市场调查报告范文锦集5篇【精选汇编】070732.pdf

《市场调查报告范文锦集5篇【精选汇编】070732.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场调查报告范文锦集5篇【精选汇编】070732.pdf（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。洪应明大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？罗贯中A good retreat should be rewarded like a great victory.精品模板 助您成功！（页眉可删）市场调查报告范文锦集 5 篇 市场调查报告 篇 1 由于人们长时间半生活活动于室内，因此现代室内设计，或称室内环境设计，相对地是环境设计系列中和人们关系最为密切的环节。室内设计的总体，包括艺术风格，从宏观来看，往往能从一个侧面反映相应时期社会物质和精神生活的特征。随着社会发展的历代的室内设计，总是具有时代的印记，犹如一部无字的史书。这里由于室内设计从

2、设计构思、施工工艺、装饰材料到内部设施，必须和社会当时的物质生产水平、社会文化和精神生活状况联系在一起；在室内空间组织、平面布局和装饰处理等方面，从总体说来，也还和当时的哲学思想、美学观点、社会经济、民俗民风等密切相关。本论文主要是针对市场上的装饰材料的种类和市场价格进行调查。装饰材料的分类：一、瓷砖。现在市场上装饰用的瓷砖，按照使用功能可分为地砖、墙砖腰线砖等。地砖花色品种非常多，可供选择的余地很大 1、釉面砖 穷则独善其身，达则兼善天下。孟子非淡泊无以明志，非宁静无以致远。诸葛亮 釉面砖是装修中最常见的砖种，由于色彩图案丰富，而且防污能力强，因此被广泛使用于墙面和地面装修 2、通体砖 通体

3、砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对来说，其花色比不上釉面砖。由于目前的室内设计越来越倾向于素色设计，因此通体砖越来越成为一种时尚，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面；一般较少会使用于墙面。多数的防滑砖都属于通体砖。3、抛光砖 抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，属于通体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖的表面要光洁的多。抛光砖坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房以外的多数室内空间中使用。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。4、玻化砖：为了解决抛光砖出现的易脏问题，又出现了一种玻化砖

4、。玻化砖其实就是全瓷砖。其表面光洁但又不需要抛光，所以不存在抛光气孔的问题。5、马赛克 谋事在人，成事在天！增广贤文常将有日思无日，莫待无时思有时。增广贤文 马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，一般俗称块砖。马赛克给人一种怀旧的感觉，因为它曾是十几年前装饰墙地面的材料。马赛克组合变化的可能非常多，比如在一个平面上，可以有多种表现方法：抽象的图案、同色系深浅跳跃或过渡、为瓷砖等其他装饰材料做纹样点缀等等。对于房间曲面或转角处，玻璃马赛克更能发挥它小身材的特长，能够把弧面包盖得平滑完整。缺点是耐磨性较差。二、地板 木地板：木地板分实木地板、实木复合地板、强化木地板等 1、实木地板是木材经烘干、加工而成

5、，具有花纹自然，脚感舒适，使用安全的特点，是卧室、客厅、书房等地面装饰的理想材料。实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率下降、大力提倡环保的今天，实木地板则更显珍贵。2、实木复合地板分三层实木复合地板、以胶合板为基材的实木复合地板等。3、强化木地板（浸渍纸层压木质地板）属于木材衍生材料，分为耐磨层、装饰层、基材层与防潮层四层。地板装修一般市场价格：一：地板（菠罗格、某牌、一等品 90cm9cm18cm）150元/m2 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。刘备海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐 搁栅（落叶松，3cm5cm、干燥不带树皮）850 元/m3 地板漆（某牌、亮光、漆三度

6、）185 元/组 水柏油、地板钉（某牌、3 英寸）l.5 元/m2 人工：铺地板（含搁栅加防腐）20 元/m2，油漆 8 元/m2（三度）二：地板（菠罗格、某牌、一等品90cm9cm1.8cm）150 元/m2 搁栅及辅科（落叶松、3cm5cm、某牌钉、带防腐）10 元/m2 人工 20 元/m2 油漆（某牌三度）32 元/m：（含人工）三、涂料 （一）、涂料的分类：1、内墙涂料：外墙涂料：2 防火涂料：3 防水涂料：4 地面涂料：5 木器涂料：四、吊顶板 耐火纸面石膏板耐水纸面石膏板防水石膏板吸声石膏板矿棉板矿棉吸声高晶天花板硅钙天花板金属天花板条形天花板勿以恶小而为之，勿以善小而不为。刘备

7、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。刘备铝天花板矿棉天花板阿姆斯壮矿棉天花板吸音天花板铝扣板吊顶石膏吊顶。饰面板材 饰面板材也叫贴面板，是装饰单板贴面胶合板（简称装饰板）的俗称。他是家庭装修中一种主要的面层装饰材料，属胶合板系列，是以胶合板为基础，表面贴各种天然及人造板材贴面。它具有各种木材的自然纹理和色泽，广泛应用于家庭及公共空间的面层装饰。基层板材 基层板材是相对于饰面板而言的。他是从装饰材料的使用功能上进行区分的，在实际运用中，任何板材均可作为基层板材。一般来说，基层板材料具有造价低、强度大、不易变形、附着力强，可满足造型及以后贴面施工需要等特点。细木工板的优缺点是什么？如何挑选？细木工板的

8、优点是：规格统一，易于加工，不易变形，可粘贴其他材料，重量轻，便于施工等，使家庭装修中墙体、顶部装修和木工制作的必不可少的木材制品。细木工板的缺点是：由于上下两层是夹板，中间为小块木条压挤的芯材，有时中间有空隙，热胀冷缩后易开胶、鼓面、变形。天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。易经忍一句，息一怒，饶一着，退一步。增广贤文 结束语 这次的暑期社会实践让我学到了很多课本上没有的知识，通过这次社会实践增强了我的社会工作能力、交流能力，同时让我对以后的工作充满了向往和信心。在实践过程中我深深的体会到了知识都是相通的，学科之间没有绝对的界限。虽然我是学化学的，但在装饰这方面有很多东西都与化学

9、是有很大相关的。比如说，虽然我们没有参加装饰材料的生产，但是在使用这些材料时我可以很清楚的知道这些材料的性能及其毒性（是否适合用于家居装饰）等。市场调查报告 篇 2 酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。2、白酒消费多元化。（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。海纳百川，有

10、容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？论语 （3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的 32.95%，偶尔换的占 43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的 32.39%，持无所谓态度的占 52.27%，明确表示不喜欢的占 3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告

11、宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。市场调查报告 篇 3 (一)供给主体情况 截至 20_年 12 月底，我市产险市场主体共有 15 家，分别为：人保产险、太平洋产险、平安产险、天安产险、中华联合、大地保险、安邦产险、华安产险、阳光产险、人寿产险、渤海产险、都邦产险、中银保险、长安保险、紫金产险;20_年产险公司的经营情况见表 1。(一)保费收入及增长速度 一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。增广贤文吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？论语 20_年，从保费收入总量看，我市的业

12、务总量持续增长，产险市场规模不断扩大，市场体系更加完善，开放水平显著提高，全年实现保费总收入 367261 万元，同比增长 15.6%。其中，财产险保费收入 107055 万元，增长 18.4%;为我市各类财产提供 51744583 万元保额的风险保障;产险公司合计支付赔款金额54842 万元，同比增长 15%。由此可见，我市 保险产业保费收入的增长速度均保持在 10%以上，显示出我市保险事业继续保持良好的平稳增长态势。(三)市场份额。由表 1 可知，人保产险、太平洋产险、平安产险，这老三家保险公司在我市的产险市场上仍占主导地址，占有了我们产险市场 60%以上的份额，具有明显的寡头型市场特征。

13、但激烈的竞争也显示出中华联合、安邦保险、人寿产险正以更快的速度扩大其业务量，其中中华联合的市场份额甚至超过平安产险的市场占有量，显示其良好的发展前景。(四)险种结构。我市财产保险公司经营的产险项目有企业财产险、机动车辆险、责任险、健康险、人意险、农险、和其他险种。从近两年的数据看，机动车辆保险依然是产险业的支柱险种，其保费收入占整个产险保费收入的 70%(见表 2)以上，成为各家产险公司争夺的焦点。虽然车险业务 20_年的保费市场占有率为 76%，但对比20_年车险在整个产险占有率为 78%的数据基础来看，20_年的海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐以家为家，以乡为乡，以国为国，以

14、天下为天下。管子牧民车险市场占有率较 20_年下降了 2 个百分点。这同各家公司车险产品无太大差异化的区别，无法充分满足消费者保险需求有关。占据第二位的是农业险，该险种占市 场 8%的份额，产生这种现象的原因可能是我市属于我省的苏北地区，农业仍然是我市的基础产业，其 GDP 总额中农业收入所占的比例相对我省其他城市更大一些。其中中华联合财产保险公司，是我国农险的试点商业保险公司，它的发展历史对农业险在我市的发展有非常重要的积极作用。另外，我市的财产险，健康险和人意险保持较上一年度平衡的市场份额，这反映我市在这些险种上稳步发展的趋势，稳定了小险种的市场稳定性。(五)保险监管。自 20_年 10

15、月 1 日新保险法实施起，中国保监会加强了对各保险公司的监管和防范风险，对保险业的依法合规经营提出了更高的要求。我省的保监局采取了一系列措施，整顿和规范保险市场，指导、督促全省内各保险公司开展自查自纠，建立了保险机构和高级管理人员的信息档案和谈话制度，实现信息化管理，优化了各市保险市场的竞争环境，有效地促进保险市场的发展。同时，我市的保险行业协会对修订的保险法展开了积极宣传活动，并进行深入的调查研究。市场调查报告 篇 4 一、调查方案 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。论语 (一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，

16、同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。(二)调查对象：在校生 (三)调查程序：1.设计调查问卷，明确调查方向和内容;2.进行络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;3.根据回收络问卷进行分析，具体内容如下：(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;二、问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 同学您好：良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖谋事在人，成事在天！增广贤文 打扰一下，帮我填一个表可以吗?为了了

17、解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。1.您目前拥有手机吗?()a.有 b.没有 2.您的手机牌子是什么?a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.索尼爱立信 e.cect f.夏新 g.其他()3.您购买手机的场所是?a.商场 b.专卖店 c.上订购 d.其他()4.您喜欢的手机牌子是什么?a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.其他()5.购买手机，您认为合适的价位是多少?a.5001000 元 b.10001500 元 c.1500_元 d._元以上 6.您购买手机的主要用途是用来什么?a.发短信

18、 b.打电话 c.打游戏 d.其他 好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。中庸以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。旧唐书魏征列传 7.您购买手机首先考虑的问题是?a.外形 b.功能 c.价格 d.品牌 e.其他 8.若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机：a.智能手机 b.拍照手机 c.音乐手机 d.普通手机 9.您的手机主要用来?a.打电话 b.发信息 c.玩游戏 d.上 10.您现在或曾经使用哪些手机功能?a.文字短信 b.彩信 c.手机摄影 d.无线上 e.下载游戏 f.ems 11.您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能?a.文

19、字短信 b.彩信 c.彩铃 d.手机广播信息 e.手机摄影 f.手机报纸 g.手机小说 h.手机电影/电视 i.游戏 k.gprs l.手机交友 12.您觉得手机对你的生活来说：a.很重要 b.比较重要 c.一般 d.比较不重要 e.一点都不重要 13.您作为顾客，希不希望厂家配送配套的手机套、手机链?谋事在人，成事在天！增广贤文丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。顾炎武 a.希望 b.不希望 14.您希望手机厂商提供什么样的服务?a.校内维修 b.学生专卖店 c.手机专卖店 15.请简单描述您理想中的手机 第二部分 数据分析 根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机

20、市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。(一)根据学生手机市场份额分析 根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚 36%、摩托罗拉 18%、三星 25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。(二)学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：1.学生消费群的普遍特点：我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易百川东到

21、海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。汉乐府长歌行 1)没有经济收入;2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品;(三)学生消费者购买手机的准则和特点 通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占 65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占 50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看

22、来现在的大学生还是比较看重实际的。市场调查报告 篇 5 一调查目的：了解手机在大学生中的状况 近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情志不强者智不达，言不信者行不果。墨翟谋事在人，成事在天！增广贤文况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。二调查对象：大学生 三设计调查项目和调查表 四调查时间：_年 10 月 01 日 _年 10 月 25 日 五调查方式：络问卷 为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在络上

23、进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的：提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷。调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在 20 天左右的时间内轻松突破 1000 人，最后达到了 1237 人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。杜甫老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。唐王勃 数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占

24、同类选项百分比统计等。六调查方法：由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的友帮忙回答，调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析，撰写调研报告。七调查数据统计分析：本次调查共有 1237 人参加并且完成了问卷，来自全国 16 个省市 67 所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状

25、况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析 5 个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗穷则独善其身，达则兼善天下。孟子 大学生手机拥有和需求状况：调查数据显示，在被访者中有 68%的学生拥有手机。同时 26%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群体。学生手机的使用要求分析 最重质量 选择手机时,消费者

26、考虑的主要因素依次为：质量 21%，外型 19%，价格 18%，功能 18%，品牌 11%，售后服务 9%，广告宣传 2%，其它方面也占 2%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的.敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。中低档产品较受欢迎 在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于 1000 元至 1500 元的价位，其比例高达 44.5%。另外,有 29%的消费者

27、表忍一句，息一怒，饶一着，退一步。增广贤文好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。中庸示会选择 1000 元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选 1500 至_元的消费者占 15%，_元以上的占12%。购机地点较集中 对消费者购买手机地点的调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为 56%和 38%，其它的只占 6.5%。手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也

28、是学生朋友们考虑的重要因素。手机品牌比较复杂 在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多，占 46.25%，其他的如摩托罗拉 15.00%,爱立信 6.25%，西门子 6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有 7.50%。手机用途比较统一 大学生使用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占 67.7%。还有少数只是跟着大家走(受周围人影响的)和追赶时尚的，各占 9.8%。家长方面认为，手机是用于方便和孩子联系的，学生手机族的手机 58.0%都是家长掏钱买的。同良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖谋事在人，成事在天！增广贤文样学生也认为有了

29、手机可以方便与亲友进行沟通，以维系家人及朋友的感情。手机费用普遍较低 在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在 50元以下的占 40%，在 100 元以内的占 88%。但也存在一些高消费学生，在 100300 元内的占 12%，其中 200-300 这一高消费段也占 6%。超过 300 元手机费用的基本没有。充值卡成为主要服务方式，手机费用主要用于发短信。在被访者中，有近 82%的是采用充值卡方式。同样，手机费用用于短信服务的占 87%。这充分说明了，学生的消费能力有限。学生手机族的消费动力分析 确切地说，消费动力与消费需求是密切联系的，当一个消费需求出现以后，为满足这种需求的动力也就

30、随之产生了，对此我们不想加以详细论述。从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的,造成这一高消费动力的原因，主要有以下几点：第一.社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的勿以恶小而为之，勿以善小而不为。刘备宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。洪应明消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。第二.新经济、新文化、新观念，学生消费

31、者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。作为 e 时代的 e 人类，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。第三.信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、络、电台、店堂、车体 广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了

32、提高。总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的发展。学生手机族的消费动机分析 忍一句，息一怒，饶一着，退一步。增广贤文勿以恶小而为之，勿以善小而不为。刘备 经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族逐渐形成了具体的购买动机。学生手机族的消费动机可分为以下两种：第一.求实购买动机。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有 9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求：工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。第二.求新购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有 61%的学生希望拥有为 大学生量身订做的手机。其次考虑手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持 wap、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。