙，一天工作差不多12个小时，主要负责编制生产日报表，填写考勤表，对半成品入仓、出仓的登记，填写生产交接表，盘点模具房；统计生产工人工资等工作。虽然我的职务叫统计员，但是我觉得我担当的是统计员兼文员兼仓管兼助理。在实习起先时，车间面临着大量人才的流失，包括主管、班长、机修、员工等都离职，在新领导的带

4、领之下，我们在半个月内已基本整理好整个车间。在我看来，我觉得这是一个很好的学习机会，我不要大家把我当实习生看待，而是一名一般员工，所以我始终享受着工作的氛围，每天都大汗淋漓,但收获让我很欢乐这些都是在学校里无法感受到的，而且许多时候，我时常要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无

5、论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力。记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实习中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但

6、为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许老师是正确的，虽然高校生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个部分，这是不行否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了课堂上的仔细消化，有平常课后作补充，会具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实习，社会实习必不行少。回想这次社会实习活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的实力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟

7、通好，这门技术是须要长期的练习。在很久以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。在与不同人的沟通当中，你会发觉每个人身上都有优点值得你学习。 暑期个人实习总结 篇2 时间如水岁月如梭有如雁过无痕一般，斗转星移，转瞬实习已有一年了，回首这一年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了很多感受。这一年中经验的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去半年的内，通过不断地学习，团组织使我健康成长，使我

8、相识正确的人生观，世界观。在这繁忙的一年中在团组织的关切下收获不少。我收获了许多许多.时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追逐着。是的，谁都不想被时间丢下.而我们也随着时间的消逝一点一点的成长.而美妙的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟.或许这正是成长的代价.回想自己还是学生的那段日子，显得是那么的遥远。我在向往中懂得了来之不易的珍惜;在思索中了解了酝酿已久的真理;在收获后才知道努力的甜蜜。突然觉得自己好像明白了很多事情，但是细致琢磨后又不尽然，原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅，以前的天真好像在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢?或许在以后也回讪笑现在的

9、渺小，我们不得不笑并含着热泪坦然回首我们所走过的每一步路。我所学习的专业是物流管理，但是我所做的工作幼师， 一年的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿老师的工作;更深刻地了解和驾驭了这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面的区分;同时也相识到了作为一个幼儿老师，除了做好幼儿的教化工作外，如何做好与保育员、其他老师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。每一位老师都应有一颗求知心。现代社会日新月异，各种新学问、新技能层出入穷，获得一劳永逸学问的时代已成为过去，在学习化社会里，幼儿园老师的生存也是一个永无止境的完善和学习过程。新时代的背景下，要求老师要成为探讨者、学者，而不单单是教

10、书匠。假如我们还以陈旧落后的学问和方法去教人、管人的话，势必误人子弟。再加上，幼儿爱好爱好广泛，新奇好问，这就要求老师必需快速回应儿童的需求，刚好满意他们的新奇心，维持儿童对四周事物与环境的探知爱好，引导他们正确相识四周事物。假如老师对孩子的问题一问三不知，也有损老师在孩子心目中的形象。 暑期个人实习总结 篇3 _年我在酷暑中迎来了作为高校生的第一个暑假。当然，也是我第一次经验社会实践。对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养，肯定要在毕业之前接触社会。虽天气燥热，烈日当头，我毅然踏上了社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己

11、更进一步了解社会实践，找出自己的不足和差距所在，结合应当成为现代高校生完善学问的最佳途径！我想实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。一、实习目的：1.熬炼自我的毅力，培育吃苦耐劳的精神，体验社会生活；2.把握社会动态形式及植物爱护发展的方向；3.把书本所学的学问与实践相结合（相识植物，爱护植物，健康生长等）；4.为下半年

12、的学习做铺垫，二、实习时间；_年8月中下旬三、实习地点：_省_市_县四、实习单位：当地农技站及销售单位五、实习职位：植保工六、实习内容:在活动地点设立服务台，散发有关惠农富民政策和农业好用技术的宣扬单。帮助他们更好的了解我国目前的农业实惠政策增加他们对国家解决“三农”问题的相识及对一些农业好用技术的了解，以便更好的指导农业生产同时也可以通过宣扬农药的平安运用增加他们的环保意识，树立可持续发展的观念。深化田间地头，结合当地作物品种、土壤、气候等条件了解肥料、农药的运用和病虫害的发生等状况，写出一份“关于农村植物爱护现状”的调查报告。七.实习看法：天气闷热，中午让员工休息一会儿，这样可以在下午更好

13、的工作。八、实习总结：实习这段时间内，我接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里老师总是把学问灌输给我，讲的都是一些理论不能运用到实际当中去。在学校里老师叫今日做些什么，明天做些什么。但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的最大努力做到最好，才能学到真本领。在学校，或许只有学习的氛围，学校终归只是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已适应社会的实力！记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得在校内里总少不了那份纯真，

14、那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况，还有可能是与书上说的相反。在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习。以前没有实践的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听娶耐性、虚心地接受。工作上还要有自信。自信不是麻

15、木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都知道，都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。不要怕接触社会，社会上的人际关系或许很困难，我应当要学会处理人际关系，该说的要说，不该说的就不说，说话要有分寸，要有礼貌，记得礼貌用语肯定要常挂在嘴边，说的话别人能明白。在社会上我学会了与不同的人，各个阶层的人应当这样与他们接触，怎样和他们打交道，怎样和同事搞好关系，怎样对待自己的上司，怎样去看一个人，学会了在社会上的礼节，学会了怎样把自己的产品推销出去，怎样给自己的公司和合作的公司共同达到共赢。我懂得了这个社会并不是

16、想象中的那么美妙 ，以后想找一份好的工作不简单，挣钱的辛苦，我以后不能在乱花钱了，该节约的要节剩学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。 暑期个人实习总结 篇4 时间很快,刚大二时还在期盼着暑期的实习,而转瞬之间我的实习已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽然没有进工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.有关营销品牌营销 房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的缘由，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，

17、希望通过宣扬造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，须要品牌的积累和公众的认可。开发商们假如能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、供应一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必定会成为将来房地产市场的赢家。诚信营销在房地产业进入全面的整体素养竞争的今日，开发商假如仅仅局限于推出一个新颖的概念和宣扬口号，依靠某一简洁要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥无期时，不行设想还能有效地吸引消费者

18、。为此，开发商必需树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。20_年3月，万科提出“磐石行动”主见致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。文化营销开发商把创建一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，实行各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面，为了给孩子创建一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关切四周文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。特性营销b消费者特殊是新成长起来的年轻一代，往往把特性能否得以发挥

19、和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必需留意特色经营的重要性，把探讨市场需求、强化运用功能、追求特性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色调、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者特性，而且在广告宣扬、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园CP”号称打造江城第一豪宅，其特性之宣扬，想让人不留意都难牎环保营销随着环保意识的渐渐兴起，消费者已愈来愈关切自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应当以环境爱护为经营理念，变更过去寸土寸金、争分夺秒的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔等，

20、为消费者营造人与自然和谐共生的志向家园。如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的美丽，推出了环保的营销概念。关系营销 其营销主见重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立许久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。关系营销强调开发商必需完全从消费者的角度支配经营策略，必需充分探讨消费者需求，努力加强与消费者的沟通。在万科的“磐石行动”安排中，其中关于与消费者的关系，万科提出其质量不单单满意于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准。销售员的素养任何一个推销专家都必需经验一个从无知到有知、从生疏到娴熟的过程，只要正视短暂的失败与挫折，并擅长

21、从中吸取阅历教训，那么胜利终会向你招手。方法：克服自卑心态的“百分比定律”。例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢？请记住：之所以赚200元，是因为你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了20010=20元的生意，因此每次被拒绝的收入是20元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样，你才会仔细的看待失败与胜利。1、信念的建立强记楼盘资料娴熟驾驭楼盘资料，自然可以对答如流，增加顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信念亦相应增加。假定每位客户都会成交销售员要对每一位到来的顾客假定都会购

22、买，使自己形成一种条件反射，主动地去销售，从而增大胜利率，使销售员具有胜利感而信念倍增。协作专业形象人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于对方的沟通。自我感觉良好，自然信念亦会增加，自我发挥亦会更好。2、正确的心态衡量得失销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如：派发宣扬单张，遇上拒接的状况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭遇拒绝时认为自己本身并没有什么损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。正确对待被人拒绝被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽，当顾客只是找借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。3、面

23、对客户的心态及看法从客户的立场动身“为什么这位客户要听我的推销演说？”全部的推销是针对客户的须要而不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清晰自己的动身点，并对症下药。结合顾客的状况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。大部分人对夸大的说法均会反感世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不信任和不满，若对不关痛痒的不足作刚好的补充和说明，做到自圆其说，并帮助 客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。4、讨价还价的心态技巧主动提出折扣是否是好的促销方法这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码标价的，销售员如一律放松折

24、扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人到最终还是咬紧折扣，可适当放一个点，但不要让他感到简单，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人实时取钱答应“落定”，才给折扣，若客人不够钱付定金，也不要轻易答应客人不足定也可以，再做一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上全部的钱掏尽，才受理他的“落定”。有些戏是肯定要做的，可削减“塌定”状况和削减日后客人刁难事务。 暑期个人实习总结 篇5 一、实习目的：根据学校对本科生的要求，为毕业后的工作和谋职打下良好的基础。我于 3 月 初到河南省万众集团有限责任公司进行为期一个月的实习。毕业实习让我们想起那句 老话：让学生赢在起跑线上。在学校

25、进行理论科教学的同时，协作实践教学，不 仅可以丰富学生学习内容，更可以非常有效的为学生将来的就业，以及学习发展方向 更早、更好的做出规划，可以使我们更多地了解社会，熬炼解决生产等实际问题的能 力，加强自己综合实力的培育，在实践中接收教化，以便在毕业就业的洪流中立于不 败之地。我从事的是文秘工作，从网上查看供应器材的客户的产品，整理、统计器材的使 用状况，制作器材明细表，报价表，器材运用安排表等。在这里实习我的主要目的是 接触社会，了解社会，为以后走上工作岗位打下良好的基础，其次是巩固自己所学的 学问，把它们运用到实践当中。二、实习内容制作器材运用安排表，定期清点器材，制作器材运用明细表，随时更

26、改器材报价表，对公司里出故障的电脑进行简易修理 整理、打印、传真资料 记录领导开会讲话思想、内容，下一步工作要求 接待来办公室的客户，间或跟领导出去看看客户的产品 打扫办公室卫生 虽然是实习，我很仔细的在对待，这是一次来之不易的机会，我希望能通过这次 实习为以后走上社会就业打下良好的基础，为了适应社会提前做好打算，同时把自己 所学的学问在实践中得以融会贯穿。我用到的有计算机网络学问，为了调查客户的产品，我通过电脑在客户的网站上 查看他们生产的产品，对质量、价格和型号进行比较、记录，然后给领导汇报，选择 出最合适的产品为矿上供应，公司也有许多自己的老客户，假如产品质量好，他们会 优先被考虑到，通

27、过电话跟他们联系。除此之外，还给我们公司网站提了一些建议， 1 能改进的更精彩一些。用到的还有计算机组装与维护这方面的学问，当时学习这门课 程的时候，我觉得这或许是我以后最好用的一门课程，我可以通过它对计算机硬件有 基础的了解，可以组装修理自己的电脑，所以当时学的很专心，尤其是课程设计的时 候，很仔细的在了解、组装电脑，在单位上电脑间或有坏掉的时候，或者是出了点小 故障，我这个学计算机方面的学生就可以略显身手，给电脑动个小手术，不过假如故 障很严峻就处理不了了，还得请特地修理电脑的人事来处理。用的最多的是办公自动化方面的学问了，为了器材的充分利用，没有积压，公司 每个月都要制作材料选购安排表，

28、表上要求有材料名，规格，单位，金额，数量，以 及制作的月份等， 材料选购安排表的制定主要是依据各个部门提交的当月器材运用计 划，清点的仓库里库存的器材，在依据以往各月的材料需求数量，拟定一份选购安排 表，然后将安排表提交给领导查看、修改，最终在给处领导过目，最终通过审批，计 划表就完成了。最困难的就是到仓库里清点器材了，各部门运用的大大小小的器材都 积累在一个仓库里，清点起来非常的不便利，还须要加班加点，有些同事不情愿干， 我倒是觉得挺不错，常常跟着同事，一边看，一边记录，最终整理出来。除了材料选购安排表，还要有材料运用明细表，这个任务就没有那么繁琐了，每 个部门运用的器材都要给公司写单子，

29、这样看各个矿上提交的材料就知道运用了什么 东西了，仓库里还有没有剩下的等等。报价表是通过网上查找和客户送来的资料制作出来的，虽然常常会有更新，但是 制作起来也没有那么麻烦。在实际中我找到了电脑修理方面应留意的一些问题和步骤 ：1、在进行故障现象复现、修理推断的过程中，应避开故障范围扩大;2、在修理时，须查验、核对装箱单及配置;3、必需充分地了解用户的操作过程、出故障时所进行过的操作、用户运用电脑 的水同等。4、在修理前，假如灰尘较多，或怀疑是灰尘引起的，应先除尘 。5、对于自己不熟识的应用或设备，应在仔细阅读用户运用手册或其它相关文档 后，才可动手操作。6、在进行修理推断的过程中，如有可能影响

30、到用户所存储的数据，肯定要在做 好备份、或爱护措施、并征得用户同意后，才可接着进行。在单位里不仅要做好自己的份内工作，还要学会和同事，领导和谐相处，作为实 2 习生，我严格的要求自己，甘于吃苦，任劳任怨，不遗余力，遵守公司的规章制度， 主动打扫办公室卫生， 敬重领导， 维护领导的威信， 适应领导的工作习惯、 工作方法、 工作风格以及工作特点。主动向领导、向办公室同志学习，取长补短，加强沟通，增 进了解，提升实力。对领导和办公室交办的日常文字材料，即接即办，保证按领导的 要求按时、精确办结，不断提高工作效率。三、实习总结在实习中，我学到了很多书本上学不到的学问。从学校走向社会，首要面临的问 题便

31、是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识 到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，你可以有 很好的同学，很好的挚友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。而社会实践则意味着 接着学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更 多地被他人所选择。存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。诸此种种的 差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际 的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。实习过程中我也遇到了许多问题， 刚起先的时候公司用的器材有许多都叫不上名 字，业务不熟识，后来通

32、过跟同事学习，在他们的帮助下对单位上运用的器材有了初 步的了解。我所学的，我知道的学问还远远不够。每个月，我们要做一次材料安排表。其实 这个表是很简洁的。这些简洁的文档操作平常觉得是微乎其微的一些学问似乎根本就 不用多说的问题。但真正自己在实际操作中的确是模棱两可的。这说明自己对自己所 学学问太浮了们有深化，这种眼高手低的毛病在工作中是最忌讳的。所以在工作中端 正看法是必需的。感受最深的是自己的社会阅历不够丰富，我觉得工作并没有想象的那么轻松，接 触的都是有许多年社会阅历的大人，跟他们在一起，须要把自己摆在大人的立场上说 话，思索问题，说话办事都要有所留意，有时会觉得很累，但是我把这次实习当成

33、是 熬炼自己，接触社会的平台，不管有多困难，也要努力克服，要抓住这次机遇，不断 的向他们学习，充溢自己。虽然实习用到的计算机专业的学问不多， 但是我仍旧能够感觉到自己的计算机知 识还是不太扎实，假如要学以致用，还须要进一步加深自己的学问水平。 3通过实习使我对计算机有了更详细相识， 通过对计算机的详细操作和亲自实践巩 固了课本上学的学问， 在这个基础上把所学的计算机应用专业理论学问与实践亲密结 合起来，培育自己实际工作实力与分析实力，达到学以致用的目的。理论与实际的结 合，学校与社会的勾通，进一步提高了自己的思想觉悟，业务水平;尤其是视察分析 和解决问题的实际工作实力，实习的一个重要功能，在于

34、运用教学成果，检验教学成 果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问、尝试性地应用与实际的 工作中。经过这段实习我意识到自己并不成熟，我有些惊慌，并没有做好将要走上社会的 打算工作。我还有太多的地方须要改进，思想上的，生活作风上的，我应当抓住这次 实习机遇，用最快的速度进步，把握住自己的不足，在今后的生活中留意熬炼。为适 应以后的工作，为之打好基础。实习，是开端也是结束。实习的同时也让我了解到了自己的不足,在今后的工作 和生活中，我会接着努力,完善自我，更加努力的奋斗下去。 暑期个人实习总结 篇6 一、实习的性质、目的和意义：进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的

35、工作社会，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。为此学校给我支配了毕业实习，毕业实习是我们机自专业学问结构中不行缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学安排中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性学问，理论联系实际，扩大学问面;同时专业实习又是熬炼和培育学生业务实力及素养的重要渠道，培育当代高校生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培育我们初步担当技术工作的实力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实

36、际学问，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是非常必要的基础。二、实习的岗位及工作状况介绍1、实习单位简介实习单位沙井柏盛制品厂于20xx年9月份建立，而后被美国Avery Dension 合并，安排于20xx年5月份正式成为Avery Dension的一个子公司。艾利丹尼森公司的四大产业为：压敏胶及物料、零售资讯服务、办公室用品、其他特殊业务。本公司主要从事Avery Dension公司四大产业中零售资讯服务中的印刷业务及织物、标鉴的生产。Avery Dension是美国财宝500强公司之一，在压敏技术及标签系统方面处于全球领先地位。公司业务分布在全球39个国家，拥有两百多家制造厂和销售办

37、事处，员工22600多名，20xx年年度报告公布的总销售额达55亿美元。Avery Dension公司的价值观是：真诚合作、客户服务、团队精神 、追求完备。2、工作岗位介绍我的岗位为电脑程序编写，即用filemake软件编写能调用资料库中的信息的程序，然后再用VB软件编写一个能将filemake中所调用的信息导入到indesign软件并实现某些功能的引擎，我工作主要任务有以下几点：(1)、了解各类单的特点，学会看单，做到能看懂单、娴熟的区分各种不同的单，对于单中出现的错误能作出立即反应，知道常常出错的出地方存在哪些地方。(2)、熟识做单的流程，对单中各类信息在一看即知，做到知其然，还要知其所以

38、然。对于现存的做单程序存在的缺陷要熟识，并尝试着寻求解决方案。(3)、学会运用filemake软件及VB软件编写出能满意与客户要求相符合的程序。三、实习内容刚好间当我在向沙井柏盛制品厂投出我的求职简历时，我并不知道，这一份简历会把我带进一个怎样的世界，我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上，又带着那样的迷惑，担心和新奇，参与过三次面试，见到的始终是充溢干劲的脸。我获得了参与公司培训的机会。也曾有过许多故事，但命运还是让我走近了你，柏盛，走近了你，也更让我充溢了憧憬和渴望。从我走近柏盛公司，我感觉一股呼喊的力气，引导着我往前走。走近他就意着新的生活又要起先，我怀着无比钦佩的心情走了进来，而随

39、后的工作生活对我的人生有一个决性的变更。公司的生产流程为接到单，根单上客户的要求进行排版，确认排版无误后出菲林，用菲林加工出印刷模板，最就是印刷出货。而的任务在于写好排版的程序，这就要求我对单及排版学问有肯定的了解，假如在这一关键的地方出，损失很大。为此在这些天我以下的支配。我的工作电脑程序编写：主要任务有学看单、做单、编写程序。1、实习第一阶段其中10月13日到10月22日，我主要用来学会看懂单。教我的是一位年纪大一、二岁的同事，先与我说了一下要点，然就让我自已看，遇到不懂的就问。初次接触单，发觉它并不像课本那样的有条有序，许信息夹杂在一起，令人纷繁芜杂，而且以有不同的种类，要做到随意一看就

40、知是什么单不下点功夫是不行的。我知眼高手低是一个通病，于是接来的几天我就踏踏实实的坐在哪里仔细的看单，熟它的大致结构。令我感动的是每当我我有一点不明白的地方，他都会不烦其劳的与我讲清晰，直到我弄明白为止。在我坚持不懈的努最终适应了单中的改变，他的脸上也有了笑容。10月24日到11月4日，熟识了单之后，我也成为工作之中的一员，起先检查别做的单。在这一段时间里，主要任务有巩固之前所学的，对常见的错误要一看即知，并养成仔细细致的工作作风。由于有前面的成果，我有点飘飘然，查检查单的时候不再那么细致，认为检查单没有什么困难。结果，由于我的马虎大意，一个简洁的错误让我给绕过去了，幸好有同事在一旁指出没酿成

41、大错。对此我作出了深刻的检讨，主管对此只是语重心长的说：知道错了就好，以后要细致点。2、实习其次阶段11月7日到11月11日，现在我通过了前一阶段的学习，可以进做单环节。现在的任务是熟识做单的流程，了解印刷排版的相关学问，对单的信息要敏感。我学习方式是坐在一位同事身边看他做单，他一边做一边教，把做单的工点给了我。我遇到不懂的地方就向他请教，直至对做流和特别熟识之后，才算是合格。有了第一次的错误之后，我就变得更加的当心，所以在其后的工作中我都有保持虚心的心态。在种状态下我进步很快，花了比别少了将近一半的时就达到目标了。 暑期个人实习总结 篇7 见习目的：了解公司的工作流程，学习相关专业的学问，增

42、加对专业的相识，了解社会上还须要什么专业学问和专业技术的人才。在连续的三天里，我们组到海南天誉商用科技网络有限公司见习学习。这是我第一次与所学专业工作应用的干脆接触，使我感受颇深，可以说，他对我的今后学习进步起到至关重要的作用。对我的将来也有很深远的影响。海南天誉商用科技网络有限公司是以销售HP笔记本、HP台式机、DELL笔记本、DELL台式机、HP显示器、冠捷显示器、讯景显卡为基础的，同时还销售U盘、移动硬盘、屏保、电脑饰品和笔记本护理产品等等，同时对产品还有干脆售后服务。海南天誉商用科技网络有限公司有自己专卖门面和仓库。我们去了主要是为了解公司的性质和整个公司运营流程和学习相关学问，对我们

43、以后学习和工作方向进行指向。我了解到先是公司接受冠捷总公司的代理邀请，在海南海口成为冠捷直销商。则海南天誉商用科技网络有限公司就主要销售冠捷公司的产品，冠捷公司的新产品也就最先给各个城市的这些直销商进行代理销售。当然海南天誉商用科技网络有限公司也销售一些别的公司的其他产品。同时冠捷公司对海南天誉商用科技网络有限公司的顾客的售后服务是干脆的，也就是说顾客的产品有什么问题可以干脆去找海南天誉商用科技网络有限公司，海南天誉商用科技网络有限公司就可以干脆进行修理或送回生产厂进行修理和换新等服务。这样就少了许多的中间过程，同时冠捷总公司还对海南天誉商用科技网络有限公司的销售和服务有指导和建议作用，对销售

44、人员和技术人员有基本的技术指导和培训功能。但对海南天誉商用科技网络有限公司来说在门面销售有销售淡季和销售旺季，海南天誉商用科技网络有限公司只能从冠捷总公司和顾客之间获得一些差价来盈利，但这种盈利方式不能满意海南天誉商用科技网络有限公司的基本开支更不用说获利。因为他有门面租金、仓库租金、仓库管理、员工工资、一些税费和管理费等，只是单一的通过销售来盈利不够的。所以海南天誉商用科技网络有限公司还要通过别的渠道来盈利。据我了解，海南天誉商用科技网络有限公司的负责人还在外面拉一些订单来解决这些问题。这些订单的途径和方式就许多，比如某公司在筹划建立的过程中须要肯定数量的电脑;如一些网吧的开业或网吧须要电脑

45、升级;如学校须要建立一个电脑室等等。海南天誉商用科技网络有限公司就可以通过干脆联系主管或以投标的方式来获得这些订单机会。海南天誉商用科技网络有限公司通过找这些大一点的订单对这些肯定数量的电脑销售、修理和维护的过程中来获得盈利才能满意公司的开支和盈利的目的。海南天誉商用科技网络有限公司还销售一些别的公司的产品，比如昂达的主板、IBM的CUP、创新的声卡、讯景的显卡、清华紫光的U盘、飚王的移动硬盘和一些公司的屏保、护理产品等等。基本能满意电脑硬件的需求的服务。海南天誉商用科技网络有限公司有自己的单独的服务门面和自己的仓库对自己公司的产品进行存放。同时还要聘请一些专业销售人员和对电脑修理和维护的技术

46、人员，销售人员要对自己公司的各个产品的属性、功能、用途和一些基本信息，要能够对产品合理的配制，对产品的价格和配制后的价格很明白，要知道一些基本的专业学问，如电脑的维护方法和运用方法，能够解答顾客的问题，服务看法和服务方式也要具备。技术人员要能正确娴熟的组装电脑，能安装各种系统和各种软件，对顾客平常维护要知道并介绍给顾客，并对电脑的修理和检测方法要知道，对一般的修理能处理，对电脑的问题能检测出来，并对能否修理是否须要返厂做出正确推断。同时技术人员还要会安排IP、会组装局域网等基本网络技术，对学校、公司、网吧等地方局域网建立。见习收获：通过对公司流程和运营方式的了解，感觉虽然是在销售电脑但要求也很

47、高，我们只是在海南天誉商用科技网络有限公司门面见习了三天，但这段时间是淡季所以生意不是很好，做的事也不是许多，所以显得很无聊，许多同学都在埋怨没有意义，更有的同学不能坚持三天。所以这个工作看起来简洁，但做起来也是很困难的，要求一样的高，而且工资也不是很高。的确在这三天的见习期间也没学到什么理论学问，对我们学问方面没什么用，但对我来说也是很有用很有意义的，对我的相识有很大的提高，了解的现在的工作的艰苦，刚好是一个销售服务员专业学问和一些服务方式要求都是很高的。通过对海南天誉商用科技网络有限公司的整个流程的了解，感觉流程是很传统单一和许多类似公司的运营方式是一样的，没有创新、没有发展前途。是当代有志高校生不行取的一个工作，但我