市场需求分析001951.pdf

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1、天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。易经良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖市场需求分析市场需求分析、PEST分析1、政治(politics)现在总的来说政府是对学主创业的态度是相当持的，并制定了以下的制度。1制定了完善的政策法规体系。要不断完善的法律制度能够确保学就业的基本权利，能够实现学就业市场的公开、公平与公正，根据我国学就业的实际，制定相应的法规。其次，加强宏观调控，建适应校毕业就业的政策体系。2.提了政策的可操作性和激励性。（1）尽快建起套适合我国国情和校实际的创业教育课程，建学创业教育和培训体系;（2）要加快发展学创业服务基础设施建设;(3

2、)建创业风险基，落实创业额贷款，积极引导和培育创业投融资体系，建健全学信体系。3国家要求学校应调整才培养模式，完善学就业指导服务。2、虽然现在中国在与美国打贸易战但是整体来看，对中国的经济发展影响并不是很。社会依旧像原来样并不是动乱不堪。2、经济（economy）(1)利率：中国民银决定，下调融机构民币贷款和存款基准利率，以进步降低企业融资成本。其中，融机构年期贷款基准利率下调0.25个百分点4.35%；年期存款基准利率下调0.25个百分点1.5%.(2)通货膨胀率：根据央的数据，2017年中国的通货膨胀率是7.5%，有预测中国2018年的通胀摩擦达到20%，根据咨询公司Ecolatina的研

3、究显，12份全国CPI上涨3.1是由于关税上涨。因此，2017年全年通货膨胀率录得最，受限制价格领涨（+9.1）。同时，核消费者物价指数（不包括季节性和受监管的商品和服务）较上上涨，12份上涨1.7（年均累计上涨21.1）。(3)GDP与CPI：2017年中国的GDP总量为82.71万亿元，全球排名第，同2016年增加的6.9，均GDP为8582.94美元。2017年12份全国居民消费价格同上涨1.8%，全国业产者出价格同上涨4.9%，环上涨0.8%。2017年全年CPI上涨1.6%，涨幅上年回落了0.4个百分点。PPI 环上涨0.8%，同上涨4.9%。2017年全年PPI上涨6.3%，结束了

4、2012年以来连续5年的下降态势。(4)均可配收：2017年，全国居民均可配收25974元，上年名义增长9.0%，扣除价格因素，实际增长7.3%。其中，城镇居民均可配收36396元，增长8.3%（以下如特别说明，均为同名义增长），扣除价格因素，实际增长6.5%；农村居民均可配收13432元，增长8.6%，扣除价格因素，实际增长7.3%。3、社会（society）（1）现在，市上的三单反公司：佳能、尼康、索尼，三家公司处于竞争关系，整体上单反不再像以前样那么昂贵，反逐渐变得亲民了。（2）由于2017年，我国开始管控房地产的价格，再加上2008年的融危机，使房地产泡沫开始破裂，房价相于前年开始有所

5、降低，加上政府的有关政策的施，直接将导致地产泡沫的彻底破灭。房价不会像以前样（3）经过了年的改开放，中国国民的可配收增加许多，更多的中国开始追求精神上的享受，如：旅游、拍艺术照等等。（4）这么多年来社会直都是安定团结的，所以使更多的中国愿意出去游玩。4、技术（technology）单反技术已经发了很的变化，更多的性能优良的、适合各种场景的镜头和机都已经被研发出来了，使相机的性能更加优良，途更加的泛。良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。管子牧民、背景因为我们做的摄影作室，主要向的是青年学和社会上的年轻。我们是在学校内部开设

6、的，更多的还是向的是在校的学。我们是属于师范类院校，数量远远于男数量，所以提了我们的销售的概率与数量，根据调查显，愿意拍照留念的概率要于男拍照留念的概率，中，学科的拍照的意愿要于学理科的。所以我们相当于占有了块资源，这么资源还没去开发，我们的机会还是很的。虽然市场上有些影楼，但是不太适合学去拍摄，没单独去做关于学校摄影这的作。对于服装租赁，我们主要对的是社团和学会，在学校前没有家公司做这个项，部分的同学还是通过上购买的式。所以如果有家服装租赁的化会改变许多。旅摄影这是个创新的项，跟着摄影师去外地取景拍摄些写真，同时也出去旅游了。三、项定位因为我们主要对是在校的学，主打的肯定是要有朝和活的写真照

7、和充满创意的“时间胶囊”等，其次是其他学校的或者社会上的年轻需要的写真集之类的。同时我们还有演出服装租赁的项，如果租我们的服装，我们将免费为她们化妆。我们把创业初期的标市场地域分为：络和相传；标客户是：在校学、年轻的情侣和些社团的演出。四、价格定位因为我们的主要需求在学校和和些年轻的情侣，所以不会把价格定的常的，不存在价格战之类的，到节假我们会进些打折活动，同时我们会推出些套餐，供家选择的。考虑到我们的标客户的积蓄都不是很多，所以我们会调整我们的价格。由于我们的成员均来商学院可能在宣传存在滞后性，直接影响我们的前期投增加，或者其他摄影作室的抢占客户源等。必须要低价格去抢占更多的市场。在服装租赁

8、的，我们主要对的是学校社团和学会的，价格也不会定的常.旅摄影更是如此，如果价格特别，会直接降低我们的需求量的，毕竟家的积蓄都不多。五、市场需求因为我们都是在校的学，所以在宣传可能要不在学校的摄影作室要好很多，学校的情侣和学的数量还是有很多，所以需求量也是很的。所以不必考虑需求会减少的。每年都会有毕业和刚学的新，所以这么看来，我们的需求将是限的，不存在会出现需求短缺的情况。虽然拍写真不像活必须品那样必不可少，但是却能给以精神上的享受，物质享受于精神享受。随着现在们的活平，更多的学也开始追求精神层的享受了，所以未来不会缺少需求的。在服装租赁上，市场很，在学校没有去做这个项，所以需求量的很的，这样先

9、可以使社团和学会在演出时减少很多的开销，其次推我们的摄影铺。六、市场细分1、摄影铺主项（1）我们按照不同类型的对市场进细分：1.在校科:这类对写真更为感兴趣，根据调查，学科的更喜欢打扮，使变的更漂亮点，所以针对这种情况，我们会设计更华丽的写真供她们选择。2.在校理科：这类对写真并不是很感兴趣，她们每天对的更多是冷冰冰的数字，不太注重打扮。所以针对这种情况，我们有“改造计划”，我们帮他们打扮，换服去拍更漂亮的写真。因为我们有服装租赁的业务，所以可以为我们减少很多的开销。3.在校男：这类群对写真并不是很感兴趣，所以针对这种情况我们专门设计了时间胶囊的拍摄案，现在拍摄留给以后看现在的。（2）我们再按

10、照不同团体对市场进细分:1.在校情侣：这类群般都处在热恋期，这时候男会更渴望拍摄者在起的照，所以针对这类团体我们也有相关的预案，做成个情侣系列。更多会建议他们参加旅拍照。一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。增广贤文好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。中庸2.校内学会和社团：这类群体的主要特点是拍合照，需要统的服装，且只需要合照，所以针对这种情况，我们会部分的取景地会选择在学校。2、摄影铺项（1）服装租赁：这个项的的为了让摄影铺的服装也能于换取钱，在不拍写真时，让闲置的服装被充分的利起来。主要顾客源时社团和学会的演出，由于都是在学校内所以价格会偏低的。（2）旅摄影：这个项的价格会之前的偏些，毕竟需要

11、到外地，如果去的地较近，价格会偏低。所以这个项的顾客源是年级点的学，在较近的地取景时，低年级的同学也有经济去选择。七、标群1.摄影铺主业务：主营业务主要是服务在校的所有学。2.服装租赁业务：主要的客户源是学会和社团的活动时，需要借服装。整体上我们的标群依旧主要是在校学和少量的社会上的青年。、地区环境和消费倾向（1）消费倾向：我们所处的的学校男3：7，这样的的男的数量差，直接导致学校的整体的消费向的向倾斜，是常喜欢拍照的，根据调查，部分的都是喜欢拍写真的。所以，整体的消费倾向会向精神明享受上转变。（2）地区环境：1.不利：由于我们的主要的客户源是在校的学，部分的学乎没收或者收很少，所以直接限制了我们的价格的定制，放缓了我们获得利润的时间。2.有利：因为都在学校，所以在宣传期间会有定的便利，会降低定的时间成本。