2016房地产经理年终工作总结.doc

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1、2016 房地产经理年终工作总结2016 房地产经理年终工作总结样本 120xx 年是 xxxx 地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目 xx 开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及 20xx年工作计划汇报如下：(一 )“xx”开发建设稳步推进：20xx 年是 xx“xx”项目全面开发的关键一年。经历了 20xx 年波折坎坷的开发历程，xx 公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，是 xx 公司

2、全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下，xxxx 公司明确了前期各阶段重点工作。一、完成现阶段设计工作首先，确定项目方案布局和产品定位，于 20xx 年 2 月通过规划方案，7 月获得方案设计审查批复;其次，11 月完成 xx 区全部施工图的设计;以及施工图的审查，12 月完成 xx 组团全部施工图的备案。二、完成前期报建工作按照 xx 房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、xx 组团建筑工程规划许可证、xx 组团建筑工程施工许可证等，使 xx 项目建设能合法顺利展开。三、项目

3、建设全面推进xxxx 项目于 20xx 年 1 月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘查，3 月开始 xx地块地基强夯工程，4 月完成项目部活动板房建设，开始修建 xx 大道，5 月完成 xx 组团地基强夯并开始桩基工程施工，6 月完成 xx5、xx6 号楼桩基施工，xx 大道顺利通车，7 月完成 d 地块地基强夯工程，8 月完成 xx3、xx4 号楼桩基工程，开始建设销售接待中心。全年 xx 项目累计完成土石方开挖 50 万立方米，场地平整回填 10 万平方米，地基强夯 5 万平方米。累计完成总投资 6.5 亿元。四、超额完成年度融资任务房地

4、产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，20xx 年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为 20xx 年的全面拓展打下坚实的基础。五、不断规范各项管理制度20xx 年是 xx 公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下，xx公司 20xx 年出台了财务管理制度 、 物资申购领用制度 、 车辆管理制度等，制定了各岗位员工的岗位职责 ，并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违

5、规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。六、前期营销策划xx 项目 20xx 年 4 月组建销售团队，完成了 “xx”项目推介，使 xx 项目深入 xx 百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。xx 项目由于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获“xx”、 “xxx”称号。这都为 20xx 年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。(二 )、酒店工作华丽转身20xx 年 xx 酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量，搞好 xx 项目开发建设，集团公司决定将 xx 酒店运营模式改变为个体承包，并于 20xx 年年底前完成这一转变。

6、(三 )、农贸市场经营稳中有升xxxx 农贸市场经过 20xx 年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到最大化。20xx 年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可分。在 20xx 年的工作中，涌现出众多像 xxxx 这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。20xx 年集团公司虽然取得一定的成绩，但对照年初既定目标计划还有一定差距，特别是 xx 项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下三个方面：一是管理水平还有

7、待进一步提高;二是设计单位的设计速度严重制约 xx 项目各项工作的推进;三是项目用地地质情况相对复杂，使桩基施工工期延长;四是 xx 地区行政管理繁琐，相对增加了处理各种突发事件的时间。20xx 年工作计划如下：(一 )指导思想以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。(二 )目标计划1、xx 项目计划全年开工房屋总建筑面积约 36 万平方米，计划实现销售 5 亿元，力争达到 6 亿元，回笼资金 4 亿元以上。计划 3 月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积 80%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。2、拓

8、展其他项目根据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的具体情况，进行稳妥的项目开发。(三 )工作措施1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。2、以市场为导向，强力推进 xx 项目建设和销售工作“xx”项目前期工作大的障碍已在 20xx 年基本扫除。因此，在 20xx 年的工作中，我们必须集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保 20xx 年 3 月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。首先是围绕全年的销售计划，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强

9、营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售计划的顺利实现。其次，加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进 xx 的建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发，确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘

10、活资产，以保证项目的顺利推进。总之，20xx 年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。2016 房地产经理年终工作总结样本 2在过去的一年里，新安邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金 1000 万，上客 320 组，现将本公司进驻新安 邻里中心项目部以来截至 20xx 年 1 月 15 日主要营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结1、20xx 年

11、 10 月 3 日：本公司进驻新安 邻里中心注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、20xx 年 10 月 6 日：新安 邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客 14 组，并在 10 月 6 日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。3、20xx 年 12 月 9 日 20xx 年 1 月 9 日：新安邻里中心开盘前系列活动注：活动期间客户积累达 150 余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果

12、。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告4、20xx 年 1 月 10 日：新安 邻里中心一期首批房源正式开盘注：新安邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源 17 套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。5、20xx 年 1 月 25 日：启动新安 邻里中心春节营销计划注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其 2000 元/套。事实

13、证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6、20xx 年 4 月 20 日 20xx 年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动注：将 7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于 7 号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8 号楼上调 20 元/。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。7、20xx 年 7 月 16 日 8 月 30 日：推出“清凉一夏 ”买房送空调活动。注：因 7、8 月份是房地产销售的淡季，且新安 邻里中心

14、销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的 7 月 31 日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于 8 号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。8、20xx 年 9 月 10 日 10 月 7 日：推出“庆中秋，迎国庆 ”活动2016 房地产经理年终工作总结样本注：期间推出看房送月饼及凭新安邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠 1000 元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致 10 月 12 日施工人员对售楼部打砸，此次影响

15、恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响9、20xx 年 11 月 2 日：新安 邻里中心一期二批商铺房源盛大公开注：将 d 区、 e 区新建商铺房源推向市场，推出商铺交 1000 抵 3 万活动，市场反应强烈。当月售出商铺 6 套，住宅 3 套。此月为新安 邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销

16、售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。10、20xx 年 12 月 27 日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送 10 件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为 5 万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有 5 米，且价格相对较高，市场反应一般。11、20xx 年元月 6 日：农贸市场正式搬迁至新安邻里中心，农贸大街正式启用。注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安邻里

17、中心又推向另一个高度。小结：新安邻里中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。二、销售总结1、新安邻里中心多层住宅房源共 4 栋注：从已售住宅来看，8 号楼销售最多，因为 8 号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为 97.1及 120.93的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15 号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致 14、15 号楼的两室房源一直滞销。2、新安邻里中

18、心私家小院房源共 2 栋注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。3、新安邻里中心商铺房源 150 套注：本项目的商铺可售房源较少共 40 套，此 40 套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的 9 套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的 17 套房源其中有 7 套为转角且面积多为 200以上，面积较大，另有 2 套为通道房源，市场接受度较低。小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共 8 家，市场存量房较多，永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在 20xx 年春节之前集中推向市场，推出房源较多，