网店促销方案设计.docx

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1、网店促销方案设计促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息供应者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其看法和行为。下面是小编为您整理的关于网店促销方案设计的相关资料，欢迎阅读！ 网店促销方案设计 例1 一、前言做好的网店如何让买家了解我们的产品，如何让买家光顾我们的店铺，唯一的方法就是我们主动主动的推广，否则尽管我们的产品质量有多好，价格多便宜，店铺多特色，买家根本不知道它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体，电子商务前景如此可观，可利用的推广平台比比皆是，因此，要想让小店广被人们熟知，我们可以运用几

2、个不同的途径进行推广。二、推广目的网店运营后，尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的珍宝，以增加盈利。三、目标客户分析目标客户群体主要为青少年;其特点是喜爱簇新事物，追求时尚。四、推广渠道(一)淘宝网内部的免费渠道包括在社区发帖回帖、参与帮派组织的活动、用银币抢广告位宣扬店铺或单品。(二)店铺装修和店标的设计店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒适的购物环境，他们情愿在你的店里多呆一会，你的胜利交易机会就大点。同时也能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色调统一和谐，和自己的商品搭调，突出特性。店标意味着店铺的标记形象，要设计特色。店铺的名字也要注意特色，让人好记最重要，

3、简洁明白，让人一看就知道你卖的是什么。如我们的店铺【女生宿舍】，第一感觉就给人一种温馨感，一看就知道卖女性的东西，宿舍就像是家一样，有家有有衣厨!店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。五、推广手段(一)网上推广方案1、淘宝个人空间推广：好多网店的个人空间都是空的，我们组每个人定期2天到3天在空间上写文章，文章内容主要介绍我们店铺内的商品，在商品图片上连接我们店铺。多写一些阅历的共享，网店掌柜的为人处事原则等的帖子，引起顾客的共鸣，以达到宣扬的目的。我们穿插的广告不宜太过明显，否则会因为明显的广告嫌疑而被删。2、合作推广(1)友情连接：淘宝对每个商家供应最多35个友情链接。我们同班之间或

4、是相关的班级之间的网店首先相互进行连接，然后多链接一些人气高，信誉好的店铺，自己主动把它们加入友情链接。同时也可以与别的店铺合作推广，进行物品共享。比如卖衣服店铺，可以与饰品店做连接，也可以去人气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访，已此提高自己店铺的人气。3、论坛推广论坛昵称为“【女生宿舍】”，特性签名为“【女生宿舍】衣橱的发源地+淘宝网店地址。我们组因为主要是经营女性服装为主，所以主要注册在一些女性论坛，比如“猫扑大杂烩-大小姐版区、瑞丽女性网论坛”等，其次就是发帖和回帖的质量要高。转载一些有意义的帖子、与商品相关的专业性的帖子如发贴主题：a、衣服如何搭配b、网店阅历、c、夏季女性必备的三种

5、款式等等来吸引论坛成员来灌水。在回帖中的末尾处加上一些商品打折信息，以达到宣扬的目的。这样即可以有效的防止自己的广告做得太过于太明显，又避开引起论坛网友的反感。实行软文推广为主。也可以仔细回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一页宣扬效果都很好，也能增加店铺阅读量。4、运用阿里旺旺推广在淘宝上开店运用最多的闲聊工具则是阿里旺旺，我们可以通过旺旺挖掘我们的潜在消费者。网店旺旺昵称为“女生宿舍”，特性签名为“【女生宿舍】衣橱的发源地+淘宝网店地址。多加女性好友，以好友闲聊方式来委婉的举荐自己的店铺(如“其实我店里就有这个类型的衣服啊”)，利用旺旺推广则是一种比较好的手段，这使得我们所做的广告能够更好的

6、得到推广。5、闲聊工具推广(1)闲聊工具如QQ、MSN、飞信等，在特性签名、QQ、Q群、百度、新浪、飞信等空间里加入店铺的连接或者做一些店铺以及产品的介绍。让更多的人光顾我们的网店。(2)详细方案A、例如Q群详细推广：我们组5个人每个人平均都有2个qq，每个qq至少加有5个群，每人每天发一遍。平均、10个qq*每个qq加入5个群*每个群50个 人=2500人观看。假如qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣扬效果更好。即使解除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。B、在QQ群是可以发群邮件的，我们还可以把网店上的一些新上架的珍宝图片及说明写在邮件里，邮件主

7、题为：【女生宿舍】美女衣厨发源地!等，发给大家看，以吸引大家的目光。6、电子邮件推广(1)工具我们组每个人都有自己的邮箱，而且在不同的地方有多个。如百度邮箱、雅虎邮箱、新浪、163、网易、QQ等。(2)详细方案我们可以利用这些电子邮件给好友定期发送我们相关产品的信息，最好是一个月一次。Email推广方式运用一次即可，多发会给他人留下不好的印像，影响口碑。发送email推广方式胜利的关键是发送邀请别人访问自己的广告信，写得要有诚意，把我们最有特色的珍宝和最新的珍宝动态，加上网店网址和网店介绍写在广告信里，并期盼得到好友的回访。如：邮件标题：【女生宿舍】美女衣厨发源地!内容：凡随意购买2件35元的

8、衣衣或三件衣衣可以包快递。希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址。附上34件新商品的缩略图，图片付有链接。若我们所供应的信息内容正好是收到这封信的网友所须要的。那就可以大大的提高网店的暴光率了。7、博客推广可以通过注册多个博客，博客名为“女生宿舍”，特性签名为“【女生宿舍】衣橱的发源地+淘宝网店地址。博客要活跃，比如：在名人博客里回复内容(借助名人博客的高访问量，宣扬我们的淘宝店。)尽量在第一页回复，这样带来的流量是很可观的。但是回复内容不能干脆的宣扬本店，不然简单引起反感。比如：在回复内容的结尾处加上“希望大家多多光临本小店!”这样给人的感觉就不会很明显是在宣扬我们的淘宝店。8、查看买家求购信

9、息，随时了解买家的需求，主动出击淘宝的求购集市是个好地方，许多懒的一家家逛店的买家都干脆在求购集市发求购信息。卖家可以进去找寻合适的客户，针对性地举荐产品，这样成交率是相当高的。就算没有求够者所要的商品，也可把相关的商品举荐给求够者，这也是个很好的产品推广方法。9、实惠促销、赠送活动(1)折扣促销依据店铺详细状况给老顾客折扣实惠。(不能同时享有两种活动的实惠)A、如其次次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等。B、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜C、随意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递等等。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但

10、是许久考虑，能留住很多老买家，还是值得的。(2)赠送活动凡在本店购买随意一件珍宝，我们将会赠送小礼品(发圈)。就拿本店的做个示例，商品一般的价格是45 元，有一批商品价格在35元左右，例如小发圈。一般状况下，这个低价格的珍宝作为赠品，激励买家拍下赠品，并从正常购买的40元中扣去赠品的价格。从而使本店在支持一个珍宝就是40元的状况下，获得了两个珍宝，也就是多了一个赠品。这种方法可以运用在促销中，从心理上，买家得到了满意，卖家最大的好处是赠品也形成了一个交易，多了一个好评，信用增加极快。(二)网下推广方案1、印发宣扬单A、自主印发宣扬单内容：各位亲亲们，欢迎来到【女生宿舍】，小店虽然刚起步,但是我

11、家的衣衣质量保证的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我们最大的激励。您的光顾是我们服务的宗旨,小店每一件商品都是我们精挑细选的哦,亲亲可以放心选购。实惠活动有：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜b、随意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。宣扬单尾处：希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址B、也可以和其他企业合作，比如和超市合作，在小票印上网店地址，客户购买时，输入小票的标号可享受折扣，以达到推广的目地。2、包袱推广我们可以在顾客购买的包袱中放入名片，介绍自己的店铺和珍宝，留下ID和店铺连接，以便买家再买时记得你的店铺，提高客户忠实度。另外还给客户一些小赠品(发圈)，提高顾客回

12、头率。3、淘宝客户发送节日祝愿每逢佳节倍思亲，在佳节即将到来之时发上你一句温馨的节日祝愿，让客户感受你对他的重视，留下好印象。比如在节日前23天，给QQ、阿里旺旺、MSN、飞信上的客户发送节日即将到来的温馨小提示信息。信息内容为：母亲节就要到咯.亲们赶快想想送什么给您亲善可亲的妈妈 结尾：淘宝小店-【女生宿舍】提示您+淘宝网店地址)，若下次有须要购物时，或许会首先考虑你的店铺从而大大提高了网站的服务形象。4、淘帮派推广现在淘宝网里面的淘江湖很受人的关注，里面的帮派很受广阔卖家买家的关注，多在帮派参与帮派活动，提高自己的人气、增加自己店铺的曝光率，加入一个好的帮派能为你带来大量的流量。每个帮派都

13、有广告位，有免费的也有付费的，这个对宣扬也很有效果，免费的最主要就是多发帖回帖，多搞一些促销活动。帮派越大，人数越多，客户越多，多发帖回帖店铺流量也会增加。5、加入淘宝团购团购是团体购买和集体选购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为(实质就是批发)。这样团购的价钱相对也比较便宜，单件比零售要少35块左右，现在多以网络团购的形式出现。我们可以利用这一点，把店铺的信誉提升上去，也起到了宣扬店铺的作用。六、校内的推广方案(一)利用我们学校的每天来店网站推广在论坛上发布信息，每天都要进行更新，以引起广阔师生的关注。学生都很关注一些绯闻，新闻之类的，我们可以

14、利用犀利哥，凤姐，富士康门等新闻来炒作，提高每天来店的点击率，然后在上面发布我们的最新特价产品，吸引学生的眼球，进行我们网店的推广。(二)每天来店展销会我们可以利用多种手段在展销会当天宣扬我们的网店，提高每天来店网站的点击率。1、可以在海报上面写上我们的网址2、可以在与顾客讲解产品的时候提到我们的小店的网址3、可以在顾客购买后在销售小票那里写上我们小店的网址4、可以用委婉的语气跟顾客说产品好用的话，可以介绍给挚友，叫挚友登陆我们网店阅读阅读5、可以在展销会那天，用音响放音乐的时候插播我们网店的网址进行推广(三)在校内销售指定的地点做一些相关的宣扬活动1、利用周末时间在指定的销售点进行销售我们的

15、商品，销售的同时也宣扬我们的网店。凡在网上购买都可以享有参加实惠活动的机会!利用促销活动来刺激消费者关注我们的店铺购买我们的商品。2、为学生活动供应赞助。如：校内三好杯篮球赛，十大歌手竞赛等3、协办学校的大型活动。如，学校举办的水电运动会，4、举办专题活动。5、利用周末时间，我们可以在学校黄河阁这段路，或者是学校一教升旗台那这路进行实体展销，搞特价进行限期的促销，然后来进行网店的推广。6、利用晚上不上晚自习的时间，去女生宿舍进行上面推销，然后进行网店的推广(四)印发宣扬单首先运用发放问卷形式在长江阁、黄河阁和水文楼等学生宿舍进行随机发放调研人群是我校高校生100人。校内市场需求状况。调查运用的

16、资料是通过发留置问卷收集的原始资料和数据。为得到精确的信息数和据，调研中实行抽样调查法来检查调研结果。调研中实行了等比例分层抽样方法：经管系的样本单位数目为：100X40%=40(人)计算机系的样本单位数目为：100X30%=30(人)电力系的样本单位数目为：100X15%=15(人)水工系的样本单位数目为：100X15%=15(人)然后 进行统计最终 ，我们依据实际抽样的数据，估计确定要打印的份数，到学校各系的班级或是宿舍进行发放传单，这样可以有效的避开资金奢侈。(五)制作宣扬海报、横幅1、海报我们每周制作10份海报，在海报付上我们店铺相关的产品信息以及店铺网址。粘贴在人流量较大的地方，例如

17、：学校食堂、信息栏、校门口的宣扬版、宿舍楼下等每个地方一长。为了避开我们的海报被其他的覆盖，我们要设计有特色的店标、以黑白红三色为主色调，制作有特色的海报，以吸引路人的关注。2、横幅我们可以在黄河阁、系办旁等路边这些比较醒目的地方挂横幅，分别每个地方挂一张;横幅标题为：【女生宿舍】美女衣厨的发源地!+店铺网址+活动促销：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜b、随意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。(六)校内广播我们可以利用校内广播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00这两个时间段对我们的店铺以及相关的商品进行介绍。这段时间是我们师生刚好下班下课的时候，大家可以

18、边吃饭边听广播。即给全院师生带来消遣又达到我们所要宣扬的目的。 网店促销方案设计 例2 1.市场背景分析。产品市场环境分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，浩大的人口基数本身就组成了一个浩大的服装消费市场。产品市场机会分析女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有女装者得天下。所以说我爱尚衣饰的在市场上的机会是很不错的。目标市场定位分析吸引人们网上购物的主要缘由有三个：不受时间的限制、实惠的价格以及简洁便利。而这些国内成年服装年龄段中，18-3

19、0岁的消费群体是服装消费中最主要的群体，也是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。2.经营现状分析：本店铺由于刚刚步入正轨，人气较少，信用较低，各项销售方式还不够成熟牵强能够做到月点击率7000次，销售额达3000元左右，还难以吸引消费者的购买眼球。在行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力，使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都肯定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广，而本店在推广产品时依据青年女消费者对各种服装的需求

20、，主动补充货源，定期更新产品，在原有客户的基础上，吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率主动经营店铺。3.推广目标(1)提升网店流量，提高网站人气;(2)提高网店知名度和点击率;(3)全面提升网店信誉、形象及销售额;(4)提升网站在全部店铺中的排名4. 推广方法(1)搜寻引擎推广方法搜寻引擎推广是指利用搜寻引擎、分类书目等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜寻引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜寻 引擎(简称搜寻引擎)和基于人工分类书目的搜寻引擎(简称分类书目)，因此搜寻引擎推广的形式也相应地有基于搜寻引擎的方法和基于分类书目的方法，前者包 括搜寻引擎优化、关键词广告、竞

21、价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类书目合适的类别中进行网站登录。随着搜寻引擎形式 的进一步发展改变，也出现了其他一些形式的搜寻引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜寻引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类书目、登录付费分类书目、搜寻引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发呈现状来看，搜寻引擎在网络营销中的地位依旧重要，并且受到越来越多企业的认可，搜寻引擎营销的方式也在不断发展演化，因此应依据环境的改变选择搜寻引擎营销的合适方式。 电子邮件推广方法以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯

22、、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email 营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势，比如可以削减广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的精确度、增加与客户的关系、提高品牌忠诚度等。依据许可Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的全部形式，可以分为内部列表Email 营销和外部列表Email 营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email 营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Ema

23、il 营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现相互推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为肯定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合 作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简洁的一种合作方

24、式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交 换链接或称互惠链接，是具有肯定互补优势的网站之间的简洁合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使 得用户可以从合作网站中发觉自己的网站，达到相互推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户阅读时的印象、在搜寻引擎排名中增加 优势、通过合作网站的举荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得干脆效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在

25、其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获得信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包 括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求*、*等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少 时，往往通过信息发布的方式即可取得满足的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加 有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对 性、专业性的信息仍旧可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关

26、性比较高。病毒性营销方法病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户供应有 价值的免费服务的同时，附加上肯定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时闲聊工具等可以为用户获得信息、运用网络服务、消遣等带来便利的工具和内容。假如应用得当，这种病毒性营销手段往往可 以以极低的代价取得特别显著的效果。关于病毒性营销的具体介绍及案例分析请参考本文作者的网络营销基础与实践一书相关内容，网上营销新视察120 种网站推广好用方法系列连载文章中也会有适当介绍。快捷网址推广

27、方法即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址运用自然语言和网站URL 建立其对应关系，这对于习惯于运用中文的用户来说，供应了极大的便利，用户只需输入比英文网址要更加简单记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者 其他简洁的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更简单体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网 址不便于宣扬的缺陷，因为在网址推广方面有肯定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜寻引擎，这样，当用户利用 某个关键词检索时，即使与某网站注册的中

28、文网址并不一样，同样存在被用户发觉的机会。网络广告推广方法网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广 告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜寻引擎营销的一种形式，Email 广告则是许可Email 营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，须要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只 是详细的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放刚好等优

29、点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。综合网站推广方法除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有很多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线实惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较 购物和购物搜寻引擎等，有些甚至采纳建立一个协助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采纳有肯定强迫性的方式来达到推广的目的， 例如修改用户阅读器默认首页设置、自动加入保藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制 性、破坏性的网站推广手段5.效果评估。对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，网店总能够出现在

30、各大搜寻引擎首页，统计网店月点击率每月营业额也会渐渐上升。 网店促销方案设计 例3 一、网站经营项目的选取及理由1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装(初步拟定)2、选取项目理由：21世纪是一个充溢fasion气息的世纪，每个人都渴望展示自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚和特性的理解来选取适合不同特性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。二、背景分析网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量(因为正在装修中)，竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。 依据杂志对时尚的分析，供应符合青年人和情侣们的服装。三、推广目标将自己店

31、内的衣服依靠自己独特的特点占据市场，依据大众对时尚的感觉创建出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。四、目标客户分析主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜爱特性，喜爱符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们供应符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性，及白领和上班一族为代表。依据客户的特点，供应相应的服装。学生群体供应较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族供应较成熟和时尚的服装，依据客户特点，供应不同种类的服装。五、推广策略对自己的网店进行推广的最重要的部分就是依据网店的特性制定出适合自

32、己的推广策略，洛紫依纺是一个充溢时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用QQ群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。六、推广实施(1)网下推广方案方案一：问答类推广：百度、天际、搜狗、有道等各大问答网站搜寻与自己店店铺中相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐性回答，主动供应帮助，最终留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他，到肯定程度放链接。假如有客户不会上淘宝要耐性教客户注册、支付等等细微环节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户肯定会是网店的终身客户。方案二：导购平台推广1.在导购平台“阿里推”上进行自己产品的推

33、广,可以干脆在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己的店铺放在淘宝热卖位置。2.用邮箱营销软件。用搜寻器搜寻相应人群的邮箱后，再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。方案三：论坛推广：1.用自己美丽的文字写自己产品的信息的帖子2.帖子的维护，要顶自己的帖子，这样才会有人看，同时要多回来跟帖，与跟帖人互动。方案四：博客推广：在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口的网站，用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样简单被搜寻引擎关注，从而达到推广的目的。方案五：间接网站推广：去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种

34、产品的信息，假如距离不远的话，可以干脆上门送货，这样更简单谈成生意。方案六：小礼物推广：在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣扬单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对本网店的印像。方案七：淘宝社区推广：在淘宝社区宣扬自己，淘宝社区融入了许多买家与卖家，每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入，或者是利用参与社区里的一些活动得到的更多的银币，用这些银币来抢购社区各版块的广告举荐位，从而达到宣扬店铺的作用。方案八：免费活动推广：报名参与淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如：手机淘宝网1

35、元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。方案九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。方案十：超级买家秀推广：善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行珍宝展示，这样利于提高店铺信誉。方案十一：直通车推广:选择图片清楚、标题重点突出、简洁明白、有成交记录、有价格优势的珍宝进行推广，在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报

36、名直通车的相关活动(如：淘宝首页热卖单品;时尚频道-热卖单品;女人频道-热卖单品等)设定一个适合自己的活动出价，假如被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。方案十二：淘宝客推广：在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准，覆盖面更广，被阅读者点击后才会产生费用)。方案十三：邮件推广:运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当便利，只要点击发送，群内所以成员都能收到来信(2)网上推广方案搜寻引擎推广1、

37、书目式搜寻引擎注册2、机器人搜寻引擎交换链接推广社区营销推广邮件营销推广网络广告推广七、设计心得在开网店的这个过程中，虽然遇到了许多的困难，但自己学到了许多东西，感受到要胜利的开成一家网店是多么的不简单!先说一下自己开淘宝店所经验的过程。首先是申请淘宝账号，申请胜利后进行认证，两项认证胜利后，紧接着做测试，测试胜利后做店铺信息的整理，这是为网店做铺垫的几步，接下来就是装修自己的网店，依据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖的物品放到自己的店中做展示，全部的步骤完毕后，发布自己的网店，这样买家就可以访问自己的网店了。紧接着就是给自己的店铺取名字，在上传珍宝的时候肯定要留

38、意珍宝图片的处理，这就要求技术水平比较高，同时输入珍宝的关键字及珍宝的描述也是特别重要的，这干脆关系到买家对你的店的印象，接下来就是自己花些当心思在自己的店的角落中，增加趣味性，给顾客留下深刻的印象。这些小细微环节的方面可以体现出一个人的思想，这样让顾客可以更好的了解店的特点。以上是自己简洁的介绍了一下开淘宝店的流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店，这次开网店是对自己的一次挑战，最初先确定好了自己要经营的物品，通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修，装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性，只有通过实践才能发觉自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用实力，对以前所

39、学学问的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的阅历将自己的网店提升到一个高的层次，这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程，自己也都从网上查阅了大量的资料，并付诸了实践。回想开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在接着的摸索，接着的经验，接着的积累阅历，在面对一些问题的时候肯定要耐性，遇到问题就要想方法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，胜利我们才刚上路呢!其实，还有最重要的一点，作为卖家来说，肯定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进!只要有耐性、有信念、有决心胜利肯定不会远的!