房地产开盘排号选房流程.doc
《房地产开盘排号选房流程.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产开盘排号选房流程.doc(7页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、1首次选房活动方案一、活动时间:2009 年 8 月 8 日-8 月 9 日二、时间按排:1、 8 月 4 日确定关系户选房房源。房源表、内部选房单。2、 8 月 5 日8 月 7 日购买优惠金卡客户装库,其中 8 月 6 日,集中公寓客户) ,同时签署选房须知 。3、 8 月 5 日8 月 7 日疑难贷款客户到售楼中心洽谈,邀约银行到售楼中心现场。4、 8 月 8 日 09:00 起公寓客户选房、交款并签署认购协议5、 8 月 9 日按卡号顺序选房、签定认购协议同时缴纳 2 万元定金。6、 8 月 10 日8 月 20 日期间选房业主前来签定商品房买卖合同同时缴纳房屋全款或首付款。四、地点:
2、营销中心。五、选房方式:公寓:凭已购优惠金卡的卡号顺序进行选房。住宅:按优惠金卡的卡号顺序分两批进行选房(由于意向客户已近模拟选房成功,开盘正式选房只要控制选房秩序,按照流程签约交款皆可,而目前售楼部的场地状况有限,不利于客户集中扎堆,同时会因为选房时间过长而导致后面的客户流失,因此将选房安排为两批选房,根据 VIP 卡的序号合理安排选房时间,更利于提高成交率。第一批:上午 9:00-12:00 (意向选房的前一半)第二批:下午 14:00-17:00(意向选房的后一半)六、选房定金: 2 万元。七、价格表:(见附件一)八、选房当日流程序号 选房流程 人员 要求 物料一 客户到营销中心门前,保
3、安引导停车; 保安 2 人着礼仪正装1 名保安引导停车场方位,1 名保安引导停车二 休息区 2.1 客户在营销中心门前休息等候 保安 1 人着正装,保安维持秩序。饮水机、遮阳伞、水杯22.29:00 前保安维持现场秩序,9:00 后按优惠金卡顺序号进行选房,一组进入选房区选房,第二组则在售楼中心门口等候。维持现场秩序 选房须知三 选房区 3.109:00 起选房准时开始。前台销控人员按优惠金卡卡号顺序喊号,每 6 张卡客户为一组到选房通道排队等候进入售楼处,如果喊到的卡号当时不在现场,顺延卡号补上,此客户顺延至下一轮,以次类推;。 保安于售楼处门外警戒带驻立。 按签到表顺序喊号。 3.1.1客
4、户排队期间工作人员审核客户资料是否齐全,是否签署选房须知,如未签署的,现场补签。优惠金卡、内部认购协议、优惠金卡收据、优惠金卡卡主及实际购房人身份证原件及复印件。3.2客户获准进入售楼部后出示优惠金卡,由售楼员按顺序逐个带领客户到销控板前选定房源,销控板工作人员前客户所选房号贴销控,并填写选房确认单。销控板总销控人员 1 人 红色销控贴 300个。3.3客户在控板前选定房源后,置业顾问持客户签字的房源确认单至总销控领取认购书总控 1 人辅助人员 1 人 总控人员核对房源 3.4总控人员凭房源确认单,核对销控是否有误,审核无误后将房号填写至认购书上交给置业顾问。总控人员收回房源确认单,并将房源销
5、控。3.5置业顾问将客户引导至签约区将认购书(一式四联)填写完整,由客户签字确认后到审核区审核;未选房客户在认购书上注明“放弃本次选房” 售楼员 6 人 每个客户选房时间为 2 分钟。 销控展板一个3.5.1如客户放弃本次选房,置业顾问将认购书交给客户签字,置业顾问将认购书交给销售经理保存,示意保安客户从未选房通道出门。售楼员/保安 1 人 未选房通道指示牌3.5.2选房超时客户,并仍有购买意向客户在客户等待区考虑,考虑好后通知保安叫置业顾问带领重新选房同 3.2.1 保安 1个人保安通知当时闲置的置业顾问,如当时无闲置置业顾问,则等待。如客户最终决定放弃步骤如3.2.236审核区工作人员负责
6、审核对应房源的单价、总价及房号,并将客户的优惠金卡、收回。 工作人员 2 人四 财务收款区 34.2置业顾问持审核后的认购书至对务交款,财务核对房号、面积、单价、总价。收款,盖章,开收据,收回认购书财务联,将另三联交给对应的置业顾问。收款 1 人、开收据及确认单盖章1 人/组,共 3 组。保安 2 人。确保安全,防止完成客户回流。房源表(单价、面积)、收据、POS 机、点钞机、印章、印泥、钉书器、笔。出口警戒带。名牌。4.1置业顾问确认客户交款后将公司联、销售联及客户身份证复印件一张交给内业,同时将客户联交与客户后送客户离开。工作人员根据收款积压情况决定是否要求置业顾问带领客户在客户等待区休息
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 开盘 排号 流程
限制150内