经营意向书格式借鉴2023.docx
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1、经营意向书格式借鉴2023经营意向书格式借鉴2023(精选5篇) 经营意向书格式借鉴2023 篇1 201x年为公司初创之年,公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面:一是按现代企业制度和市金融办的整体要求,建立健全企业各项管理制度,为公司正常运转供应保障;二是打造一支高素养的管理团队;三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务,特制定本经营安排书。一、201x年经营方针在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上,公司确定201x年的经营方针为:敏捷策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想;公司各部门的经营管理活动,包括政策
2、制订、制度设计、日常管理,都必需始终不逾地围绕经营方针绽开、贯彻和执行。二、201x年的经营目标(一)核心经营目标201x年,公司的核心经营目标是:比年同比增长10%(1)收入及利润指标:年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元,其中,_公司完成利息收入3369.11万元,_公司完成中间业务收入1491.90万元;年度税后利润(净利润)3480.11万元,税后利润率71.59%,资产回报率34.80%,其中,_公司完成净利润2144.17万元,_公司完成净利润1335.94万元。三、主要经营策略201x年,公司立足_区的基础上,向主城九区逐步扩大影响范围,扩大实质客户群,大幅提升各项收入。
3、为此,公司将20_年确定为“市场拓展年”,在适量投放广告的基础上,充分利用银行、工商、税务等资源,建立目标客户群,有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面,公司将实行下列措施:1.全公司必需以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销政策,激励公司全体员工参加营销工作。2.市场营销部和风险管理部必需主动整合各项资源,在20_年上半年,实行一切措施,集中精力做好_区内企业客户群的开发和业务拓展工作。四、实现目标的保障措施(一)资金保障为全面完成公司各项预算,在公司注册资金10000万元基础上,安排于20_年4月初向银行申请融资5000万元,同时从5月份起先启动“
4、托付贷款”业务,全年力争完成20_万元的托付贷款业务。(二)人力资源及后勤保障市场拓展,人才引进起着至关重要的作用。为此,必需从以下四个方面做好人力资源管理工作:1.加快人才引进:以公司目标责任为基础,加快市场营销部人员的引进和补充,确保市场营销部、风险管理部用人需求;建立人才激励机制,保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”,20_年3月底前,全部紧缺岗位人员应当补充齐全;建立人员淘汰和人才储备机制和安排,在20_年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗,将应淘汰更换人员全部淘汰完毕,将储备人才全部引进到位。2.加强教化训练:建立培训体系,以素养培训为核心,对公司员工进行系统的培训,提升
5、员工职业和经营素养。3.建立合理的安排体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公允性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、嘉奖在内,并在施行中不断地加以检讨和完善,各项安排体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。4.建立合理的绩效管理体系:根据“有安排、分步骤、可量化、可持续”的原则,由人力资源部门牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系,根据分级管理、分层考核的原则,20_年1月11日起,董事会对总经理实施目标责任考核;总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必需与安排体系联动推行,以确保目标管理切实落实。(三)综合管理保障公司将201x年定义成为将来三年的经
6、营发展奠定基础的“管理基础年”,高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。1.由人力资源部门主导,集合内外资源,自20_年3月1日起,公司推展“建构管理体系,增加公司体质”活动,用6个月时间,建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构,必需以“理顺脉络、提升效率”为目标,注意先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合,为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。2.根据分权管理的原则,由经营团队成员负责,大力推动管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。(四)财务资源保障201x年,公司将为市场营销部门供应优势财务资源,在广告、人力、费用、
7、收益安排等各项投入上向一线倾斜。与此同时,财务部门必需从下列三个方面加大监测和监控力度:1.增收节支,严格预算管理,财务部在实施全面预算的基础上,财务部重点加强各项费用支出的合理性审核,严格预算管理和检查,尽最大努力节约各项支出;2.健全财务管理体系:财务部必需主动参加“建构管理体系,增加管理体质”活动,理顺、健全财务管理体系,重点关注市场营销活动背后的财务信息流,刚好清收应收利息费用,关注贷款贷后检查,为公司高层决策供应信息。3、制定合理的税收筹划方案,按时交纳各项税费,有效降低企业涉税风险。(五)组织管理保障1.由董事长负责,与总经理签定201x年度经营目标责任书,总经理与公司各级经营管理
8、团队签定201x年度经营目标责任书,明确各部门的目标、责任和相应的权利。2.由各部长负责,于201x年2月28日前,对各项目标进行层层分解,制定可行性方案和年度工作安排。3.由财务经理负责,201x年2月20日前,编制201x年度财务预算,明确全年各项成本费用限制目标,制定月度、季度、年度预算执行检查安排,明确责任和奖惩事项,并每月组织检讨和通报等工作。4.由市场营销部部长负责,组织每月/季 “经营目标达成总结会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果。五、总体要求公司高层醒悟地相识到:201x年的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,是一个充溢机遇和机会的安排,也是一个具有挑战和
9、风险的安排;要将这一志向变为现实,须要全体员工的共同努力。(一)更新观念,创新管理公司认为,要达成201x年的经营目标,首先要更新观念,各级干部和全体员工必需彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念,应当以宏观的立场,树立“行业争先、三年升级”的目标意识、“行业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司、共享成果”的捆绑意识,在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面,创新经营思维、创新管理模式,为建立现代企业管理制度奠定良好的基础。(二)切实负责,重在行动行动,是一切安排得以实现的首要;执行,是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行,一切都是空谈。公司要求,各级员工以“
10、负责任”的看法做好各项工作,特殊是经营团队和中层干部,必需以“责任”主管的立场开展各项工作,不得形成“功在我责在他”的遇事推诿的恶习和恶行。公司强调:干部和员工的价值在于行动和执行,公司将以行动力和执行力考察全部干部,对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工,将列入员工淘汰安排的首选,首先予以淘汰。(三)业绩优先,奖惩落实追求利润最大化,恒久是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任,都是赢得市场,扩大经营,收获利润。利润是201x年公司经营指标的“核心之核”,营销是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下,“业绩定酬,指标量化,逐级捆绑,分层考核”是公司的基本政策取向,也就是,经营团队以利润为核心
11、指标与公司实施紧密捆绑,中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑,采纳自上而下逐级考核的方法,充分调动全体员工的工作主动性。同时,对于不能胜任本职的干部(包括团队成员)和员工,实行主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施,增加造血功能,提升管理体质。总之,公司希望并要求:全部_从业人员,必需以全新的观念、全新的面貌、全新的行动,投身“打造高效_,实现三年升级”的宏大征程中,为公司的跳动发展作出更大的贡献!延长阅读:企业经营方法第一步:策划一个有吸引力的产品招商企业招商,往往是建立销售渠道的第一步,所以对企业来说,招商的胜利,也喻示着好的开头,因为接下来的事就好办多了。但许多小
12、企业由于策划实力有限,对招商工作不重视或者操作不当,明明是个不错的产品,问津者却寥寥无几。所以在确立招商之前,要解决三大问题:一是产品卖点的提炼,二是推广方案的设计,三是相配套的销售政策,在此基础上,企业才制定切实可行的招商方案。招商策划书肯定要阐明以下几个要点:一是科学的市场潜力和消费需求预料;二是具体分析经销本产品的赢利点,经销商自身须要投入多少费用?三是要给经销商讲清晰解如何操作本产品市场,难题在哪?如何解决?目前招商骗局许多,经销商选择厂家合作特别谨慎,所以企业要留意树立自己的品牌意识,招商人员要经过严格的专业培训,热忱而不失分寸地接待经销商,运用规范的接待用语。通常比较有想法或者想有
13、所作为的经销商比较注意以下五点,提请企业在招商策划中引起重视:一是企业的实力;二是企业营销管理人员的素养;三是推广方案的可操作性;四是产品市场需求和潜力;五是经营该产品的赢利状况。招商胜利离不开具有轰动效应的招商广告,但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象,小企业不照实在一点,干脆说出自己的弱点,并阐明自己的决心,以赢得经销商的重视,有时候过分夸大市场效果的广告只能引来纯粹的投机商,而实在的广告宣扬,反而会吸引那些注意商德的经销商。其次步:选择合适的经销商经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱,由于缺乏经济实力,无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上,均
14、占不了主动权,所以,小企业选择合适的经销商并与之合作,就显得尤其重要。大而强的经销商,必定要求也高,同时因为这类经销商常常与大品牌企业合作,所以往往不可一世,一般的小企业往往很难限制他们。企业选择经销商,就象一个人谈恋爱,假如你出身卑微、却喜爱上了一个名贵漂亮的小姐,那么你的这段恋爱要么是单相思,要么无疾而终。要知道好的未必肯定合适,而渠道伙伴的合适,才是最重要的。所以小企业选择合作的经销商,肯定是那些刚起步做市场的,经济实力和市场运作实力较一般的,但正由于这些因素,这类经销商特别须要企业的支持,同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高,而且,他们不象那些大经销商那样要这要那的,假如企业的销售政
15、策完善,多向他们描绘一下企业的发展远景,基本上能吸引他们,企业也可以完全限制他们。选择这样的经销商加盟,就可以让经销商根据企业的发展战略去运作整个市场,促使整个渠道网络的稳固发展。问题的关键是,由于这类经销商的资金实力和运作市场的实力均有限,须要企业保持高度的警惕和具备强劲的市场管理团队,以指导和协销,来帮助经销商与企业一同成长。第三步:选择合适的渠道模式渠道模式的选择或者规划,是小企业建立销售渠道必定步骤,但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理实力都比较弱,因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适,也就是每个自然省只选择一个经销商,因为这个时候你的产品销售力不够,销售区域过
16、于狭小的话,经销商会不满意,从而引起区域窜货的发生。所以,以每省一个经销商,然后由省级经销商自主向下游招商,组建本省区域的销售网络,企业假如有人力,可以帮助经销商招商开拓区域市场,这样经销商会因为企业的帮助而心存感谢,即便将来壮大了,也不会对企业怎么样。假如有野心大一点的经销商欲跨区域销售,企业也可以酌情予以考虑,假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商,而该经销商又有现成的网点,不如顺水推舟,做了这个人情,等以后条件成熟,再重新划分区域不迟。终归这个时候的企业,须要的是产品的大量铺市和动销,而不是呆板的规范。笔者曾经为一个化妆品招商,在建立销售网络的初期就是采纳了这样的方法,A经销商由于其
17、网点实力可以跨越AB两省,所以同意其为AB两省的经销商,使企业的产品在市场上的能见度很广,并且有了足够的现金流,等到三个月以后,整个市场起先动销起来,该经销商由于做两个省的市场,一时忙不过来,这时我才顺势而为,在B省重新招了一个经销商,劝告A经销商退出B省市场。小企业在建立渠道初期,不必拘泥于过分规范的销售政策,就象一个乞丐,短暂须要的是温饱而不是养分价值,但须要事先为今后的发展做好系统的规划。第四步:设计可控的渠道结构渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度,宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度,如某企业在一个省内设立多个独立经销商,分别经营不同的小区域。宽度还有一层意思是渠道的
18、多样性,目前多渠道运作的企业许多,如IBM电脑,就是采纳了:代理商、经销商、公司直营以及干脆销售等。多渠道结构,须要企业有强大的渠道管理实力,而小企业由于缺乏肯定的管理实力,是不适合采纳多渠道结构的,同时,由于多渠道结构简单引起经销商反感,所以小企业很难限制。渠道的深浅度主要是指零售终端的多样性,譬如化妆品经销商,既可以将产品进入商场超市的专柜销售,也可以进入美容专业线,同时还可以进入医药连锁系统。终端的多样性,可以使产品更有效地渗透进整个市场,达到销售的规模效应。渠道的长短度则是指,由一级经销商到销售终端,中间须要经过几个层级,如有的产品须要经过省一级经销商,然后由省经销商批发给二级经销商,
19、而二级经销商再将产品分销给终端或者批发给更往下的三级经销商。层级越多,对渠道的管理就越困难,市场信息的反馈也更缓慢。小企业由于在资金、管理实力方面比较弱,所以短暂先实行窄而长的深渠道结构比较合适,等待市场销售起来了,企业有资金回笼了,市场的管理实力也强了,然后才起先逐步削短渠道层级,将进一步拓宽,并将渠道的管理重心下移。 经营意向书格式借鉴2023 篇2 众所周知,民以食为天,一个单位膳食的好坏,干脆影响到员工工作的主动性及企业的生产经营效益。假如要让全体员工全身心地投入到生产经营工作中,就要为他们营造一个如家的感受和企业的暖和,为他们供应一个科学的膳食安排。依据贵单位的要求,我方情愿对贵单位
20、的食堂进行承包,详细承包方案如下。一、食堂承包方式由我方委派专业厨房工作人员及管理人员到贵单位进行专业厨房管理、经营,为贵单位员工及管理人员供应膳食服务。员工一天三餐,伙食贵单位的标准要求,我们将以优质的服务,高质量的膳食供应,每天食谱的样式进行变换,做到饭菜可口,价廉物美。对于管理人员及干警的伙食,我们将供应套餐或者自由选餐的方式,价格另议,丰俭由己。贵公司只需为我们供应厨房场地,我方可以利用现有厨具即可。对于水电、燃料、住宿等其余的费用,全部由我方担当,我方将以“优良的服务,干净的环境,高质的标准”负责承包贵单位食堂,规范经营。二、食堂管理方案:1、做好厨房卫生工作,餐具每天、每顿全面消毒
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